來跟大家分享一下 前陣子自己發的工作心得文章 刷點存在感🤣 順便給大家知道我之前都在幹嘛的 退伍後第一份工作是一般上班族薪資約35k 做了一年半載 薪資覺得真的太少 26歲的我毅然轉入電銷 目前已經做了五年了 先給一下總結 本身在公司大約前15%左右的排名 不算很強 年薪大約是這樣 第一年10個月 年薪約940k 第二年1200k 第三年1100k 第四年1300k 第五年 剛拿到扣繳 1400k 如果各位想快速賺到薪水 電銷業務算蠻快的 畢竟水流快 獎金發放也快 但是付出的相對也多 我剛進去的時候 因為是新team 主管 還有旁邊的同事 幾乎都是新的 只能問隔壁的team同事 請教他 當然剛好他人非常好 就只感短暫的打擾她工作的時間請教問題 當然公司除了基本的訓練之外 剩下就是靠 模仿 再來就是自己的信念 你必須要不斷的嘗試失敗 才會找到自己的方法 所以前三個月 基本上我上班時間都是09-21 並且問遍了公司 不管哪個樓層 願意讓我請教的同事 終於在第三個月 人生拿到第一個100k薪水 後續每個月大約都在80k-100k左右的薪資 業務單位基本上靠的 就是用時間換業績 所以當你第一次拿到好的薪水 自然 就會開始放鬆 會導致沒辦法每個月穩穩地拿到業績 會起起落落 五年下來自己最高峰領過一次單月薪水大約在290k 這工作 就是講講話 也不用甚麼太專業的技術 就是花時間 與精神 所以給想當電銷業務的同學們 整理幾個重點 1.時間 如果你不能花 很多時間在練習上面，我建議就不要嘗試了 因為你沒辦法 學習到更快速做到業績的方法 自然而然會花更多的時間 好比說 我一開始可能要每天加班2-3小時 或許才能領到100k 但技巧好一點 掌握到重點 我可能 就最多1小時 就離開公司了 一樣可以領100k 那當然 當月如果想多賺 我花更多時間來做業績 2.自主學習 這工作需要時常的檢視自己的方法，可以當作每一季或者每半年因為大環境改變 或者時事上的因素導致meta不同，你必須要不斷的去學習新的方法來取得業績 好比說跟客戶開發的內容，或者是成交客戶的手段、閒聊的內容 3.自律 電銷就有點像開店一樣 你必須要很清楚知道 自己在幹嘛 要自己督促著自己 只要有一點迷惘就會分心 自然跟客戶講話的過程就會展現出來 該做的步驟基本上就不能偷懶 業務是以量取勝 假設今天成交率1% 你多做了一個動作可以提升0.25% 多問一句話又可以提升0.15% 那一個月量下來 可能就會差很多 4.自我調整 每個月一定會有順風跟逆風 順風時當然做甚麼都順 但是在逆風的時候你的心態有沒有辦法調整 有沒有辦法 做出"總是正確的"決定 很多人心態炸了 就直接放棄這個月的業績 心中必須要有一個指南針來告訴自己 甚麼動作是正確的 比如說 今天80%的刮刮樂 你連續刮了5張都沒中 但你只要確定這是80% 就能心無罣礙的繼續前進 很多人會在這時候迷惘 產生自我懷疑 而崩潰一整個月 5.環境 一定要有某個同事的待遇或是生活方式 是你喜歡的 代表說如果之後做的不錯 你未來就會像他那樣 再來是這個部門的平均收入 人數跟平均 很重要 代表 你是不是可以跟他們PR50的人薪水一樣 基數也要夠大 至少要200人以上 你贏100個人 薪水是還不錯的 50-65K 我自覺我可能在中間的位置 那這個薪水我可以接受 業務彼此競爭很正常 良性競爭代表說 你跟其他業務之間 是不會有業績衝突的 就像吃大胃王比賽一樣 你吃你的 他吃他的 但是如果是惡性競爭 請你不要待 大概整理這5點 在業務單位這種高強度又免洗的環境 沒有人有義務要教你任何事情 畢竟你的同事花了時間 教你對他沒太多好處 很多東西都是靠自己問出來的 當然如果碰到 好的主管或是好的同事開心的和你分享當然最好 所以如果 你沒有一個 比誰都還想要做業績賺錢的心 我是建議不要進電銷 PS：我當年進去是真的窮到被鬼抓走 3間算命的還叫我不要換工作 但我還是換了抱著破釜沉舟的心態去幹的 就沒想太多 畢竟天助自助者

有跟法蘭媽團過Joan Miro的舉手！！這已經是法蘭媽的第三團了，就知道它有多狂 之前沒跟上的沒關係！！要把握這次的機會喔 每樣都讓Gibson&Janet玩到瘋狂（包括法蘭媽自己也淪陷）～我真的不誇張 =================================== 開團資訊看這裡 開團時間：7/19~7/25 心動下單：https://gbf.tw/2sxj9 實玩心得：https://reurl.cc/Q9ma19 ✨分享禮： 這次要送出『3D紙模館，飾品主題＊1，動物主題＊1 完成以下動作之一即有抽獎資格 1.下單者 2.粉專按讚（#法蘭媽粉專）＋公開分享粉專貼文＋標註4位朋友並隨意留言，就有機會中獎喔 結團時將抽出兩位幸運朋友！ =================================== 🌟兒童百變趣味遊戲盒 這組玩具真的是法蘭媽防疫期間的大大大幫手 光看名稱就知道是『百寶盒』的概念 ✅裡頭有『剪紙』、『手指玩偶』、『拉花』、『面具』四大樣 ✅透過紙張的『剪』、『黏』、『創作』，可以發展孩子們的『手作技巧』和『想像力』 ✅剪紙的過程，還能訓練小手肌和專注度 光一樣『剪紙』就可以讓Gibson&Janet玩好久好久好久好久～～（講好幾次也不誇張） 這不就是爸媽最需要的育兒幫手嗎！！ 🌟腦力全開七巧板-經典方形（腦力激盪款） 七巧板對『邏輯關係』、『空間思維』、『數學概念』鍛鍊都很有幫助 但這款有別於傳統的七巧板，它更有趣，能吸引孩子的目光，進而讓他們主動嘗試 ✅不用擔心太困難，除了有分難易程度以外，也有附上指導冊 ✅另外，還附上一個『環保全棉布袋』，讓孩子養成收納的好習慣 🌟兒童絲滑蠟筆36色（不同於一般蠟筆，蠟筆新革命！！） 這不知道熱銷多久了～～ 防疫期間，孩子們總是在畫畫，快帶一組好清潔的蠟筆回去，爸媽們才不會崩潰阿 ✅好抓握，有經驗的爸爸媽媽就知道，太細的畫筆根本不適合幼童啊 ✅絲滑流暢，畫起來超『古溜』 ✅多功能畫筆，可作蠟筆、粉彩、水彩 ✅可作人體彩繪 ✅容易清洗，讓爸媽善後不狼狽 ✅透氣孔的專業設計，避免孩子意外吞噬，不會因此窒息！ 🌟化石恐龍考古DIY（家有恐龍迷小孩一定得購入，真心不騙） 這款DIY就是要滿足恐龍迷，讓孩子們當個小小考古學家 孩子們總愛破壞玩具，這款絕對能大大滿足他們 化石恐龍考古DIY因為需要經過『敲打、挖掘、拼裝』等過程，能培養孩子的耐性和專注力 還能讓爸爸媽媽們能有好好喘息的時間 🌟Joan Miro童話故事刮畫紙 這個以前都是我自己用來紓壓的 沒想到最近防疫期間拿出來給Gibson&Janet玩，意外地他們愛翻 玩到要叫他們休息😆 ✅安全、無毒、易刮 ✅刮的過程，感受色彩的變化，莫名的療癒 ✅還有附說明書 但我必須說，這款比較適合大孩子！因為給幼童，應該會當成刮刮樂在玩 #JoanMiro #法蘭媽精選團 #超級強檔在這裡 #育兒好物

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