【追不到夢想，就創一個！】 #矽谷阿雅的故事

曾經談起自己的工作，阿雅很驕傲地說到自己在《蘋果》工作，對方聽後點頭稱是，提起了矽谷科技業的事情，後來才發現原來對方誤以為她在「蘋果公司」工作。原來她一直以為是「龍頭企業」的蘋果日報，其實對整個世界來說不足為道。

「我的人生就這樣了嗎？自己只能做到這樣嗎？」正逢 2008 年全球金融危機，她卻開始有了走向世界的想法，揹起了 300 萬的學貸進入西北大學研究所，而後一路再以拚勁與毅力進入業界。

她建議年輕人：要有改變世界的抱負，不要小看自己，學會先蹲再跳，初入職場與其在意薪水多寡，不如著重在是否能學到相關技能跟增加歷練。

[媒體識讀]

你能分辨獨立媒體跟商業媒體嗎？

你有發現其實自己在看業配文嗎？

如果你有觀察食力網站的版位，其實它的操作非常商業化。

例如昨天食力發了一篇文章，標題是「跟對手合作，一年多賺833億！雀巢如何用一顆膠囊收服星巴克？」

咦？食力為什麼會忽然說雀巢咖啡好棒棒？

這篇文章寫的是雀巢咖啡與星巴克的合作，看起來像是獨立評論在分析產業動態，其實認真去看，這份稿件的標題與內容，是引用自經理人雜誌的文章，這樣讓雀巢跟星巴克兩者都提升正面形象的內容，可能是雀巢本身發的公關稿。因為這篇稿子在經濟日報、財經新報、聚財網等都有出現過，食力可能是因為缺文章而去要求引用，但也可能是雀巢跟食力買業配的版位。

這其實一點都不奇怪，所有的「獨立媒體」都必須養活員工，每個月要發薪水，某些獨立媒體，例如端傳媒，就很明確表示，訂閱制是他們維持營運的收入來源，想要繼續看他們的文章，就必須花錢訂閱，或著像某些獨立媒體是靠網站的廣告流量來維持。

但食力開發出了自己獨特的成功模式。

食力的第一步是大量發表跟食安相關的評論（但就是不評論林鳳營之類的味全品牌啦），先建立自己的公信力以及流量。

再來食力網站有所謂的「食驗室」，只要加入會員，點擊足夠的文章，讀者就可以累積足夠的點數來索取這裡的試吃包，網站架上零食泡麵果乾罐頭醬料等各種品項應有盡有。

把衝點閱率跟接廠商業配完美結合，超級聰明，而且掌握了網站註冊會員的個資，就能順便幫客戶做市場分析，會買某種零食的人是什麼性別年齡？家住哪裡？喜歡點閱什麼類型的文章？一箭雙雕。

那麼，誰來購買這裡的試吃包上架版位呢？

當然是想要賺錢的食品業啦。

食品業者為什麼會喜歡食力呢？

因為他2019年創辦了一個「食創獎」，內容是要頒獎給在食品業有創新貢獻的品牌。

你以為是頒獎給剛創業的小品牌嗎？

當然不是啦，觀察歷年食創獎的得獎名單，得獎的幾乎全部都是像全聯、麥當勞、鈺統等大通路、大品牌（當然沒有味全啦），每一個品牌都佔據了食品界一大塊餅，如果每個得獎的品牌都跟食力購買一篇文章或一個電商試吃欄位，整個網站營運的獲利模式就上來了，是不是超厲害呢。食創獎每年頒完一二十個獎項，食品界的好感度都差不多刷完了。

食力其實就是一家努力掌握食品業說話權的公關公司，最終目標是讓食品業者愛用食力的露出管道行銷產品。這樣它才能夠繼續營運下去。

我們認為這樣的商業模式非常聰明，食力要賺錢也沒有錯，食品業者在食力網站買業配也很正當，對消費者來講，看食力文章就能拿到試吃包，完全三贏！

但它真的是你想像的那種獨立媒體嗎？

當你以為自己在看獨立評論的時候，有沒有發現其實他是一種業配平台呢？

＃本文非食力業配文
＃我們接業配的話會先註明啦

補充資料：
https://www.foodnext.net/lab/tryout
食力網站索取試吃包專區

https://bit.ly/36hUjpE
食力2020食創獎入圍名單

前情提要：
https://bit.ly/3hT51Zp
食力與頂新有關係嗎？

【只要有人社群顧問 專案經理與設計招募中！】
只要有人是間怎樣的公司呢？我們能是拿下 2020 4A 廣告獎 最佳數位內容文案創意獎 金獎、2019 DSA 奇點獎 社群與影響者行銷類 類別大獎、DSA 奇點獎 最佳社群經營行銷 金獎、年度傑出獨立代理商銀獎 ... 等多項榮譽，為麥當勞、IKEA、TOYOTA、可樂娜 ... 等品牌客戶服務的正派經營廣告代理商。

但我們同時也是會在馬路上滑辦公椅、會把同事裝進紙箱、一言不合就 cosplay、會集體在 con call 中的同事身邊跳舞 ... 的奇怪公司。這次要招募的是專案經理 | 正職一名 & 社群設計師 | 實習一名，而這很有可能是到 2021 明年年底我們極少數會開的缺。

【專案經理 | 正職】
應徵履歷請上傳：https://socialdon.group/2021-account
（履歷檔名請清楚寫下中文姓名，履歷內務必附上聯絡 mail 與手機）
📍 我們希望你是怎樣的人？
1⃣ 2~5 年行銷相關工作經驗（超過或不足一點也可，經驗不限定在品牌端或代理商）
2⃣ 有能力獨立規劃出令受眾有感的社群內容
3⃣ 會需要大量和客戶、合作廠商、創作者溝通，擁有相關的專案管理經驗會是加分
4⃣ 對社群話題和趨勢有基本了解
5⃣ 不排斥基本的數據分析

📍 來這裡可以得到什麼？
1⃣ 預期薪水：$32,000 以上（會根據工作經驗、能力、現在薪資決定，夠強的人歡迎面議）
2⃣ 工作地點：六張犁捷運站旁
每週五固定可以自由選擇工作地點。一個月還能額外申請四天在家工作。
3⃣ 入職第一年起就有特休 12 天
4⃣ 勞健保（也不算福利，是必須的）
5⃣ 生日禮金與三節獎金
6⃣ 入職滿一年健檢
7⃣ 不定期有同事臨時起意的各種怪活動

【社群設計師 | 實習】
應徵履歷請上傳：https://socialdon.group/2021-artintern
（履歷檔名請清楚寫下中文姓名，履歷內務必附上聯絡 mail 與手機）
📍 我們希望你是怎樣的人？
1⃣ 升大三以上，目前無正職工作、學分少為佳。
2⃣ 擅長 Photoshop、平面合成（主要工作內容是協助社群貼文平面製圖）
3⃣ 希望一週能至少到 4 天，週一 ~ 週四尤佳
4⃣ 溝通力強、敢於發言。這份工作需要大量的內部和外部溝通，有問題就問、有想法就講，我們懶得理不發言的人
5⃣ 對社群話題和趨勢有基本了解

📍 來這裡可以得到什麼？
1⃣ 實習薪水：$160/ 小時，根據實際工作日和時數計算，有勞保。
2⃣ 很狂的實戰戰場：這是一份會真正讓你實際參與專案、實際與夥伴們一起討論、實際做出作品的實習，所以如果抱著「我只是學生、我可以慢慢學習」的心態，那大概會覺得身處地獄。

期待與各位一起工作:)
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本集主題：「為什麼他賣得比我好？：金牌銷售教練，教你如何業績翻倍賺！」新書介紹
　　　　
專訪作者： 陳家妤
　　　　
內容簡介：
★擔心業績？應該這樣做：
•六步驟業績翻倍：傾聽、記錄、延續、產品、生活、金錢
•追蹤客戶四時機：第一次買、買新商品、購買週期、大膽成交
•用揪團購的氣場做銷售
　　　　
★想換跑道？薪水這樣談：
•現在的你，市價多少？——如何寫出漂亮履歷
•面試是場心理遊戲——面試技巧、預演考古題
•談薪水，其實談的是選擇：能者多勞V.S平凡度日
　　　　
★剛出社會？方向這樣找：
•我的興趣是什麼？
•未來人才，需要什麼條件？
•什麼都不會，要提升什麼專業？
　　
為什麼他總是能成交？
服務業金牌教練——Lulu 陳家妤老師說，答案就在「服務力」！
「按照老師教導的步驟跟進客戶，這個月業績變兩倍！」
「Lulu老師讓我重新調整心態，老客戶又回來了！」
　　
　　身為深受企業喜愛的服務教練，Lulu老師投入服務業，從第一線門市人員到教育訓練核心主管，至今超過20年，擅長洞察需求、體貼需要，透過「服務＋業務」加乘，讓每個學員晉身成為Top Sales！
　　
　　曾擔任麥當勞、寶僑家品SK-II、法國迪奧、雅詩蘭黛、倩碧等多家精品服務業服務顧問，Lulu老師擅長引導學員看見「顧客沒說的需求」，以利他的服務心，搭配體貼的銷售技巧，讓每個人都是頂尖的服務銷售！
　　
★TOP銷售金牌教練教戰守則：
•人永遠需要有溫度的互動
•做啥都行，重點是「開心」
•EQ比什麼都重要
•累，不必成為離開的理由
•吸取新知，成為無可取代
　　　　
作者簡介：陳家妤LULU CHEN
　　Lulu 老師，一位在零售服務及精品業中，實務經驗豐富的專業講師，大場次的培訓經驗，充滿渲染、感動的氛圍。
　　
經歷：
-仙黛爾法國精品內衣業務及教育訓練總監
-雅詩蘭黛英國劍橋大學管理學分
-雅詩蘭黛、倩碧資深業務教育訓練經理
-法國迪奧化妝品訓育總監
-法國香奈兒化妝品公關暨廣告經理
-寶僑家品SK-II 大中華區首席化妝品顧問
-屈臣氏人事暨訓練經理
-中國生產力中心顧問
-美國麥當勞漢堡大學管理學分
-麥當勞門市經理
　　
　　多年的零售服務及精品業經驗，Lulu老師專精於銷售技巧、溝通技巧、團隊建立、客訴處理、教練指導、顧客服務、門市專櫃營運等課程，傾囊相授金牌銷售的服務奧義。
　　
授課經驗：
　　安娜蘇、伊莉莎伯．雅頓、芭比波朗、香奈兒、卡文克萊、Y.S.L、雅詩蘭黛、倩碧、迪奧、MAC、海洋拉娜、 SK-II 、植村秀、Benefit、Darphin、1010 APOTHECARY、尼爾森行銷顧問公司、寶格麗公司、諾基亞、奧美公關、生活工場、泛亞診所、黑貓宅急便、Chaumet珠寶、美商安麗、101觀景台、無印良品、阮綜合醫院、New Balance、美貝爾醫美集團（大陸）、美萊醫美集團（大陸）、歐菲醫美集團（大陸）、Wedgwood、皇家哥本哈根、BNP 法國巴黎銀行、黑暗對話股份有限公司……
　　
超過20年的國際品牌
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