為什麼這篇BOOK OFF 台灣鄉民發文收入到精華區：因為在BOOK OFF 台灣這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者miserneo (銀色快手)看板book標題[分享] 日本連鎖書店 Bookoff 成功的秘訣...
BOOK OFF 台灣 在 森田達子® Instagram 的最佳解答
2021-05-29 15:22:15
我真的是，瘋掉，太感動⋯😭😭😭💥我想這應該真的會是最後一份關於牛魔王紅包的回禮了🧧🙏🏻，也是我特此發文紀念的第二篇回禮文！ 這位民眾的禮物跟卡片內容都太讚，我從Bookoff的袋子一抽出來看見這本《喫茶店百科大図鑑》就澎湃不已🥺，這是一本我在台灣曾欣喜遇見但卻非賣的書，不知為何這位民眾有辦法將別人...
【Book-off 的成功秘訣】
去日本旅行常逛書店的朋友，幾乎沒有人不曉得 Book-off 這家知名的二手書連鎖店。對
於傳統書商而言，經營一家舊書店雖然門檻不高，要能培養出精準的鑑價能力以及侃侃而
談各種關於書本的知識、版本、淵流、脈絡、冷知識，必須累積多年的經驗才算得上是行
家。
然而，Book-off 從 1990 年創業以來，截止 2015 年 1 月底，直營店與加盟店合計已有
949 家，包括紐約、多倫多、巴黎、首爾等地都有海外分店。換句話說，在書店這個領
域中，能夠另闢戰場，殺出一條血路的，唯有 Book-off。
在此之前，日本書店，只有「專賣新書的書店」和「專賣二手書的舊書店」這兩種區別，
再沒有別的選項。
Book-off 卻在日本泡沫經濟時代，以「新古書店」的全新姿態投入市場。「新古書店」
的定義很簡單，就是既賣二手書也賣新書的書店，荒野夢二書店也屬於「新古書店」的經
營型態。
與既有的二手書店給人的印象截然不同，Book-off 一改「老舊、霉味、陰暗」的刻板
印象，破損太厲害或太古早的書籍，基本上他們是不收的。
他們建立了一套定價系統，即便是工讀生店員，也能馬上判斷客人拿來賣的書要賣多少錢
，幾分鐘之後，就可以上架販售了。此外，Book-off 也著眼於上市沒多久的新書上，將
中古書店打造成可以在此買到稍有折扣的新書店，可以說他們的選書眼光相當敏銳。
因為日本出版與圖書流通業採取統一定價制，在新書店購書通常是沒有折扣的，從出版商
到通路乃至於書店零售商，上下游之間維持一定的利潤空間，為的是避免書籍價格發生崩
盤的現象。
但是，Book-off 的採購及定價策略卻狠狠地打了這個制度一大巴掌。
快速茁長的 Book-off 連鎖事業，甚至撼動了日本圖書出版及書店流通業。
Book-off 最令人印象深刻的宣傳語「請把書賣給我們」大家應該耳熟能詳吧。Book-off
培養客人把看過的書拿到店裡賣的習慣，順便從店裡買書回去看，同時在進貨與販售上，
業績都有大幅度的成長，讓書本能有良性的循環，回收再利用的觀念深植人心。
也許住在日本的朋友，曾經看過類似 Book-off 黃藍相間的醒目招牌，還以為是
Book-off 自然而然地走進去逛書店，直到有一天才發現是個誤會，原來是二手書店同業
模仿 Book-off 的招牌，希望藉此吸引更多的客人上門。其實這些模仿的競爭者，反而
成為Book-off 知名度的推手，愈是如此模仿下去，Book-off 的知名度愈是難以動搖的
續存下去。
Book-off 目前經營的品項，除了一般的新書／二手書以外，還有漫畫、雜誌、遊戲卡帶
、CD、DVD、甚至 3 C 產品。另外，Book-off 的事業體也拓展到二手童裝、嬰幼兒用品
及親子商品的販售、中古運動用品戶外用品的販售、婦女二手衣及二手小物的販售、中古
雜貨及室內擺飾、禮品的販售、中古貴金屬、高級手錶、首飾珠寶的販售、儼然已成為中
古商品流通零售業的霸主。
反觀國內，二手書業已有「茉莉二手書店」及「TAAZE｜讀冊生活– 新書與二手書的網路
書店」以新古書店的型態融入一般民眾日常的消費生活。而「跳蚤本舖」更以寄賣制抽成
的方式，快速在全國各地展店，可以說資源回收再利用本身就是龐大的商機。
與獨立書店不同之處，在於管理面採取標準作業流程，企業識別與品牌化，有效地利用大
坪數的賣場優勢，快速展店的 Know-How 讓整體的毛利和利潤空間大幅向上提升，同時降
低進貨成本，也是 Book-off 具有競爭力的不二法門。
在思考未來書店的可能性，我覺得「TAAZE」的做法，更符合台灣人簡速便利的選擇，但
獨立書店／新型態二手書店，卻可以靈活地運用人與人之間的聯繫，創造出不同於單純只
是商品販售的感性消費，猶如走進傳統雜貨店感受到的人情味，在連鎖商店是絕對無法複
製出來的。
如果有一天，你家巷口出現一家 Book-off 會是怎樣的風景呢？我時常在想像這幅畫面，
拜超商普及率世界之冠，我們其實早已擁有了街角連鎖書店，只要有超商存在的地方，就
可以領取博客來、TAAZE以及露天拍賣、奇摩拍賣買到的書籍，不論它是新書還是舊書，
除了便利性，人們更需要的是一個良好的選書環境或是人文空間，誠品書店、金石堂書店
各大型連鎖書店以及獨立書店，便分別餵養了渴求知識的不同消費群，這是目前的現況。
未來，一定還會產生新型態的書店。
我是如此相信的。
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推 hwider: 讚 03/20 11:05
推 decorum: 根本的問題還是讀者，日本人的讀書風氣遠非臺灣人可及 03/20 11:14
→ pshuang: 我覺得除了閱讀人口 商品也是一大問題。現在市面上的新書 03/20 13:51
→ pshuang: 有多少比率在二手市場還能有銷路? 日本的書量多 內容質精 03/20 13:52
→ pshuang: 台灣很多新書都是浪費樹木 03/20 13:53
推 chanceperson: 我覺得價格比較重要 book off真的超便宜 當初買了30 03/20 15:19
→ chanceperson: 多本寄回台 囧 03/20 15:19
推 lianda: 樓上大大 好奇這樣子寄回台灣運費是多少呢? 03/20 16:24
推 chanceperson: 我忘記了耶 當時回台寄了10箱左右 台幣1萬多 03/20 16:50
→ chanceperson: 用郵局海運的方式 都很完整沒被摔到 03/20 16:51
→ chanceperson: 我是住了半年搬回台灣 所以不是10箱的書啦XD 03/20 16:51
推 hypotension: book off大概幾折呢 便宜的話真羨慕啊 03/20 17:03
推 chanceperson: 文庫本大概就105日圓含稅起跳 03/20 18:04
→ chanceperson: 不過那邊都只有日文出版品 價格粗估應該是新品的1/4 03/20 18:05
→ chanceperson: 其實好像1/6也有 比台灣賣的便宜很多很多 03/20 18:06
推 hypotension: 羨慕 臺灣的日文書超貴@@ 03/20 18:13
→ yudofu: 日本那邊會有這麼多新古書的現象其實不是好事，因為這書商 03/20 19:17
→ yudofu: 印一堆書其實沒有賣出去、加上日本有過季就低價拋售的習慣 03/20 19:17
→ yudofu: 、加上又急著換現金、才有這麼多新古書可以流通，等於這些 03/20 19:18
→ yudofu: 新古書商能夠活絡其實是靠著前端為了維持出貨而過剩的出貨 03/20 19:19
→ yudofu: ，只是前面的大損失變成後面的中賺頭，尤其出版社、作者跟 03/20 19:22
→ yudofu: 印刷廠等等都是靠新書在過，新古書活絡對這些人有甚麼好處 03/20 19:22
→ yudofu: 嗎？我是不覺得... 03/20 19:22
推 weq: 算一下就知道了:假設一本書定價200,變二手後100,然後在二手書 03/20 19:26
→ weq: 店轉手兩次(從二手店買回家看完又賣回二手店被別人買走) 03/20 19:26
→ weq: 這樣一本書就創造:200+100+100=400元的經濟規模 03/20 19:27
→ weq: 但若整個市場普遍只買新書,那就只有200 03/20 19:28
→ weq: 所以對整體書本市場來說,鼓勵新古書店反而是好事 03/20 19:28
→ weq: 當然真實經濟規模不會膨脹那麼多,因為很多書會被當廢紙賣掉, 03/20 19:33
→ weq: 不過餅會變大是確定的 03/20 19:34
推 baker31: "書店不死"也滿有趣的 03/20 19:49
推 yudofu: 你說的是二手書，我說的是新古書，不一樣啊 03/20 21:56
推 william2001: 原本沒有二手書市場的話，也許有200 200 200。600的 03/20 21:58
→ william2001: 經濟規模。 03/20 21:58
→ william2001: 不過也這那邊的消費者只能接受 200 100 100的模式 03/20 21:59
推 weq: 你沒弄懂我的意思,200 100 100 是同一本書經轉手創造出來的 03/20 22:08
→ weq: 但你的200 200 200 指的是三本書,計算上不一樣 03/20 22:09
→ weq: 當然我知道你是希望那兩個買二手書的別買舊書而是買新書, 03/20 22:10
→ weq: 但我認為會買新書的就會買,不會買的人就是不會買,買舊書那兩 03/20 22:11
→ weq: 個人對該本書的願付價格就是只有100,高於這價格他們不會消費 03/20 22:12
推 william2001: 你的意思我懂，但是因為有這樣子的100 100 03/20 22:18
→ william2001: 也許會吸引願意出200買新書的人去買100元的書。就是 03/20 22:19
→ william2001: 部分買新書的人會使這個誘因所吸引。 03/20 22:19
推 william2001: 願意出100的人不會去買200。但原本願意買200的人會有 03/20 22:21
推 weq: 這部分的市場應該可以用折扣來避免流失,畢竟本來願付200買新 03/20 22:21
→ william2001: 些人被吸引去買100的情況。 03/20 22:21
→ weq: 書,只要給予一點折扣消費者剩餘就會增加很多,而這應該也是為 03/20 22:23
推 william2001: 用折扣？200元再怎麼打折扣也比100元高吧 03/20 22:23
→ weq: 何書店一堆打折書的原因;且反過來想,打折後的書或許可以吸引 03/20 22:24
→ william2001: 其實我應該把推文裡的二手書市場改成新古書才對 03/20 22:24
→ william2001: 書這種東西，除非是資訊上有時間價值，不然消費者能 03/20 22:25
→ weq: 原本只願付100買舊書的,貼點錢就能買到新書 03/20 22:25
→ william2001: 拖就拖，拖個3年以上，用便宜的價格買也是可以的。 03/20 22:25
→ william2001: 我就是這樣子的類型。 03/20 22:25
→ william2001: 基本上你講得這種情況不是沒有。但是就經濟學的角度 03/20 22:26
→ william2001: 一定是少於原本會出高價但後來買低價的人。 03/20 22:26
推 weq: 不見得,因為原本就會以原價購買的人,並不會在意差那幾十元, 03/20 22:31
→ weq: 而願付價格只有100的那種人,對賣書的人來說,可以看成不存在 03/20 22:36
→ weq: 是因為價格低到100,這些人才出現,市場才被創造出來 03/20 22:37
→ weq: 反而你說那種願意為了低價買書而等三年的人我認為比例很少,因 03/20 22:43
→ weq: 為那種消費者基本上就算是願付價格100的那種人是同一類 03/20 22:44
→ weq: 跟 03/20 22:46
→ weq: 這類人通常會有其他管道(看白書or圖書館or借來看),可以逛過N 03/20 22:47
→ weq: 次書店卻連一本都不買(就是說我自己XD) 03/20 22:47
→ pensees: 我同意樓上的看法。會買原價新書跟要等特價的是兩群人 03/20 23:51
推 btfy: 同意weq的看法 03/20 23:54
推 a0925313803: 我都去買二手CD耶 超划算的~~ 03/21 00:35
推 tingover: 是買二手CD和過期雜誌的好地方 03/21 11:21
推 alex0112: 我到覺得有一個是taaze現在還無法真正取代所有實體二手 03/21 12:16
→ alex0112: 書店的問題點。 03/21 12:16
→ alex0112: 就是品質。我在tazze上也買過二手書 tazze給的品質是不 03/21 12:16
→ alex0112: 錯少黃斑。但是我收到書時我個人認為黃斑很嚴重。這書要 03/21 12:16
→ alex0112: 是我在二手書店看到實體 知道品質 我應該就不會買。二 03/21 12:16
→ alex0112: 手書還是看過本體再買比較好。 03/21 12:16
推 yudofu: 二手書況好的在實體店往往都賣很貴，書況差的也是加減賣， 03/21 12:35
→ yudofu: 很難期待品質，像我在拍賣標了一套書，不但齊而且只有邊緣 03/21 12:36
→ yudofu: 發黃，價格還是別家店發皺髒污的一半價錢，真的是運氣好。 03/21 12:36
→ yudofu: 不然台灣的新古書不是數量很少、就是萬年的養生書、幼教書 03/21 12:37
→ yudofu: 、或者三流奇幻小說、寰宇搜奇、甚至不認識的自費出版品， 03/21 12:38
→ yudofu: 這種新古書逛十次也帶不回一本，不如上拍賣找個人出清的賣 03/21 12:39
→ yudofu: 家還比較實在。 03/21 12:39
→ waterairsun: 我都是新書（或保持很新毫無黃斑）送去讀冊賣，幾次 03/21 17:53
→ waterairsun: 在讀冊買的二手書，書況都是屬於我認為應該報廢的 03/21 17:53
→ waterairsun: 所以慢慢的就專心賣二手書...除非有非買不可的二手書 03/21 17:54
→ waterairsun: 而只在讀冊才有 Orz 03/21 17:54
推 epistemie: 也推一下胡思很多外文書 03/23 12:43
→ Tayako: 題外話 聽說博客來和tazze的老闆是同一個 是真的嗎 o_o 03/24 14:51
→ pshuang: tazze老闆是被博客來請出經營團隊後 另外開的 03/24 15:54
→ Tayako: 哦 ! 瞭解 03/24 17:03