在本篇留言，即可抽《華文新詩百年選．臺灣卷》第1輯（九歌，2019年1月出版）：

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※
　　
洛夫〈因為風的緣故〉
　　
昨日我沿著河岸
漫步到
蘆葦彎腰喝水的地方
順便請煙囪
在天空為我寫一封長長的信
　　
潦是潦草了些
而我的心意
則明亮亦如你窗前的燭光
稍有曖昧之處
勢所難免
　　因為風的緣故
　　
此信你能否看懂並不重要
重要的是
你務必在雛菊尚未全部凋零之前
趕快發怒，或者發笑
趕快從箱子裏找出我那件薄衫子
趕快對鏡梳你那又黑又柔的嫵媚
然後以整生的愛
點燃一盞燈
我是火
隨時可能熄滅
　　因為風的緣故
　　
〆〆〆〆〆〆〆〆
　　
引自「說書」網站：

〈因為風的緣故〉創作於 1981 年，為洛夫獻給妻子陳瓊芳女士的情詩。這首膾炙人口的作品，背後原是個有趣而溫馨的故事。瓊芳師母見許多詩人都會寫詩向愛人表露心意，也要求洛夫為她寫一首詩，否則就不幫他張羅生日聚會。一晚，洛夫老師左思右想之際，恰巧遇上停電，他點起了蠟燭的微光，卻被一陣風吹熄，四下一片黑暗，靈感卻在此刻發光，創作出「我是火／隨時可能熄滅／因為風的緣故」這樣的名句，這首詩也成為情詩中不朽的篇章。
　　
＃借來的光 朗讀，Instagram：the_borrowed_light
＃陳宛詩 手寫
　　
*洛夫（1928-2018）
原名莫運端，後改莫洛夫，筆名洛夫、野叟，1928 年生於湖南衡陽，1949 年入伍來臺，1954 年在高雄左營與張默、瘂弦籌組「創世紀詩社」，發行詩刊，任總編輯多年。臺灣戰後的超現實主義旗手。退休後移民加拿大。2016年夏天，返台定居，於今年3年19日逝世。

出版詩集《時間之傷》等三十七部，散文集《一朵午荷》等七部，評論集《詩人之鏡》等五部，譯著《雨果傳》等八部，並獲多項重要的文藝獎項，不贅述。名作《石室之死亡》廣受詩壇重視，四十多年來評論不輟。1999年，詩集《魔歌》被評選為台灣文學經典之一；2001年三千行長詩《漂木》出版，同年被評選為台灣當代十大詩人之一，名列首位。
　　
*5/25公布抽獎結果
*支持鼓勵出版社，請至 九歌文學國度

說來有趣~ 認識 李洛克 的機遇是在幾年前我對於行銷這件事逐漸有越來越清晰的認知時期，特別是看了好多行銷理論與眾多學者、大師們的書籍後，腦海裡一直有個畫面但卻又很難用簡單、清楚容易傳達的方式整理彙整出來，有一天、我意外地看到他的文章網站 故事革命 小說界的李洛克 官網 上的這張簡報圖! 故事革命 小說界的李洛克 忽然間、我搞清楚了~ 行銷和編劇 根本是同一個核心概念，而讓我自己產生出下面這張行銷編劇路線路的結果出來~ 而我為了感謝作者的這篇文章啟發我，透過社群轉而認識了李洛克，之後的時間陸陸續續偶有聊聊天、交換一下他的產業看法與見解，並且從他的 網站文章 上，也不段把"編劇"的結構性有了更多的認識與了解。 這邊先推薦他的學習資源給大家參考:故事革命 小說界的李洛克 官網 有很多不錯的文章值得閱讀李洛克 故事日課影片 YouTube頻道 這裡有很多免費可觀看的學習影片資源故事大課：100堂深度課 全方面進階故事技藝 他的線上付費課程，給有興趣往職業寫作者的最佳系統化學習參考看看了 行銷和說個好故事是共通的核心 這張行銷與編劇的路徑步驟在我整理出來後，對於原本就愛看美劇、電影的我來說，更加對它背後所隱藏的意義很想更深入的了解~ 於是陸續以來我書架上這個"主題"有了它一定的數量~~ 我超愛的三本學編劇不能少的好書 而最後被我保留下來的幾本好書、其中對於 "編劇、拆解、架構" 和 "學習方法論"上，我最喜歡的是這三本! 故事寫作大師班：好萊塢知名「劇本醫生」教你STEP BY STEP 寫出絕不跟別人撞哏、兼具情感厚度與立體結構的最強故事作者：約翰．特魯比 譯者：江先聲 出版社：漫遊者文化 先讓英雄救貓咪：你這輩子唯一需要的電影編劇指南作者：布萊克．史奈德 譯者：秦續蓉、馮勃翰 出版社：雲夢千里 這本後來還有第二集、不過我個人覺得沒有第一集寫得好就是~ 文案大師教你精準勸敗術： 在注意力稀缺年代，如何找出熱賣語感與動人用字？ （文案寫作聖經30週年典藏版） 新版的書作者：羅伯特・布萊 譯者：劉怡女 出版社：大寫出版這本可是非常厲害的一本、可惜畢竟是英文翻譯過來，部分邏輯與實務上就是..少了一點"在地化"與"語言文化"的上的差異，但還是非常推薦閱讀! 寫文案 這檔事、網路上充滿了太多自己標榜自己的"大師、達人"這一類的，雖然我沒有把這些人對外的課程都有實際上過，但大部分的書我都有買、並且也大部分的書都丟了~ 因為老實說、根本許多人出版的書根本就是"業務簡介"，出書的目的就是為了"秀自己多厲害、以前的豐功偉業多了不起"之類的，完全沒有任何"看完後、跟著練習或是學習"可以讓自己能力成長的，這一類的我真的超不推薦。 但就在我很不爽這種"社會、產業現象"的同時，一次意外的書局瀏覽時，我發現到一位教書的老師 邱順應 先生寫的兩本書! 系統學習 寫出廣告文案 邱順應老師的兩本必須讀好書 廣告文案 + 廣告修辭新論 告訴你! 什麼是"真正能傳授與教學的大師、達人" 在這啊!!! 不過、超可惜的是應老師的書畢竟不是市場主流，像這本 廣告文案: 創思原則與寫作實踐 實體的版本已經買不到了，但我找到電子書的版本，把他的資料整理在這給真正想學習實力的朋友參考。 廣告文案: 創思原則與寫作實踐 電子書版本作者：邱順應 出版社：智勝文化事業有限公司 廣告修辭新論: 從創意策略到文圖實踐 作者：邱順應 出版社：智勝文化事業有限公司這本目前還能在市面上找的到，要搶! 就自己手腳快一點~ 如果你真的想有系統的方式學習如何能寫出好的、有感覺的廣告文案，而你並非受過專業的訓練，文字功力也有一定限制之下，邱順應老師的兩本必須讀好書 廣告文案 + 廣告修辭新論 你跟著學、與練習，是真的可以學到"實務上能用得上的"，不過、我也能知道這個"凡事求快"的年代，已經太少人願意花上一年半載好好靜下心來學個專業，大部分的人都希望"工具書"能快速讓你上手，雖然不能達到"大師、專家"的程度，但也需要在較短時間內有"突飛猛進"的那種"效果"出現，好能在職場上有好一點的績效。 我書架上又多了一本好書 故事行銷 那、這一本!! 李洛克 寫的 故事行銷 這本書! 我花了幾天讀完後，真的推薦給你!特別是對於數位行銷的工作者們，社群小編、和內容經營者們~ 這本書、它能列入我的書架上一席之地，絕對值得推薦給你們! 故事行銷：寫文案先學故事，照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南 故事行銷 這本書 算是一本"快快樂樂學寫故事的一本教學方法論工具書"，並且它定位在"非長篇型文章"和"品牌與行銷"較為適合的一本"入門級"的工具書，如果你文字功力已經一定能力，那這本並不適合你，但如果你有 "品牌故事怎麼能讓人有感覺?" 、"怎麼透過故事把自己企業或是品牌的價值觀、理念可以傳達給客戶?"、甚至"如何有技巧地寫出可以具有導構能力的文章?" 這樣的需求與困擾的話，那這本書絕對適合你好好閱讀與學習。 故事行銷：寫文案，先學故事，照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南 作者：李洛克 出版社：一心文化有限公司 接下來我並不想把書上系統化的學習方式整理出來給你，畢竟學習若只是靠 三個重點、五個關鍵的形式列出來，我不覺得這樣的學習方式真的對你會有幫助，最好的方式還是能透過閱讀、練習、實際運用，再做優化與檢討，而這本書已經是我看過之後覺得"花最少篇幅與文字量"但還是保留下"系統化學習"並且是"短時間學習"的方法論了。而下面我將用我讀後重新整理李洛克書上的"好句子"、"關鍵重點"，但加上我自己的一些想法方式，來分享給朋友們，透過這方式讓你知道"為何我要推薦這本書給你"了~ 我們不只是要說故事，而是要說一個會使受眾行動的故事 "我們不只是要說故事，而是要說一個會使受眾行動的故事" 這是個太棒的結論，行銷需要的故事不是讓你看完後有感動而已，它是需要有"行動要素"，無論是購物、留下聯絡資料，或是採取特定你希望他做的行動，不然、它就只是一個"故事"而不是一個"對品牌有實質幫助的故事"了! 誰的內容能在幾秒內，只靠幾句話就抓住受眾稍縱即逝的注意力，它才有後續深入溝通的機會 "誰的內容能在幾秒內，只靠幾句話就抓住受眾稍縱即逝的注意力，它才有後續深入溝通的機會" 而如同我們做廣告都要遵守的黃金定律 AIDMA 法則 " A(Attention)引起註意；I (Interest)產生興趣；D (Desire)培養欲望；M (Memory)形成記憶；A (Action)促成行動。" 能接觸到目標對象的注意力即為有限，行銷的故事和一邊戲劇的故事下筆的架構可是需要"特殊設計"的喔! 好故事就是 有感動、有體驗、有寓意、印象深 "好故事就是 有感動、有體驗、有寓意、印象深" 而一個能稱上"好故事"的必要條件、其中還是得要抓住這四個重要關鍵要點，與商業需要中去找到一個取捨與平衡。 寫文案，務必時時把受眾放在心中 "寫文案，務必時時把受眾放在心中" 目標對象、目標對象、目標對象 !!! 因為很重要，所以要說三次!! 寫故事、千萬別陷入企業或品牌 "只想著自己、或是怎麼賣東西給對方"這樣的盲點當中，心中該第一優先的是"看著這故事的目標受眾"啊!! 其實說穿了~ 為何我們會覺得網路上一堆YouTube影片怎麼這麼有創意呢~ 道理很簡單、他們創作與拍攝的時候其實就是先站在"觀眾"想看什麼、而不是先去想到"商業價值"上頭啊~ 價值 不等於 價格 價格是一組數字，但價值是一種感受 "價值 不等於 價格 價格是一組數字，但價值是一種感受" 我們常說價格和價值上的差異關鍵是"品牌"，那換一個方式表達這句話，品牌給你的感覺是否就是那"感受"呢? 而建立這"感受性"背後就是依靠著"故事的力量"了~ 讓人行動有兩大思考方向 提高動機 或 降低難度 "讓人行動有兩大思考方向 提高動機 或 降低難度" 而如何讓文字中產生"導購性"，嘿嘿~ 關鍵就在這 "提高動機" 和 "降低難度" 這兩件事上喔~ 不過、這邊我不告訴你這兩部分有什麼內容~ 我保留給你自己去 故事行銷 這本書中閱讀與發現吧~ 如果說故事是行銷的手段，那在故事中，情感就是說服的手段 "如果說故事是行銷的手段，那在故事中，情感就是說服的手段" 這段話讀來容易，但背後的涵義其實很深，廣告從來不能說服人、但故事呢? 我也不認為故事可以做到這件事，但故事帶出那不容易說出的"情感"呢? 它是否有"說服"力? 目前、我自己在這一部分和李洛克的看法不太相同，但透過情感影響到"潛意識"的狀況，我覺得就有些可能性，不過、這部分不可能短期、即時的表現與轉化，它需要不斷的為那點燃的小火苗持續的加材火、讓他可以持續燃燒，進而最後達到"影響與效果呈現"的，"情感要能有說服，他需要時間或能量的累積"才能做到的。 金句應該讓民眾看到會有些佩服感動，而不是靠大量洗腦或編成一首歌，這才算是成功的金句 "金句應該讓民眾看到會有些佩服感動，而不是靠大量洗腦或編成一首歌，這才算是成功的金句" 沒錯! 說得太好了~~ 雖然廣告不斷的重複、重複、再重複，就有一定的效果，但那依靠重複性的"洗腦"，或是一句押韻的話，我並認為受眾會被他感動，更別說佩服了~ 一句將故事濃縮後的短文，他背後一定得先有好的、完整的故事支撐，不然就只能歸納為聽來很有趣的"順口溜"罷了~~ 故事行銷不是萬靈丹，但我相信它是行銷戰的新科目 故事行銷 作者:李洛克 P67 怎麼才能在殺紅眼的紅海競爭中讓客戶對你有不同的感覺呢? "當實體價值越膠著，就越取決於心理價值"，這就是"品牌"最終產生的能力啊~ 而李洛克說的這句 "故事行銷不是萬靈丹，但我相信它是行銷戰的新科目 故事行銷 " 雖然也帶有"廣告與推銷自己"的味道，但是、還記得前面那段話嗎? "我們不只是要說故事，而是要說一個會使受眾行動的故事" 是的、朋友! 你該行動了! 快 下手訂書閱讀 吧 !! 誠心的推薦正在摸索行銷這條路的朋友們 如果你對於寫文字有極高的興趣和熱情，但目前只會發發搞笑、商品資訊、轉貼文章...等等常見的社群互動型式，想為自己找新的方向，那這本書你該好好花點時間閱讀他! 故事行銷：寫文案，先學故事，照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南作者：李洛克 出版社：一心文化有限公司 我真的誠心推薦正在摸索行銷這條路的朋友們、你們不要錯過的好書!
https://9i543.com/1965/learning/

先思考一個問題：年初訂下的目標，為什麼大半沒有完成？
預計讀50本書、減重10公斤、完成一個學位、達成目標業績…

很多想做的事情開始之後一再拖延，隨著時間大多半途而廢、不了了之，要怎麼改變？

📙分享最近市場先生看的一本書，書名叫做《完成》，解決了我多年來的疑惑。

➡網誌好讀版：https://rich01.com/finish-goal-book/
(以下大約2100字，閱讀時間3分鐘)

這本書市場先生含寫讀書心得這次一共翻了3遍，
它點出了許多自己的心理障礙。

《完成》作者是一位目標管理教練，幾年前他出了一本書叫做《開始》(已絕版)，認為許多人無法達成目標，是因為沒有跨出第一步，事情只要好好的開頭就能做完。

但幾年後他發現自己當初的想法根本錯了，他開始了許多事情，但還是有一堆事情中途就放棄，
檢討原因以及做了許多實驗後寫了這本書《完成》，告訴人們如何完成目標。

為什麼你開始許多目標，但最後會選擇放棄？
作者認為事情之所已沒辦法完成，是因為人們都有一些認知失調，

分享4點書中我覺得想法上改變最大的重點：

➡問題1. 對自己的能力過度高估和樂觀
實際上，很多人去報名馬拉松的人，連半馬都沒有跑過

我們會覺得事情一定要做到非常好，
比方減重一定要減少10公斤、一年要看100本書。

於是一但過程不如預期，完美主義就會發作：

「我進度落後，已經趕不上了。」

「其它事情插進來，生活好多瑣事，我時間不夠。」

「現在事情一團亂，沒辦法修正了。」

完美主義最常用的藉口是：事情不完美了，所以我不再繼續。

大多數人在訂目標時對自己的能力都過度樂觀和高估，
因此在沒達到預期時給自己一個藉口放棄。

✔解決方法：接受不完美，設定完目標後先把目標砍一半

甚至把目標砍到一半再一半，
先接受不完美的自己，就可以看到事情的完成。

大多數的目標都屬於馬拉松，而不是短跑，
因此也不該認為自己可以一次達標。

目標砍半可以是數字減半、時間加倍，
總之你必須讓你的完美主義沒機會發作。

➡問題2. 戲劇性心理，認為成功一定要經歷痛苦
我們都有一個錯誤的偏見：想成功就一定要受苦

社會上很多宣揚成功的故事，
都是告訴你他們以前經歷過多少辛苦和困難，才達成最後的成就。
因此我們都有一個既定的想法是：想成功就一定要受苦。

其實事實完全不是這樣，
會看到這麼多案例是因為故事這樣寫才有趣。

凌晨5點起床在寒風中練習的運動員，
很多都不覺得那是吃苦，反而非常樂在其中。

任何事情痛苦和快樂是很個人化的，需要自己去尋找及定義，
如果只是看別人的案例或記者的採訪，
反而會受到過多戲劇化的媒體或故事影響導致偏見。

✔解決方法：想達成一個目標，過程一定要找到樂趣

放棄一件事最大的殺手不是那件事很困難，而是那件事很無聊。

不要覺得自己痛苦好幾年就能換到成功，那樣你很大機率只會換到放棄。
別人的故事聽聽就好，好玩的事情才你才會想做完。

注意，不是有樂趣的目標才去做，
而是從目標中找到樂趣。

這裡作者提到很有趣的一點，
樂趣能引發動機分成兩種，從得到獎勵中找到樂趣動機，或從避開懲罰中得到樂趣。

有些人用可以受到獎勵驅動，例如：減肥後穿下更小件的褲子、努力後增加更多收入。
但獎勵不是對每個人都有效，有些人是受到恐懼驅動，例如：害怕被別人嘲笑、害怕退休之後生活過的不好。

找到適合的樂趣作為動機，你在往目標前進路上就不會思考什麼是放棄。

💡為不愛的事情努力叫做壓力，為喜愛的事情努力叫做熱情

➡問題3. 冠冕堂皇的理由提高完成的難度
你的完美主義，常常會讓你把事情「提高困難度」

最常見增加難度的方法，就是增加達成的條件，以下是2種最常用來提高難度的詞語。

1. 「等到…就」：

例如：等到我英文夠強我就來學寫程式、等到我上班比較不忙下班就來運動。

實際上你完全可以直接去學寫程式、直接去運動，
但這個「等到」會立刻加大達成目標的困難度，讓你做不到因而放棄。

2. 「如果…就」：

例如：如果我有錢就會吃得健康一點，如果我有時間就會帶家人出去旅行。

這個如果通常也會大幅提高困難度，
完美主義往往都會給自己一個藉口。

✔解決方法：注意，當這些關鍵字出現代表你想放棄

盡可能讓目標簡單，並且出現上面的詞語造句時，
就要注意到很可能會讓自己放棄。

➡問題4. 蠟燭效應：無感的改善
當我們在房間每多點燃一根蠟燭，亮度就會有所提升。
在點燃第2根蠟燭時，房間的亮度增加了一倍，
但是一但點到第15根蠟燭時，房間的亮度就幾乎沒有太多改變了。

這就稱為蠟燭效應，一件事情增加同樣效果，但到一定的程度時我們感受會變得不明顯。

例如：每周預計要吃18餐的減肥餐，吃前1~3餐時你覺得進步很大，
但吃到第16~18餐時你覺得好像沒太多進展，數據也沒太大改變，
這時很可能就會因為感到灰心而放棄。

感受常常騙人，
例如你感覺到辛苦寫完求職履歷並寄出，卻遲遲沒有收到回應？
也許歸根究柢，是因為你只投了2封履歷，而不是20封或200封履歷。

✔解決方法：看數字而不是靠感覺

雖然數據不是萬能，
但數據最大的好處是他不帶有情緒性，也不會說謊。

減肥真的沒成效嗎？看看運動次數、體重、腰圍、體脂。

求職真的沒效嗎？你寄了幾封求職信、回復了幾封？

行銷活動真的沒效嗎？過往轉換率是多少、這次合理預期應該是多少？

透過數字而不是看感覺，可以避免受到過程的情緒影響。

💡盯著終點線時，我們往往會覺得還很遙遠，但記得回頭看看起跑線，我們就可以知道自己走了多遠。

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➡去年你的目標完成多少呢？

市場先生自己只有完成40%左右，現在回頭看是真的覺得當初太高估自己了😂

這本書的方法目前剛看完，未來也會來實際實驗一下。
目前一年快結束，又到了要設定明年目標的時候，到時不管怎樣，先砍一半吧！

市場先生 2018.12

網誌好讀版：https://rich01.com/finish-goal-book/

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