許久沒發文，來推薦幾本最近在看的東西好了。

1.適應：金融演化新思維

https://www.books.com.tw/products/0010855011
不知道為何這本繁體版出版的非常低調，我也是最近才發現。我想應該是名字和封面太難讓人想到投資了，在此我推薦出版社，把封面的變色龍換成公牛，然後樹枝換成K線圖，副標題改成MIT教授教你如何破解股票市場應該就能大賣了!!!(誤)

很多人都知道效率市場假說有問題，但沒人能提出更好的模型，即使到了現在仍然沒有一個好的假說取代它，這本內容主要是聊適應性市場假說的，提供了很多更好思考市場異常的洞見，可讀性也相當強，十分推薦。

2. Measuring the Moat, Credit Suisse (雪球的中文翻譯版)

https://xueqiu.com/3915115654/161403207 (上)
https://xueqiu.com/3915115654/161570259 (下)

蠻精彩的，有自虐傾向的可以再把麥肯錫的Valuation看完，今年出第七版柳~

3. The New Map: Energy, Climate, and the Clash of Nations

https://www.amazon.com/gp/product/B084GDG8DG/ref=dbs_a_def_rwt_hsch_vapi_tkin_p1_i0

對於能源議題有興趣的朋友可以看看這本，從各能源生產大國的歷史出發，闡述各國之間的政治角力，藉此推論會怎樣影響我們的未來，資料一路更新到2020年初，非常及時，想理解油氣和能源趨勢不該錯過的一本。

接下來兩本還沒上市，但也是我很期待的兩本。

1.Unknown Market Wizards

11/3號上市，金融怪傑最新一本，這應該不用太多說明。

https://www.amazon.com/Market-Wizards-traders-youve-never-ebook/dp/B08C59JPVW/ref=sr_1_2?crid=1JEKSZ11BNAR5&dchild=1&keywords=market+wizards&qid=1603780570&s=digital-text&sprefix=market+wi%2Cdigital-text%2C396&sr=1-2

2.Vale investing : From Grahham to Buffett and Beyond

11/17上市，隔了十幾年，終於出新版啦~

https://www.amazon.com/Value-Investing-Graham-Buffett-Finance/dp/0470116730/ref=sr_1_7?dchild=1&keywords=Value+Investing&qid=1603780676&s=books&sr=1-7

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[閒聊]

最近有在想這個專頁到底該寫些什麼東西、受眾是誰、寫東西的目的是幹嘛。

我可以肯定定位上應該是走主動投資，被動投資應該是左轉找綠角。但想了想，對一般人來說，主動投資好像又不是他們需要的。我的投資框架在機構圈其實也不是主流，帶有很強的個人特色。(台灣投資圈我自己覺得整個流程核心是在獲取資訊和Pricing，Valuation跟分析比重比較低一點)

之前有想說就我的觀點寫幾個我覺得有問題的投資口號(其實還想過用英文寫，順便補救一下英文寫作能力=D )，自己覺得很多人對於價投的說法已經有點接近信仰，其實經不太起實證證據和邏輯的推敲，但感覺這樣好像很容易惹的一身腥。

像是Damodaran教授最近就價投寫了3篇長文，很值得推薦大家看(是他寫的!!戰他~戰他!!)

Value Investing I: The Glory Days
https://aswathdamodaran.blogspot.com/2020/10/value-investing-i-back-story.html

Value Investing II: A Lost Decade
http://aswathdamodaran.blogspot.com/2020/10/value-investing-ii-tough-times-for.html

Value Investing III: Rebirth, Reincarnation or Requiem?
https://aswathdamodaran.blogspot.com/2020/10/value-investing-iii-requiem-rebirth-or.html

所以好奇一問，大家有特別想看啥內容嗎?

【#功夫快讀一點】109
※※※ 為何客戶總是說：「謝謝，我不需要。」 ※※※

　　第一次見面的客戶該如何讓對方打開心房？
　　嚴守「傾聽7：說話3」的話術
　　→讓對方多發言，不動聲色蒐集客戶的相關資料、喜好與想法！若對方警覺性高，果斷放棄，提高安打率。

　　複雜的內容說明如何讓對方一聽就懂？
　　「麥肯錫式」3個重點說明
　　→投資詐騙為何總說：「告訴您三件很重要的事！」3是人們最能專注與接受的數字，複雜難懂的內容，想好三個架構逐一置入要點，對方就能聽懂！

　　如何引導對方照著我想要的結果思考？
　　引導對方思考的「邏輯樹思考」
　　→即使對方說NO也能翻盤！事先設定目標，沙盤推演設想各種可能性，即使對方不按牌理出牌，只要不斷修正路線，仍可以輕易引導客戶的思考，達到目的。

　　怎麼做才能吸引對方上鉤？
　　卡內基「人性的弱點」應用
　　→想讓人對我們言聽計從，先讓對方覺得「自己很重要」。談生意時，與其拚命說服顧客，不如讓他感覺自己很特別，誘導他主動做出決定。

　　面對客戶的質疑或客訴，該怎麼處理？
　　嚴禁說「不是、可是 、但是……」
　　→「你詐騙集團吧？」面對批評言論，詐騙高手會笑著說：「是啊！我也覺得聽起來很扯！」先退讓一步，鬆懈對方警戒心，取得信任。簽約前刻意讓顧客說出疑慮，釋出內心的不安，減少事後解約的問題。

　　如何說動部下，提高他對工作的動力？
　　期待效應，讓人無法對你說NO！
　　→「恨鐵不成鋼」的戰術運用，先予負面打擊再給正面激勵，棒棍與糖果輪番上陣，提高期待效果，人只要受到他人的期待，自然會想回應對方而展現相應成果。

　　說服老半天，客人猶豫不簽約，有什麼好辦法？
　　建立信賴關係後，刻意表現冷淡，對方就會回心轉意
　　→欲擒故縱的心理戰術，說服對方時，「猛力進攻」後「迅速收手」，只要你先前說的話打動客人的心，對方就會著急地想，不能錯失這個機會，主動回到簽約的話題。

※※※ 來源《嚴禁惡用！跟詐騙集團學「暗黑交涉術」：再強心防都能突破， 讓他不知不覺說YES！》※※※

【#功夫快讀一點】039
※※※ 麥肯錫顧問的順序思考法 ※※※
◎善用MECE原則，見樹又見林
想要避免重複思考，可以運用MECE原則（無遺漏、無重複）掌握問題全貌。

◎掌握邏輯論證的3要素：主張、論據、資料
「邏輯」是條理分明且沒有矛盾的狀態。如果要確認論點是否合乎邏輯，可以從「主張、論據、資料」3方面，檢驗是否成立。

◎運用邏輯樹狀圖分門別類，從屬關係變明確
整理大量資料時，用邏輯樹狀圖釐清「獨立關係」與「從屬關係」，工作項目才會具體分明。

◎遵循３步驟，有效排列優先順序
當資源有限時，要獲得最大的投資報酬率，必須從「選擇、分配、時間」3個角度，確定優先順序。

◎探詢原因再制定對策，治標又治本
反覆詢問「Why？」並且思考，就能逐步挖掘問題背後的真正理由。

◎建構金字塔結構圖，整體脈絡一目了然
在最上層放入主張，中間擺3個支持主張的論據，最下方配置各個論據的3個佐證資料，建構出紮實的邏輯金字塔。

※※※ 來源《麥肯錫顧問反覆自我練習的順序思考法：老闆提出問題，你一分鐘就找到答案！》※※※