／從４Ｐ了解出版社行銷人員的工作／　＃歡迎分享
出版社「行銷」的工作是非常專業的一環，你不要以當了很多年的行銷你就是很厲害的行銷，你也不要以為有PＯ文就是行銷，你對產品能不能更了解，你能為編輯讀者多做什麼，你的書因為你所以賣起來會很高興時，這時你才能自信的說自己是一個很棒的行銷，不然行銷被當成行政使用時，你要怎麼證明你不同。想當行銷很累有很多要學，簡單用最基本的4P來看，你懂的行銷有幾成？
【Product產品行銷】
每一本書都有自己的生命，責企應該是這本書的第二個讀者，你應該也有自己看這本書的見解，你應該看見讀者在那裡，好的行銷有時是可以與編輯一起找到書的靈魂。（書名、封面都是行銷應該關心參與的部份）
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【Price定價】
定價其實大部份公司是編輯與總編決定，他們因為有損平的壓力因此會有一個基本的運算考量。但有些出版社的編輯其實沒有價格的概念，以下情況你可能遇過。
1.成本太高印多一點才能損平
我就有聽過有人因為成本太高但定價又不能太高，因此想要印三千本，我問他這本書可以賣出一千本嗎？ 他又說很難破一千....那你放一千多本在庫存是想幹嘛！
2.成本太高所以要定價高一點
成本太高己經是事實，有過印太多的經驗後，就有人聰明的不會印太多，但反過來定價高一點，但“可愛”的 編輯你知道這樣的書定太高不能賣嗎?
3.行銷你應該站出來
行銷你可以分析目前這一類書的市場是賣多少元，再來評做這本書可以賣多少，你可以提供你的專業建議，例如
(1)340、350、360？你應該選那一個
(2)380、399、400？你應該選那一個
★這時你該有一個行銷的定價基本概念，再來就是你該知道上市後讀者的心理數字。
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【place通路行銷】
你這本書要在那裡賣?癈話當然是書店。很多行銷沒有想這件事，因此在新書企劃案裡的通路企劃都是一樣，做文宣、做BＮ、做79折。相信你也這樣過吧！
不是每本書去書店都能賣，你想清楚這是一本在那裡賣的書，如果單價高就不可能在傳統書店，如果是教養書就不可能是誠品是主力，行銷.....你對通路了解嗎?
（１）了解書店─這些需要平時做功課，去書店時人家的陳列方式就會知道這家店是賣什麼為主，上班族的區域可能商業書為主，學校附近就有可能小說、語言書多，另外如果食譜類、健康類書多就知道讀者都是那一類的。
（２）了解讀者─有了前面產品的了解，你應該知道你的目標讀者在那裡，你應該知道他們應該在那裡買書，所以你的通路重點應該在那裡。
有了基本的概念後，接下來你在通路可以做什麼事就來了。
透過下量、選書、文宣、活動，各種方式讓通路的同事知道這本書是重要的，再來就是在上市時放在門市讀者知道他是重要的，會被拿起來特別看到。
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【promotion促銷】
接下來這一塊就真的是真功夫了，也是大部份的人認知的行銷工作，雖然這裡重要但如果沒有前面3P基本功做好，只會這一招你也是做爽累死還不知道問題在那。
我想用最傳統的分類來跟大家分享出版社的行銷部份
（一）廣告（advertising)：廣告不只是指有付廣告費的部份（電視廣告、報紙廣告、雜誌廣告、廣播廣告、FB廣告，還有戶外看板廣告（車廂、車站、書店門市光強），另外通路文宣、BN、宣傳用影片BV（book video）都是廣告的一環。因此說到廣告就要從你廣告的目標對象去想再去想你廣告的形式，再來你的廣告的文案、廣告的畫面影片都是一門學問。要直敘式（開門見山）、功能式（目的被分享）、情境式，等等都是看你的書是什麼樣子，但老實説功力再好都不可能一一用上，常常因為預算有限你只用到寫文案做BN做海報，就連要做影片你的腳本準備都不一定有足夠的時間，你就開拍，而且自己當導演、同事常攝影大哥，再來就是外發給剪片的人。（或自己剪）
二、人員銷售（personal selling)
出版社有各種類型，如果是直銷行的出版社就可能會有人員銷售的情況，這部份就不在這裡探討。其實行銷人員工作的目標對象是對通路（經銷商）、業務、媒體、以及讀者，這些人都是我們重要要經營的關係，你的產品你會介紹嗎?
（1）對通路、業務：大部份出版社是要負責到通路去做匯報，匯報時不是將書的內容說的多仔細而是多精采，而且不是只說書，而是要說你要做什麼行銷。還有一種匯報是對公司業務，「精采很重要」一個月他們會聽多少書，要讓人家最後還記得，而且你無法每個通路都去匯報，所以你要靠他們幫你們達到你想要的目標。我曾經在一個大集團負責一家小出版社，每次通路聽到我時已經累了，於是我帶著炸地瓜條去介紹台灣番薯的歷史，雖不是大賣的書，大家對我印象深刻，對我的品牌也印象深刻。
（2）對媒體─想要幫作者安排通告嗎?或是想要媒體幫你介紹書嗎?除了以文字的方式有時就是以電話方式介紹，你有辦法說的讓人覺得有報導的價值嗎?這時的你不要個業務人員，而是像個公關人材才行。（公關後續再說明）
（2）對讀者─接觸讀者最多的機會就是在辦活動的時間，之前有說過行銷要能準備活動全部的東西外，更要能夠主持全場，對於事前活動的準備回簽讀者問題外，你還要能在當天帶著甜美的笑容來跟讀者互動，讀者要拍照你還要拍的能看不會晃阿。
三、促銷（sales promotion)
是指短期額外誘因，來刺激讀者購買。這部份分新書期與舊書的促銷來說明。
1.新書促銷─方法其實很多，除了價格的部份，另一種是加送贈品或是抽獎，如果是加贈品又分獨家、限量、首批獨家。另外還有產品部份做區隔，特殊包裝特殊書衣，這部份的學習就是多看看別人怎麼做就可以學到了。
2.舊書促銷─這部份有出版社主動的書展以及通路主動的書展，出版社書展要跟通路提案才有機會，而通路書展一年有些時間是類似主題的書展，例如一二月會做網路國際書展，四月會做閱讀節或是童書展，六月是旅行書展，七月暑期書展，九月是開學書展，十二月TOP展或是禮物書展。相對於國外書店，台灣書店的展真的很豐富，如果你了解各通路的書展期間或是週年慶時間（誠品三四月週年慶、博客來八月）這樣你新書展出版時可以配合書展期間上市。
3.回頭書展─這部份就是另一種將C級書銷售出去的方法，或是風漬書銷售的方式，對出版社來說回頭書展賺的不多但以拿回成本或是少賠為目的。
四、公共關係（public relation)
這部份我想目標對象是以媒體關係而言，當一位行銷一定要有一份自己的媒體名單，這個名單就是一個你與媒體經營最重要的部份，你每個月有沒有寄新的書訊給人家，我有見過很會經營媒體關係的同事，他每週會寄一封書訊，書訊的內容就是有特別想過會讓人想看你的信，而不是例行公事。另外在網路媒體很多的情況下，你EMAIL可能就可以觸級很多對象，等寄了公關書對方來跟你要摘文時，你就有曝光書的機會。當一個好的書籍行銷公關你要累積的事還很多。
●你會寫新聞稿嗎?
●你對媒體的特性了解嗎?（報紙、雜誌、網路、電視、廣播）
●你的書適合那個媒體?

五、直效行銷（direct marketing)→自媒體
使用郵寄目錄、電話、電子郵件、網路、及傳真等方式，過去的出版確實還是有以上的行銷方式，但我覺得在這裡我們應該改成自媒體來說明，在網路行銷多元的情況下，很多出版社會靠網紅來宣傳，但你們有沒有思考過你的公司是否也是一個自媒體，你可以用什麼平台來達到與讀者直接溝通的方式呢！FB、IG、Yotube、Line@….每一個部份說復雜復雜都很難三言二語說完。
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我一直在思考要如何將自己了解的出版社行銷工作分享，今天以四P方式來說好像容易多了，不知不覺寫了二千多字….可能還有更好的方式，可能有更好的例子來解釋清楚，「行銷真的是一種專業」你不要小看自己現在負責的工作，記得十幾年我踏入這一行，什麼都不懂從通路匯報通跟行銷開始，負責做通路舊書促銷活動，以及再版書(看起來不像行銷工作但快速的累績了我的書感)，直到有一天我開始負責新書，我告訴自己現在我做第一本書是現在這樣，等我做到第一百時我一定不同，你只要每一本都花心思去研究，每一本都會是你經驗的累積。從一百到三百到五百，你看到的就不會只是一本書而是一個面，有時間軸你也可以非常專業。

#寫到這裡已經累沒有重看一定會有錯字請原諒
#歡迎可以留言指敬
＃難得認真寫歡迎分享請註明出處喔
＃我在出版學行銷

勒爸跟孩子們一起學中文👱🏻‍♂️👦🏻👧🏻
綠妹已經開始會跟著說一些單字了☺️

我們家裡有很多智堡不同系列的圖書，讓勒爸跟孩子一起學了不少單字！而且他們最近有出一本中英文實用的字典讓勒爸學到更多東西，還有一整個句子的，他重複聽聽到自己學會了，而且他說比聽CD還是Ipad還方便，因為只要點一下筆就馬上發出正確的發音了！想學什麼就點什麼！

智堡的點讀筆，小孩們真的拿在手上是愛不釋手。因為筆的音質真的很好，書本身有很多可以點來聽的內容，每個單字搭配的音樂都很活潑小孩都很愛！妹妹也開始喜歡看書了。

他們出的每本書都有中、英、台語的選擇，讓小孩可以同時學不同的語言。書本的材質真的很優，從拿起來的重量就可以知道，油墨又是無毒的，不怕小孩摸久了怕有毒殘留手上。

這些書都是我們每天早上必須讓小孩自己點來聽點來看的書，看這種書就不用一定要我陪，他們自己就會興致勃勃，看得很認恩！因為畢竟會發出聲音的筆，以他們現在的年紀來說非常吸引！有時候我在做家事的時候他們可以自己看書，讓我可以稍微脫身一下，真的是可以打發他們一點時間的好書☺️

他們的書有很多不同的系列和內容，都很棒很實用。

智堡的點讀筆其實我過去已經介紹跟開團很多次了，真的很受許多家長的喜歡！所以這次又再開一團給需要的家長們！

團購的價格跟書局賣的價錢差很多，想要省錢要趁這次的機會買。

而且這次提供下單就送最新的【有聲互動遊戲英文字母ABC身高呎】
【有聲互動遊戲英文字母ABC身高呎】
使用方式:從牆壁下方量60公分往上貼
搭配魔力點讀筆
1、三種語言量身高
2、學習英文字母
3、互動遊戲檢測學習效果
4、空白處點讀有音樂、每次點選會有隨機撥放不同的音樂
5、點選遊戲會隨機出題發問請找出字母的遊戲，每題都有答錯一次的機會喔~
6、每次遊戲答對與錯的音效都是隨機的不會是一直一樣的說法
7、遊戲進行時10秒沒有點選答案會重複在念一次題目，讓小朋再次聽清楚題目

影片介紹
https://youtu.be/rp_rTg4UhRc

團購處 https://goo.gl/AgLDyq

#公開分享和底下留言為什麼對智堡有興趣就可以抽3名動物有聲身高呎

#留言抽書活動 #語塊學習 #實用英文口說

「你這麽一說我有印象 (我想起來) 了」的英文怎麼說呢？

(a) That left a strong impression on me.
(b) That reminds me.
(c) That gave me an epiphany.
(d) That rings a bell.

留言正確答案並tag 一位喜歡學習英文的朋友，回答答對者和被tag的朋友 (一人一本) 有機會抽中王梓沅老師熱門語言書「搭配詞的力量」喔！

Look forward to seeing your replies!

《國家語言發展法》自2019年總統公布施行，今年是施行後第一階段要交初步成績單相當重要的一年。上個月總質詢教育及文化組，我向行政院蘇貞昌院長、文化部李永得部長、教育部潘文忠部長質詢相關法規進度。而今天我來到教育及文化委員會，向教育部潘部長深入了解有關教育部部屬社教機構本土語言多元化以及本土語言課綱書面語名稱。

本土語言多元化友善環境
去年暑假期間辦公室接到民眾陳情，表示教育部部屬機構部分展覽僅只提供華語服務，專業用語部分也無法全然使用台語解說。為了解實際情形，辦公室隨即發便簽向教育部了解情況。據教育部回覆的內容我們可以發現大多數場館主要以華語、英語、日語，以及縱使有提有供台語，但卻不見有民眾預約。

我希望教育部能主動調查了解，若有設置這類的服務，當然要好好宣傳讓大眾知道有提供本土語言導覽，若真的沒有設置此類服務，那就著手補強。並且，有機會提供資源後，我希望在「品質」上能有所要求，期望未來導覽因地制宜可以逐步做到全台語、全客語、全原住民語。專業領域用語在以前是沒有機會被創造，不是沒有詞彙，這就是所謂語言「現代化、專業化」，期望語言發展的路上持續與時俱進研究和發展。

讓台語成為台語
此外，我在今年 3 月 23 日總質詢時間有限，沒有機會來得及向潘部長追蹤去年 10 月在委員會質詢有關「台語不是閩南語」，那時部長回應表示各部會名字要一致。今年 1 月文化部表態擬規劃書面語 為「台灣台語、台灣客語、台灣原住民語」，因此這次就本土語課綱和母語教材課本的書面語使用，來跟部長做討論。

在此我想給語教育部潘部長肯定，感謝部長正向表態，當國家語言發展報告針對語言種類定義公告之後，教育部相關本土語言書面名稱一定會讓它一致化。

《國家語言發展法》施行兩年，但我們在中央部會相關網站和課本，還是會看到過去中國國民黨政府打壓台灣母語的用詞遺毒，把台灣母語稱之為「方言」，實在非常可惜。希望今年在語言名稱書面語定義公告出來，逐一對名稱用語盤點並修正。

台灣本土語言相關議題我會繼續追蹤及關心，期望中央部會上下確立實踐的決心，共同打造台灣本土語言的友善環境。

所以，這次我特別要求教育部：
1. 中央先行示範規劃多語言友善環境，帶動地方社教場館，培養全台語、全客語、全原住民語之導覽內容
2. 部屬場館機構本土語言多元語言友善空間「常態化」，並多加積極宣傳。
3. 教育部為《國家語言發展法》教育主管機關，應積極改正「閩南語」及「方言」一詞。
4. 十二年國教111學年度上路前，本土語文課綱教材課本積極處理「書面語」，不再使用閩南語稱呼。

2021-03-31，教育及文化委員會，教育部 潘文忠部長。
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