【創新革命】研發第一個擁有「拉鍊」的紙箱，讓他拉出一年6億生意，改革100年不變的產業
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中國每年有約300億個快遞包裹，每天發出1億個包裹。紙箱的每一個開口處要用封箱膠帶纏兩圈。每個普通包裝箱的膠紙用量近2米，封箱膠紙每年可以繞地...
【創新革命】研發第一個擁有「拉鍊」的紙箱，讓他拉出一年6億生意，改革100年不變的產業
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中國每年有約300億個快遞包裹，每天發出1億個包裹。紙箱的每一個開口處要用封箱膠帶纏兩圈。每個普通包裝箱的膠紙用量近2米，封箱膠紙每年可以繞地球500圈。在過去的100年中，紙箱的結構沒有發生過顛覆式的變化。不過，這個傳統產業卻被中國內地的邢凱發現並進行驚人的大改造！
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2012年初，邢凱為了想更快樂地賺錢而開始創業，與合作夥伴戴曉楊在淘寶上開了個化妝品店「悠刻」，一年銷售額達上千萬，「悠刻」在淘寶化妝品類目中位列前三。
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邢凱厭惡一切難開的物流紙箱，於是自己定制紙箱，盡可能減少使用透明膠紙，為此不惜增加成本使用3M膠，並設計了拉鍊式開口，讓見到商品之前的開箱也是一種愉悅的體驗。不料，後來很多淘寶電商都向他們提出購買紙箱。化妝品店砸了1000萬沒有收回成本，但詢問紙箱的電商卻越來越多。邢凱意識到，紙箱可能是一個比賣化妝品更大的生意。
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第一個擁有「拉鍊」的紙箱
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邢凱設計了第一個擁有「拉鍊」的紙箱，用戶不用浪費時間拿剪刀剪開和撕開紙箱，只需花3秒撕開。
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發明拉鍊紙箱後，很多用戶不知如何使用，經過上百次設計，邢凱發現，在紙箱開啟處印上拉鍊是最簡單的使用說明書。而這條拉鍊也成為一撕得的標誌，讓用戶靠直覺就能明白如何開箱，並且左手和右手一樣可以拉，方便中國1.3億的左撇子。
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一撕得紙箱還採用了一秒揭開的「波浪雙面膠」。經過反復試驗，這條波浪雙面膠可以在壓力下保持粘合牢固，同時可經受極寒與極熱環境（-40℃至80℃），保證15天以上不開裂。如此一來，平均每個紙箱用膠量減少了三分之二。同時，波浪邊的設計可實現秒揭離型紙，使封箱效率至少提升一半以上。
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邢凱做包裝工作時發現手非常容易被刮傷，因為紙箱的邊緣非常鋒利，於是，一撕得紙箱在裁切的邊緣都用上了鋸齒邊緣和圓角的設計，增加的成本不到一分錢，卻能為客戶提供最優質的體驗。
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因為整個紙箱都有圓角，只要不是用拉鍊開箱，圓角處必會留下痕跡。一次性封箱方式，一旦被打開，則無法復原。所以用戶可以安心收取包裹，不用擔心商品在途中被換，供應商也能根據紙箱上的痕跡判定責任方。
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邢凱說：「我們發現的一切商機都是基於用戶思考得來的。」
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邢凱從用戶出發，滿足需求，在細節和功能上不斷創新。但生意並不是一帆風順。
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剛開始邢凱很自信，和小米去談合作，結果小米認為一撕得紙箱的價格太高了。這讓邢凱知道，成本是企業用戶最大的判斷依據。所以他們不斷改善，讓成本降到比一般的紙箱還要低。剛開始，一撕得的每個箱子高達3至4元，如今，已經降低到1元左右。
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邢凱說：「紙箱這個從一百年前誕生至今都沒有發生過變化的東西，我們重新定義了它拉鍊紙箱，不用膠帶，三秒撕開。」
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這個一撕得拉鍊紙箱其實已經獲得國家郵政局肯定，擁有40多項技術專利。去年5月，在全球智慧物流峰會上，邢凱一手創立的一撕得綠色拉鍊紙箱獲得馬雲好評，成為阿里包裹供應商。除了阿里，小米、錘子科技、杜蕾斯等都與他合作。前年銷售額達到6億，去年僅雙十一就賣了1億。
資料來源：Sohu
Text by BusinessFocus Editorial
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˙
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