碩天 法說

基本介紹 旭隼 vs.碩天
https://goo.gl/Z6tCwS

貿易戰影響？
業務美國佔七成，台灣廠消化不了，所以Q4在菲律賓設廠，客人已經積極跟我們討論，可以完全處理domestic，剩下FOB。FOB要能移 客戶要驗廠，不過應該沒問題。
(domestic 先賣給美國子公司再給客戶，佔8成。
FOB 直接交貨給美國客人的中國倉庫，佔2成。)
原物料要先運到菲律賓加工，會多深圳到菲律賓這一段的運費。交貨時間也要多一個月。庫存會增加。
不過因為原物料是用人民幣買，人民幣貶值有好處，整體來說成本變高不多。
目前大部分加工程序還是在中國做，只是最後一段在菲律賓，慢慢移過去。
明年也有機會跟客人漲價。
Q3毛利率好是因為匯率跟原物料降低，還沒跟客戶漲價。

貿易戰雖然會受小傷，但對手更傷，因為我們從研發到出貨都是自己做，分段做的客人比較麻煩。我們已經對貿易戰準備得差不多，對手應該比我們慘。如果是純代工的對手，他不會輕易提高成本遷廠，如果沒有貿易戰就白花錢，但我們是給解決方案，無論如何都要做。
關稅漲到25%對我們有利，對手來不及，愈大的對手愈難移廠房，只能漲價給客戶，我們就有轉單。
關稅如果只有10%，終端零售有可能反而不漲價。

現在去越南太慢。菲律賓沒有太多人搶，也沒有新廠房，我們才趕快去租廠房。

我們花很多時間做solution，這樣對客人的黏性更強。

我們努力拓非美國客戶，東南亞市場。我們之前在歐洲縮減產品線，效果不錯，現在會試東南亞。
全世界的電壓插座都不同，所以UPS本身產品就很發散。
共用材料如果做得好，管理就有優勢。

去年用美金(利息2%多)抵押借台幣0.8%去買不動產。

各通路(經銷、零售、電信商、代工)，亞馬遜歸類在VAR(經銷聯盟)，Walmart歸類在零售。
前五大客戶佔30多%。
最大客戶佔約10%，產品超過100種。

Walmart這種零售大廠也會貼自己牌。

VAR通路的利潤比較好是因為高階產品，零售通路雖然是中低階產品，但有曝光的效果。

電信商5G商用，客人目前是對我們說訂單應該不錯。

不同的客人報價方式不同，有的報價會含行銷費用，報價高但毛利率低。

過去被動元件漲價確實有被影響，現在比較好了。
我們主要是買鉛、銅（共約40%）、塑膠。
料工費約70~75%、15%、10~15%。
產品沒辦法馬上反應價格，所以容易受原物料和匯率影響。

11月營收掉是因為之前一批貨原本要出美國改成出菲律賓，到明年一月恢復正常。

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還真看不懂，記者寫的原油較「輕」是什麼.....#$@!#

一般原油乃是以含硫量多寡，作為分級的標準；含硫量少的稱之為輕甜原油(light or sweet)，含硫量高的稱之為重酸原油(heavy or sour).....

#新聞剪報

破天荒 台塑化買美國原油

2018-07-24 01:03經濟日報 記者黃文奇、編譯任中原／綜合報導

台塑化首度向美國採購原油，台塑化董事長陳寳郎昨（23）日表示，近期美國原油價格逐漸有競爭力，若以CIF（含保險、運費）價格來看，其成本與公司過去向中東地區採購的成本相當，公司考量「在商言商、多元採購」的原則，先採購100萬桶試用看看。

路透報導，台塑化已買進第一批美國Mars級原油，代替中東原油，交貨期在9月下半月到10月下半月之間。陳寳郎說，過去台塑化多向中東地區的伊拉克、科威特買油，主因是在價格競爭力，此次，試用美國原油其原則亦然，沒有任何其他考量。

陳寳郎表示，過去美國的原油不出口，近年美國開放原油出口，且川普總統上台積極推升出口力度，加上日本、韓國甚至大陸都已經開始向美國採購原油，公司站在商業原則上，不排拒任何採購對象。

有一段時間美國原油價格較中東高，陳寳郎指出，原因在於美國產的原油的API數值高、密度小，原油相對「輕」，台塑化原無須採購這種「輕且貴」的油品。近期，美國整體原油價格愈趨合理，因此台塑化才決定採購。

過去台塑化向中東採購的原油API指數約30，陳寳郎說，近期台塑化向美國公開招標API30左右的原油，經多方投標後，得標者所提供含保險、運費的價格，與公司往年向中東採購的成本相近，是此次試用的關鍵。
路透引述消息人士指出，台塑化購買Mars每桶的價格，比杜拜原油台灣交貨的報價高出0.5-1美元，只比9月交貨的阿曼原油FOB價格略高。

由於石油輸出國組織（OPEC）及俄羅斯等國從去年起減產，使中東原油價格上漲，加上由於美國原油產量創新高，使美油的競爭力提高；目前已有多家亞洲煉油業者採購美油，台塑化也跟進。

https://money.udn.com/money/story/5612/3268941

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