哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》 Are You Stuck In The Middle?

哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀，條條都得，但最忌就係 Stuck In The Middle!

你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?

全文內容 。。。。。。。。

最近肺炎限制令關係，有時星期六4個人食飯傾下生意經，互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。 有興趣參加，可以whatsapp 你張咭片給我助手 Suki 55661335。 (免費，我請食飯!)

其中一場， 幾位朋友做資產管理、海外房地產中介同埋KOL Marketing. 我分享咗教授Michael Porter 最出名嘅 Competitive Strategy 競爭策略。

佢話做生意要贏人，(1) 離唔開平過人或者靚過人 - Cost vs Differentiation Strategy. (2) 你可以做一個好闊嘅市場或者針對性某個市場 - Broad vs Focus Strategy.

咁樣計一計，即係等於你有四格選擇，四條路揀!
(1) Broad Cost 又名 Cost Leadership。闊得嚟夠平， 好似淘寶、佳寶超市、Walmart、大家樂、耀才證券咁，個個人都係你嘅客， 質素唔高，但佢哋幫襯你最大原因就係夠平、夠方便。 你成本控制得低， 售價雖然平咗兩蚊，但你成本慳咗四蚊，自然賺多啲。
(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品，你做到最平，成本最低。例如 QB House，專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬，針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣，盡量做到成本下降4蚊，但售價只需下降兩蚊，or something like that.
(3) Differentiation 闊得嚟係人都知佢啲嘢特別靚及貴。例如 CitySuper， 啲嘢靚! 但都好貴。你又吹佢唔脹，好多人繼續幫襯佢。又例如 Mercedes Benz / BMW。私家車? 好多人都需要。貴? 但啲人為咗個品牌就係願意俾多啲錢。 希望做到成本上升兩蚊，但售價可以上升四蚊。
(4) Differentiation Focus 鎖定某個客戶群或者特定產品，去整靚啲及賣貴啲。LV 賣嘅手袋， 林寶堅尼賣嘅跑車， Patek Philippe (柏德菲臘)賣嘅手錶， B&O 賣嘅音響，基本上好多嘅名牌子，都係行 Differentiation Focus Strategy，做專啲、做靚啲、服務得好啲、賣多啲廣告/靚啲嘅位置，咁就可賣貴啲。 都係成本上升兩蚊，希望售價賣貴四蚊。

教授話以上四種策略，冇話對與錯，都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ，四種都唔係。

平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。

即係等於你乜都唔係! 最終結果? 繼續努力做，it's OK，搵食就應該無問題，但發達就無你份。 通常都係喺個市場繼續浮浮沉沉， 突破唔到!

點解搞成咁? 最大原因，可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜，你就畀佢乜。變成你乜都做，就變成乜都唔專，效率下降，自然成本上升，品質參差。 變相成本上升四蚊，售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊，售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多，但錢未必賺多。

教授 Michael Porter 話任何事情都係一個「取捨」- 要取、先捨。 包括我自己在內， 我同全公司同事講，我哋係行緊第(4)，即係Diifferentiation Focus Strategy -「做專啲、做靚啲」。 因此我淨係做香港幾千萬以內的街舖， 所有樓上舖、地庫、劏場、工廈、商廈、住宅、地盤、酒店、 車位、骨灰龕位、亞洲、非洲，我哋全部唔掂。 我只係想全香港人知道，如果你想買香港街舖，一億以內，我希望你諗起我。 我唔係最平，但我啲舖係最靚，最有品質保證。 老實說，我目的都只係希望收入上升多過成本上升，搞完一大輪嘢，都只係想賺多啲錢啫! 因為我都親身係哈佛上過Michael Porter 堂， 因此我堅決行落去。對好多嘢都 Say No!

你呢? 呢四格，你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食，但未必搵到大茶飯。但長遠，如果你想突破， 希望人哋一諗，就諗起你，你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買，我荷包嘅錢遠遠唔夠人多，我只係一個寂寂無名嘅普通投資者， 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。

大部分創業者成功，開始嘅時候都係行第(2) Cost Focus 或第(4) Differentiation Focus. 因為通常都要先專注某方面， 成功突圍，先再唸第(1)及(3)格 - Broaden the scope 企穩後， 拉闊戰線，以戰養戰，市場日後更大。Amazon 1995年都係由賣書開始，先行第二格 Cost Focus， 但始終賣書嘅市場有 限，佢先企穩，再 Move 去第(1) Cost Leadership，而家基本上乜都賣。

我雖然同 Jeff Bezos 無得比，but Me too! 我由街舖做起，希望先在香港街舖稱霸，之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈，再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講，我哋唔會呢世只買舖，but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做，要做就第一。

你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題， 養活咗99%嘅中小企，但只有持續地做到第一，長遠先能夠突破!

End frame: 「只有持續地做到你類別的第一，長遠先能夠突破!」

。。。。。。。。。。。。。

聯絡李根興 Edwin， whatsapp (+852) 90361143

有興趣參加【RAINSTORMING For 4 - 傾下你盤生意】?
Covid 第三波後，搞了幾場生意分享早/午餐會，希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新，我學好多嘢😉

我不定期在星期六搞，我請食 飯😀 限聚令，4位 (including me).

AGENDA
- 介紹自己及生意
- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流，畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).

地點是中環。約3小時。

對象: 生意經營者/創業者

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食😅)。講廣東話，內容部份是英文 English. 我請食飯 😉 大家交個朋友，多謝。

Note: 如果香港肺炎情況突然惡化，我可能會取消。

。。。。。。。。。。

【購買李根興的四本書:
(1) 【李根興的生意哲學】(最新2020年6月出版 - 定價$198)
(2) 【買舖 要買得 PRO】(定價$198)
(3) 【買起金磚頭 - 商舖投資煉金術】(定價$128)
(4) 【買起金蛋鵝 - 生意營商之道】(定價$128)

每本+$30 本地順豐快遞。

想有李根興親筆簽名及 personal message，可跟以下指示付款，whatsapp 付款紀錄給Suki (+852) 5566 1335。.

(1) PayMe：(付款鏈結) https://qr.payme.hsbc.com.hk/2/XnedEJjfaG6ipAmbSoYWP

(2) FPS轉數快 or Alipay：97453555

(3) Citibank花旗銀行戶口：
250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)

(4) Bank of China 中國銀行戶口：
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)

(5) HSBC 滙豐銀行戶口：
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)

(6) Wing Lung永隆銀行戶口：
020-644-0000-3123 (Bridgeway Development Company Limited)

(7) Paypal to edwinlee@bwfund.com

🔸付款後，請將以下資料whatsapp至+852 5566 1335 (Suki)：
(1) 入數紀錄
(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出)：
- 盛滙辦公室領取：中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室，辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00)，電話 2830 1111。
- 順豐快遞：請提供收件人名稱及地址 (香港及澳門，每本需額外加HK$30運費)
- 海外郵件：郵局平郵寄出(每本需額外加HK$70運費)，由於疫情關係郵遞需時1個月至3個月不等

#做生道如何突破

各位鍵盤戰士，我哋又係時候出手啦！
#記得like同share個page
#多謝專業清算師

【專業清算寶福山！周同學請安息，其他事交俾我地手足幫你討回公道！】

昨晚(29號)短時間內收到手足們大量PM訊息，要求我地專業清算師協助清算沙田寶福山，據壹周刊報導寶福山竟然對一位已經離世的手足出爾反爾及出言侮辱，對死者極之不敬，已經遠超正常人的良知底線，我地決定即時安排清算行動。在詳閱清算行動前，我地先呼籲所有手足保持冷靜不可以衝動行事，而我地亦只會建議合法的清算行動，不要衝擊先人地方或阻礙其他死者家屬進行儀式，己所不欲勿斯於人，手足們請謹記。

好緊要，希望每一位手足可以幫手：
(1) like and share 我地個專頁及呢個post
(2) forward呢個post去其他良心專頁群組或者係whatsapp群組(藍絲果啲就唔駛啦！)
(3) 我地希望今次呢封清算文可以同時間有多於10000人於星期六日向政府發出，讓各大傳媒廣泛報導，俾政府同埋寶福山極大輿論壓力

=== 為咗周同學，請花多幾分鐘時間睇埋落去 ===

綜合各位手足一整晚報料，我地會由以下幾個方位對寶福山進行清算行動，懷疑其
(1) 違反土地契約，未能符合私營龕場發牌要求
(2) 違法霸佔官地停泊車輛
(3) 無牌營運非專營私家巴士服務
(4) 違反普通食肆發牌條件
(5) 虐待附近山頭的野生動物
(6) 周遭斜坡欠缺妥善保養維修出現滲水情況
(7) 扶手電梯及登山纜車運作時出現異常嘈音甚或無法運作
(8) 懷疑有非法骨灰龕位
跟住下面就會係投訴信的範本，為咗增加政府的運作壓力，建議手足可以將(1)至(7)的投訴要點隨機更改，同時內容可以再自行增加或減少

===我是投訴信的開始，手足請用EMAIL發出，因為字數一定超出1823 app限制===

收件人(TO): tellme@1823.gov.hk; enquiries@fehd.gov.hk; hkfsdenq@hkfsd.gov.hk; mailbox@afcd.gov.hk; enquiry@bd.gov.hk; landsd@landsd.gov.hk; tdenq@td.gov.hk; enquiry@cedd.gov.hk;
標題(Subject): 投訴：即時派員跟進懷疑寶福山多項違規事宜

敬啟者：

本人現在懷疑大圍寶福紀念館("紀念館")以及沙田寶福山("寶福山")有以下多項違規事項，同時得悉有傳媒以及有社交平台作出廣泛報導，本人現透過書面要求政府派員到現場作實地視察拍照記錄以及作出檢控。

商號: 大圍寶福紀念館("紀念館")以及沙田寶福山("寶福山")
地址: 大圍富山悠安街1號 及沙田排頭街
投訴內容:
(1) 違反土地契約，未能符合私營龕場發牌要求
屋宇署早前已確認"寶福山"妙景堂建築物不符作為骨灰安置所規定；同時地政總署亦確認妙景堂違反地契要求，要求交代相關檢控進度

相關新聞報導:
https://hk.appledaily.com/…/20…/GMWHAH3UDRKXKJRRNS5NFWZZOA/…

(2) 違法霸佔官地停泊車輛
本人發現連接排頭村至寶福山一段的扶手電梯底層平台位置，寶福山安排多輛車輛長期違法霸佔及停泊，時間或長達廿年之久，懷疑相關用地為官地及並非用作泊車之用，要求地政總署作出跟進

(3) 無牌營運非專營私家巴士服務
本人在紀念碑網站發現其每天提供每10-15分鐘一班穿梭巴士往返大圍火車站至紀念館，翻查運輸署網上公開資料後，未能發現紀念館相關非專營巴士路線資料，懷疑其無牌營運接載公眾人士及職員，要求運輸署作出跟進

https://funeral.pofookhill.com/%e4%ba%a4%e9%80%9a/
https://www.td.gov.hk/…/public_tr…/non_franchised/index.html

(4) 違反普通食肆發牌條件
位於一樓的寶福軒，懷疑食肆擅自更改圖則，以及衛生督導員每日當值時間少於8小時，及持牌人不在時未有委任經理在場，要求食環處派員跟進。

而食肆內除圖則懷疑不符外，其鮮風系統以及緊急防火設備亦懷疑未能正常運作，要求消防處派員跟進。

(5) 虐待附近山頭的野生動物(猴子)
紀念館及寶福山附近山坡經常有野生動物(如:猴子)出沒，本人懷疑有職員不時使用氣槍追射虐待野生動物，要求漁農自然護理署新界南動物管理中心派員到現場作實地跟進。

(6) 周遭斜坡欠缺妥善保養維修出現滲水情況
本人發現紀念館及寶福山附近多幅斜坡，懷疑因為日久失修出現滲水及有泥土鬆脫跡象，要求土力工程處進行全面勘察，並向相關人士發出斜坡修葺令，保障市民安全

(7) 扶手電梯及登山纜車運作時出現異常嘈音甚或無法運作
本人發現作為支援骨灰安置所運作的必要配套設施的1組登山纜車、連接排頭村至寶福山一段的扶手電梯及1個輪椅升降機，均出現異常嘈音甚或未能運作，要求食環署以及機電工程署作出跟進

(8) 根據城市規劃委員會於2019年7月否決的規劃申請 A/ST/952， 寶福山申報的骨灰龕位有93732個，但現址實際上已有近十萬三千個骨灰龕位，懷疑有違例發展及非法設置骨灰位。現要求1823轉交以下3個部門：
1/ 規劃署，要求規劃署檢視寶福山現有骨灰位數目，是否存在違例發現？規劃申請A/ST/952被否決，而多於申報數目的骨灰位是否會清拆或搬移？；
2/ 食物及環境衞生處；
3/差餉及物業估價署，每一個骨殖位可帶來近百萬的收入，因此數量的更變直接影響到該物業的價值。懷疑業主未有準確申報骨殖位數量，以致估價過低。請差餉物業估價署考慮依沒有準確填報物業詳細申報表的規例向業主作出檢控，並要求法庭作出命令，加徵少收差餉地租額的三倍罰款。

本人要求1823代為轉介相關投訴事宜至各相關部門，同時由於個案相信已被傳媒廣泛報導，故要求能夠加快處理並回覆本人相關進度。

此致
1823

市民XXX上

=====我是投訴信的結尾=====

圖片來源：網上圖片

轉載請註明出處：專業清算師專頁
FB：https://www.facebook.com/revengehi/
TG：https://t.me/revengehi
連登：專業清算師

#寶福山 #寶福紀念館 #良心良知 #有神亦有鬼 #你地做呢行夜晚唔驚架咩 #人之初性本善 #清算 #公義 #還我良知 #討回公道 #周同學 #霸佔官地 #僭建 #違反地契 #無牌小巴 #香港人報仇

#專業清算衛我城
#光復香港
#時代革命
#專業清算師

如何維繫感情？看看冰心如何用時間證明彼此的愛 - Ho Yee Coco

男女相處從來都是一門學問，尢其在維繫感情這一環。維繫一段感情可以有很多方法：多鼓勵和讚美對方、多與伴侶溝通、包容和體諒、別讓親密流於公式化、每天至少聯繫一次、創造快樂、彼此尊重等等。雖然方法有很多，但要將一段感情維持40年、50年，甚至一輩子的時間，就不但要做到以上的事情，更要經得起時間的磨練，因為時間是一把兩刃刀，它可以把感情劃得更深刻，也可以劃得更平淡。不如看看中國著名女詩人冰心與她的丈夫如何經歷階級、文革和時間的洗禮，煉出一輩子的感情，直到死後都一直延續下去，或能令大家對感情維繫有所啟發。

因為誤會而邂逅 卻成就一輩子的緣份

1900年出生的冰心，原名謝婉瑩，福建長樂人，既是中國詩人，出身名門世家，也是現代作家、翻譯家、兒童文學作家、散文家等等，絕對是才女一名！而她的真愛是比她年輕一歲的吳文藻，江蘇江陰人士，雖然出身農家小鎮，但知書識禮。

兩人的邂逅原來是源於一場誤會。1923年8月17日，冰心離開自己至親的父母和三個弟弟，隻身登上了郵輪「約克遜」號，前往美國留學。冰心出國前夕，接到昔日中學同學吳摟梅從美國來信，說她弟弟吳卓是應屆清華畢業生，也要與冰心同船前往美國留學，囑咐她在船上予以關照。冰心登上「約克遜」號的第二天，竟誤以為吳文藻就是吳卓，但這個誤會卻把兩人拉在一起，更異常地投契。

因為反其道 刻下愛的種子

兩人相談，吳文藻向冰心舉出了幾本著名的書問她有沒有看過，冰心回答沒有，於是吳文藻就直言：「你如果不趁在國外的時間，多看一些課外書，那麼這次到美國就算是白來了！」這句話深深地刺痛了冰心，因為那時她已出版詩集《繁星》和小說集《超人》，是薄有名氣的作家了。而本身出身名門、才貌俱佳的冰心身邊也從不乏追求者，但遇上這麼一個直白的吳文藻，反而令冰心留下深刻印象。

反其道的不止吳文藻，還有冰心本人。到波士頓威爾斯大學後，冰心一下子就收到許多來信，唯獨吳文藻只寄了一封簡短的明信片，這絕對很是吳文藻的作風。更有趣的是冰心也為此反其道而行，寫信的人她回了明信片，寫明信片的人她卻回了信。這一點一滴，都是他們兩人微妙珍貴的回憶。吳文藻他喜歡讀書，就買了幾本文學書給她寄去，而冰心也會友回信中談她的讀書體會。一時一久，他就在讀後認為重要的地方用紅筆劃出來，其實那些都是愛情句子，向冰心表達著自己的心意。

初歷小風波 更堅定彼此感情

美好的背後，也有令人痛心的時候。冰心抵美不久，因肺支氣管擴張復發住進療養院。雖然探病的人不斷，可冰心念念的他卻遲遲未來。聖誕節，吳文藻趁假期遊紐約，路過波士頓才知她吐血住院後，飛赴病榻，卻見冰心花容已黯淡，令他心痛不已。幸而，在吳文藻的安慰與鼓勵下，冰心終驅走病魔，還創造出很多作品。她的心在美麗的沙穰撒下愛的種子，雖僅書信往來，她卻期望着下一次的相聚。

門不當戶不對 但有了愛就是一切

兩人互通書信多年，冰心首次邀請吳文藻來看她公演的戲劇《琵琶記》，本以為會是一個幸福的開始，吳文藻卻嫌自己太窮，一再推辭。當冰心以為這份愛就此流逝，緣份又再次將他們拉再一起。1925年的夏天，冰心來到坐落在紐約東部康乃爾大學暑期學校補習法語，使她驚喜不已的是，吳文藻為了去哥倫比亞大學攻讀碩士學位也來此補習法語。或許冥冥之中，他們心中播下的愛情種子，感動了上天，給予了他們的重逢和朝夕相伴的機會。

戀愛中的時間轉瞬即逝，冰心與吳文藻暑假補習不經意間結束了，雖然他們各自又回到了自己的學校就讀，但萌生的愛情之樹卻與日俱增。1926年夏天，冰心獲得碩士學位，回母校燕大任教，而吳文藻則決定留美繼續攻讀博士學位。雖然兩地分隔，但吳文藻的愛沒有因此而退減，更決家寫信向冰心父母徵求同意婚事，信中字裡行間都是對他們女兒的愛。吳文藻的信的抬頭寫道：「謝先生、太太：請千萬恕我用語體文來寫這封求婚書，因為我深覺得語體文比文言文表情達意，特別見得真誠和明了。」這封「求婚書」也使冰心父母知道了他們的女兒與吳文藻的感情已非同一般，最終也答應了這場婚事。

這一年，冰心29歲，吳文藻28歲。同年6月15日，冰心與吳文藻在燕京大學的臨湖軒舉行婚禮。雖然吳文藻只給了出身名門的冰心簡單的西式婚禮，整個婚禮只用了34元，但這34元對她來說卻是無價：「真正的婚姻並不在排場，而在心靈相通，其他都無所謂。」六十年的美好姻緣，正式開始。

婚後歷經文革、勞改 仍願廝守相伴

愛情有它美麗的時候，冰心與吳文藻婚前的愛情來得浪漫，但婚後的日子卻過得不輕易。文革時期，吳文藻被批鬥，下放勞改，牽連到妻子冰心也受盡批鬥，最潦倒之際，兩人曾經住在牛棚，但當時依然不離不棄，互相扶持，大抵這就是真正愛情會必經的階段。

冰心曾經在《我的老伴——吴文藻》裡寫過，在文革那時的他們，生活相當困苦，在她的字裡行間可以見到吳文藻對冰心的維護，與作為妻子冰心自己對吳文藻滿滿的憂慮。

在歷經文革後，兩人就繼續他們的日子，帶著兒女和孫子，走過人生餘下的路，沒有因為時間而沖淡他們對彼此的愛，反而日子、經歷都讓他們對彼此更堅貞。1985年，吳文藻去世，但冰心沒有忘記吳文藻的愛。冰心帶著對丈夫的思念孤獨地活了15年，直到能與愛人重逢的日子，而她的唯一願望就是死後能與愛人合葬，骨灰龕寫著「生同眠，死同穴」，而在靈堂內的牌匾上也寫著「有了愛就有了一切」。足見兩人的愛不止眼看的56年，而是死後還會延續下去。而他們忠貞不二的愛情故事，至今也會繼續流存，讓世人都知道「真愛」是甚麼一回事。

有人用口說「愛」，但世間就是有這麼一個女子，用一生去證明自己的愛。女孩們，如何維擊感情，其實不用上網找千般的方法，只要你和對方都願意付出時間，就是最好維擊感情的方法。

原文：Cosmopolitan

#愛情

哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》

哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀，條條都得，但最忌就係 Stuck In The Middle!

你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?

全文內容 。。。。。。。。

最近肺炎限制令關係，有時星期六4個人食飯傾下生意經，互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。 有興趣參加，可以whatsapp 你張咭片給我助手 Suki 55661335。 (免費，我請食飯!)

其中一場， 幾位朋友做資產管理、海外房地產中介同埋KOL Marketing. 我分享咗教授Michael Porter 最出名嘅 Competitive Strategy 競爭策略。

佢話做生意要贏人，(1) 離唔開平過人或者靚過人 - Cost vs Differentiation Strategy. (2) 你可以做一個好闊嘅市場或者針對性某個市場 - Broad vs Focus Strategy.

咁樣計一計，即係等於你有四格選擇，四條路揀!
(1) Broad Cost 又名 Cost Leadership。闊得嚟夠平， 好似淘寶、佳寶超市、Walmart、大家樂、耀才證券咁，個個人都係你嘅客， 質素唔高，但佢哋幫襯你最大原因就係夠平、夠方便。 你成本控制得低， 售價雖然平咗兩蚊，但你成本慳咗四蚊，自然賺多啲。
(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品，你做到最平，成本最低。例如 QB House，專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬，針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣，盡量做到成本下降4蚊，但售價只需下降兩蚊，or something like that.
(3) Differentiation 闊得嚟係人都知佢啲嘢特別靚及貴。例如 CitySuper， 啲嘢靚! 但都好貴。你又吹佢唔脹，好多人繼續幫襯佢。又例如 Mercedes Benz / BMW。私家車? 好多人都需要。貴? 但啲人為咗個品牌就係願意俾多啲錢。 希望做到成本上升兩蚊，但售價可以上升四蚊。
(4) Differentiation Focus 鎖定某個客戶群或者特定產品，去整靚啲及賣貴啲。LV 賣嘅手袋， 林寶堅尼賣嘅跑車， Patek Philippe (柏德菲臘)賣嘅手錶， B&O 賣嘅音響，基本上好多嘅名牌子，都係行 Differentiation Focus Strategy，做專啲、做靚啲、服務得好啲、賣多啲廣告/靚啲嘅位置，咁就可賣貴啲。 都係成本上升兩蚊，希望售價賣貴四蚊。

教授話以上四種策略，冇話對與錯，都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ，四種都唔係。

平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。

即係等於你乜都唔係! 最終結果? 繼續努力做，it's OK，搵食就應該無問題，但發達就無你份。 通常都係喺個市場繼續浮浮沉沉， 突破唔到!

點解搞成咁? 最大原因，可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜，你就畀佢乜。變成你乜都做，就變成乜都唔專，效率下降，自然成本上升，品質參差。 變相成本上升四蚊，售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊，售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多，但錢未必賺多。

教授 Michael Porter 話任何事情都係一個「取捨」- 要取、先捨。 包括我自己在內， 我同全公司同事講，我哋係行緊第(4)，即係Diifferentiation Focus Strategy -「做專啲、做靚啲」。 因此我淨係做香港幾千萬以內的街舖， 所有樓上舖、地庫、劏場、工廈、商廈、住宅、地盤、酒店、 車位、骨灰龕位、亞洲、非洲，我哋全部唔掂。 我只係想全香港人知道，如果你想買香港街舖，一億以內，我希望你諗起我。 我唔係最平，但我啲舖係最靚，最有品質保證。 老實說，我目的都只係希望收入上升多過成本上升，搞完一大輪嘢，都只係想賺多啲錢啫! 因為我都親身係哈佛上過Michael Porter 堂， 因此我堅決行落去。對好多嘢都 Say No!

你呢? 呢四格，你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食，但未必搵到大茶飯。但長遠，如果你想突破， 希望人哋一諗，就諗起你，你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買，我荷包嘅錢遠遠唔夠人多，我只係一個寂寂無名嘅普通投資者， 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。

大部分創業者成功，開始嘅時候都係行第(2) Cost Focus 或第(4) Differentiation Focus. 因為通常都要先專注某方面， 成功突圍，先再唸第(1)及(3)格 - Broaden the scope 企穩後， 拉闊戰線，以戰養戰，市場日後更大。Amazon 1995年都係由賣書開始，先行第二格 Cost Focus， 但始終賣書嘅市場有 限，佢先企穩，再 Move 去第(1) Cost Leadership，而家基本上乜都賣。

我雖然同 Jeff Bezos 無得比，but Me too! 我由街舖做起，希望先在香港街舖稱霸，之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈，再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講，我哋唔會呢世只買舖，but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做，要做就第一。

你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題， 養活咗99%嘅中小企，但只有持續地做到第一，長遠先能夠突破!

End frame: 「只有持續地做到你類別的第一，長遠先能夠突破!」

。。。。。。。。。。。。。

聯絡李根興 Edwin， whatsapp (+852) 90361143

有興趣參加【RAINSTORMING For 4 - 傾下你盤生意】?
Covid 第三波後，搞了幾場生意分享早/午餐會，希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新，我學好多嘢?

我不定期在星期六搞，我請食 飯? 限聚令，4位 (including me).

AGENDA
- 介紹自己及生意
- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流，畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).

地點是中環。約3小時。

對象: 生意經營者/創業者

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。講廣東話，內容部份是英文 English. 我請食飯 ? 大家交個朋友，多謝。

Note: 如果香港肺炎情況突然惡化，我可能會取消。

。。。。。。。。。。

【購買李根興的四本書:
(1) 【李根興的生意哲學】(最新2020年6月出版 - 定價$198)
(2) 【買舖 要買得 PRO】(定價$198)
(3) 【買起金磚頭 - 商舖投資煉金術】(定價$128)
(4) 【買起金蛋鵝 - 生意營商之道】(定價$128)

每本+$30 本地順豐快遞。

想有李根興親筆簽名及 personal message，可跟以下指示付款，whatsapp 付款紀錄給Suki (+852) 5566 1335。.

(1) PayMe：(付款鏈結) https://qr.payme.hsbc.com.hk/2/XnedEJjfaG6ipAmbSoYWP

(2) FPS轉數快 or Alipay：97453555

(3) Citibank花旗銀行戶口：
250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)

(4) Bank of China 中國銀行戶口：
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)

(5) HSBC 滙豐銀行戶口：
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)

(6) Wing Lung永隆銀行戶口：
020-644-0000-3123 (Bridgeway Development Company Limited)

(7) Paypal to edwinlee@bwfund.com

?付款後，請將以下資料whatsapp至+852 5566 1335 (Suki)：
(1) 入數紀錄
(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出)：
- 盛滙辦公室領取：中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室，辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00)，電話 2830 1111。
- 順豐快遞：請提供收件人名稱及地址 (香港及澳門，每本需額外加HK$30運費)
- 海外郵件：郵局平郵寄出(每本需額外加HK$70運費)，由於疫情關係郵遞需時1個月至3個月不等

#做生道如何突破