10月 Gucci 公布與二手轉售平台 The RealReal 合作，進軍這個大多數奢侈品牌避而不及的二手市場，不禁讓人思考對於奢侈品牌來說加入轉售市場是否會佔掉新品銷售？或者是利好的行銷新機呢？ Gucci 此舉在打什麼主意？今天這篇就來看看當奢侈品牌進軍轉售市場，究竟是怎麼樣的行銷手法？ 二手市場新趨勢這個消息也提醒了大眾，二手轉售市場的發展已經不容小覷。根據市場研究公司 Global Data的數據顯示，儘管今年因疫情的影響受到了一定的打擊，但預測二手服裝市場的規模在2019年至2023年會增長將近一倍，達到510億美元。自從8月份以來， COS、Zalando、Selfridges 與 Levis 都開啟了自家的轉售業務。美國的 P2P 交易平台 Poshmark 也計劃將公開上市。 Poshmark 這種種關於二手轉售市場的繁榮反映了時尚圈可能有更廣泛的市場，時尚界目前趨勢在利用數位模式來創造新的商業機會，此舉不只更接觸到新一代的年輕消費族群，也是受到了疫情的影響而被迫加速數位化。在全球經濟不景氣的情況下品牌需要尋找新的途徑來更加吸引消費者，而轉售的業務可能是其中一個能同時滿足永續時尚需求又引起消費者關注的新管道。 歷史上精品對二手轉售商的排斥 在這之前對於奢侈品來零售商來說，他們對於轉售模式甚至是反抗的，主要還是擔心鼓勵顧客去購買二手產品會影響品牌新系列的銷售，或是與品牌形象不符合。2018 年就發生過 Chanel 對 The RealReal 提起訴訟，因為轉售賣家出售假冒的偽劣商品，損害品牌形象，但平台是堅決否認這指控的，此案件尚未得出結果。 但如今再看回 The RealReal 的發展，早先已與 Burberry 和 Stella McCartney 等品牌合作過後，如今又迎來與 Gucci 達成合作的消息。目前與 Gucci 的短期合作計畫持續到 2020 年底，雙方將推出一系列精選的二手產品。The RealReal 平台更是表示，自疫情爆發後其推出的商業賣家項目幫助品牌和其零售商出售產品並完成交付的數量與疫情前相比增加了 46%。 「事實是，大多數消費者進入二手市場之後，會繼續關注及購買新系列的一手產品...」 Guia Ricci 二手市場對一級市場是危害或是商機？ 波士頓諮詢公司常駐米蘭的業務負責人 Guia Ricci 表示：「事實是，大多數消費者進入二手市場之後，會繼續關注及購買新系列的一手產品...，這並不會嗜食品牌自身的市場份額。」然而奢侈品品牌也許正逐漸意識到，二手市場其實不會對一級市場造成損害。實際上，與轉售商建立合作可以幫助奢侈品牌開拓新的消費族群，例如那些Z世代的年輕族群或希望以入門價格來擁有奢侈品的消費者們。這個道理就如同品牌拓展產品線至彩妝保養、香氛、和迷你小包及配件來吸引更多的客群。Ricci 認為，品牌可以將二手奢侈品作為吸引消費者的一個行銷手法。 當二手產品成為新的誘因，促進消費者與品牌之間的互動，因此轉售業務又何嘗不是一種利好的、能增強品牌與客戶間關係的途徑。Ricci 也說：「放眼未來，二手產品興許會成為奢侈品牌提高消費者忠誠度的方式之一。」 Depop…...

https://alliechou.wordpress.com/2020/11/30/gucci-therealreal-luxury-secondhand/

中國玉雕網評估2020年以後翡翠行情預測 未來翡翠發展機遇

　　2019年已經進入倒計時了，今年翡翠的總體行情就是穩中有所下降，優質翡翠有所上漲，而低檔貨並沒有上漲。那麼近下來2020年翡翠的市場行情將是怎樣的呢？會有什麼新的機遇嗎？下面我們來看看未來五年翡翠行情的預測。

2020年；
未來翡翠發展機遇翡翠行情如何曾經的翡翠網已轉換模式為純交易平台，或進行學術交流的平台。普通翡翠價格高漲，賣翡翠的老闆賣家將以非常藝術的方式包裝翡翠。各種翡翠品牌領銜主演時尚收藏界，翡翠藝術設計師品牌市值超越國際大牌被全球爭相報道。

　　2021年；
　　翡翠將成為稀缺品種，翡翠價格高企，擁有精品翡翠已成為少數人身份與品位的象徵，他們的居所出現高級保鏢保衛安全已經司空見慣。

　　2022年
　　​業者和藏家的數量減少三分之二，翡翠的價格達到其應有的價值，並以穩定而緩慢的速度升值，理性投資佔據了市場的主導，財富進一步集中到少數人手中，由此而產生新的高素質從業群體

　　2023年
　　翡翠投資成為銀行業為富人理財的最大賣點，國內信託業開始對社會公眾發售翡翠投資信託計劃，這一年翡翠共同投資基金也應運而生。外資銀行多數股權被國內早期大收藏家狂掃。

　　2024年
　　​擁有翡翠是品位與財富的象徵，有錢人家裡如果沒有幾件拿得出手的翡翠，都不敢把客人往家裡請，怕被人冠以「暴發戶」「大土豪」的帽子，丟不起這個人。
翡翠成為上流社會的標籤，翡翠成為中國家族文化傳承的載體。

　　未來翡翠市場面臨的機遇

目前翡翠市場行情比較低迷，很多人都看在眼裡。但是，黯淡之中其實又蘊含著新的機遇。傳統行業的不景氣，使得商家們紛紛尋求變革，轉型謀生。隨著互聯網+的越來越深入，未來翡翠市場將面臨著三大機遇。

　　機遇一：電商崛起
　　據統計，2017年一年，雲南瑞麗的翡翠商家幾乎一半的交易都經網絡渠道售賣。過去，很多傳統的店鋪開了非常久，積累了很多老客戶，但是因為沒有網絡渠道，難以推廣商品。簡單地說就是客戶不知道你什麼時候進貨、進了什麼貨。隨著電商平台的興起，看貨、下單變得更容易，交易流程大大縮減。專業翡翠交易平台，、從商品保真、物流擔保、支持復檢和退貨等幾個方面，保障了交易的安全可靠，讓消費者能放心購買。
　　未來幾年，電商仍舊是大趨勢。誰能夠抓准，誰就能在寒冬中強勢逆襲。

　　機遇二：珠寶化趨勢漸濃；
　　​翡翠是傳統的飾品，雖然能夠精雕細琢，但傳統的款式上，還是手鐲、平安扣等簡單為主。隨著新生代年輕人的消費能力越來越強，未來珠寶化是趨勢。能夠凸顯個性的鑲嵌類、設計類飾品已經越來越受歡迎。
一些商家已捕捉到商機，加大對翡翠的再加工，譬如雅覓還推出了私人定制，打造符合消費者口味的個性化首飾。

　　機遇三：玉雕藝術品化
　　玉雕一直是傳統的手藝，過去幾年，玉雕傳統行業不斷縮水，面臨寒冬。未來，玉雕藝術品化是大方向。玉雕師的雕刻手藝、作品意境會越來越受重視，而忽略對原材料的過分苛求。一些知名玉雕師的黃龍玉、水沫玉作品都普遍受市場歡迎，正是因為玉雕師樹立了個人品牌，作品具有濃郁的特色和獨到的藝術品位。

　　機遇與挑戰並存，翡翠市場未來的這三大機遇，既要抓得住，還要抓得准。這樣，才能夠在翡翠市場轉型的浪潮中站穩腳跟、先發制人。口袋深的賣家藏家將有極大的增值獲利！

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