雖然這篇B2B業務絕學 心得鄉民發文沒有被收入到精華區：在B2B業務絕學 心得這個話題中，我們另外找到其它相關的精選爆讚文章
在 b2b業務絕學產品中有3篇Facebook貼文，粉絲數超過9,424的網紅姐夫的理財心事，也在其Facebook貼文中提到， ->(麻煩特別注意領獎事項，謝謝！一定要按照領獎程序留下資料後才能領獎喔) -->2017/06/08財經早知道贈書：來自IBM的B2B業務絕學 中獎名單如下： -->1.高士翔 -->2.Chris Hsu -->3.Wh Lin -->歡迎分享”姐夫的理財心事”臉書粉絲團內容，謝謝！ -->領...
同時也有4部Youtube影片，追蹤數超過11萬的網紅張邁可，也在其Youtube影片中提到，很抱歉，公司規定每次都要找五家廠商來提案，所以你得告訴我，為什麼我們要繼續跟你做生意？ 《業務開發SOP：自媒體的社群業務開發術》 讓更多客戶認識你、喜歡你、信賴你、也主動來找你！ https://changmike.com/prospecting_yt/ 《成交的技術：銷售技術 Know-Ho...
「b2b業務絕學」的推薦目錄
- 關於b2b業務絕學 在 BusinessFocus | 商業、投資、創科平台 Instagram 的最佳解答
- 關於b2b業務絕學 在 查理的職涯隨身筆記 Instagram 的最佳解答
- 關於b2b業務絕學 在 enJob 職場贏家｜職場進修 Instagram 的最讚貼文
- 關於b2b業務絕學 在 姐夫的理財心事 Facebook 的最佳解答
- 關於b2b業務絕學 在 姐夫的理財心事 Facebook 的最讚貼文
- 關於b2b業務絕學 在 DJ 芳翎 Facebook 的最佳解答
- 關於b2b業務絕學 在 張邁可 Youtube 的最佳解答
- 關於b2b業務絕學 在 張邁可 Youtube 的精選貼文
- 關於b2b業務絕學 在 張邁可 Youtube 的精選貼文
b2b業務絕學 在 BusinessFocus | 商業、投資、創科平台 Instagram 的最佳解答
2020-07-17 01:05:26
【@businessfocus.io】曾在經濟衰退期看中Airbnb，Y Combinator如何培育初創？ . Y Combinator 是享負盛名的初創公司孵化器，所投資的公司很多都成為了獨角獸（公司成立不到10年，估值達10億美元）。該公司由Paul Graham和Jessica Living...
b2b業務絕學 在 查理的職涯隨身筆記 Instagram 的最佳解答
2021-08-18 20:41:20
【🔎外商搞什麼 - 身為業務需要做的心理準備】 相信業務也是許多人的職涯選擇 認為可以爽拿業績獎金，薪水超多等等 但其實業務也是有辛苦的地方！ 這次整理出作為業務常常需要面對的問題 以及該做好怎麼樣的心理準備 若有想往業務發展或是正在從事業務相關職位的 可以看看是否符合期待...
b2b業務絕學 在 enJob 職場贏家｜職場進修 Instagram 的最讚貼文
2021-09-03 20:32:11
【就是害怕打陌生開發電話？新手銷售業務必須面對的心魔關卡！】 ★職場對應戰略：4種，幫助你認識對電話開發的恐懼 明明腦袋很清楚這件事非做不可，偏偏生理心理就是無法接受。心病終須心藥治，解鈴還須繫鈴人──你對電話的恐懼，究竟是哪一款呢？ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ 1️⃣我不知道...
-
b2b業務絕學 在 張邁可 Youtube 的最佳解答
2020-07-28 19:27:51很抱歉，公司規定每次都要找五家廠商來提案，所以你得告訴我，為什麼我們要繼續跟你做生意？
《業務開發SOP：自媒體的社群業務開發術》
讓更多客戶認識你、喜歡你、信賴你、也主動來找你！
https://changmike.com/prospecting_yt/
《成交的技術：銷售技術 Know-How 大公開》
學會如何談下更多的案子，簽下更多的訂單！
https://changmike.com/closers_yt/
《絕對成交的銷售簡報術》
學會介紹產品與銷售簡報的成交秘訣
https://changmike.com/presentation_yt/
我要問張邁可問題：https://lin.ee/kV9Fvyz
有業務銷售或工作的問題嗎？歡迎發訊息給我！
▼張邁可的人氣影片▼
華爾街之狼最強銷售技術：把這隻筆賣給我
https://youtu.be/hCl4SBhb0Zc
當顧客抱怨你的價格時，該如何回應？
https://youtu.be/F9luLdz-Two
當顧客拒絕你時，他真正的意思是...
https://youtu.be/VBF7OYClOWo
客戶說：我要跟家人商量一下
https://youtu.be/MCW7NT90Tw0
客戶說：我已經有配合廠商了
https://youtu.be/ixlxdyg3Io0
如何在30秒內把任何產品銷售給任何人
https://youtu.be/jRU2eap1rzY
歡迎追蹤我
►官方網站｜https://changmike.com/
►Facebook粉絲專頁｜https://www.facebook.com/ChangMikeTV
►Instagram｜https://www.instagram.com/changmiketv/
►Line@｜@cmike｜https://lin.ee/kV9Fvyz
喜歡我的影片請幫我點個喜歡+訂閱
別忘了開起小鈴鐺~ 能第一時間收到影片更新通知唷！
製作團隊
►腳本｜張邁可
►演出｜張邁可
►剪輯＆後製｜陳姿淇![post-title]()
-
b2b業務絕學 在 張邁可 Youtube 的精選貼文
2020-07-23 16:28:51這麼多廠商這麼多產品，你的價格也不是最便宜，為什麼客戶要繼續跟你做生意？
《業務開發SOP：自媒體的社群業務開發術》
讓更多客戶認識你、喜歡你、信賴你、也主動來找你！
https://changmike.com/prospecting_yt/
《成交的技術：銷售技術 Know-How 大公開》
學會如何談下更多的案子，簽下更多的訂單！
https://changmike.com/closers_yt/
《絕對成交的銷售簡報術》
學會介紹產品與銷售簡報的成交秘訣
https://changmike.com/presentation_yt/
我要問張邁可問題：https://lin.ee/kV9Fvyz
有業務銷售或工作的問題嗎？歡迎發訊息給我！
▼張邁可的人氣影片▼
華爾街之狼最強銷售技術：把這隻筆賣給我
https://youtu.be/hCl4SBhb0Zc
當顧客抱怨你的價格時，該如何回應？
https://youtu.be/F9luLdz-Two
當顧客拒絕你時，他真正的意思是...
https://youtu.be/VBF7OYClOWo
客戶說：我要跟家人商量一下
https://youtu.be/MCW7NT90Tw0
客戶說：我已經有配合廠商了
https://youtu.be/ixlxdyg3Io0
如何在30秒內把任何產品銷售給任何人
https://youtu.be/jRU2eap1rzY
歡迎追蹤我
►官方網站｜https://changmike.com/
►Facebook粉絲專頁｜https://www.facebook.com/ChangMikeTV
►Instagram｜https://www.instagram.com/changmiketv/
►Line@｜@cmike｜https://lin.ee/kV9Fvyz
喜歡我的影片請幫我點個喜歡+訂閱
別忘了開起小鈴鐺~ 能第一時間收到影片更新通知唷！
製作團隊
►腳本｜張邁可
►演出｜張邁可
►剪輯＆後製｜陳姿淇![post-title]()
-
b2b業務絕學 在 張邁可 Youtube 的精選貼文
2019-07-16 10:15:24一個專業的業務人員可以在很短的時間內，就能分辨出客戶的類型，判斷他們的想法，並聚焦在客戶所重視產品資訊上面。所以我今天要來跟你談談關於在B2B的銷售中，你會遇到的四種類型的客戶。
B2B是Business to Business的縮寫，意思是企業對企業之間的商業行為。相較於B2C的業務，指的是企業對一般消費者，B2B業務的特性是客戶規模大、銷售週期長，採購決策因素也比較複雜。所以今天我們要談的，就是在B2B的這個領域的客戶類型。
1. 管理型客戶，他們通常是公司的經營者、執行長、或是負責管理的高階主管。他們要的是最好的產品，他想要知道為什麼這套POS系統是市場上最好的？他想要知道競爭對手在用那一套系統？他也想要知道你的這套系統相較於競爭對手的系統，是否更有競爭力？
2. 使用者客戶，他們就是你銷售產品的實際使用者，可能是店長或是門市的人員。他們雖然沒有高階主管的抬頭，但絕對可以影響採購的決定，因為他們就是實際上在操作使用你的POS系統的人。他們只在乎一件事情，這個產品是否真的有比較好用？跟舊的系統比起來好在哪裡？
3. 技術型客戶，他們通常是公司的技術長或是負責系統相關的技術人員，他們在乎的是技術層面的問題。他們想要知道你的產品，你的POS系統，是否可以整合進去目前公司在用的作業系統裡。系統未來是否可以升級，或是增加一些客製化的功能來滿足門市的需求。
4. 經濟型客戶。經濟型客戶顧名思義，他們最重視的就是價格，跟產品的價值。他們通常會是公司的財務長或是會計主管。簡單來說，最能吸引他們的就是便宜大碗，又高CP值的產品類型了。他們會找好幾個廠商來比價，重點就是要確保自己不但沒有買貴，還要買的很划算。
你通常遇到的客戶類型是哪一種呢？是管理型、使用者、技術型、還是經濟型客戶呢？
非常感謝你今天的收看，別忘了分享給你的朋友呦！
現在就訂閱吧! ▶ https://reurl.cc/WX3NL
Facebook：www.facebook.com/ChangMikeTV
Instagram：www.instagram.com/changmiketv
培訓與演講邀請：m@appz.com.tw![post-title]()
b2b業務絕學 在 姐夫的理財心事 Facebook 的最佳解答
->(麻煩特別注意領獎事項，謝謝！一定要按照領獎程序留下資料後才能領獎喔)
-->2017/06/08財經早知道贈書：來自IBM的B2B業務絕學 中獎名單如下：
-->1.高士翔
-->2.Chris Hsu
-->3.Wh Lin
-->歡迎分享”姐夫的理財心事”臉書粉絲團內容，謝謝！
-->領獎注意事項：
-->1. 請中獎的聽眾，" 務必 " 以臉書私訊留下您的真實姓名與聯絡方式，以便領獎時核對身份。2017/06/14 12:00前未留下資料者，視同棄權。留下資料後，因作業時間關係，請於隔日下午之後再領取。
-->2. 記得喔，務必留下資料後才能領取獎品。2017/06/13中午之後於上班時間(9:00~17:00)才可以至正聲廣播電台來領取。地址：重慶南路一段66-1號7樓，領取時請向正聲同仁說明要索取的獎品名稱，以免誤拿。
-->3. 若要請人代領，麻煩提供代領人的姓名與聯絡方式。
-->4. 領獎期限則到2017/06/30中午12:00止
-->5. 另外，提醒一下，之前中獎者未來領取者，期限過後將無法領取。
b2b業務絕學 在 姐夫的理財心事 Facebook 的最讚貼文
今天商管作家吳育宏來節目中為大家導讀"來自IBM的B2B業務絕學"，有新書要送大家，只要完成以下步驟就有機會中獎。
1.對"姐夫的理財心事"粉絲團按讚，並分享粉絲團資訊，且設為"公開"。
2.tag一位好友，寫下今天的節目中謎題的答案(例如：@姐夫，答案是......;)
3. 2017/06/09中午12:00點前完成以上步驟，都有參加資格。
沒聽到節目的朋友，可以到正聲網站聽重播，謝謝大家！http://www.csbc.com.tw/
b2b業務絕學 在 DJ 芳翎 Facebook 的最佳解答
【2/3 星期五 絕對音樂】
「改變是可能的，但是你得先給自己一個機會，
潛力是無限的，但是你得讓自己堅持到最後。」
只要路是自己選的，就不怕走遠，
生活總會留點什麼給對它抱有信心的人…。
「立春天氣晴，百物好收成」，祈願今年都能滿滿大豐收∼∼
下午4：00-5：00
「絕對音樂」~~ON AIR))))))
把耳朵借給我，
芳翎和你/妳分享~~
線上收聽快點這裡：
http:// http://www.kiss.com.tw/radio_hq.php?radio_id=238
*************************
《別讓細節成為你的破窗》
大家都知道業務員必須注重襯衫、領帶、皮鞋的整齊清潔，從這些小地方傳達專業的形象給客戶。就像破窗理論一樣，如果在客戶面前，這些小細節都丟三落四，誰會相信你在客戶背後，有多麼專業的行為？
我的班機是從印度進入斯里蘭卡（Sri Lanka），所以在很「正常」的白天時間抵達可倫坡機場（Colombo）。
在這個印度南方的島國，國內經濟與對外貿易的發展，都相對緩慢與疲弱，因此，這個全國唯一的國際機場，往來亞洲主要城市的班機，大多在冷門的夜間時段起降。從機場還有許多非英語文字看來（據悉是斯里蘭卡的官方語言：僧伽羅語 Sinhala），國際商務人士與觀光客的流量，還沒有大到讓它有全面國際化的動機。
那一年因為內戰還沒有結束，出了機場的第一個場景讓我倒吸一口氣。用沙包堆成的小碉堡上面，架著一支機關槍，正對著機場聯外道路的正中央。坐在計程車內往市區而去，我第一次感覺自己像是直奔戰爭片現場。
我所見到的斯里蘭卡市區，其實是友善又平靜的。到處可以看見店家在販賣聞名全球的錫蘭紅茶，路邊小販兜售飾品或廉價珠寶的場景，就跟我們印象中的亞洲城市沒有兩樣。唯獨多了一些身著軍裝、拿著步槍的軍人，偶而出現在市區的檢查哨，一般民眾似乎也習以為常、相安無事。
我拜訪的是當地一位貿易商，希望有機會與對方建立，將台灣產品引進斯里蘭卡市場的合作管道。在他老舊又狹小的辦公空間裡，文件和文具的陳列井然有序，讓我印象很深刻，忍不住多注視了幾眼。他的辦公桌既沒有對外開放，也不需要對關係如家人的兩三名員工，塑造什麼領導形象。我想他一定有很好的工作習慣，才會這麼重視細節。
我的肢體語言，表現出的好奇心大概太過明顯，他笑著問我，有沒有聽過「破窗理論」（Broken Windows Theory）。當時我是第一次聽到這個名詞，於是他很有耐心的向我說明這個理論的由來，以及這和他的辦公桌有什麼關聯。
「破窗理論」是由犯罪學專家詹姆士．威爾遜（James Q. Wilson）和喬治．凱林（George L. Kelling）在一九八二年提出。研究結果顯示，若是放任環境中的不良現象存在，就會使負面效應被模仿和擴大。就如同一扇窗破了一個洞沒有修補，短時間內就會有更多人破壞，最後演變成竊盜或是其他犯罪事件。
這位斯里蘭卡商人告訴我，雖然他經營的是小事業，但是他希望生意往來的大小事情都按部就班，無形中會避開許多風險和損失。例如，人為疏忽導致信用狀的內容稍有瑕疵，曾經讓他損失數千美元。所以從辦公桌的細節做起，是讓他處事更謹慎準確的一種方式。
細節，決定你的專業
這是幾年前的事了，當時我覺得頗有道理。對這樣一位身處印度洋島國的商人，居然對心理學有幾分涉獵且身體力行，我由感到佩服。他教了我一堂課，讓我了解到破窗理論，和他小小的辦公桌有什麼關聯。
然後，再經過幾年的工作經驗，又讓我對破窗理論有更多的體會和感受。原來，工作和生活中的很多道理都是相通的。
大家都知道業務員必須注重襯衫、領帶、皮鞋的整齊清潔，從這些小地方傳達專業的形象給客戶。就像破窗理論一樣，如果在客戶面前，這些小細節都丟三落四，誰會相信你在客戶背後，有多麼專業的行為？
更重要的是，一名業務員從這些小事做起，也是建立自己專業形象，以及敬業態度的最佳途徑。
又或者，一份提案裡面充滿文不對題的內容，用字遣詞又是錯誤百出，這種文件套上再怎麼精美的印刷和裝訂，也只是幫自己冠上名不副實、虛有其表的標籤。中國人所說的見微知著，大概也有相同的意涵在其中。
B2B業務絕學
雖然經營的是小事業，但只要生意往來的大小事情都按部就班，無形中就能避開許多風險和損失。
(文章來源：http://www.knowledger.info/…/dont-let-details-be-your-brok…/)
***************************