打造爆款的秘訣分享 — ROAS30、續購 5 次、5月 初就爆滿的森林跑站夏令營
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提到森林跑站，有在跑步的人一定不陌生『就是那個在大安森林公園旁邊，可 以泡腳洗澡的地方』。雖然有跑圈的高知名度與好感度，對兒童夏令營市場而 言，卻是完全的新手，連要跟美語補習班合作提案，都會獲得謝謝再聯絡的婉拒。

如何在短時間內切入市場，創造高廣告成效 (ROAS30)、高回購率 (去 5 次)、高可延展性(拓展到新北市、發展不同價格帶)的爆款商品呢?錯過 Weekend/Ken 哥精彩的傑作分享的人，歡迎去買回放，或者是看看摘要喔

無業配的購買連結 https://www.shumai.com.tw/2021%E9%9B%BB%E5%95%86%E6%8C%87%E6%A8%99%E8%AC%9B%E5%BA%A7/2021-ecer-0601
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我把Ken 哥的分享有三大部分:產品、廣告、系統化的成長飛輪

– 產品:打造產品的心法永遠從客戶出發。

首先是客人需求，包含幫媽媽顧小孩、看到 小孩開心、可以對人分享炫耀等等。

而且所有產品都有使用者、購買者、 決策者與影響者。夏令營的購買決策是媽媽而不是小孩或者爸爸，因此所 有產品設計都圍繞著滿足媽媽對小孩的照顧出發。

最後是合理的價格帶， 雖然森林跑站在跑圈是第一品牌，但初入夏令營市場也只能先走中間價 位。

– 廣告:

起手式是分辨『關鍵字、臉書廣告、銷售頁』的角色差異。

關鍵字 廣告幫助找到精準的受眾，若要有夠低的關鍵字廣告費用，要經過多次打磨，才能讓點擊率越來越高，跑到谷歌的上四下三顯示連結的最上位。

而什麼時機是打磨關鍵字廣告最優時機呢?請聽講座分享（這段真心有啟發性，推薦一定要去聽回放）

在夏令營商品 中，臉書廣告的角色是追蹤追蹤受眾，提升更多的情境感受，讓具備高度興趣的受眾進入銷售頁。

銷售頁是決勝關鍵，當有了還OK的點擊率後可是購 買量卻始終未達預期的時候，不要再去優化關鍵字跟臉書了，問題可能出現在

流量被浪費掉了
流量被浪費掉了
流量被浪費掉了

銷售頁就像商品的傳單，有沒有吻合商品設計時候 對受眾的研究，有沒有降低他們購買決策的困難，有沒有站在對方角度而不是自己的角度說話，永遠都有依照數字(加入購物車比例、觀看時間) 與工具(ex: hotjar)優化的空間。

Ken 哥的夏令營廣告初次出擊就有ROAS=20 的好成績，但老闆還是不滿足(全天下的老闆都這樣)，經過對廣告的優化、預算的分配（這段也推）、銷售頁的調整，最終來到 ROAS=30 的神之成績。

– 系統化的成長飛輪:

一次銷售成功經驗後，才是勝負的開始。

團隊很容易掉入的坑是想要不斷打造新品(讓持續參加的小孩有新鮮感)，或是認為某些元素不可或缺(大安公園!)。

這些不是不好或錯誤，但要先進入產品標準化、優化、元件化的作業，才能讓團隊省力省時。

標準化就是要變成可以重複操作，優化則是從小孩的反饋中找出他們喜歡(而大人沒 感覺)的細節去進行放大，元件化則能讓產品在沒有根本優勢(大安公 園)的時候，還是能持續銷售(新北市的媽媽也是有要有人幫他顧小孩的 需求!)，

甚至當現在遇到逆境(因為 Covid，可能不能辦暑假活動)時候，可以更容易找出核心優勢轉化為線上課程。

由於這些設計的成功，有媽媽表示，小孩已經去參加了五次，接下來還想要再去!

而五月初就已經接營隊接到爆滿，為了永續經營把業績做大作久，還 要發展不同價格帶產品，以及少接舊客呢(為什麼?請聽課程分享)

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Ken. 哥在分享中提到，他花了百萬元學費學習才有這些操作成績，其實從他 對產品設計、廣告優化、打造系統的思考，我覺得他肯定還花了上萬小時思考 與訓練。

再次感謝這次分享~

【夏令營】早鳥優惠，倒數一個月。
《超強師資》陣容，今天首度曝光！
（一） Irene老師–美語話劇
（二）Albert老師–美語話劇／營隊長
（三）小白老師–室內地質生態
（四）瑋瑋老師–室內地質生態
（五）齡齡老師–五感體驗／科學
（六）泡泡老師–烘焙食育

師資詳情＆最新課表，請見本貼文圖片～

【夏令營】
●時間｜2021年7月5日至8月27日，週一至週五
●對象｜大班升小一、小一至小四
●地點｜捷運綠線大坪林站 1 號出口走路 2 分鐘（新北市新店區民權路43號3樓．Irene's Story Wonderland．愛語語文文理短期補習班）（摩斯漢堡大坪林店隔壁）
●報名方式｜私訊本粉專，或在此貼文下方留言
●電話洽詢｜（02） 2911 - 0488

<<竹北 主題式美語summer camp 2021 >>
最近我有新計劃！！ 就是和我的搭檔一起在竹北推出一個English Summer Camp !!!

其實從美國回來台灣五年，大概有不少於10次的機會找到教英文的工作，但是跟我想像的不一樣啊！！我在美國那麼努力學習兒童心理諮商和藝術治療，回到亞洲我不想單純的教英文，隨便的找個工作。

這次我和我的搭檔Ada 老師（她擁有15年的教學經驗，是資深又讓家長們愛戴的美女老師）, 我們兩個推出一個我們一手策劃的美語夏令營！
你們會有興趣嗎？

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Da English Summer Camp讓不能今年暑假出國旅行的孩子們，也能在台灣環遊世界！
學英文，不再是刻板式的單向背單字；Ada和Eda老師聯合推出一星期主題式美語夏令營！小孩可以在笑聲中，在一週內不同的文化主題內，輕鬆互動的學習美語！
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Our Highlight:
除了學術上的增進，兩位老師同樣重視小孩心靈健康發展。擁有正向教育資格的Ada老師和兒童心理諮商專業的Eda老師，我們會在夏令營結束後，根據與小朋友的相處和互動，撰寫一份小孩的成長小報告。讓家長了解小孩的長處和潛力。
二人深信，小孩的童年應該是美好的，特別是暑假！應該盡情的玩，認識新的朋友、締造快樂充實的回憶。我們希望參加Da English Summer Camp 的小孩，不單純是美語能力的進步，而更多的是學懂表達自己、更自信，更享受分享和合作。
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三大特色：
1. 主題式活動教學-
星期一至五，每天不同文化主題

＊Monday - 烹飪 Cooking
小孩會學習到世界各地食材及佳餚的美語用詞，了解各國飲食文化和背景差異。
由美國註冊國際禮儀高級講師Ada老師教授小孩們基本的餐桌禮儀
＊Tuesday - 藝術 Art & Craft
由有視覺藝術和藝術治療經驗的Eda老師，以美語教學世界的藝術名畫及著名畫家，帶領小孩參加一趟藝術暢遊。
＊Wednesday - 舞蹈 Dancing
學習不同國家的特色舞蹈名詞及歷史，例如中國舞、西班牙的佛羅明哥、非洲民族舞、芭蕾舞等
＊Thursday - 音樂 Music
與新竹竹北著名 <喵喵交響音樂中心>聯手推廣美語音樂教學日。以美語教授音樂小百科，讓小孩認識鋼琴、豎琴、小提琴等等的音樂知識。
＊Friday - 話劇 Drama
小組導賞美劇或話劇情節，學習箇中的單字和生活對話技巧。

2. 美式小組互動學習- 夏令營採用美式的小組互動教學。小孩不是坐在椅子上上課抄筆記單向式聽課，而是透過有趣的烹飪實踐、藝術欣賞及創作、話劇排練，訓練小孩以美語溝通的能力和合作性。

3. 實踐性學習 - 透過每天一節的實踐性學習，小孩有機會到音樂中心導賞丶草原野餐、超市採購、進行舞蹈和話劇的小活動，讓美語輕鬆融入玩樂生活中

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日期：
第1梯次 : 2021年7月12日至7月16日 （已額滿）
第2梯次 : 2021年7月19日至7月23日 （餘六個名額）
第3梯次: 2021年7月26日至7月30日 （餘八個名額）�第4梯次: 2021年8月2日至8月6日 （餘少量名額）
時間：09:00~17:30
年齡：6-13歲
人數：每梯次 5-12人
主要教學地點／接送地點：Da English 工作室- 新竹縣竹北市隘口六街 （報名後會聯絡通知詳細地址）
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報名方法：
A. 聯絡官方Line帳號： LINE ID － @daenglishtogo
B. BeClass 線上報名： https://www.beclass.com/rid=244622f60345598e0828

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還有什麼想了解的留言給我啊～