為什麼這篇鼎新smart erp ptt鄉民發文收入到精華區:因為在鼎新smart erp ptt這個討論話題中,有許多相關的文章在討論,這篇最有參考價值!作者aleeon ( )看板MIS標題Re: [請益] 請問SAP以及鼎新smart時間Fri...
SAP B1,
某醫療儀器產業,20U+30天顧問,最後成交180萬吧!
該公司MIS說使用順暢沒問題。
前陣子一位版友也選擇了中華電信的SAP B1不知狀況如何?
若可以,版友有機會可以給版友分享一下。
鼎新SMART ERP,
主要就買賣與生產這兩種路線,
先前有個客戶,電子產品租賃+軟體專案,買了才在那邊喊不適用,
結果想客製租賃流程報價70~80萬吧!
然後軟體專案根本入不了系統,
當初怎麼規劃與決策的?
鼎新WORK FLOW,
先前某硬碟代理商,找了我們與鼎新報,鼎新硬是用價格拿到了單子,
半年後,兩邊吵架,鼎新需要更多客製才能達成他們要的流程,
這個我在事前就估進去了,也將流程畫出來,和工程師順過,
但無奈客戶就是不接受那不到10%的價差,
最後詢問客戶窗口,她說:
「唉呀,這次失敗經驗我們嚇到了!
會不會所有ERP公司都像鼎新這樣啊?
我們還是走回老路,請先前幫我們客製系統的人繼續寫外掛看看。」
那個系統我看過,財與進銷、維修、RMA是分離的,
也無法處理他們多套帳問題。
其他也是有鼎新TIP TOP、ORACLE、SAP其他產品、QAD的後續導入故事,
太多了,但我認為這其實就是沒有做到「知已、知彼」而已。
我個人覺得就是你有能力(綜合的、廣泛的講法)
這個系統就能導得進去。
商業邏輯都不是很困難的程式,大家都寫得出來,
複雜的都是我這個商業流程怎麼在ERP上順順的實現!
資料留在ERP內可以產出經營者管理者想要的報表。
真正的關鍵就是你的input/process/output是不是很清楚。
很多人導入ERP前,就是來問ERP有什麼功能,
而不是先做功課,我公司擁有什麼,需要什麼管理,想要什麼結果
萬事順著ERP廠商講法,不挑戰不思考,最後就是賭人品而已。
公司要有人有想法、方向,然後要有人扛得起這個責任,有人去抓足夠的資源,
當初很多CASE就算回頭想是錯誤決策,主事人扛得住走得下去撐得久,
還是可以在某些方面或講法上取得成功(對外講法)。
SAP RMA模組 20萬,
客戶想要把他改成符合自己流程的「不良品管理」。
客製報120萬。
某大直銷公司,SAP 報大套的,牌價2.2折喔!
他就標準先進來就對了。
當然後來還是我們拿到,不過那個量的客製,他們用SAP絕對吃掉一大塊毛利,
雖然客戶的狀態是賺到一個翻掉,不一定會太在意這個。
我遇到一個公家的MIS,
他說:
「反正你們就報標準的,最後不是我們符合你,就是你們符合我嘛!
我們一定是先想辦法符合,因為不用額外花啊,功能買多一點留個後路嘛!
啊真的沒辦法,無法執行,就客製囉!那個時候再報價追加嘛! 」
然後就要我報一個標準價格給他。
這個參與競爭的就有SAP、鼎新。
要我報這種沒花腦袋,沒針對問題的報價,還真報不下去,根本是在亂報。
最後講個感想,
我親自導入過十數間公司,真的認真在導入的,
沒有可能不客製的。
(大家對客製定義不同,就是要調、要改、可能要寫程式、可能要新報表、新流程)
你找到一個ERP,理論上他要有「成為你公司資訊部門的決心」,
把你公司當「雙贏的夥伴」,
而不是我賺錢就好,你系統用怎樣是你買不夠,不花錢就不是我的錯了,
遇到這種,你想成功導入ERP,就要靠自己,
自己不夠罩,那就是等失敗了。
「反正失敗時我也不在啊~ 」 (你有認真要導入這個系統嗎?)
「公司人力不足啊,只能這樣」 (不會再想其他解決方案嗎?)
「我不知道多少預算耶」 (沒先確認有多少資源,無頭蒼蠅?)
「你怎麼報了個天價,別人只要你1/3耶」 (1/3做的事一樣?)
ERP不是看CP值的,因為根本看不出來,
但從負責導入的人(公司本身及導入廠商),就能知道是否可以成功了
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