這篇貼文內容是我在2/6週六晚上在Clubhouse首度開設房間，探討「SaaS企業收入結構」的Speech部分摘要 在舉辦之前，我為這個房間所設立的目標就是在Clubhouse上面拋磚引玉，用自己的分析釣出更多其他厲害從業人士的分析。到最後從新創公司估值模型的探討到SaaS商業模式變現指標到雲端運算大廠到的競合，整整兩小時沒有一秒鐘是可以放鬆聽的閒聊，每一句話都是滿滿的乾貨精華。老實說這是我自己參加的房間當中最多專有名詞和內容深度的一場彷彿學術研究，全得感謝那天晚上上台分享的厲害講者們 以下內容po出來是為了沒能參與到的讀者們；僅限於我本人觀點，為保護講者在Clubhouse上暢所欲言的隱私性，以下內容並不包含講者說法。錯過的讀者朋友們也不用擔心，just stay tuned & follow me on Clubhouse @kopuchat ------------- 首先，SaaS公司是什麼？Software-as-a-Service；不是把軟體安裝在你的電腦上，而是在雲端上、用網頁瀏覽器做登入。這個產業當中的知名服務包括CRM系統Salesforce、信件發送系統Mailchimp、人資系統Bamboo，或是去年底才剛進入一億美金獨角獸俱樂部的三家：Udemy for Business、Expensify和UserTesting。 然而為什麼一家SaaS公司值錢？首先我們來給「值錢」這件事情下一個定義： 一般傳統美股公司的本益比/市盈率PE Ratio, Stock Price/Earning per share, 股價/每股盈餘差不多是20；比如說Intel本益比是11、3M本益比是19、Oracle本益比19。 讓我們來簡單算一下，假設我年營收是 1000 萬美金、淨利大概10%左右也就是100萬美金，所以市值等於淨利乘上本益比，也就是100*20 = 2000萬美金；也就是你營收 1000 萬美金的公司、有 2000 萬美金的市值，市值大概是營收的兩倍。 但你可以看到營收1000萬美金的SaaS公司很多就直接估值1億美金，也就是營收的10倍，甚至是估值20倍、30倍的也有；或像Clubhouse這様連變現機制都還沒有做的服務，估值就已經10億美金。 這邊我要介紹一間公司叫Salesforce，它是 Oracle 的高級副總裁跳出去創辦的雲端 CRM 系統，是目前全球最大的CRM系統商，也早在2004年就上市了，大家猜它的本益比是多少？現在它的本益比是64（市值約莫是營收 10 倍）。 好，既然我們給SaaS公司比其他人值錢的這個概念下了一個量化的指標，也就是市值可以是其他類型商業模式的好幾倍，接下來讓我們來問：SaaS公司值錢的原因？它的服務模式跟其他商業模式的區別是什麼？ 讓 SaaS 服務有別於一般服務的區別是，它基本上是以訂閱制作為商業模式。 一性的賣斷服務，像Oracle之前就是賣斷制的 CRM 系統。然而 SaaS 的服務則是用訂閱制、也就是按年付費租用的形式；舉例來說，假設我一個 CRM 跟 Oracle 買斷花 40 萬美金，然而跟 Salesforce 則是每年 10 萬美金的方式在做訂閱。（數字非真實僅舉例用） 乍看之下，按年付費租用服務和一次性賣斷的服務，看似只是報價方式的區別，實際上這是一個核心上完全不一樣的商業模式，包括服務模式、銷售模式、公司估值等多層面向上都有著翻轉的影響。 以賣斷制的企業而言，讓我們來做一個非常簡單的假設： 公司業務只有固定10人，每一業務一年內可接觸的客戶量有限。賣斷制的話，由於每一年的成單轉換率或是大市場環境都有變動，所以在收入上可能第一年是1000張單、第二年900張單、第三年1300張單... 你可以發現如果我把這個營收畫成一張逐年的趨勢圖的話，會變成一個高高低低的圖表，也就是公司營收會仰賴整個市場上的業績情況跟市場風向，沒有辦法看到整個公司的整體性。 但如果是SaaS訂閱模式，它其實是把售價改成年化的方式來讓客戶分期付款，因此同一家公司同樣人數的業務人員，每年一樣逐年簽入新客戶，如果他們都有續約的話，客戶總數將會成為複利的方式在成長。 用一個更直觀的假設舉例：就算在沒有任何業績成長的前提下，每年收入一樣都是固定1000張單、續約率是90%，公司總收入會在第三年就翻2.7倍、五年翻4倍、十年就翻6.5倍。 所以我們這邊可以得到一個結論：SaaS公司的本質是什麼？ 【SaaS的本質就是續費】這邊再給大家一個數字參考，如果我們轉而假設這家 SaaS 公司的每年續約率只有50%，十年後的總營收就會變成只有十年前的 2 倍。以創投的角度而言，相當於這個公司就沒有任何投資價值。 總而言之，為何訂閱制能成為潮流？對客戶與廠商雙方而言，我們都可以總結兩大環境因素： *客戶方 1. 軟體產業變化太快，同一套軟體工具很快就過時、買斷不划算 2. 客戶大多數無法確定自己的需求，訂閱制較低廉的初始金額可以大幅降低簽約門檻 *廠商方 1. 把波動劇烈的銷售金額拉成好看的成長曲線 2.跟客戶有更密切合作與維繫長期關係的機會，創造Upsell空間

18/1-24/1 新聞概要 18/1 -8.31銅鑼灣衝突25歲運輸工暴動罪成，判囚4年；官不接納辯方指是救護員 -猥褻6女童最細僅11歲，男警月底判刑 -被控阻差辦公，人民力量錢寶芬獲判無罪 -「有線中國組」大部分前成員加盟《眾新聞》，新中國組料3月啟播 -海洋公園轉型開放下園區，政府擬再泵水近28億 -「鴨兔」被指抄襲Miffy，廣州美術學院教授否認 -威爾斯親王醫院隔離病房負壓系統一連兩日故障，疫情記者會隻字未提 -新增過百宗確診創一個月新高，大部分源自油麻地 -本港新增107宗確診，包括102宗本地個案，累計9661宗 19/1 -8.31太子站一文員藏彈弓螺絲帽判囚1年 -被控藏武拒捕等三罪，方仲賢擬不認罪 -高級督察區院作供，疑似便衣警停車場護送，阻記者拍照「邊個影相拉邊個」 -建制派追擊中大，斥灑粉末為「黑暴」延續 -利君雅被延長試用期月底屆滿 -梁美芬要求「再培訓」通識教師；楊潤雄指會對教師、學校及出版社「多做工夫」 -本港失業率升至6.6%，創16年來高位 -林鄭指公務員簽署效忠政府理所當然，不少大學生及專業人士仍望加入政府 -港鐵發盈警，料去年蝕48億，乘客量挫逾 3 成 -東瀛遊遣散120名導遊 -海關檢33萬個冒牌3M醫療口罩，未流入本港市面 -世衛委託獨立調查，批評中國疫情初期無積極應對 -佐敦再劃出核心區須強檢，深水埗部分劃入檢測區 -本港新增56宗確診，包括55宗本地個案，累計9717宗 20/1 -青年藏士巴拿獲准簽保 ，官質疑患癌母：有無母子證明？ -被指藏扳手鎅刀，燈光技術員獲判無罪 -認藏5枚催淚彈彈殼，聽障青年判感化12個月 -區諾軒襲警罪成上訴遭駁回 -6.9立會外衝突囚16周，中大哲學碩士生失赴耶魯機會 -「612基金」呼籲捐款，上月底結餘剩181萬，本月預計開支1,500萬 -警方以串謀洗黑錢拘7銀行職員，案件涉款達63億 -香港抗爭者「磚陣」獲英國倫敦設計博物館年度設計獎最高人氣獎 -特朗普卸任在即，告別演說再提「中國病毒」，稱將以某種形式回歸 -中國官方確診數字連續8天破百，習近平戴口罩視察河北 -美候任國務卿：中共想做霸主是最大威脅，香港問題美早應出手 -中國宣布制裁蓬佩奧等28人 -北區醫院隔離病房一護士初步確診 -確診個案逾半居油尖旺，增8大廈須強檢 -本港新增77宗確診，全部均為本地個案，累計9794宗 21/1 -5.24反國安法遊行一16歲學生被指天后襲擊清路障女子，擬認暴動罪 -26歲男子被指為「SUCK Channel」管理員，將被加控18罪 -譚耀宗指已接種國藥疫苗，去信中央促國產疫苗盡快供港 -施政報告致謝辯論，郭偉强：香港充斥假資訊，《衞報》是世衞報章 -TVB發內部通告，曾志偉任副總經理，王祖藍任首席創意官，拓大灣區業務 -拜登宣誓就職美國總統 -拜登上任即簽署17項命令，重返世衛、巴黎氣侯協議 -本港新增70宗確診，包括63宗本地個案，累計9864宗 22/1 -涉訛稱搜查藏毒疑犯，三警妨礙司法公正罪成判囚十周 -家庭主婦被指腳踢警員，警聲稱自己身高1.5米 -認路軌擲竹枝判囚8月，中大女生上訴遭駁回 -傳油尖旺「封區」，區議員斥政府遲遲未公布詳情「居民成代罪羔羊」 -港台中止利君雅原合約，另開120天臨時約；記協：未審先判，形同解僱 -立法會迅速通過施政報告致謝動議，建制派趁機狙擊教育界，再促課室裝CCTV -油尖旺食環職員、小販接通知提早撤離，料政府凌晨起「封區」 -本港新增61宗確診，包括55宗本地個案，累計9925宗 23/1 -政府首次封區，油麻地四條街成受限區域，全體居民強制檢測未有結果不准離開 -區議員轟「封區」安排混亂，居民遲遲無物資 -林鄭否認封區擾民，稱居民支持，公布時間會檢討 -陳彥霖逝世16個月，王婆婆尚十被指阻差辦公被捕，今晨獲釋 -港台員工與馮建業會面，多次追問有關利君雅新合約，馮以「個別事件」一概避答 -陳肇始進「封區」遭警截停，徐英偉示證件解圍「政府官員，唔該曬」 -賢學思政王逸戰指10內地親友遭公安問話，FB宣布斷絕關係 -美國名嘴Larry King離世，終年87歲，早前確診武漢肺炎 -40歲男警初步確診，駐守黃竹坑警察學院 -爆疫一年累計個案破萬，增6廈強檢、3於深水埗 -本港新增81宗確診，包括78宗本地個案，累計10006宗 24/1 -被警反鎖雙手拉扯辱罵「死肥婆」，孕婦早產，男嬰留醫ICU -城大網上畢業禮將經bilibili等直播，學生會質疑不合適 -被指辦周梓樂悼念會、重髹抗爭語句、貼文宣等，科大學生會長、副會長遭停學一學期 -封區第二日，多名居民被帶上救護車、旅遊巴，物資站撤走 -持陰性結果及手帶居民即時起可進出「受限區域」 -物資補給混亂，居民僅餘兩杯麵「接近斷糧」 -檢測近七千人，張建宗指有信心周一解封，不排除圍封其他區 -消防派員650人為紀律部隊之冠，警動員人手僅編制1.67% -佐敦受限區檢測暫錄13宗陽性，陽性率僅0.17% -本港新增76宗確診，包括72宗本地個案，累計10082宗

𓇬 𓇬 いろんなご意見があると思いますが、 ゆあの冬休みに合わせて車で実家のある横浜に一年ぶりに帰ってきました。 . 名古屋では私が車生活だから気づかなかったのか、神奈川がそうなのか実家の周りがそうなのかわかりませんが、コロナの暗黙のルールというか… . 全然名古屋とは違うことに驚きました。 . 子供が外で遊んでいるのをほとんど見ない、誰もいない公園。 . 近くに大学があってうちの前は通学路なのに、大学生が歩いているのを見かけない。オンラインなのかな？ . 近所の人と会えば2mどころか3mくらいは離れて話す。 . スーパーもガラガラ、子連れもあまりいない。 . 電車に一度だけ乗ったのですが座席は一つ隣を空けて座るがマナーな雰囲気。 席が空いていても立っている人も多い。 . 家の中でもマスク必須。 . 外に出ること自体いけないことをしているような、とにかくなんだかすごくピリピリしている感じ。 . 当たり前のことなのだろうし、私も必然とこの暗黙のルールに合わせているのだけれど、やっぱりすごく寂しい。 . なかなか色んな場所にも行かれないし、自由も効かないけれど。 . ばぁばとじぃじのおうちにもサンタさん来てくれるかな？ . と心配していたゆあが喜んでくれるように、サンタ業務遂行します👍🏻 . うちは少し早い24日の朝にはプレゼントが届く予定です🎁 . . . . . . #3歳 #3yearsold #女の子ママ #名古屋ママ #3月22日産まれ #ママカメラ部 #ママリ#コドモノ #コドモダカラ #mamanoko #mamanokoカメラ部 #love_kodomo_japan #育児 #育児記録 #成長記録 #育児日記 #写真好きな人と繋がりたい #ig_kidsphoto #canon #eos #r6 #eosr6 #クリスマス #🎅🏻