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沒錢留學、女兒早產》35歲改做「死人生意」，她拚出千萬年薪

商業周刊

作者： 單小懿、黃玉禎 | 商業周刊 – 2014年8月13日 下午4:09

台灣最大殯葬業者的龍巖集團，去年營收為41.5億元，其中四分之一是由龍巖業務總監林
倩如帶領的團隊拿下，還創下集團四連霸紀錄。她個人的業績則高達8千萬元。

林倩如入行4個月內從零經驗升到處長，第5個月就成立服務處，創下龍巖新紀錄，成為這
一行的天后級人物。「我太渴望賺錢，」林倩如用力的說，「當你知道自己要什麼，一切
都會快起來。」


「我太渴望賺錢」
一句薪水無上限，捨外商職

在去龍巖之前，碩士學歷的她曾在歐洲商會上班，年收入250萬元，但林倩如有危機感，
她知道目前的薪水已經到頂，加上來台灣的歐洲企業越來越少，如果要再衝高薪，一定得
換行、換產業。

有一次，當時商會的執行長告訴她：「要富有，你要去當業務，只有業務的薪水無上限，
也只有業務無法被機器人取代。」一句「薪水無上限」，為林倩如打開業務之門，於是當
龍巖向她招手，她嘗試3個月後，毅然投入零底薪、社會地位低的殯葬業務。

林倩如敢在35歲時轉換跑道，是因為在那之前，她遇過三次錢關。


「為什麼我不行！」
留學夭折、房貸苦推她前進

林倩如的父親是普通上班族，拚命付出，才能維持一家溫飽，結果40多歲就得糖尿病、高
血壓；她在10多歲的年紀就體會到，上班族的收入和付出不成正比。

第二次則發生在大學畢業。當時她以托福630多分申請到美國東部名校賓州州立大學，沒
想到，媽媽告訴她，因為家裡的錢調不過來，得先讓弟妹念書，不能讓她出國，「我學到
，原來錢等於前途。」

大學畢業後，林倩如到外商公司上班，買預售屋存錢，結果貸款繳到一半，她遭遇轉職空
窗期，繳不出貸款，被迫跟祖母開口借錢。當時她就發誓，這輩子再也不要開口借錢。
這三道錢關，讓她告訴自己：10年內、45歲以前一定要財務自由。

當時有人知道她愛買房地產，找她銷售「另類不動產」龍巖生前契約，她發揮以前在雷曼
兄弟做產業分析的研究精神，看到了業務藍海，於是加入龍巖。

前三個月，她一邊在歐洲商務協會繼續上班，一邊當兼職業務員。結果第一個月薪水便突
破7萬元，「兼職就超過七萬，專職還得了？」她在第4個月成為全職業務，從此月薪沒有
低過6位數。

不過，東方人對死亡忌諱，銷售這類商品比銷售其他商品更要耐住性子，性急的林倩如一
開始吃足苦頭。「再熟識的客戶如家人，都不可以直接問，」林倩如說，一定要鋪陳、要
寒暄，接著判斷客戶屬於感性或理性。面對感性的客戶，她會發揮同理心，面對理性思考
的客戶，改從理財切入。

龍巖營業四部副總經理陳國強分析林倩如的成功關鍵：「她能自在看待『死亡』，客戶就
自在。」


衝過頭意外早產
女兒一出生就腦性痲痺

有了業務天分、目標導向和藍海市場，短短四年造就林倩如「殯葬天后」的身分。然而此
時，老天卻給她出了道人生難題。

2006年，林倩如帶的營業處要分出去，原本營業處三分之二的人力都被帶走，業績迅速下
滑一半。當時她已有五、六個月的身孕，個性好強的她為了補強業績，仍挺著肚子，天天
往山上帶看。結果，懷孕7個月時女兒早產，僅有1100公克的孩子被判定腦性麻痺。

林倩如經常自責的大哭，她嘗試離職、當個全職媽媽，卻無法面對女兒，因為看見她，彷
彿看見自己的罪惡感。「女兒是我最大遺憾，如果當時多休息一些，她今天不會這樣，」
林倩如說。

經過一個月掙扎，她發現不如理性面對現實，繼續用自己擅長的業務能力為女兒賺取未來
生活所需和復健費用。每天下班花30分鐘和女兒互動；每週三下午和老公一起陪著女兒騎
馬做復健。

她開始學習用更均衡的眼光看待人生，年薪千萬的超級業務員，體悟了人生，轉向追求家
庭、事業和財富間的平衡，得到比業績更寶貴的一堂課。



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