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【Branding品牌策略實作 最終回合-A組】
A組由專業輔導團隊 #DDG美商方策顧問 以及 #李佳蓉教授 共同指導，這次的專案任務內容為5M品牌行銷規劃，各家企業學員的STUDY研究如何呢?

#卡訊
定位「智慧會議室第一品牌」可修改成「智慧場域第一品牌」，定位為「智慧場域」 可找到更廣的利基市場。顧問建議卡訊電子向消費者溝通品牌訊息時，要將“錢花在刀口上”，以效益和成本來衡量每個行銷活動，才可以在有限資源下，強化卡訊（BXB）之品牌知名度與形象。

#樹德
需要進行有邏輯的效益分析，包含定期做市場調查，當確認「企業文化」後，則可依據企業文化規劃「行銷活動」。當品牌定位更加確立以後，「行動」就會更有根據。

#聚和
特別提到內部討論出來的訊息“貼進你心”標語，輔導團隊建議在分配預算時應將“B2B”與“B2C”業務分開討論，參展所占的高比例預算與“B2C”業務無關，將無法強化“B2C”業務之品牌溝通。顧問也特別提到，應思考公司未來的行銷活動在關鍵時刻（MOT）要如何更有主題性地傳達品牌訊息。李佳蓉老師提到，如何營造情境，讓消費者買單也是主要重點。

#歐都納
最大的困難點是效益評估，通常難以量化。顧問建議歐都納可以先跳脫“5M規劃模型”，將訊息精簡，讓工具與訊息更緊密地連結。歐都納的賣點為“台灣唯一登山品牌”，也可以作為品牌訊息來思考。李佳蓉老師則提出，雖然歐都納有許多產品線，但是否有將品牌訊息傳達給消費者則須重新衡量。公司可再重新思考主要品牌訊息，來與一系列的產品訊息連結，強化消費者認同。

【就靠這一盤，救了餐廳】

主廚發明這一道「黑盒子」小點心，讓一間澳洲餐廳不用行銷就爆紅，猜猜它是什麼？

把它叫做「黑盒子行銷」吧！在行銷的世界裡，好奇心永遠是最有效的武器之一，澳州一位廚師這個月爆紅，因為他發明的「黑盒子」小點心，被選入廚藝節目當考試。各位猜猜，這張圖裡面的小小黑盒子，到底是什麼食物？

答案就是，OOOOOO。

但，在所有這麼美的擺盤中，為何這道菜，可以成為他的餐廳的王牌料理，讓很多人口耳相傳，就是為了來吃這一道菜？因為───OOO。

廣告公司Harmon Brothers最近推出一個「大便變黃金」的活動，聲稱要拯救最近表現不佳的可憐小商家，只要在小商家自己的臉書或IG或Twitter分享一下你「商品為什麼好」，然後標籤一下Harmon Brothers，就有機會得到此廣告公司幫你免費做一場價值18萬美元（540萬台幣）價值的廣告。這活動很厲害，因為它不是一般商品在抽獎，它居然是一個廣告公司在邀請他的潛在客戶（雖然是比較沒有錢的）幫他們推廣，最後的「贈品」就是免費幫他們做行銷。這種「B2B的抽獎活動」，也或許適合其他B2B公司參考。

我想借用這場行銷活動為梗，來和大家透露一下這種投稿活動的「秘密」。首先，這秘密只有少數公司會使用（我猜大概只有在亞洲），剛剛說的這間美國廣告公司並不會這樣做的。做了十年廣告行銷的我，到底怎麼看市面上這些「送你500萬」的行銷活動？

首先，給獎者（主辦單位）最後給出了一筆極大的現金（例，500萬），但其實過程中，它所「省」下的現金也絕對是大於500萬。怎麼說呢？舉個例，我們曾在前一年做一場120萬元的行銷活動，其中100萬拿去投廣告，再加上其他成本，我們最後賺的不到5萬。隔年，我們索性將120萬的老闆的錢，拿出100萬來當最後獎金，然後，這活動給它「慢慢辦」──當你拿100萬下廣告大概就只能下兩星期，但當你拿100萬當獎金卻可以拖個二個月至四個月，大家都想得到那100萬，報名踴躍，流量爆高，人全部都來了──最後我們賺的錢超過20萬，因為那場活動我們還拉了其他贊助商。

然後，這種活動的效果其實是非常非常好的。我們都會以為，哪會有人對抽獎有興趣？答案就是，總是有的。如果再像剛剛這個Harmon Brothers活動，要求參加者一定要在自己社群媒體上高聲喧揚一番，那這種抽獎活動大概一定能接觸到「所有人」了。

最後，你真的以為主辦單位 #真的會給出500萬嗎？

這就是行銷界，#最大的秘密了。

它好像一場幻術，一次又一次的出現你我的眼前，請見我的拆解。

解密OOOO，來這裡看答案： https://mr6inc.us2.list-manage.com/subscribe?u=c7a2252a623ac1661d4fac470&id=dd41805b98

相信你一定知道KOL，但KOC是什麼?? 三字口訣讓你想忘也忘不掉
:: KOC的四大優勢、特性、如何應用，與KOL搭配作為社群行銷策略，強化行銷漏斗
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★ 本集私語：
1.最近發現一些行銷朋友也不太知道這個簡單的術語，跟大家分享。
2.換季 聲音有點啞，請見諒

★ 本集重點摘錄:
• KOL 意見領袖：Key Opinion Leader (歐美稱為 Influencer)
• KOC 關鍵意見消費者：Key Opinion Consumer (=奈米網紅/微網紅/團購主)

★ 本集分點章節: N

★ 本集提到的過往重點:N

★ 本集補充資料
[商周] KOL代言費幾百萬，貴又不一定有效？試試下個行銷趨勢：KOC
https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3000757
[斐品] 近期崛起的KOC（關鍵意見消費者）是什麼？...https://flippingit.tw/2021/01/03/kolvkoc/
[KOL radar] 網紅行銷新藍海，抓住 KOC 打中垂直顧客群 https://blog.kolradar.com/2020/03/23/koc-marketing/
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★ 本集快問快答：
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★ 本集私語：YT為完整版, Podcast為了控制時間，分為上下兩集，

★ 本集重點摘錄:
D2C 建立關係的對象不再是經銷商，而是利用網路直接與消費者產生連結。
傳統品牌製造商一旦將產品擺上貨架，基本就喪失了掌控權。
:: D2C案例：
利基點是: 減少選擇，最大眾的就這口味！多數顧客覺得「夠用就好」
1. Nike 智能實驗店(北美)
2. Capser兩年賣出USD一億的床墊。
3. Away智能旅行箱，外型簡單，有 USB 插口可充電的行李箱，但行動電源，後來受法規限制，無電源的也賣得好。
4. 2011 年才創立的刮鬍刀品牌 Dollar Shave Club，在 6 年內瓜分掉吉列美國 16% 市占率。
:: D2C的優缺點，要開獨立網店需如何評估?

★ 本集分點章節:
(00:01:24) 商業術語有好多 B2B, B2C, B2B2C, C2C, O2O, 現在還有D2C? 商業名詞快速秒懂！
(00:02:46) 四字口訣告訴您新商業術語「D2C」
(00:03:59) Nike, Leivs的 D2C 策略。與B2C的差異區別為何? 百貨公司的比喻
(00:06:00) Nike智能實驗店(北美) 執行案例，業績成長50%
(00:06:35) D2C行銷演變(北美起源)，透過SNS(社群媒體)與疫情推波助瀾，台灣、北美、中國
(00:07:18) 北美的D2C的起源與實例，三特點 (訂閱制、眾籌、O2O、快閃店、巡迴店、攤位)
(00:13:55) 中國的D2C現況與做法，跟美國市場不同的特色
(00:15:48) D2C小網店要注意之處，失敗案例
(00:18:08) apple podcast 台灣商業管理的分類榜第二名數據公開 & 聽友互動時間
恭喜登上台灣商業管理分類榜第二名！較前月達3-5倍成長。聽友輪廓 (訂閱率、年齡層、地區)。
廠商業配前評估歡迎來聽

★ 本集提到的過往重點:
Ep10. 史上最強"行銷漏斗"八字口訣

★ 本集補充資料
國際上知名D2C案例，如奢侈品牌LVMH推出Fenty、萊雅(L‘Oréal)創設Color&Co染髮品牌、迪士尼宣布成立Disney+串流影音服務...
台灣品牌案例如: 綠藤生機、Unipapa、眠豆腐、打鐵仔等等D2C品牌也跟著萌芽。


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:: 在COVID-19疫情帶來市場大洗牌下，原本欠缺品牌資源與市場聲望的華人企業，已跟許多國際大廠在接近的起跑點了，B2B Marketing 在這裡就像書中提到的New Boss(新老闆) 一樣 或使跑得快的企業成為新老闆，外銷的朋友們，危機就是轉機，抓住建立新關係並重設市場身份的機會！

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★ 本集導讀書籍：《the making of a manager: what to do when everyone looks to you》
（暫譯：優秀管理者的後天養成之路）
★ 亞馬遜去年最佳商業書第一名、華爾街日報暢銷書。
作者：Facebook 產品設計副總 Julie Zhuo 的十年管理心法。

★ 本集重點摘錄:
:: 透過大洗牌時刻上位！透過B2B Marketing建立新關係並重設市場身份，得到一個好位子！
:: 朗讀B2B文 原文網址 @本文網址 (read more) https://lnkd.in/gzVRznx (中英)
:: 獨家！讓老董秒懂的 史上最強行銷漏斗八字口訣

★ 重點回聽：
1.上集 請回聽 Ep.09 New Boss型空降主管_part.1
2.四種成為主管路線的類型：學徒型、先鋒型、New boss型、接班型，複習請聽Ep05 從3:50”開始

★ 本集節目章節
開始時間 標題
(00:00:30) 節目排名與聽友評價留言
(00:01:40) 主管真心話筆記本
(00:02:41) 主講人文章中英雙語分享 B2B Marketing讓你成為新老闆
(00:07:55) 史上最強行銷漏斗八字口訣入門
(00:11:31) 本節目新增兩個收聽平台: MB3 與 Himalaya 喜馬拉雅國際站

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你對2020的感觸與回憶 對2021的展望
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