棋戰輪迴完整版!!
槍擊潑辣 Guntzepaula
Oqliq
出力音樂

動畫製作: 博福工作室 Bofu Studio
黃芮蓁、林柏廷、賴璇德

▍休息站的精彩回顧-博福工作室 ▍

這次的燈光及VJ是跟 Bofu博福工作室 合作，在這次的合作上完整看到他們對於晨曦歌曲想傳達的意念精準的呈現，讓我們在每首歌演奏時能夠更快進入歌曲的氛圍，也把這些感受完整的傳達給台下的各位晨友，像是風中的人以手繪的方式創造了主角，隨著歌曲進行出現的奔跑與吶喊，搭配快速閃爍的燈光像是一個徬徨的人在霓虹的城市穿梭卻始終找不到心之所向，把風中的人想表達的孤與淒發揮到淋漓盡致！

謝謝博福工作室的燈光柏廷以及VJ阿浮，讓我們這場演出在視覺上給大家滿滿的驚喜與創意。

在去年十月柏廷製作步行者專場時，柏廷的奶奶剛離開這個世界，
這次專場演出的日子是奶奶離開滿一百天，步行者也剛好是共演嘉賓，人生的緣分如此奇妙卻又把我們所有人牽在一起，也特別謝謝柏廷的家人及奶奶讓柏廷在這天跟我們完成這樣一場完美的演出。

至於很多觀眾詢問的白毛巾跟愛T目前已經完售，我們除了積極的在架設我們的網站中，也會跟廠商追加毛巾跟衣服的數量，請大家再等我們一下！

➢專場工作人員
導演：晨曦光廊
製作：晨曦光廊
企劃：陳昶煬
統籌：陳昶煬
執行：陳重瑋
嘉賓：步行者樂團
音響：林廉喬（小蜜蜂Bee)
燈光：林柏廷
視訊：黃芮蓁
硬體：台中LEGACY
系統工程：劉詩偉
服裝：VACANT
視覺總監：張芷瑈
周邊製作：林昆賢
舞台監督：趙偉傑
攝影：陳烏烏、許東
動態：黃瀚陞
宣傳：林昆賢
網宣：林允璿
平面：鄧智鴻、甯偉誠
動態：黃瀚陞、阮皓偉
周邊販售人員：謝盈方、謝孟臻、黃昱蓉

特別感謝：出力音樂、 角局音響、博福工作室、灰帽工作室、震遠燈光

Photo by
陳柏宏
許東

#謝謝所有一起成就這場演出的人
#休息站的人們
#Bofu博福工作室

⁉ Phễu marketing và những điều có thể bạn chưa biết?
Khi bắt đầu khởi nghiệp, bạn lao đầu vào làm hàng trăm thứ mà bạn nghĩ nó có hiệu quả. Bạn có thể phải gửi hàng trăm email “lạnh” mỗi ngày. Hoặc cũng có thể gọi những cuộc gọi để mong có được khách hàng. Lúc đầu, bạn không có cấu trúc của một Phễu Bán hàng hiệu quả. Nhưng khi thời gian trôi đi, bạn nhận ra rằng: Nếu tiếp tục làm theo cách này doanh số của bạn sẽ không thể tăng vượt bậc.
Một trong những hệ thống hữu ích nhất mà bạn có thể thực hiện trong doanh nghiệp để thúc đẩy chuyển đổi và doanh thu là xây dựng phễu Marketing phù hợp. Phễu Marketing cơ bản là chuỗi các bước mà khách hàng tiềm năng trải qua. Tất nhiên là trước khi họ trở thành khách hàng thực sự.
1. Vậy Phễu Marketing là gì?
Phễu Marketing (hay còn được biết đến là phễu bán hàng, phễu mua hàng) là một mô hình trong đó người tiêu dùng là trung tâm, mô tả hành trình của khách hàng mục tiêu đến với sản phẩm, doanh nghiệp. Mô hình Phễu Marketing bắt đầu từ các giai đoạn ban đầu khi khách hàng tiếp cận, tìm hiểu về doanh nghiệp/sản phẩm của bạn, đến giai đoạn mua hàng, sau mua hàng.
Thông qua việc phân tích dữ liệu, nghiên cứu thị trường và khách hàng, sử dụng Phễu marketing cho phép bạn biết doanh nghiệp bạn phải làm gì để tác động đến người tiêu dùng ở các giai đoạn nhất định. Bằng cách đánh giá các kênh của bạn, bạn có khả năng thúc đẩy doanh số lớn hơn, trung thành hơn và nhận thức về thương hiệu lớn hơn.
Ví dụ: Bạn bán áo khoác, người tiêu dùng sẽ tìm mua áo của bạn trên Google. Mô hình phễu sẽ biểu thị số lượng truy cập của khách hàng trên website bán giày của bạn.
Tầng phễu đầu tiên là 100 người thấy trang của bạn trên kết quả tìm kiếm.
Tuy nhiên chỉ có 40 người click vào trang và thấy bạn đang giảm giá sản phẩm. Đổi lại họ phải nhập email vào khung đăng ký để lấy mã khuyến mãi.
Trong số này, chỉ có 20 người quyết định sẽ lấy khuyến mãi.
Cuối cùng chỉ 10 người quyết định mua sản phẩm.
Có thể thấy, luôn có một tỷ lệ khách rớt khỏi phễu tại các giai đoạn khác nhau. Con số tại mỗi tầng giảm dần. Và mô hình các tầng này được gọi chung là phễu marketing.
2. Mô hình phễu marketing sơ khai
Đầu thế kỷ 20, nhà marketer Elias St. Elmo Lewis đã phát triển mô hình AIDA chỉ ra 4 giai đoạn của mối quan hệ giữa khách hàng và doanh nghiệp. Các giai đoạn đó như sau:
- Awareness (hoặc Attention) /Nhận Thức:Khách hàng tiềm năng nhìn nhận vấn đề của họ và cần tìm ra giải pháp.
- Interest / Quan tâm: Khách hàng tiềm năng bắt đầu để ý đến một số sản phẩm hoặc dịch vụ mà có thể giải quyết vấn đề của họ
- Desire / Mong muốn: Khách hàng tiềm năng bắt đầu quan tâm đến một thương hiệu hoặc sản phẩm nhất định, từ đó đem đi đánh giá và cân nhắc
- Action / Hành động: Khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng khi ra quyết định mua hàng, khi sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của họ.
Năm 1924, William H. Townsend kết hợp mô hình AIDA với mô hình phễu, từ đó hình thành Phễu marketing đầu tiên.
Xếp theo thứ tự thì giai đoạn “Nhận Thức” là giai đoạn chứa số lượng lớn khách hàng tiềm năng, một số có thể tiến đến giai đoạn tiếp theo của phễu là “Quan Tâm” nếu sản phẩm của bạn có thể giải quyết vấn đề của họ, và nếu không họ sẽ chuyển qua một hướng khác. Có thể hiểu là tiến trình quyết định trở thành khách hàng của một khách hàng tiềm năng đi theo hướng đi của một cái phễu, ban đầu có thể có rất nhiều khách hàng tiềm năng ở miệng phễu nhưng số lượng đi đến cuối phễu để trở thành khách hàng thực sự thì chỉ còn số ít mà thôi.
Tuy nhiên, kể từ năm 1924, Phễu marketing đã trải qua những thay đổi mạnh mẽ. Ngày nay, nó thể hiện nhiều hơn về khách hàng cũng như nhấn mạnh các số liệu vượt qua cả giai đoạn “Hành Động”.
3. Sự phát triển của Phễu marketing
Phễu marketing có vô vàn hình dạng mà không có một mô hình nào được đồng chấp thuận bởi tất cả các chuyên gia kinh doanh. Tuy nhiên, dạng cơ bản nhất có thể được chia làm 3 giai đoạn:
- TOFU (đầu phễu): Bước đầu là xây dựng nhận thức về thương hiệu và giải pháp của bạn cho vấn đề của họ.
- MOFU (giữa phễu): đưa ra các lựa chọn giải pháp và hướng dẫn họ cách chọn.
- BOFU (cuối phễu): Giải thích vì giải pháp của bạn là tốt nhất cho khách hàng.
Khi bạn nghe các nhà marketing nói về chỉ số và quy trình TOFU, MOFU & BOFU, mô hình họ thường dùng là mô hình các bước mua hàng với cách giai đoạn sau:
- Giai đoạn nhận thức: Khách hàng tiềm năng đang gặp một trở ngại hoặc cơ hội và đang tìm hiểu để xác định nó.
- Giai đoạn xem xét: Khách hàng tiềm năng đã xác định được trở ngại hoặc cơ hội và đang tìm hiểu các phương pháp và cách giải quyết.
- Giai đoạn ra quyết định: Khách hàng tiềm năng đã chọn được giải pháp và đang lên danh sách những nhà cung cấp để lựa chọn và ra quyết định mua.
Nếu bạn quan sát phễu marketing sâu hơn, ta có thể thấy nó còn nhiều thành phần hơn so với đề xuất ban đầu của Elias St. Elmo Lewis.
P/s: Hãy cùng xem phân tích kỹ hơn về cấu trúc của phễu marketing qua video sau đây nhé: https://buff.ly/39zqKkX .
#Marketingfunnel #youtubemarketing #tranhinh

在製作這個曲目串燒的同時，也在腦中把當天的演出複習了一遍。其實自製節目的過程真的繁瑣又複雜，不過演出結束後重新回顧，會想到很多珍貴的回憶與學習。在此獻上好樂團巡演的創作曲目：

00:00 我們一樣可惜
00:40 蒸發
01:30 淹沒我
03:11 車站
04:59 我會記得你
06:53 陪你的貓睡午覺
07:25 幾分鐘的情歌
08:01 反正存不了錢，那就再買一件 (feat. 蔡哥＆曹小歐)
11:16 一直走
11:58 出口
13:01 The Very Last Time
14:07 我愛你，卻不能拯救你
15:08 被愛灌溉長大的人
15:56 他們說我是沒有用的年輕人
17:12 我把我的青春給你
＿

攝影：
陳文晉 CrowChen
楊詠盛 MarsYang
龐亮軒 ThomasPong

剪輯：
好樂團 GoodBand
＿

好樂團《至少我想感同你的身受》年底巡演 — 台北 Legacy
2020.01.04

行政/行銷總監：許瓊文 Wen Hsu
音樂總監：張子慶 Ching

製作統籌/導演：吳宣甫 DoFfwU
執行製作：劉子語 Tzu-Yu Liu

演出企劃：吳宣甫 DoFfwU、許瓊文 Wen Hsu、張子慶 Ching、劉子語 Tzu-Yu Liu、朱庭誼 Ting Yi Zhu
團隊行政：朱庭誼 Ting Yi Zhu 蔡詠雯 Tsai Tsai

外場音響設計：劉詩偉 Liu Shih Wei
內場音響設計：吳彤瀚 PunWho
舞台音響助理：曾逸芸 Yi Yun
燈光設計：賴科竹 Ke-Chu Lai from Zilla Design co.
視訊設計：黃芮蓁 Raefuse from BOFU、黃鈺嵐Beryl Huang
平面攝影：苗嘉澍 MIAO’s photography
幕後紀錄/VCR製作：邱晧 Alive Chu
動態紀錄：陳文晉 Crow Chen、楊詠盛 Mars Yang、龐亮軒 Thomas Pong
造型設計：楊景雯 Chin Yang
妝髮設計：洪振揚 Xinzo_o
視覺設計：郭欣翔 Hsin Hsiang Kuo
PGＭ Record：逄捷 Pang Chieh
Programmer：殷陽 Yin Yang
現場技術協力：逄捷 Pang Chieh、殷陽 Yin Yang、林士捷 J. Lin

#好樂團 #至少我想敢同你的身受 #2019 #北中南巡演

你覺得最有價值的事情是什麼呢？
子慶在這段Talking中，用了一個故事表達他的想法
「你可以去愛人，也可以感受得到別人愛你」
＿

攝影：
陳文晉 CrowChen
楊詠盛 MarsYang
龐亮軒 ThomasPong

剪輯：
好樂團 GoodBand
＿

好樂團《至少我想感同你的身受》年底巡演 — 台北 Legacy
2020.01.04

行政/行銷總監：許瓊文 Wen Hsu
音樂總監：張子慶 Ching

製作統籌/導演：吳宣甫 DoFfwU
執行製作：劉子語 Tzu-Yu Liu

演出企劃：吳宣甫 DoFfwU、許瓊文 Wen Hsu、張子慶 Ching、劉子語 Tzu-Yu Liu、朱庭誼 Ting Yi Zhu
團隊行政：朱庭誼 Ting Yi Zhu 蔡詠雯 Tsai Tsai

外場音響設計：劉詩偉 Liu Shih Wei
內場音響設計：吳彤瀚 PunWho
舞台音響助理：曾逸芸 Yi Yun
燈光設計：賴科竹 Ke-Chu Lai from Zilla Design co.
視訊設計：黃芮蓁 Raefuse from BOFU、黃鈺嵐Beryl Huang
平面攝影：苗嘉澍 MIAO’s photography
幕後紀錄/VCR製作：邱晧 Alive Chu
動態紀錄：陳文晉 Crow Chen、楊詠盛 Mars Yang、龐亮軒 Thomas Pong
造型設計：楊景雯 Chin Yang
妝髮設計：洪振揚 Xinzo_o
視覺設計：郭欣翔 Hsin Hsiang Kuo
PGＭ Record：逄捷 Pang Chieh
Programmer：殷陽 Yin Yang
現場技術協力：逄捷 Pang Chieh、殷陽 Yin Yang、林士捷 J. Lin

#好樂團 #至少我想敢同你的身受 #2019 #北中南巡演

最近在接受訪問的時候，也會問到了一題：「還記得第一次上台演出的時候是什麼情況嗎？」

仔細想過之後，發現瓊文很喜歡用各種想像去形容觀眾群，除了以前說過的小腸絨毛，這次是奇亞籽...
＿

攝影：
陳文晉 CrowChen
楊詠盛 MarsYang
龐亮軒 ThomasPong

剪輯：
好樂團 GoodBand
＿

好樂團《至少我想感同你的身受》年底巡演 — 台北 Legacy
2020.01.04

行政/行銷總監：許瓊文 Wen Hsu
音樂總監：張子慶 Ching

製作統籌/導演：吳宣甫 DoFfwU
執行製作：劉子語 Tzu-Yu Liu

演出企劃：吳宣甫 DoFfwU、許瓊文 Wen Hsu、張子慶 Ching、劉子語 Tzu-Yu Liu、朱庭誼 Ting Yi Zhu
團隊行政：朱庭誼 Ting Yi Zhu 蔡詠雯 Tsai Tsai

外場音響設計：劉詩偉 Liu Shih Wei
內場音響設計：吳彤瀚 PunWho
舞台音響助理：曾逸芸 Yi Yun
燈光設計：賴科竹 Ke-Chu Lai from Zilla Design co.
視訊設計：黃芮蓁 Raefuse from BOFU、黃鈺嵐Beryl Huang
平面攝影：苗嘉澍 MIAO’s photography
幕後紀錄/VCR製作：邱晧 Alive Chu
動態紀錄：陳文晉 Crow Chen、楊詠盛 Mars Yang、龐亮軒 Thomas Pong
造型設計：楊景雯 Chin Yang
妝髮設計：洪振揚 Xinzo_o
視覺設計：郭欣翔 Hsin Hsiang Kuo
PGＭ Record：逄捷 Pang Chieh
Programmer：殷陽 Yin Yang
現場技術協力：逄捷 Pang Chieh、殷陽 Yin Yang、林士捷 J. Lin

#好樂團 #至少我想敢同你的身受 #2019 #北中南巡演