🧧《飯店控x台東娜路彎 社團團購》
付雙人房的錢，底下這些都送…
升等精緻家庭房+2個150cm小孩含早餐； 小白球體驗、300元餐券、DIY…，還有指定週六不加價，4/4、5/1 先搶再想!
訂購期間：2021/02/18(四)~2021/02/24(三)
入住期間：2021/02/19(五)~2021/05/31(一)
訂購連結：http://bit.ly/3jTN9y2

💕《必買原因》
✅ 旺日不加價，週五同平日
✅ 指定假日不加價 3/6、3/13、3/20、3/27、4/4、5/1
✅ 全面升等精緻家庭房，可入住2大2小
✅ 加贈2位小童入住含早餐 (150cm以下)
✅ 享眾多專屬入住禮(兒童賽車、三溫暖及DIY、餐飲抵用券…等)
✅ 小白球30球免費體驗
✅ 加購餐飲最低享6折優惠
✏️ 分享文：https://nikitarh.pixnet.net/blog/post/5819155

🌆【台東-娜路彎大酒店】
台東市區平價五星首選，融合原住民風格設計，春季出遊飯店設施必備室內水療SPA池、三溫暖!!
超親子館內設施，兒童最愛的電子遊樂場、兒童遊戲室、撞球室…等，不想出門也可以在飯店玩一整天!!
絕佳地理位置鄰近各大觀光景點(鐵花村、琵琶湖、夜市美食、初鹿牧場、鹿野高台….等)!
🥁【台東必去-鐵花村音樂聚落】
鐵花村音樂聚落．慢市集，是結合台東音樂人和藝術家共同打造的地方，從荒煙蔓草中慢慢地紮根、成長，在充滿音樂能量的東台灣誕生，音樂是鐵花村的根，在地文化及產業則是滋潤的養份，因此打造出全台獨一無二的音樂聚落。
鐵花村地址：台東市新生路135巷26號(誠品書店斜對面，鐵花路和博愛路交叉)
《鐵花好店》週三至週日15:00~22:30
《鐵花吧》週三至週日17:00~23:00
《表演時段》週三至週六20:00-22:00、週日20:00~21:30
《假日慢市集》週五18:00~22:00、週六日17:00~22:00
🎀《專案特色》
✔ 期間最佳優惠：專案優惠更勝年度旅展、官網、知名訂房平台。
✔ 全面升等房型：不分平假日全面免費升等精緻家庭房(兩大床150*200cm*2)。
✔ 免費加贈小童：免費加贈2名150cm以下小朋友入住含早餐及備品(價值$440)。
✔ 專屬入住禮：贈娜娜兒童賽車體驗券、三溫暖券、娜式冷萃茶及DIY課程、餐飲抵用券，總價值達$1290)。
✔ 壞波妞專案獨享：台糖高爾夫球場小白球30球免費體驗券(體驗時免費提供7號球桿)
✔ 指定週六不加價：3/6、3/13、3/20、3/27、4/4、5/1 共六天(現省$1000)。
✔ 連假暖心優惠：二二八連假(2/27-2/28)優惠加價$1000(原須加價$2000)。
✔ 專屬加價優惠：加購自助式早餐8折優惠價、自助式晚餐6折優惠。
💢【專案說明】
兩大一小、兩大兩小適用
專案價格：NT$3,488
房型：不分平假日全面升等 精緻家庭房(兩大床150*200cm*2)，附設浴缸
內容說明＞>
▶不分平假日全面升等精緻家庭房(定價$9,600)
▶入住人數2位大人，含2人份早餐
▶再加贈第三、四人免費入住含早餐、備品(限150公分以下)
▶加贈娜娜兒童賽車體驗券2張、三溫暖券2張、娜式冷萃茶2份
▶加贈DIY課程任選四項免費使用(共七項DIY項目可供任選)
▶ 加贈B1休閒中心代幣5枚
▶台糖高爾夫球場小白球30球免費體驗券(需自行前往，步行約5分鐘)
▶ 加贈中庭咖啡廳自助式午餐抵用券300元(需兩人成行)
▶旺日不加價(現省$500)，獨家加碼贈6天指定假日不加價(維持精緻家庭兩大床房型)：3/6、3/13、3/20、3/27、4/4、5/15
▶壞波妞專案獨享二二八連假(2/27-2/28)優惠加價$1000即可入住(原連續假日需加價$2000)
▶加購自助式早餐8折優惠、自助式晚餐6折優惠
💰【加價說明】
❇️ 假日加價說明(依娜路彎平假日定義為主)
．平旺日(週日至週五)不加價
．假日(週六)及二二八連假(2/27-2/28) 需加價$1000
．指定假日(週六)不加價：3/6、3/13、3/20、3/27、4/4、5/15
．旺假日 (4/2-4/3) 需加價$2000
❇️ 加人加價說明(享自助早餐8折、晚餐6折優惠)
115cm以下兒童免費入住(每房最多限一位兒童免費，第二位以上將酌收兒童早餐費$176)
115cm~150cm早餐費用 $176(原價$220)、晚餐費用$290(原價$484)
150cm以上以成人計價，折扣後早餐費用$360(原價$451)、晚餐費用$580(原價$968)
✂️ DIY選擇說明內容
．共有七項，分別為木頭巧拼、手拉飛蜻蜓、紙翼，冰淇淋文具夾、著色童扇、繽紛花朵木柄鏡、竹水槍，著色拼圖。(每項數量有限，兌換完畢會有其他款式DIY遞補，恕不另行通知DIY項目，以現場提供為主)
🚘 娜娜賽車場說明
體重限制25kg以內、身高120cm以下，且年齡3-8歲，超過限制而不能使用恕不退費
每張券可使用20分鐘(不得連續使用)
使用前請先向大廳服務中心登記預約
🚌 定時定點接駁服務
台東火車站/機場：平日、假日免費接送，需出發前一天晚上22:00前預約。連續假日及大假日，每房需酌收接送費用$200。
夜間市區接駁/鐵花村：來回費用每人$50，兩人成行，需於出發前1小時預約
預約專線：089-225-000 分機8116
■ 鐵花村市區來回接駁服務
．梯次：20:00~21:30、21:30~22:30 任選
．需提前1小時預約
．預約專案：089-225-000 分機8116
■ 中庭咖啡廳自助式午餐300元抵用券使用說明
．午餐時段：11:45~14:00
．價格：150cm以上大人NT$480+10%；115-150cm小孩NT$240+10%
．使用限制：需兩人同行使用
■ 台糖高爾夫球場小白球揮桿體驗
．活動地點：台糖中興高爾夫練習場(步行約5分鐘)
．活動時間：每小時限5組預約，PM17:00~PM21:00(最後預約時間)，須於前一天預約
．體驗說明：每房贈送高爾夫球體驗券(30球)乙張，體驗時免費提供7號球桿
．加購說明：更換球桿需額外付費50元，續打收費120元(90球)
．注意事項：此為動態活動，請著適合運動衣褲。現場無提供手套，如有需要請現場購買。

【只是瞭解客戶的需求，恐怕還不夠...】

贏得銷售的關鍵是什麼？，
很多人都會說：當然是要瞭解客戶需求啊…
光憑著瞭解客戶需求，就能成為頂尖銷售？

有個好朋友家庭狀況跟我一樣都是三代同堂，他長年在大陸經商，回到家能看到自己的父母、孩子，是最大的快樂滿足。問題是，原本居住在明德的房子是老公寓、室內坪數有限，還得要能滿足母親、夫妻、兩個孩子的生活空間，去年趁著房市修正，積極地考慮換屋。

於是他找了幾家房仲業務，房仲業務的夥伴當然要先了解這位朋友各方面的換屋需求：要能滿足三代同堂、還要有電梯方便老母親、離市場學區近、生活機能要方便…至於價格呢？要在1500～1800萬內…

這樣的條件開出來了之後，各家房仲業務都積極地幫我這位朋友找房子，從北投看到關渡，從關渡看到文山，才看了五、六個物件，朋友都不感到興趣…
這樣的情況，要是你會怎麼辦？
繼續根據客戶的需求再去找？那恐怕業務跟客戶都會繼續失望下去…

贏得銷售關鍵，首要之是，當然是暸解客戶需求，並提供建議。
可曾想過，客戶的需求不見得只是「滿足需要」，還有更大一塊商機，是要能「創造想要」。

我常在課堂分享我的感觸：「滿足需求，能讓你足以糊口；創造想要，才可能與眾不同。」
想成為頂尖銷售，除了瞭解客戶需求，您還得練就創造夢想的本事。
所謂的創造夢想：您可曾試著激勵你的客戶、擴大客戶的夢想藍圖？

今年過年，朋友從大陸返台，好友趁這時候我聚聚還很開心熱情的說：我剛好新房子裝潢好了，一定要來我新家坐坐一起吃飯。
好朋友入厝新家，這是大喜之事，當然一定要去看的啊。來，您地址發給我…
這個新家在在捷運七張站附近、對面就是家樂福、離高速公路快速道路超方便、旁邊就是學校、過個馬路還有個高爾夫球練習場….這環境太棒了！
按著地址，我接著看到的是一個門面氣派的社區，住在18樓，這視野肯定超棒…
朋友很熱情的到一樓迎接，見面第一句話，我大讚這環境真好，進了朋友的新家，看到室內的空間格局，把我給嚇了一跳…
我劈頭就問：這新家沒有四、五千萬應該買不到吧…
朋友說：連裝潢家電，這間房子他花了5500百萬…

蛤～你不是跟房仲說：要在1500～1800萬內…
怎麼到最後買花了近四倍的錢了，是那個高手？他怎麼成交你的…
不是那個房仲業務成交的啦，他們都格局都稍微小了點，大多數的房仲，都很努力地照我開出的需求幫我找房子，可惜啊，他們都太聽話照做了...

剛好有個朋友，早年前投資買下這裡，看到房價修正應該不是一兩年，想要抽腿快跑，雖然我當初的預算設定是在1500萬，但是願看越滿意，加上朋友勸說：依您的身份、依您對家人的愛…值得您為房子投資更多，這是賺多少錢都買不到的，這是再辛苦點都願意的，不是嗎？
東西夠好，能給我更大的期待，我當然也會願意加碼多掏錢啊啊～

原本預算的1500萬，是買到了需要，最後花了5500萬買到的房子，我覺得很值得、很滿意。

創造客戶更大的夢想，真的能讓你與眾不同，這不就是一個活生生客戶教我們的真實例子。
別把客戶小看了，也別以為客戶的表面需求就是真正需求，關鍵本事在於你能不能放大客戶的想要。