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[爆卦]FB廣告投放 PTT是什麼？優點缺點精華區懶人包

為什麼這篇FB廣告投放 PTT鄉民發文收入到精華區：因為在FB廣告投放 PTT這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者ganbaday (低調)看板Marketing標題[問題] FB臉書廣告成效非常慘烈，想知道為...

作者ganbaday (低調)
看板Marketing
標題[問題] FB臉書廣告成效非常慘烈，想知道為什麼?
時間Sun Jun 24 05:57:14 2018

最近下了個FB廣告，測驗結果很傷心...

產品: 星巴克買一送一券，非常熱門的商品，我批發好幾萬張出去的。
團媽通常賣25、30、35、40元都有。

圖在此，我沒有想在PTT打廣告的意圖，畢竟這裡都是專家與學生，不是消費者
http://goo.gl/S6zsXk

一、顧問公司美編做的圖、顧問公司小編寫的文、顧問公司的投手。

二、廣告費一萬、投手2k、營業稅600，總投入成本12600元，不含商品成本
貼文走期2018/06/15-2018/06/17 (此產品預購熱度比現貨高，必須提前)
(已更正日期)

三、數據:
曝光次數 69,253
觸及人數 64,552
點擊次數 1,389 (導蝦皮連結) 1389/64552 = 2.15% 點擊率
CPC $7.10
訂單數 16筆 (蝦皮所有訂單) 16/1389 = 1.15% 轉換率
平均客單價 300元 =>總營業額4800元(每張26~30元，通常不會只買一張)

姑且不論我蝦皮也買關鍵字廣告，就當作所有訂單來自臉書，數據也超慘。
已經不是 利潤 比 廣告費 少而賠錢，是總營業額都比廣告費還少阿...
平均一個訂單的廣告費是625元(不含投手20%費用與營業稅)

可能的原因如下，

1.產品的問題
我是覺得產品很強，很熱門的東西
一個團媽的社團3千人團購3百張，社團更多人的還有團媽預購上千張。
他們價格也都是30元

2.圖片/文案的問題
我看起來還好，若有什麼缺點拜託批評指教

3.投手的問題
CPC 7塊錢，好像還可以?

4.臉書的問題
這是為什麼? 他若確實投放到65K人眼前了，為何成效會差呢

5.連結的問題
A-蝦皮連結若客人沒有帳號，會懶得註冊? 所以應該架一頁式網頁銷售嗎?
B-蝦皮連結會帶到蝦皮，客人若很愛比價，會去買別人最低價的。


各位專家怎麼看此案例?



PS.之前下的廣告，是純燒錢買粉絲數，就是抽獎活動。這是第一次測試銷售
→ kingkazma: 圖片看起來文字覆蓋率過高，觸及人數會下降 06/24 10:55
推 kingkazma: 連結擺在文案前三行會比較容易點擊，而且要導外站，建 06/24 11:01
→ kingkazma: 有行動呼籲的貼文會比較好 06/24 11:01
第一點的意思是說，圖片上的國字過多，會被臉書扣分是嗎?
另外點擊率的問題不是會比較希望會買的人才點，不買的人不要點，
所以先讓人看完文字，想買的再去點? 還是我的觀念有錯誤呢?
行動呼籲這個東西我研究一下，也去建議顧問公司看看

推 austen911: 星巴克自己也有買一送一的活動，我有點不解這樣的東西 06/24 12:00
→ austen911: ，真的會有人想買嗎… 06/24 12:00
→ kingkazma: 我也跟樓上想法一樣，星巴克本身就很常在買一送一了… 06/24 13:01
因為時間點是錯開的，銷量挺恐怖的其實

推 lordmi: 只看圖文的話我會覺得蠻普通沒有到外包的等級 06/24 13:50
有沒有外包等級的範例可以參考呢? 我比較不會區分QQ

推 lovelove5566: 觸及率看起來偏低，圖片素材雖然用心手繪，但是文 06/24 14:47
→ lovelove5566: 案行銷力道很弱，會讓人覺得只是無聊的一般廣告滑了 06/24 14:47
→ lovelove5566: 就過。投手下廣告的方式和TA是什麼？不太清楚？也可 06/24 14:47
→ lovelove5566: 提出來大家研究看看... 06/24 14:47
居住地點：全台
年齡：20 - 50
興趣：餐券、優惠、餐廳、旅遊、美食、票卷、好康、主題樂園、家庭、優惠券、
折扣券、折扣商店、促銷、美食頻道、coupon、零售、團購、特價、便宜、休閒娛樂、
電影、展覽、朋友
潛在觸及：4,500,000人
使用的是CPC依照點擊蝦皮連結才付費

推 tatashy: 內容圖文不夠吸睛，如果是我我會用影片呈現 06/24 14:55
這是一張30元的東西，影片成本會過高@@"

→ lovelove5566: 另外你怎麼會想純燒錢買粉絲數？現在FB觸及率很低， 06/24 15:04
→ lovelove5566: 粉絲數效益很低... 06/24 15:04
因為剛開始粉絲數是0人，貼文也沒有人看，所以要先用抽獎累積一些粉絲

→ lovelove5566: 另外廣告用蝦皮的效果確實不太好，購買頁可以檢討。 06/24 15:10
看來真的得用自己的網站囉?
→ Snapple: 有自己網站更好，但問題是貼文看了沒有很想要買的感覺 06/25 01:05
→ Snapple: 一半以上的內容其實可以省略,然後會想喝想買的人心中疑問 06/25 01:12
→ Snapple: 都沒有說明,例如使用上的限制/期限/外觀(圖片)等 06/25 01:14
顧問公司是說用一些可愛逗趣的文字吸引人這樣
使用規則因為很繁瑣也不太重要，字會太多，蝦皮連結裡面都有，
主要重點只有使用期限

推 kingkazma: FB有針對圖片文字佔比做說明：https://goo.gl/K1nbSY 06/25 01:15
→ Snapple: 10張280不如乾脆買10張送1張,好友手牽手一起分享這句很好 06/25 01:15
→ kingkazma: TA的興趣可以再加入星巴克、咖啡 06/25 01:23
噓 k101646: 買一送一還要卷，我都單品 06/25 23:38
推 jy1021: 主要重點放前段，活動太複雜，看兩次才知道是什麼活動， 06/25 23:57
→ jy1021: 建議一眼就明白的活動 06/25 23:57
您好，不太能理解是哪方面太複雜，前三句話就寫明是買一送一券預購，
看不太懂應怎麼改進
→ superADAI: 沒有裝pixel,也沒有好的名單可投真的比較難優化轉換， 06/27 01:53
→ superADAI: 有試過再行銷粉專粉絲？ 06/27 01:53
粉專粉絲都是之前抽獎活動按讚的... 感覺有九成是職業抽獎的= =
推 loved481: 文案的部分把最強的誘因放在前面，直接溝通星巴克買一送 06/30 11:20
→ loved481: 一券一張30元，連結也放在前幾行，下面再補充文案 06/30 11:21
推 x81089130: 文案 你請的寫手太弱了 還有太長 前三行就要放連結了 06/30 20:28
→ oscar210: 圖片上傳時FB沒提醒文字比例過高的話，或許沒超過20%， 07/02 18:38
→ oscar210: 只是這cpc個人覺得過高了 07/02 18:38
推 w1234567: 換顧問公司吧...投手完全不行 07/04 04:32
→ w1234567: 另外 導蝦皮會不會有跑去其他業者買的問題？ 07/04 04:33
推 w1234567: 現在興趣不能那樣下 那樣下的成果都會很差 07/04 04:35
推 w1234567: 3天1萬是你要求的還是顧問要求的？ 07/04 04:37
推 w1234567: 還有可以私訊小弟顧問公司的名字嗎？ 07/04 04:40
上次的抽獎活動也是短期大量廣告，因為星巴客期限短，也放不了長期
請收私信
※ 編輯: ganbaday (123.194.157.53), 07/05/2018 16:18:38
推 iamcatear: 你的產品本身，讓人覺得來源有疑慮。圖片又非常粗糙， 07/26 00:38
→ iamcatear: 畫質很差，設計感不足。 07/26 00:38
→ iamcatear: 投數位廣告前，行銷最最基本的消費者insight請先釐清 07/26 00:39

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