「有一筆預算要做網紅行銷，該找大網紅還是小網紅？」 幾乎所有品牌，在內訓課程的課前提問或課後QA都必問這題 - 會有這個疑問非常合理 因為對預算和人力資源有限的中小企業來說 投入的每一檔行銷活動都像賭博 不僅要賭投入的預算能不能翻倍回收 也得賭花下去的時間成本是否值得 如果成效如預期，能為品牌累積下一次上桌的資本 但如果成效不佳，也許品牌就掰掰了 （有點言重了哈，但沒有成效的行銷活動確實會大傷品牌元氣） 所以在回答這個問題之前 我通常會建議品牌主或行銷主管 先思考以下幾點再做判斷 - 1⃣目標：品牌可以透過網紅合作達成多種不同的行銷目的，包括曝光聲量、網站流量、訂單轉換、累積素材...等等，所以在思考要找什麼人選之前，可以先試著把你這檔行銷活動的 #主要目標 及 #次要目標 列出來，不僅可以有效地縮小第一層的搜尋範圍，也可以在思考人選時，同步想想，針對這個人選用什麼樣的企劃走向，更容易達成想要的目標。（千萬別說你想要一次達成8個目標，因為我也想要嫁給Bradley Cooper，得到比爾蓋茲的所有財產，但是我們真的做夢比較快 ʕ •ᴥ•ʔ） - - - - - - - - - - - - - - - 大網紅曝光知名度較具價值 小網紅素材授權上較有彈性 但策略和企劃切中，大小網紅都可能帶來高轉換 - - - - - - - - - - - - - - - 2⃣ 資源： #預算 是我們在決定人選時，用來縮小搜尋範圍的重要指標，這個道理非常簡單，剛成立的小品牌，不會冒然找單次合作費用就破百萬的Youtuber葉配（除非背後有不怕賠的金主爹爹），所以先用預算，就能把搜尋範圍線劃小一圈。其後，再把 #其他資源 也列入考量，包括團隊的企劃以及執行能力、品牌本身的媒體連結、產業資源...等，如果團隊在企劃跟執行上有強大優勢，且有許多外部資源，即使整體預算不高，也很有機會藉由多個小網紅的聯合企劃達到不錯的效益，或是用相對低的價格談到與大網紅的合作。 3⃣ 檔期規劃：拉出品牌年度的行銷戰線，分別列出 #重點檔 和 #日常檔，年度中的哪一個時段是產業大檔，品牌內部的庫存是否有出清的規劃，何時會有新品上市的計畫等等，也是決定此波行銷活動要找什麼量級人選的參考指標，一般會將大網紅安排在重點檔，日常檔用小網紅鋪底。 把以上項目想清楚列明白，會讓你在搜尋和決策合作人選時，有更清晰的輪廓💕 - 我在幫品牌做網紅操盤的人選配置時，會採取符合廣告投放邏輯的「黃金字塔」策略，這個策略的細節，只分享給認真看到這裡的你們（其他看到前面就離開的拍勢囉） 得到策略圖檔的方式請看 ⤵️ 1. 追蹤莎拉老師的IG帳號 ＠sarah_loveyo 2. 分享本則貼文至個人限時動態，分享時請搭配文字【莎拉老師😳😳😳】（不公開帳號請截圖私訊） 3. 留言處標註兩位對網紅行銷有興趣（或覺得莎拉老師可愛）的朋友 乖乖完成並私訊我小盒子提供截圖，我就會給你策略圖和詳細的文字說明，好好玩喔覺得我真壞 XD #teachersarah #marketing #kol #digitalmarketing #drinkandteach #imsocute #wannachill