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在 318i值得買嗎產品中有1篇Facebook貼文,粉絲數超過2萬的網紅吳瑞奇的 B M W,也在其Facebook貼文中提到, *報價、成交條件: 最近又開始有許多車友在找15/16年的現車,或是詢問能夠便宜的現車,其實這些事情,哥都不厭其煩一直說明,真的要麻煩大家在問問題之前,先把置頂文裡面一些覺得有相關的文章先看過一遍,因為有問過哥的人都知道,哥回覆的內容既多又長,其實哥自己也知道如果是首次看到這麼一大段都會嚇一跳,...
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
318i值得買嗎 在 吳瑞奇的 B M W Facebook 的最佳解答
*報價、成交條件:
最近又開始有許多車友在找15/16年的現車,或是詢問能夠便宜的現車,其實這些事情,哥都不厭其煩一直說明,真的要麻煩大家在問問題之前,先把置頂文裡面一些覺得有相關的文章先看過一遍,因為有問過哥的人都知道,哥回覆的內容既多又長,其實哥自己也知道如果是首次看到這麼一大段都會嚇一跳,但哥一直有在調整跟精簡內容,所以真的都已經盡量少講,所以只要哥有提到的,全部都是重點,且都是有關聯性的.........經過哥講過一遍之後,坦白說也真的不難懂,但如果哥沒有講過一遍,說實話很少人能夠想通,包括哥自己也是歷經教訓才換取到寶貴的經驗,而所謂的“教訓”也等於是繳了以萬元計的學費.......與其要拼神單,不如先把這些事情在腦中RUN過一遍,自然而然就明白,神單絕對不是像買樂透,神單的背後都有可以解釋的理由.......若要簡單說,哥會說,其實沒有什麼神單,就是找對人、挑對時間、用對方法,這三個撇步而已......
先就報價來說,如果找了A.B兩個業代報價卻差了5萬元,那理由很簡單,要不是A報貴,就是B在唬弄客戶.....也有可能同時都發生,也就是兩個業代一個報價超貴、另一個是在唬爛.......這不是貴or便宜的問題,這是業代誠信度的問題.....
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哥再說一次,新車的部分要看什麼車型相對便宜,其實很簡單,第一:現車;第二:總代理促銷;第三:庫存現車放越久越便宜。
所以要有現車,要有促銷,而且還是要庫存越久的現車越便宜,若還想要拼最便宜,就必須要主管缺業績願意便宜賣,然後還必須客戶親自去談,才能拼出最優惠的價格~
如果沒現車,也調不到車,總代理又沒有促銷,有些車從來就沒有促銷,客戶又問不到現車,自然也不會有什麼神單出現..........這時候我們客戶若是出於預算考量,當然就是挑跨年份的車型,才有機會買到相對便宜的條件;但如果是有考慮到配備,其實加配備漲價,也未必不划算..........
哥最近這兩個月天天都跳針N次在跟網友說明配備的變動,尤其是正16年臺灣BMW現車都陸續搭載了免鑰匙系統作為標配,若是原本就標配電動尾門的車型,再加上免鑰匙系統,就有腳踢尾門開啟的功能,在15年之前,除了七系列以上的車型,幾乎全數都要德訂選配才能擁有這項功能,再加上這項功能若熟悉使用方式的話,其實頗具實用性,而且有了這項功能,就絕對不會發生鑰匙放在車裡面卻自動上鎖的窘態,要解決這種窘態只有兩種方式,首先就是拿第二把鑰匙開鎖;其次就是敲破車窗.......
所以,雖然現在正16年的X1 18i比15/16年的X1 18i貴了四萬元,但增加免鑰匙及定速控制系統這兩項配備,真的不值得嗎?未必............
另外,偶爾也會有一些長期注意車價的網友跟哥討論價格一直漲,但說穿了,除了漲價,配備也增加了,真的不值得買嗎?
哥舉一個例子,13年底316i當時牌價168萬,確實有低於150萬成交的客戶,所以之後增加配備漲價,還是有網友說,買不下去.........其實,牌價168萬的316i配備手動座椅、且無倒車顯影,那即便低於150萬,會比15X買到之後標配雙前座電動椅附駕駛座2組記憶及倒車顯影的車型划算嗎?甚至於15/16年式的F30 LCI 318i還多了前停車雷達、LED頭尾燈及前霧燈,15X的價格,不值得嗎?
說到這邊,哥都會再點出一個重點...........當時316i成交條件14X,是不含乙式險的;而哥上面說15/16年式F30 LCI 318i的15X,是包含乙式險的............整個狀況都了解之後,買F30 LCI 318i真的不划算嗎?其實未必~
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所以,不要只是一直注重在折價,先了解自己的需求,再請業代針對價格跟配備做說明,通盤考量後再決定..........很多網友們一開始都在問折價,也有不少業代就只在折價條件上面打轉,其實客戶經驗值都不夠,在一無所知的狀況下,當然也就只能問『能夠便宜多少?』,因為這個問題最具體...........業代之所以不是工讀生,就是因為有專業,在配備跟牌價的更動,若能夠跟客戶詳細說明,客戶才能選擇最想要的車型,畢竟客戶買一部車至少都要開個三到五年,對於配備的差異,客戶重視的程度其實更甚於成交條件........
哥曾經說過,買車不能像是買手機,比越多家越有可能找到便宜...........買車除了業代的誠信度以及售後服務之外,配備的差異及價格(一般俗稱CP值)也比實際成交價或是能折多少還重要,現在連買手機都要認真看清楚規格配備了(CPU.RAM以及解析度和相機畫素),更何況是買一部車呢?