隨著技術逐步到位，讓人彷彿置身於虛擬世界的「元宇宙」或將成真。根據調查，台灣願意嘗試沈浸式體驗的消費者比例達 83%。如果不想錯過這個趨勢，品牌該如何在這塊新世界中行銷？

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施振榮／王道思維與實踐
2021-09-30 聯合報名人堂專欄

「王道」是大大小小組織的領導人之道，王道思維只有透過「實踐」，才能真正創造價值。尤其面對外在多變的環境，領導人對王道的基本信念不能改變，但如何有效落實的方法則要有彈性，透過不斷探索找到對的方法，並且建立利益平衡的機制，使多方能共創價值，過程中需要耐心堅持下去。

當年我看到微處理機有創造價值的機會，於是在一九七六年與創業夥伴共同創立宏碁，之後思考台灣要如何借重既有的基礎，面對未來的技術與巿場發展趨勢，於是在一九八九年提出「科技島」與「世界公民」的定位及倡議。

提出「科技島」是因為當時看到台灣未來發展科技產業的契機，而「世界公民」則是呼籲台灣在國際化的過程中要善盡企業公民的責任，才能與在地合作夥伴建立利益平衡的新機制。之後有感光是「科技島」還不夠，因此在一九九六年提出「人文科技島」的倡議。

王道思維很重要的精神在於，創造價值必須建立在利益平衡的有效機制上，如此合作夥伴才有可能攜手共創價值，尤其沒有「實踐」就無法創造價值，因此我總是很早就提出來，及早做、小小做。

我創業一路走來，從「微處理機的園丁」，再到宏碁國際化的發展過程中提出「龍騰國際、龍夢成真」，以及「全球品牌、結合地緣」的策略，都是具體實踐王道的過程。

一九九二年我提出「微笑曲線」，透過微笑曲線可以了解附加價值分布在何處。我也藉此呼籲，台灣在既有的硬體製造基礎上，應該進一步強化技術研發與巿場行銷的能力。

後來在二○一一年提出「千倍機會、百倍挑戰—服務業國際化」，這也是從王道思維出發，時值台灣經濟轉型發展的關鍵時刻，台灣未來的機會就在服務業國際化，雖然有「千倍的機會」，當然相對也有「百倍的挑戰」等待我們去克服。

二○一六年我也提出面對未來的挑戰，台灣的新願景就要以成為世界的「創新矽島」（Si-nnovation）為定位，並打造台灣成為東方矽文明（Si-vilization）的發祥地。

且面對新經濟時代來臨，二○一七年我提出「新微笑曲線」，強調要透過跨領域整合，才能在新經濟時代中有效落實體驗經濟與共享經濟進而創造新價值，這也是台灣未來轉型升級提升附加價值的關鍵所在。

尤其台灣過去在３Ｃ產品的物質文明方面已為全人類做出貢獻，未來更應該進一步在精神文明方面有所貢獻。面對疫後新常態，二○二○年我也呼籲文明重中之重，就在「防疫、健康、醫療」這三件重要大事，台灣在過去的發展基礎上，可透過ICT平台及AI，在數位防疫、健康聯網、智慧醫療領域為全人類做出更大的貢獻。

且「人文科技島」自提出後，至今仍在實踐中，今年底前科文双融集團在台北一○一建構整合文化與科技的沉浸式展演體驗場域「AMBI SPACE ONE」也將正式開幕。

談這些願景，最重要的還是在如何實踐，要看到初步成果，短則十年，長則要二、三十年才能初見成效。而這些願景與倡議的實踐，往往要觀念先行，並將目標與使命不斷對外溝通，透過可行的方法與機制，掌握時機並且不斷累積新核心能力，台灣一定能對國際社會做出貢獻。

重要的是，實踐王道要靠志同道合的夥伴，攜手建構一個王道產業生態，才有持久的競爭力，我也期待在各個不同領域都能百花齊放，而非只在特定領域一枝獨秀，讓台灣在不同領域都能開出花朵。（作者為宏碁集團創辦人／智榮基金會董事長）

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本集主題：「新手選股不哈囉!阿斯匹靈不看盤也獲利的30堂財務自由課」介紹

訪問作者：阿斯匹靈

內容簡介：
基本面、技術面、消息面、籌碼面
全方位教學！
選飆股、追飆股，何必天天看盤？

年獲利率103.47%、「邁向理財航路」版主、
聚財網聚財股王投資競賽亞軍阿斯匹靈
教你不看盤一樣輕鬆獲利！

迷思①不看盤，真的會賺錢嗎？

　　本書中，阿斯匹靈要破解的一個迷思是：其實不看盤，才真的會賺到錢。

　　為什麼？因為就算學了各式各樣的操作方式，但一看盤，就連老手都難免被當下的走勢影響。而要是有正職，不論老手或新手，在盤勢震盪的時候，難免上班偷偷看盤──考慮的時間被壓縮到只剩下十幾分鐘，甚至是幾秒鐘。這樣的狀況下──判斷錯誤的機率就大大增加。

　　若是因此而把賺錢變賠錢，不就太冤枉了嗎？

迷思②基本面、技術面、消息面、籌碼面？適合自己的，才最好

　　其實，與其談老手與菜鳥，還不如說──不論什麼樣的技術，都要演化出最適合自己的方式。本書中，擔任過交易員、個人股票操作超過二十年的阿斯匹靈，

　　▶以「今日」界定「技術面」、
　　▶「過去」界定「基本面」；
　　▶搭配「神秘」的籌碼面，
　　▶以及「未來」利潤所在的消息面，

　　搭配初學者也能輕鬆看懂的教學，讓第一次投資股票的人──也能在最短的時間內，用最簡單的方式分辨波浪理論、甘氏理論、K線分析、均線……哪一種技術最適合自己。

迷思③老手更要學！不是技術，是心態

　　當沖才最好賺！但你有那個膽量嗎？停損才會獲利！但你有那個決心嗎？波段處處是考驗，你是被洗下車，還是一路被套到底？阿斯匹靈要告訴你，老手最重要的，不是技術，是心態。看出趨勢、不看到燕子就加碼、設定合理的獲利率、養成良好的交易習慣、避免在腦波弱的時候做決定……

　　不是踏入股票市場久，就叫老手！要能提高獲利、穩定獲利，才是真正的老手！

高峰。光是閱讀他們的人生故事及起心動念，就充滿勵志及趣味性！

作者簡介：阿斯匹靈
　　清大數學系、中央大學財金所畢業。擁有法人期貨自營交易員五年的資歷、個人股票操作經驗更長達十八年，並擔任人氣部落格「邁向理財航路」板主。並曾以年獲利率一○三‧四七％的傲人佳績，獲得聚財網聚財股王投資競賽亞軍的殊榮！

　　專長為股票期權交易，以及資金及風險控管，時常在《東森金錢爆》、《非凡新聞》接受採訪；建立秉持著「輕鬆交易，愜意人生」的原則，縱橫投資市場。驗，應用新知激發學員的自身力量。
專長：AR/VR體驗、行銷APP、創意思考

作者粉絲頁： 阿斯匹靈的理財航路

出版社： 好優文化
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:: D2C模式(Direct-to-Consumers) 是近十年來零售市場經歷的巨變之一。它跟B2C有何差異？這行銷策略的轉變，更宣告了一種全新的商業標準。它要求傳統模式下的品牌商必須做出改變，更多圍繞著CX (Customer Experience客戶體驗/經驗)，以滿足消費者的新需求。
:: 獨家四字口訣解析商業術語，D2C是什麼？有何特色，優缺點？讓八十歲老董都能秒懂。
:: 美、中、台各自的D2C生態。讓視野更國際化！
:: 小新創品牌，想做D2C開獨立網店，要評估哪三大點？不藏私分享。

＃國外商管類 讀書會，Great Managers are made, not born. 管理職人、熱愛學習的夥伴們，用一杯茶的時間，減少眼力腦力轉換成本，內化成你的獨門攻略。

★ 本集私語：YT為完整版, Podcast為了控制時間，分為上下兩集，

★ 本集重點摘錄:
D2C 建立關係的對象不再是經銷商，而是利用網路直接與消費者產生連結。
傳統品牌製造商一旦將產品擺上貨架，基本就喪失了掌控權。
:: D2C案例：
利基點是: 減少選擇，最大眾的就這口味！多數顧客覺得「夠用就好」
1. Nike 智能實驗店(北美)
2. Capser兩年賣出USD一億的床墊。
3. Away智能旅行箱，外型簡單，有 USB 插口可充電的行李箱，但行動電源，後來受法規限制，無電源的也賣得好。
4. 2011 年才創立的刮鬍刀品牌 Dollar Shave Club，在 6 年內瓜分掉吉列美國 16% 市占率。
:: D2C的優缺點，要開獨立網店需如何評估?

★ 本集分點章節:
(00:01:24) 商業術語有好多 B2B, B2C, B2B2C, C2C, O2O, 現在還有D2C? 商業名詞快速秒懂！
(00:02:46) 四字口訣告訴您新商業術語「D2C」
(00:03:59) Nike, Leivs的 D2C 策略。與B2C的差異區別為何? 百貨公司的比喻
(00:06:00) Nike智能實驗店(北美) 執行案例，業績成長50%
(00:06:35) D2C行銷演變(北美起源)，透過SNS(社群媒體)與疫情推波助瀾，台灣、北美、中國
(00:07:18) 北美的D2C的起源與實例，三特點 (訂閱制、眾籌、O2O、快閃店、巡迴店、攤位)
(00:13:55) 中國的D2C現況與做法，跟美國市場不同的特色
(00:15:48) D2C小網店要注意之處，失敗案例
(00:18:08) apple podcast 台灣商業管理的分類榜第二名數據公開 & 聽友互動時間
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★ 本集提到的過往重點:
Ep10. 史上最強"行銷漏斗"八字口訣

★ 本集補充資料
國際上知名D2C案例，如奢侈品牌LVMH推出Fenty、萊雅(L‘Oréal)創設Color&Co染髮品牌、迪士尼宣布成立Disney+串流影音服務...
台灣品牌案例如: 綠藤生機、Unipapa、眠豆腐、打鐵仔等等D2C品牌也跟著萌芽。


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