這篇貼文內容是我在2/6週六晚上在Clubhouse首度開設房間，探討「SaaS企業收入結構」的Speech部分摘要 (我在會議開始前列的筆記)。

在舉辦之前，我為這個房間所設立的目標就是在Clubhouse上面拋磚引玉，用自己的分析釣出更多其他厲害從業人士的分析。所以花了非常多時間準備很多關於本次主題的議題，也很開心能夠收穫超級多不同講者的分享和不同意見的討論。

到最後從新創公司估值模型的探討到SaaS商業模式變現指標到雲端運算大廠到的競合，整整兩小時沒有一秒鐘是可以放鬆聽的閒聊，每一句話都是滿滿的乾貨精華。老實說這是我自己參加的房間當中最多專有名詞和內容深度的一場，全得感謝那天晚上上台分享的厲害講者們，第一次開房間就是超長時間燒腦的探討，彷彿在開學術交流大會😂即便筋疲力竭但也非常開心！！

以下內容po出來是為了讓沒能參與到、或希望回顧討論內容的讀者們；僅限於我本人觀點，為保護講者在Clubhouse上暢所欲言的隱私性、與我寫出來又二次傳播時可能因我個人理解上與講者本意有歧義，故以下內容並不包含講者說法。錯過的讀者朋友們也不用擔心，之後我在Clubhouse也會陸續邀請這些講者們再次與我們交流分享，Just stay tuned & follow me on Clubhouse😜 @kopuchat

當然以下有些內容是我為了節省時間方便說明粗略使用並不是最完美的指標(比如以下用PE來做舉例只是為了更加直觀了然)大家加減看就好哈哈，有時間我會再把它寫成更深入的文章
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首先，SaaS公司是什麼？Software-as-a-Service；不是把軟體安裝在你的電腦上，而是在雲端上、用網頁瀏覽器做登入。這個產業當中的知名服務包括CRM系統Salesforce、信件發送系統Mailchimp、人資系統Bamboo，或是去年底才剛進入一億美金獨角獸俱樂部的三家：Udemy for Business、Expensify和UserTesting。

然而為什麼一家SaaS公司值錢？首先我們來給「值錢」這件事情下一個定義：

一般傳統美股公司的本益比/市盈率PE Ratio, Stock Price/Earning per share, 股價/每股盈餘差不多是20；比如說Intel本益比是11、3M本益比是19、Oracle本益比19。

讓我們來簡單算一下，假設我年營收是 1000 萬美金、淨利大概10%左右也就是100萬美金，所以市值等於淨利乘上本益比，也就是100*20 = 2000萬美金；也就是你營收 1000 萬美金的公司、有 2000 萬美金的市值，市值大概是營收的兩倍。

但你可以看到營收1000萬美金的SaaS公司很多就直接估值1億美金，也就是營收的10倍，甚至是估值20倍、30倍的也有；或像Clubhouse這様連變現機制都還沒有做的服務，估值就已經10億美金。

這邊我要介紹一間公司叫Salesforce，它是 Oracle 的高級副總裁跳出去創辦的雲端 CRM 系統，是目前全球最大的CRM系統商，也早在2004年就上市了，大家猜它的本益比是多少？現在它的本益比是64（市值約莫是營收 10 倍）。

好，既然我們給SaaS公司比其他人值錢的這個概念下了一個量化的指標，也就是市值可以是其他類型商業模式的好幾倍，接下來讓我們來問：SaaS公司值錢的原因？它的服務模式跟其他商業模式的區別是什麼？

這邊我直接告訴大家答案：讓 SaaS 服務有別於一般服務的區別是，它基本上是以訂閱制作為商業模式。而SaaS公司的收入可以分為三種類型：
A) New Business 創造新業務
B) Renewals 針對既有業務維持留存率
C) Upsell 將既有客戶的訂閱金額擴大

我們來想一下，一般軟體、或是一般實體產品的供應商像汽車或飲料，是怎麼銷售的？傳統上其實是一性的賣斷服務，像Oracle之前就是賣斷制的 CRM 系統。然而 SaaS 的服務則是用訂閱制、也就是按年付費租用的形式；舉例來說，假設我一個 CRM 跟 Oracle 買斷花 40 萬美金，然而跟 Salesforce 則是每年 10 萬美金的方式在做訂閱。（數字非真實僅舉例用）

乍看之下，按年付費租用服務和一次性賣斷的服務，看似只是報價方式的區別，實際上這是一個核心上完全不一樣的商業模式，包括服務模式、銷售模式、公司估值等多層面向上都有著翻轉的影響。

以賣斷制的企業而言，讓我們來做一個非常簡單的假設：

公司業務只有固定10人，每一業務一年內可接觸的客戶量有限。賣斷制的話，由於每一年的成單轉換率或是大市場環境都有變動，所以在收入上可能第一年是1000張單、第二年900張單、第三年1300張單...

你可以發現如果我把這個營收畫成一張逐年的趨勢圖的話，會變成一個高高低低的圖表，也就是公司營收會仰賴整個市場上的業績情況跟市場風向，沒有辦法看到整個公司的整體性。

但如果是SaaS訂閱模式，它其實是把售價改成年化的方式來讓客戶分期付款，因此同一家公司同樣人數的業務人員，每年一樣逐年簽入新客戶，如果他們都有續約的話，客戶總數將會成為複利的方式在成長。

用一個更直觀的假設舉例：就算在沒有任何業績成長的前提下，每年收入一樣都是固定1000張單、續約率是90%，公司總收入會在第三年就翻2.7倍、五年翻4倍、十年就翻6.5倍。但新創公司怎麼可能新業績0成長？常見每年20~30%甚至是60%~70%成長的情況下，你就知道這樣收入成長數字會有多可怕了！

所以我們這邊可以得到一個結論：SaaS公司的本質是什麼？

【SaaS的本質就是續費】這邊再給大家一個數字參考，如果我們轉而假設這家 SaaS 公司的每年續約率只有50%，十年後的總營收就會變成只有十年前的 2 倍。以創投的角度而言，相當於這個公司就沒有任何投資價值。

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總而言之，為何訂閱制能成為潮流？對客戶與廠商雙方而言，我們都可以總結兩大環境因素：

*客戶方
1. 軟體產業變化太快，同一套軟體工具很快就過時、買斷不划算
2. 客戶大多數無法確定自己的需求，訂閱制較低廉的初始金額可以大幅降低簽約門檻

*廠商方
1. 把波動劇烈的銷售金額拉成好看的成長曲線
2.跟客戶有更密切合作與維繫長期關係的機會，創造Upsell空間

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事實上，我也並不是要說賣單位制商品的商業模式就不賺錢或不值得投資。雖然商品的每年銷量都會根據市場情況波動，但如果市場畫出來的餅夠大一樣非常有前景，比如每年光靠總體市場成長而就能享有20~30%收入成長的公司也非常多。比如你也可以發現Tesla現在不搞訂閱制度只賣車、不用靠訂閱的客戶數去疊成長，光靠市場就能持續成長。

這種商業模式需要仰賴兩大成長：

1.市場本體的成長
2.銷售通路拓張的成長 (銷售通路要可以覆蓋到足夠多的區域才能銷售量)

但當市場成長如果停滯的時候呢？你就可以注意到企業可能會透過推出訂閱制來維持成長。最明顯的例子是Microsoft，目前它的Office系列在企業端已停售賣斷制並停止更新，改成訂閱制加送雲端空間lol
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再次謝謝參與討論的讀者們，我下一次討論一樣會開在週末 (天啊過年期間好折磨大家)

目前有幾個主題在考慮：「Agora (WebRTS) V.S. Twilio (VoIP)或是「Google在上一年Q4的財務報表分析」或是「全球新興社交App創新與前景」應該都會陸續開房間閒聊，只是要先開哪一個而已。也會同樣在我自己做完功課後產出sharings再拋磚引玉。也歡迎大家有其他想要聊的主題也歡迎留言提供意見給我參考😉

0718華爾街日報

*【川普政府考慮削減駐韓美軍數量】
美國官員表示，五角大樓已經向白宮提交了減少美國在韓國軍事存在的選項，兩國在總統川普要求首爾大幅提高駐韓美軍費用的問題上，仍然存在分歧。
https://cn.wsj.com/…/%E7%89%B9%E6%9C%97%E6%99%AE%E6%94%BF%E…

*【美國日增新冠病例數再創紀錄】
約翰•霍普金斯大學匯總的數據顯示，週五全球累計新冠肺炎確診病例總數增至1,380萬例。美國單日新增病例數量創紀錄，超過7萬例，為疫情爆發以來各國最高紀錄。
https://cn.wsj.com/…/%E5%85%A8%E7%90%83%E6%96%B0%E5%86%A0%E…

*【美國N95口罩生產商大力提高國內產能以滿足疫情需求】
2019冠狀病毒病大流行打亂了醫用口罩的全球供應鏈，在這一背景下，3M公司、霍尼韋爾等美國製造商，正在以創紀錄的速度提高在美國國內的口罩產能。
https://cn.wsj.com/…/%E7%BE%8E%E5%9C%8Bn95%E5%8F%A3%E7%BD%A…

*【歐洲領導人將親自會面尋求達成歷史性的疫情救助協議】
歐盟領導人將召開五個月以來的首次面對面會議，希望親自會面能讓他們敲定一項1.8兆歐元的支出計劃，該計劃旨在幫助歐元區擺脫新冠危機的影響。
https://cn.wsj.com/…/%E6%AD%90%E6%B4%B2%E9%A0%98%E5%B0%8E%E…

*【歐洲央行維持貨幣刺激計劃不變，評估新冠疫情對經濟的影響】
在歐洲央行維持其大規模貨幣刺激計劃不變之際，央行行長拉加德表示，歐元區經濟正在強勁反彈，但前景充滿不確定性。
https://cn.wsj.com/…/%E6%AD%90%E6%B4%B2%E5%A4%AE%E8%A1%8C%E…

*【美國國務院稱歐洲留學生可獲新冠旅行禁令豁免】
美國國務院向國會提交的一份備忘錄顯示，歐洲留學生以及一些互惠生和本人身在美國的簽證持有者的家屬，將不受川普政府在冠狀病毒大流行期間實施的各種旅行禁令的影響。
https://cn.wsj.com/…/%E7%BE%8E%E5%9C%8B%E5%9C%8B%E5%8B%99%E…

*【中國面臨史詩級樓市泡沫難題：規模達52兆美元】
疫情之下，由於擔心其他投資會受到全球經濟放緩的影響，許多客戶將更多資金投入中國樓市以求避險，經濟學家稱由此產生的資產泡沫目前已超過本世紀頭10年美國樓市的泡沫。
https://cn.wsj.com/…/%E4%B8%AD%E5%9C%8B%E9%9D%A2%E8%87%A8%E…

*【中國金融監管部門對九家金融機構實施接管】
中國金融監管部門表示，將對包括保險公司、證券公司和信託公司在內的九家金融機構實施接管，目的是保護投資者權益，防範系統性金融風險。
https://cn.wsj.com/…/%E4%B8%AD%E5%9C%8B%E9%87%91%E8%9E%8D%E…

*【中國二季度GDP中金融業同比增速反彈至7.2%，為近年高點】
中國國家統計局發布的細分數據顯示，二季度GDP中金融業增速強力反彈，升至近年的高點。
https://cn.wsj.com/…/%E4%B8%AD%E5%9C%8B%E4%BA%8C%E5%AD%A3%E…

*【中國科創板IPO引發投資者狂熱追捧】
科創板是中國放鬆股票發行限制的一次嘗試，該市場的推出為數以百億美元計的資金流入量子通信等新興技術提供了通道，也帶來了瘋狂的交易和賺大錢的吸引力。
https://cn.wsj.com/…/%E4%B8%AD%E5%9C%8B%E7%A7%91%E5%89%B5%E…

*【川普政府在多條戰線加碼施壓中國】
川普政府正在加緊對中國施壓，簽證禁令、制裁及其他限制措施不斷加碼，這讓本已動蕩的美中關係雪上加霜。
https://cn.wsj.com/…/%E7%89%B9%E6%9C%97%E6%99%AE%E6%94%BF%E…

*【新國安法引發憂慮，部分VPN提供商關閉香港服務器】
出於對北京方面對香港實施新國家安全法的擔憂，至少有三家VPN提供商暫停了在香港的業務。
https://cn.wsj.com/…/%E6%96%B0%E5%9C%8B%E5%AE%89%E6%B3%95%E…

*【安永稱其無需對瑞幸咖啡的財務造假行為承擔責任】
瑞幸咖啡的審計機構安永華明會計師事務所表示，安永無需對這家中國連鎖咖啡店的2019年度財務報表及其造假行為承擔責任。
https://cn.wsj.com/…/%E5%AE%89%E6%B0%B8%E7%A8%B1%E5%85%B6%E…

*【美國發起首個違反對朝制裁訴訟案，涉案公司同意支付罰款】
英國一家煙草公司的一個子公司同意支付66.6萬美元罰款，以解決違反對朝制裁規定相關刑事指控，這是首起一家公司因違反美國對北韓制裁規定而被起訴的案件。這家子公司被指控為向北韓銷售商品提供便利。
https://cn.wsj.com/…/%E7%BE%8E%E5%9C%8B%E7%99%BC%E8%B5%B7%E…

*【FTC考慮要求Facebook高管在反壟斷調查中宣誓作證】
據知情人士透露，美國聯邦貿易委員會正在考慮要求Facebook首席執行官查克伯格和首席運營官桑德伯格宣誓作證，作為對這家社交媒體巨頭是否存在非法壟斷行為進行的長達一年的調查的一部分。
https://cn.wsj.com/…/ftc%E8%80%83%E6%85%AE%E8%A6%81%E6%B1%8…

*【台積電有信心應對新冠疫情和失去華為訂單的考驗】
憑藉技術優勢，台積電有信心能經受住新冠肺炎疫情以及失去大客戶華為技術有限公司的考驗。
https://cn.wsj.com/…/%E5%8F%B0%E7%A9%8D%E9%9B%BB%E6%9C%89%E…

【龔成問答信箱】（Q15041-Q15060）

Q15041：

你好成哥：剛上緊你堂，有問題想請教一下

如果一間公司，今年向銀行借＄買一台機器1000萬，折舊10年，每年10%

那在財務報表的那部份會顯示出來？

是否負債表？因為買機器時借左銀行1000萬
另資產表也多了1000萬資產

另外之後每年折舊100萬在資產負債表內，
同明股東權益表也要每年減100？

因為資產=負債+股東權益

但現金流量表則不影響？只顯示買機器之後的每年還款支出？謝謝解答

龔成老師：

佢會在資產負債表，「資產項」多左$1000萬機器的資產項，同時，會在「負債項」裡，多左$1000萬銀行負債。同時，當中的現金流情況，會同時在現金流量表中反映。

至於每年折舊，就會有$100萬的支出，在損益表反映。

而每年的$100萬支出，都會令「資產項」減值，股東權益的部分都會減少，因為有支出。

而每年就沒有現金流的影響。

你的理解基本是正確的。

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Q15042：

我34歲，有層自住樓，但仲供緊，有14萬港幣係離岸投資戶口準備買美股，10萬港幣準備買港股

岩岩上個月開始用大約7000港幣供緊同SNP500有關既美國ETF，每個月大約再剩3000-5000港幣for投資，想請問你會唔會有咩建議俾我/有咩投資組合岩我,感謝

龔成老師：

現時大市處合理水平，你運用月供的策略，作長線投資，方向正確。

其實你這個年齡，仍然是財富增值的黃金時期，要好好把握，盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。

如果你本身無持有其他股票，你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」，不過，由於潛力股要求你有一定的投資知識，因此這刻不用急著投資，你可以集中在平穩增值股先，暫時潛力股只宜小注。

港股方面，你可考慮銀娛（0027）、恆基（0012）、中銀（2388）、港鐵（0066）、煤氣（0003）、粵海（0270）、領展（0823）、港交所（0388）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

如果你不懂股，就集中供盈富$5000。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

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Q15043：

想問現持有1000股中國恆大 21.9入，之後不斷跌，是否立即賣出？

龔成老師：

中國恒大（3333）業務上是有質素的，但中國經濟轉弱，加上佢本身負債極高，相信會對佢有一定的影響。

你預佢中短期都會弱，但如果只是小注，可以守住先的，但你要預佢慢慢先會上翻去。

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Q15044：

龔sir,請問2186綠葉製藥有潛力嗎？

龔成老師：

綠葉製藥（2186）正面的，佢主要銷售腫瘤科、心血管系統以及消化與代謝三個領域的新藥品，基本上都係有市場的，加上佢過往的生意增長唔錯，市場仍發展中，所以長遠不差。

當然，你要預佢業務中短期會有波動，現價合理。

不過，佢的優勢並不及其他較大的醫藥企業，因此，在估值上不會太高。這類股如不太大注，可以考慮的。

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Q15045：

老師,我有以下問題, 希望老師可給我一點意見

本人現時46歲, 有一太太及4歲女兒, 我的職業可以說是一兩年來都穩定.
我有一自住樓, 已供滿了. 現時手上有7m 股票及3m 現金.
而我是一個原全不懂投資及不懂股票的人, 但我跟網上學了月供股票, 每月20萬

3 30000
6 10000
823 30000
66 20000
12 50000
11 30000
2800 30000

我的原意是收息給未來退休用, 但我亦很想供一個10m 左右的單位給我女兒或自未來用 （可說是投資吧）. 此樓會用家人名買, 由我擔保及收租去供.
我是自己開公司, 人工10萬, 加每月公司盈利5-10萬左右.
現我有幾個問題想問一下老闆.

1. 我的月供股票組合是否要更改?

2. 這樣月供, 我是否應該改為自己每月買一些更有潛力的股票?

3. 我現時手上的股票95% 都是輸的 （5-10%左右）, 我太差勁了

4. 加上我想買樓, 我是否應賣股去給多點首期呢?

最後我想我是投資多一點的有潛力高增長服票, 及手上都希望持有及一直買入一些收息股作未來退休用.

以下是我手上的股票
中電控股 4,500
香港中華煤氣 29,324
匯豐控股 3,600
電能實業有限公司 609
恆生銀行 4,994
恆基地產 24,004
新鴻基 4,000
香港鐵路有限公司 878
維他奶 4,000
越秀房產信託 120,000
陽光房地產基金 100,000
深圳高速 36,000
領展 4,980
中國建設銀行 60,000
中芯國際 15,000
錢唐控股 120,000
日清食品 50,000
盈富基金 5,477
中國銀行 150,000
阿里巴巴 1,500
Google stock 25pcs
BA （Boeing） 90pcs

希望老師有空可指點一下,萬分感謝

龔成老師︰

1） 月供組合可以，這個偏向平穏增長的組合，適合你年齡用。但我建議你銀碼上有少少變動，分別係更改為$50000盈富（2800）和$30000恆基（0012），原因下面會講。

2） 其實以你人生階段，應該偏向穏重一點，而非單考慮增值。潛力股係你年齡，我唔係咁建議。

3） 你要明白一個概念，我地持有一隻股票與否，關鍵位是企業質素、前景，不要被買入價影響。買入價只是一個心理因素，如果企業核心因素未被影響，我地係唔需要理會。

你所持有的股票質素唔算差，中短期波動就算係優質股都會出現，你唔需要太在意。保持長線持有，讓其慢慢增值就可以。

但你要留意翻2點，首先你持股好側重左係地產股，咁會有過度集中單一行業風險。行業出問題時，會大幅影響到你組合回報，所以你最好跟我 1）的建議調整一下。

第2，以下2隻股票想你了解翻︰

錢唐控股（1466）主要從事採購、加工、設計、生產及批發分銷珍珠與珠寶產品。此股市值細，營業額不高，加上年年虧損，暫時見唔倒有太大投資價值，最好沽出。

中芯國際（0981）本質不過不失，雖然仍每年的生意都有增長，但盈利就有波動，反映雖然大環境的市場在增長中，但佢的成本與售價，就未必在佢掌握的範圍，最後造成盈利波動的結果。

雖然這股都有前景，但以佢面對的情況，但好難將佢定義為好優質的股票，只屬中等，最多可以小注。

4） 由於你本身無負債，而按揭一般利率不高，所以你按揭做多少少無問題。空出來的資金，用來投資其他回報率較高項目會更理想。

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Q15046：

本人38歲，本人及先生收入共9萬。
扣除供樓，生活及保險及年金開支，餘＄4萬。
現金$300萬，主要定期。
有~50萬股票，不過蝕緊少少。
005 - 3600 （ 平均$61）
2388 - 9000 （平均$28）
最近先留意老師FB ,如早10年睇到就好了！

想月供股票 $10000-12000
1. 2800 $4000
2. 066 $2000
3. 012 $2000
4. 1928 $2000
5. 1211 $2000

請問尼個月供組合好不好？選擇太多，好難揀
請問供地產股012 ， 0823 ，1038 好D？
另 供1928 定027 ，會好D？
近日股市跌，想入少少。有什麼suggestion ?
想入1928，027 ，2388 ，幾＄先算平？
謝謝老師！

龔成老師︰

其實你而家個月供組合己經可以，以你年紀計都有一定增長空間。你組合中包含了平穏增長股和潛力股，所以可以了。

至於你現有的匯豐（0005）是收息類股票，唔會有太大增長力，現貨可維持持有，但唔好加注。

金沙（1928）要$30以下才算平，而銀娛（0027）要下跌多10-15%較好。這2者分別是，金沙會係"平穏增長 + 派息"，而銀娛就比金沙"高增長潛力"。

中銀（2388）現時股息率已有5%以上，已有長線投資價值，可以買入。但留意，你本身已有貨，所以唔好買太多，避免過份側重左係個別股票或行業。

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Q15047：

老師你好，本人19歲，希望兩年後把資產增值至20萬以上，請問以下組合能否達到目標？謝謝

現在每月供$4000月供股票，分別係盈富基金$2000，港鐵$1000，領展$1000，另外我會在稍後時間購買一手中銀香港及中華煤氣

龔成老師︰

以你年紀，應以增值為主，這3隻月供選股和預備買入的2隻股票都可以。

你要明白一點，我地投資股票就同投資在一間企業上，一定要長期先會見到回報。而2年是一個短的年期，中短期會較受外圍因素影響，因此回報不確定性也相對較高。

我地月供目標應以5年或以上會較好，以恆指過去年平均回報10%計（連股息再投資），你每月投資$4000，5年後就有機會增值至30萬。

記住財不入急門，投資優質股是需要時間，讓其慢慢自行增值。所以買入優質股後，長線持有才是最有利的方法。

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Q15048：

成哥, 華潤醫療1515係優質度上你俾4分, 但自書出版後股價一直下跌, 想問企業質素仍在?

見佢係湖北有不少醫院, 想問最近武肺對佢影響大嗎?現價進入便宜區未?謝謝你!

龔成老師︰

華潤醫療（1515）其實本質唔錯，只是近期好多醫療政策方面的壞消息，如果你持貨不過多，持有住先可以。

佢是華潤集團在醫療版塊的主平台。主要在中國從事綜合醫療服務、提供醫院管理、諮詢服務、醫院集團衍生業務。

旗下擁有過百家醫療機構，提供臨床診療、健康管理、公共衛生、醫養結合等全方位、多層次的醫療健康服務。擁三級醫院、二級醫院、一級醫院、社區機構，總床位數超過1萬張。

本身有一定的企業優勢，但面對中短期的不利，相信要時間守下。武肺相信這個因素會係較中短期，長遠企業發展仍是正面，此刻價格大約在合理區較低位置。

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Q15049：

龔老師，上年係Inbox問過你問題，經過一年，不計近來跌市，股票倉有18%增長

近來又有提問，希望老師幫忙解答！
現時持有以下股票

1.港鐵 1000股
2.領展 1400股
3.長建 1000股
4.港燈 6000股
5.恒基 2366股
6.中銀 1000股
7.中生制藥 5000股

月供有以下 （已月供1年）
1.恒基 5000蚊
2.領展 3000蚊

現在想再月供多少少，總共月供金額可以一萬蚊，所以想月供多2隻股票，心水有銀娛及港鐵。你認為以下分配可以嗎？

1.恒基 3000蚊
2.領展 3000蚊
3.港鐵 2000蚊
4.銀娛 2000蚊

你認為需不需要加月供潛力股？

謝謝你！

龔成老師︰

投資是長期戰，保持原有的策略最重要，你已經行在正確的路，之後繼續就得。

要否增加潛力股，要睇翻你人生階段。如果你較年青，可以加入一些如比亞迪（1211），中生（1177）、福壽園（1448）的潛力股。

而你現時或將會月供的組合，都是優質的平穏增值股。但有一個問題，你資金好集中係地產類。恒基（0012）和領展（823）固然是，港鐵（0066）都算是半隻地產股。

咁樣會有過度集中單一行業的風險，你可以考慮將其中一隻地產股從新組合中抽走，換成其他優質股，以下的都可以。

平穏增值股︰盈富（2800）、煤氣（0003）、中銀香港（2388）、長建（1038）、粵海（0270）、港交所（0388）。

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Q15050：

龔sir您好，想問隻3690。呢3日它唔太算跟大市跌，似乎有人頂緊價位for某d人出貨（我覺得），對嗎？

業務上我覺得它會因疫情影響下跌，想問吓大約去到咩位可以分注入，又或做淡倉可行嗎？

龔成老師︰

投資我地係睇長線，睇企業本質和前景。"人頂緊價位for某d人出貨"而D無人會知，而且佢唔係一D會影響到企業盈利能力架因素，所以我地唔需要理會。

美團點評（3690）我唔敢睇少佢的業務，因為真的業務巨大，同時增長快，不過，佢仍是有危有機的股票。

業務較新興，但佢現時仍在燒銀紙狀態，我比較怕這類企業。這類企業不是不可投資，但是不能大注。

因為無人知佢燒銀紙燒到幾時，因此市場對其估值都是「估估下」，這一定會帶來股價上的波動。但潛力度，有的。

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Q15051：

成sir又再麻煩你賜教,

我打算月供以下股票:
$1000, 盈富（2800）
$1000, 光大國際（0257）
$1000, 福壽園 （1448）
$1000, 比亞廸電子（0285）

承上, 因為我28歲, 剛開始學習投資, 主要想多投資潛力股/將來會更大發展既企業.

我覺得比亞廸電子&光大國際喺中國將來會有價有市, 所以可以先投資一吓, 亦見成sir提及過光大係一隻優惠股（50優質股）, 股息率都還可以, 整體風險還好

盈富就盡對係平衡風險+平穩優質股

福壽園就聽成sir介紹既其中一優潛力股

未知成sir對以上組合/企業有咩睇法呢？謝謝你

更正返先, 光大你無喺書度提過

龔成老師︰

我地投資增值會運用「先增值，後現金流」作方法，初期投資較有潛力的股票，令財富較快增值，當增值到一定金額後，可開始將財富分配至平穩增值型股票，然後到已累積了相當財富後，才漸漸轉成收息型股票，為自已創造穏定現金流。

以你年紀，應以增值為主，你所選的股票適合，資金分配上都可以。

比亞迪電子（0285）正面的，中美貿戰中短期會對佢及唔少企業不利，但這只是中短期，長遠雖然都可能有影響，但不是核心性的。因此，這股中短期仍會波動，但長期就不用擔心，只要長線月供無問題。

光大（0257）本質不錯的，但股價都幾波動，加上佢之前進行供股，以及佢負債愈來愈多，這都令佢股價受壓。

佢係一家以綠色環保和新能源為主業，包括項目投資、工程建設、運營管理等。業務主要可分三類：環保能源、環保水務、新能源。

項目主要包括垃圾發電、沼氣發電、生物質能發電、太陽能光伏發電、工業固體廢物及危險廢物處置、水環境治理、以及中水回用等。例如污水處理廠、垃圾焚燒發電廠、工業固體廢物填埋場、沼氣發電廠、環保科技及工程管理等。

雖然此企業所賺得的項目回報率不會太高，但在可見的將來，行業的擴展仍會保持。以長期來講，佢都是正面的。

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Q15052：

你好老師，想問下本人現年51歲，資金上有人民幣1250000做了兩份保險儲蓄定期計劃為期五年，一份2024年7月和2025年2月到期，現在戶口只剩下大約港幣$250000，想用$150000 做月供股票，

因不太懂投資，只會投放在盈富基金，也因為南商銀行最近有月供股票免兩年手續費推廣計劃，兩年後便會每個月收回$50蚊手續費

我知道月供股票是長線的投資，我現在沒有一份固定工作，如果是這種情況下，我適合做月供股票嗎？

我只供兩年不再做月供，放在股票户口滾存到60歲是否不太多利潤？希望老師有空才回覆我吧，謝謝。

龔成老師︰

如果你擔心無固定工作，影響到你月供計劃。你可以直接將你$150000，自行按一個指定時間（如每2個月），不論市況，都保持買入一手盈富基金（2800）。

這方法同樣可以做到月供股票中，平衡價格波動風險之效果。而盈富是包括50間質素不錯上市公司股票的組合，如果你不懂選股，只供此股其實已經可以。

而將來當你再儲到錢時，都可以用此策略。到將近退休之年，再將手上盈富慢慢換碼至一些收息股，幫自已創造平穏現金流就可以。

以恆指過去年平均回報10%計（連股息再投資），你用2年時間投入$15萬，60歲時大約會增值至30萬。

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Q15053：

想請教一下龔老師
爸爸今年60歲 己退休

本身有8000股匯豐 早年買落收息
依加佢想再買啲收息股
匯豐好似比恒生高息

咁佢應該買邊隻好
又會否過於集中銀行股？

龔成老師︰

退休人士應以穏定現金流為主，匯豐（0005）和恒生（0011）都適合。但你全部集中在銀行股，就會有過度集中問題。

任何股票、任何行業，我們都不應太過集中，因為一個行業就算更有優勢，也有機會面對行業週期及突發風險，太集中會對你整個財富組合不利。

因此，你要為你爸爸建立一個平衡的投資組合，當中有不同的類別、不同的行業，這是最好的平衡風險方法。

你可以選擇港燈（2638）、香港電訊（6823）、置富（0778）、陽光（0435），這些都是優質收息股。

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Q15054：

小米會唔會買唔買得過？佢之前升得好勁。玩在跌左少少。會唔會去返10蚊左右？

我也有留意美團。佢跌穿100。有冇潛力？

龔成老師︰

未來會否回到$10無人知，我地投資唔會用預測走勢，而係用企業質素去做考量。

小米集團（1810）有增長力的，因為佢的產品的確受歡迎，同時處於增長狀態中。

但估值是最大的問題，佢不斷在投資，同時無人知幾時先有較理想的現金流，大家都只是憑「將來價值」去推斷，因此股價一定好波動，市場估值經常處於不一的狀態。

所以，你要預佢將來慢慢會向好，但未有確定時間，因為佢的確這刻未有較好的盈利。如果這股只投資小注，現價可以買入，佢前景都算正面，只是有較多不確定因素。

美團點評（3690）我唔敢睇少佢的業務，因為真的業務巨大，同時增長快，不過，佢仍是有危有機的股票。

業務較新興，但佢現時仍在燒銀紙狀態，我比較怕這類企業。這類企業不是不可投資，而是不能大注。

因為無人知佢燒銀紙燒到幾時，因此市場對其估值都是「估估下」，這一定會帶來股價上的波動。這股有潛力的。

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Q15055：

你好 龔成 想問下你投資意見
我同我女友有40萬現金,現有一個香港放緊租物業,但今年年尾結婚要用25萬左右。

近來諗住用按揭套現買越南樓（做過research有大概7%既回報同升值既潛力）或者用現金買投票建唔建議？？如果股票買005，2800定美國ETF好？

女方26歲
收入： 45000
租金收入：16000
每月按揭還款連管理費：33000
每月平均儲蓄：7000
現有物業按揭貸款：700萬

男方 27歲
收入：30000
每月平均儲蓄：10000
唔該哂！！

龔成老師︰

越南樓，我自己無研究開。

我地投資的其中一個關鍵，是你有多認識這項目，「不認識就不投資」，如果你真的已了解當地的物業市場、租務市場、法例、經濟發展，那可說是過了第一關。

土地是有限資源，所以長期一定上升，但你都要分析這地方的長期土地供應。另外就是匯價如何，就算物業有穩定租金，以及樓價上升，但若然匯價不穩，都會對你的投資造成打擊，這方面不能忽視，你應該了解當地貨幣過去的變化，以及將來的強弱分析。

由於你年尾有個明確計劃（結婚），手頭上$25萬資金不宜作投資。

至於用唔用"餘下15萬 + 加按"買越南樓，就睇翻而筆錢架整體回報。如果以投資恆指計，過去年均回報約10%。如果你有信心越南樓整體回報（7%既回報同升值既潛力，再扣去加按成本）可以跑嬴恆指，你可以考慮。

但你要留意翻，加按會令你負債風險增加，要注意這一點。

而選股方面，由於你們年青，應以增長力行先。匯豐（0005）只是收息股，無乜增長力，唔適合你，而盈富（2800）和美股ETF都可以投資

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Q15056：

老師，我媽媽俾左10萬我幫佢投資，原來想幫佢做訂期，但覺得息口好少錢，想幫佢搵返少少退休金，請問我係每月買1手hsbc 5號收息還是一次過買10萬元

我見現時56元，定係買2800收息，有諗過幫佢月供股票，或者有其他意見可以給我，謝謝你

龔成老師︰

如果你媽媽係退休或將近退休人士，咁佢應以平穏現金流為主。

作為收息股，匯豐（0005）和比盈富（2800）更合適。另外港燈（2638）、香港電訊（6823）、置富（0778）、陽光（0435），都是優質的收息股。

但由於現時大市只在合理區，入貨時要"分注"慢慢入。

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Q15057：

Hello 龔成老師

我係投資新手，之前因為聽到好多利好消息
入左1手舜宇光學科技（02382.HK） @$147.

但而家都跌到$126,想知道應該要止蝕離場定仲有機會平手呢？感謝

龔成老師︰

首先，一定要了解股價下跌的原因，基本上，股價中短期上落好正常，但如果上落太大，就要了解翻當中的事情，有無一些影響企業核心的因素。

舜宇光學科技（2382）有技術，企業仍有一定的發展，但中短期仍會受中美等因素影響，股價較為波動。此股長線質素無變，問題是你買入價有點貴。

但此股有質素和前景，你可以守，唔需要賣出。

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Q15058：

您好龔成老師, 想請問大快活質素是否仍在?另外我發覺0058現價為$18.8,處2016年1月價位,是否處平宜區?謝謝

龔成老師︰

大快活（0052）是有質素的。比起一些潮流飲食，我會偏向選大快活。因為香港人變得好快，潮流飲食的不確定性高，業務可以很好，又可以好差。

反而最基本，民生的必需品，好似大快活咁會更有投資價值。近期由於社會不穏定、經濟不景氣、再加上武漢肺炎所影響，盈利出現倒退是正常的事。

但相信這些因素只會造成中短期影響，集團長遠質素不變。加上大快活定位偏向民生，較有抗跌力。現時股價處於合理區，有長線投資價值，但中短期依然會波動，最好分注入市。現價處合理區中下部。

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Q15059：

龔成老師你好，留意到你話最近會入市。我想請教，如果想買追標譜500的ETF, 係要買美國上市個隻 定香港股市追蹤標譜的？
謝謝

龔成老師︰

我所講架係領航標普五百（3140）是追蹤標普500指數之表現，在港交所做買賣的那一隻。

因為佢係港交所做交易，相信對一般香港的投資者，會係最好方便的工具。

由於近年美股的升幅不錯，因此多左人投資美股，多左人認為美股較好，但我地唔好因為這些中短期的表現，就認為美股較好。

以中國及美國長遠的經濟發展計，兩者都是不錯的，而中國的增長力仍會好少少。

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Q15060：

你好，我月入$17,000，存款約$70,000，每月能儲$4,000，如想開始月供股票，請問建議供多少？

應集中供一隻股還是多隻？
謝謝

龔成老師︰

我地投資會運用「先增值，後現金流」作方法，初期應投資較多增值類資產，較後期則應投資較多保守類項目。所以係放配投資項目時，會因應番你的人生階段。如果你年青，可以"平穏增長股"+"潛力股"，但你已近退休之年，就應集中在"收息股"去創造平穏現金流。

平穏增值股︰盈富（2800）、港鐵（0066）、金沙（1928）、煤氣（0003）、恆基（0012）、中銀香港（2388）、長建（1038）、粵海（0270）、領展（823）、港交所（388）、深高速（0548）
潛力股︰比亞迪（1211）、中生（1177）或福壽園（1448）
收息股︰港燈（2638）、香港電訊（6823）、工行（1398）、匯豐（0005）、置富（0778）、陽光（0435）

以你資金計，你可以選擇1至2隻股票月供，供太多隻股票會令手續費成本比例太高（單隻股票月供成本，不應多於投入資金1%），而月供金額就用$4000。

由於現時大市只在合理區，你現有$70000可等待大市出現一定程度的下跌，才大力度掃貨，然後長線投資。

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多謝各位提問，若然你有問題想向本人發問，可在龔成的fb專頁中（www.facebook.com/80shing）inbox龔成，但要注意如無特別聲明，有可能將問答放上網的，當然，會將發問者的身份，以及有關個人的部分刪去。

另外，由於提問人數眾多，見諒無法即日回覆，如果是普通的提問，預起碼要7天以上才能回覆，若然是較複雜的提問，起碼要10天才能回覆，希望各位能諒解。