強國好亂…
圈圈都乱：章文的“骚”，萧红的“浪”

原创： 端木赐香 端木小香 今天



西方的“me too”,在中国要发展成“都吐”么？

恶心的事儿，一件又一件。

疫苗案没“吐”完呢，公益圈又爆性丑闻。

公益圈没“吐”完呢，媒体圈也爆性丑闻。

先说公益圈吧。

在中国，所谓的公益，被很多人理解为传统的“好人好事”。这一好人好事，就容易坏事。

我觉得，中国人挺奇葩的。

还是缺少哲学素养导致的吧。对于道德及善恶的认知，一直处于儿科水准。

尼采那样的大哲，百年前就狂叫，自己是个“反道德主义者”。但是我们的传统，N年来一直以不道德的方式，宣传某种自以为是的规定性道德动作，好人好事，模范人物啥的。

人但凡有点自尊与底线的，就会反感“向某某某学习”。民间，个人，家庭，都可以向别人学习，但是运动性、政治性、指令性学习，少来。一者我本良善，犯不着学别人；二者，谁能给我保证，这个别人以后不会爆出另一种面相？

尼子曰：“盲目的勤奋既是甘当工具的人的典型美德，也是发财和成名的途径、医治无聊和情欲的疗效显著的毒剂”。不得不说，尼采这里概括得不完整，比如，盲目的勤奋既然可以是医治情欲的毒剂，那么为什么不能又是性冷淡的掩护呢？而且，这个“勤奋”完全可以置换为“公益”、“媒体”和任何高大上噱头。

床上是床上，床下是床下；线上是线上，线下是线下；阳面是阳面，阴面是阴面；公开是公开，私下是私下；形象是是形象，内骨是内骨……你怎么可能根据这一面，就确定另一面；甚至，你怎么不确定，他这一面，正是为了另一面呢？

不是人家走着走着就变坏了。

而是人家上路之前，就知道这路，可以掩饰自己，最适合自己！

再说媒体圈。



章文爆出来并不意外，意外的是，我所熟知，甚至看着其出名长大的蒋方舟同学跟着“吐”了，说章文摸她了。我惊得眼珠子没收回来呢，却发现目前为止我认真给其写稿的、我们“搜历史”“骚客文艺”的女掌柜、在我眼里美貌才情兼具的神女一般的易小荷在赞了小蒋同学勇敢之后，也跟着“吐”了，她也被章文摸过。



我的天哪！

章文比雷创更牛，具体来讲，章文跨圈，不是固定于一圈，而是多圈，至少三圈吧。

蒋方舟与易小荷，与他处的是媒体圈。而媒体圈之外，还有一个文人圈。章文同志除了这俩圈，还有一圈，你说公知也好，民逗也好，我群里的一位老兄，直呼其为青皮革命党。另一个姐姐马上说，青皮革命党，最招丁玲那样的革命女学生了……

据章文爆料，爆他的那个女主，是个大所的律师呢——小蒋与易女神，是明确的性骚扰，这里不必讨论。倒是章文与女律，让我想多了。



可能是时代进步了。现在的女学生，不是萧红、丁玲、许广平、某青那个时代的小样了。

不过就在几年前，还泛出一个这样的特例。虽然我不确定她的职业与身份，但姑娘一句谁帮我揍司马某，我就跟谁睡，惊得我下巴直到今天还不安稳。颇让我想起《色戒》里那个天真无邪、懵里懵懂的女学生，爱国大义、政治大义的幌子下，先拿自己的身体犒劳同党而已。跟汉奸之间，倒说不定谁犒谁了。

中国人对演艺圈有成见，经常说贵圈真乱。其实，演艺圈可能还是情乱居多，性乱反而少。

什么叫情乱？就是两个人对戏，又是眉目传情，又是肢体爱抚的，入戏了，人跟着动真情。动真情了，意就乱了呗。

非演艺圈的人士呢？难道也是戏精上身，不时演戏，情迷性乱乎？

公益圈，应该是对方的人设，导致姑娘强光环之下的色盲状态。

文艺圈呢？职业余毒？无风流不文艺？

青皮革命党呢？自从蛮子嫖娼欠账之后，江湖传说，有侠女发起了江湖救急。就是男公知性急了，不用嫖，免得官家抓你，那啥，女革命党可以以身救济……

感动不？

章文的事儿，我想多了，就是想到青皮圈子之故。这是革命内讧，还是一般意义上的性事故呢？

捎带着想说说俺家萧红。

感觉想说的特别多。

一、人的文明，是从动物本性起步的。文明的发展，是全部哈灭动物本性，还是扬弃部分动物本性呢？一句话，人性如何塑造，才是更文明的人性？

二、男女之间，是有性调逗的。耸个肩，挑个眉，抛个眼色，做个动作，能构成一个广阔的暧昧空间，社会与法律如何界定，圈子与个人如何自处？

三、人类由母系而父系。现在虽不说重归母系，而是倡言女权。那么女权会不会是双刃剑，或者是另一种改头换面的男权的延续？站在雄性的角度，男性不但有群婚倾向，更有雄性嫉妒。两股天性的合力，导致男性看似矛盾其实一点也不矛盾的心理思维：希望自己的女人守贞，同时又希望其他的女人都是娼妓。章文跟爆料女之间，也是如此。一是章文宣布，你是我的女人，二是，章文扬言，自己上过一百个女人。恩，这是学老虎，小鸡鸡撒点尿，地盘资源啥的就都是自己的了？还是学前官员张二江，连老婆在内，女人要凑够一百单八？

站在女性的角度，本来也是群婚倾向，但聪明的女性学会了自爱，也就是守贞。这让男性恼火，恼火的结果，便是两性的斗争。斗争结果，表面上男人输了，女性赢了。实质却恰恰相反，也就是说，男人有意无意地维护和耸恿了女性的胜利，实质上成就了男性的集体阴谋，因为，男人不但赞同女人守贞，而且强迫女人守贞，女人的守贞，不再是权利，而是，为男人尽的义务。

萧红的时代，男人又开始怂恿女性不再守贞，你说，他们是为了女性的性权利，还是为了自己的性便利？

所以现在我就问一句：

男人摸了女人，侵了女人，女人纷纷爆料。

那，女人摸了男人————女人侵了男人就不说了，因为它比男人侵女人技术难度要大些——那男人算不算受害者？他们为嘛不爆呢？更羞辱么？

章文与律女是否性侵不确定，但我相信小蒋同学与易女神，章文的性骚扰则是可以确定的了。

反观我们的萧红——丁玲就不说了，她比萧红还动物凶猛。萧红当年在哈尔滨街头浪荡，被其堂弟称作“女浪人”。堂弟当时不知道她后来的系列性事故。但据我的研究，萧红比男人还浪。其它不说，只说她那边厢刚与萧军上床，这边厢就勾搭萧军的好朋友方未艾。方未艾看不惯她的恋爱观与性爱杯水主义，对她乱发的信号，避之不及，结果她批评人家：真封建，老夫子，过于谨慎。云云。那咋结，人家也学萧军，生冷不忌口呀，或者学二萧与端木蕻良，三人同床，鸡兔同笼呀？

你可能认为我说远了。

没有。男女伦理，是一个庞大的灰色空间，以我目前的能力，论证无力，又无果。

我目前有一设想，男女能不能回归本原？你喜欢他的膘子，他喜欢你的腰子。问题是资源与技术。



第一，你不喜欢，可以明确拒绝。既拒绝身体要求，更拒绝资源倾斜。既控制自己的身体，更控制自己的贪心。少吃喝男人，少沾小便宜。前几天看到一段子，女生打的，没有钱，问司机哥哥，能不能用自己的身体兑换一下的费，结果司机哥哥哭了：妹子，哥哥实在不行了，这一晚上，你是第五个了！

第二，跟男人在一起，别故意喝多。不管是否故意，我都理解为你故意。否则你干嘛呢？一个女人醉成鸟样，要是男人理解为，你借酒求性呢？当然，聪明谨慎的男人不会的，因为也可以理解为你借酒下套呢。一句话，男人见了醉酒的女人，不管她是否假装，一定躲远。否则人家事后可以随便翻脸。

第三，有些细节让人生疑。一个群里，他单独请你吃饭N次，你以为你是美食家呀，还是以为他是饭桶大使呀？你导师的朋友请你吃饭，上请下，你是天使呀，还是他是天使投资人呀？喝酒喝成鸟样，别说他性侵你了，你躺路上，路人侵你咋办？

第四，过后了，你说男朋友在电话那头等你回家呢。喝成那样，还跑机场接朋友。接啥鸡呢？不是应该男朋友接你么？

第五，你机场接朋友。为嘛接受别人给你叫车？你接机费都想蹭别人的，那他还不想从你身上蹭回些机油？接受别人叫车也就罢了，哪有陪你一起上车一起接机的。是你有魅力呀，还是他闲得蛋痒呀？

萧红故友的后代章小东评萧红：“你利用别人，别人也利用你”。翻译过来，你利用别人的财力资源，别人就利用你的肉体资源呗。

不管你是做公益，还是混圈子。女人的经济独立，与人格独立，并不是老生常谈。别光想着蹭别人，除非你是萧红，就是性勾兑，别人不蹭，自己倒蹭。当然，性骚扰、性暗示、性勾引、性勾搭、性暧昧、性援交、性交易、性交易分赃不均引起的性纠纷、性侵，都是不同的概念。你分清没？至于男人，特别是有资源有身份证的男人，忠告一句，别说你骚女人了，即使女人骚咱，你也要马上想到女流氓，想到方未艾对萧红的拒绝，这样的话，别说沦为性侵犯了，就是沦为萧红生命中的渣男，都不可能。

这是一个需要男人更洁身自爱的时代！

这是一个男人越来越走向弱势的时代！

男人们，不阉了自己的色根，也得阉了自己的色心。

什么时候，男人纷纷爆料有女人性侵、性骚自己，这个世界可能就文明前进一大步了。努力吧，男同胞们。

最后，让我们家萧红，蹭蹭章文的机油？拙著《悲咒如斯：萧红和她的时代》已在京东、当当、亚马逊各处上架，有喜欢的亲，可以往购。看看民国的男女伦理，到底是个什么状况。对比我们今天的男女伦理，又是个什么水位！







端木赐香

一种繁香伴你读

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20

无为客

贫穷使我少了很多是非

3

爱尔兰张先生

受害女说咨询了很多人，包括律师警察，他们建议她不要报警？？？！！这绝对超出我的认知了

9

作者

警察朋友模拟提问一次，她就崩溃了。为什么崩溃，一个是细节全部得问，二是，要是问着问着，不是性侵，而是通奸，甚至是性交易纠纷呢？

6

滴滴

都不本分。 什么是“本分”？就是，承认、尊重自己当时的自由选择，包括承担自己这个自由选择所带来的全部责任。

5

锋

看章文的律师与他本人的声明，主要就是两个关键词：成年人，未强迫。事情大概还是比较明了的。

4

作者

一方得证明另一方强迫，另一方得证明对方自愿

4

金秋叶

是哈，啥时候男人状告女人了，才是文明的水位上升了。

1

哈克文

独立，大上海可能建成更高度文明。同样，任何一个其他省，给它独立，也可能建成文明。

3

作者

明白就成，大中华就不行，跟印度一样，得慢慢来。不是制度怎么地，而是文明水位高，制度才能执行，否则不如不搞那个制度。印度与中国体量差不多，唯一不同的是，它是美式民主，你选择吧，你要中国，还是要印度。

3

单程车票

不仅仅是“圈圈”都乱，感觉整个世界都太乱。地球太乱了，我要回火星

3

Darling 呆呆_

我把你家的萧红取回家行了吗？



作者

娶回家？可也

3

冬去春回

掏出自已的心，鲜红的血色里，也有斑斑点点。

1

风棱石

第一次被回复，好激动，好兴奋

2

作者

好事成双。再回亲一个。

2

浑江龙

摸来摸去

1

大树沧海凝神（备用号）

这番剖文入理的分析，真过瘾。还好，又看到香老师的更新，我这个读者放心了。那啥，提个建议呗，如果不想更新，就伸出三个手指，说四个字:我忙。回到文章里的话题，你看中对方的资源，对方相中你的身体。这就好比庞氏骗局，你看中对方的高利息，对方算计你的本金，血本无归，这到底怪谁呢？如果男女都自爱，都懂得拒绝的时机和方式，这个世界会少了许多渣男怨女，可是，如果天下太平，网络无事，他圈正常吗？

1

作者

我什么时候没更新，明明说了，此号被关禁闭一周，这刚放开，小三号每天更。

1

风棱石

热点转移的速度超过神7

1

作者

14亿，天天有热点，你想怎么的，蹲点乎？

1

善良人

结婚早了，身体老了，岁月却如此静好了，只能眼巴巴看着大白菜们被猪拱倒了。

1

善良人

作为一个无婚前同居、无婚内劈腿、无婚外绯闻的“三无男人”，您让我情何以堪？！

1

孙英臣

那句话怎么说来着？我可以浪，你不能骚。可是，既然有“浪里个浪”，必然有“骚啦骚”。哪个圈也不例外。

1

高高

强光环下的色盲状态……

1

李娟儿♬♬-郑州

有意思



哈克文

您似乎同意了并非一定是大上海而是任何一省都有可能建成文明（只要给它独立），但同时又说大中华就不成。显然，两者的区别只在体量上，而非水位高低，对吗？



作者

你的常识与逻辑都不足够与我谈如此话题。



pangpu

我认为不要猴急，民众对正义的需求是刚需，而有司对正义的发放是有指标的，"姨苗"抽号中签，正在兴头上，"性骚"先歇一歇，如果一起上，肯定会稀释对"姨苗"的关照浓度，最后又是浓扯淡，淡无影。把握好节奏。



QuAn

中国人的奇葩，是人心的奇葩，最好的心不是真善美么？ 而正如香香老师说的，没有真为基础，哪来的善美？ 只会造就一群精神分裂，没有思想，不善思考，断章取义，偷换概念，胡搅蛮缠，视角单一，欺软怕硬，非黑即白，非蠢即坏，既迷茫又武断，一腔鲜血忽冷忽热的奇葩满天灰来灰去…… ——就像我这样的



食色物语

这转折，看得蒙圈。道理倒象是一致的:不可乱打针。



^_^

让我好好捋捋，思维有点乱脑筋有点不够用了



郑漳城

男人的脑袋抽象的一格一格，女人空荡荡形象跑火车，风月有趣才枝繁叶茂，原则理念简单明了，内容永远跑赢大盘的。身份，地位，时间，环境，交易擦出火花星星一闪一闪，卧虎藏龙闷闷.谆谆.察察.缺缺，落花生探出金黄色的蓓蕾，蜂蝶，小鸟和脚步声吻过……



管坤

吓得窝赶紧拉黑章文，这个叫人的东西



波机

虽然打赏微薄，但不碍我喜欢。顺便说一句，看见你在东雷的留言了，哈哈



作者

东雷的文章一向客观理性中立。自媒体的标杆

https://mp.weixin.qq.com/s/beCuI8bjqDJFn0gTYCFSFA

大陸的創業故事，值得參考。

如果你没有亲身经历，而只是旁听，许鲜可能并不是一个性感的故事。

许鲜是一家水果电商，说起来是电商，但听上去他的生意却简单而无趣——只做卖水果这一件事。既没有如京东的亚洲一号那样壮观的仓储基地，也不具备重金打造的冷链物流体系，甚至连在很多O2O领域早已成为标配的上门服务这件事许鲜都不去做，反倒是高冷地要求用户每天必须在凌晨一点之前下单，中午之后用户才被允许跑去门店自提水果，并且48小时不提视作自动放弃。

他们从不搞疯狂补贴，也不打广告，在资本已经重金进入的生鲜电商市场里显得尤为特立独行。

在生鲜电商这块难啃的骨头面前，前有获得1亿美元天使轮融资的华为荣耀前总裁刘江峰；后有京东7000万美元领投天天果园，还有被精心打造的亚马逊生鲜馆，顺风优选。

当资本的砖头到处抛，补贴和红包满天飞之时，许鲜这家不怎么花钱的互联网公司怎么看都有点像出入大人国的格列佛，仿佛游离在那个慷慨激昂的主流互联网世界之外，和那些马上要被互联网革命掉的线下水果摊一样，似乎注定在这场大戏中只能当当配角。

不过，当用车、上门服务很多领域早已被互联网思维武装的补贴大战厮杀地血流成河时，许鲜却用短短九个月内从大学校园起步，从零迅速扩张了66家线下门店，单月水果销售额突破千万，在菲律宾香蕉等细分品类许鲜目前已成为北京地区最大的销售商；不仅如此，这个不玩补贴、不打广告的异类把水果零售价格做到了低于市场均价30%，同时还保证自己1%到2%的净利润——尽管不愿意被贴上互联网思维的标签，许鲜事实上已经取得了在互联网企业身上才能看到的指数级增长。　　

许鲜现在到底有多火，当你亲自到北京的大学里走一圈就会感受一二。

5月19日1点，中国矿业大学内，许鲜的水果店门口排起了十几米的长队，网友@独孤笑雪0311用手机拍下了眼前的画面，并分享到微博上：以前12点的时候还见过队伍长100米……　　

同一天，许鲜的创始人徐晗在朋友圈里算了一笔帐：目前许鲜总共的 10 万多付费用户里，仅5月份 的前20天就有8万人下了订单，二次购买的人数达到5万以上，其中有2万人20天内购买次数超过4次。　　

当极客公园试图去了解许鲜这家小公司从零开始快速扩张的秘诀时，许鲜创始人徐晗却一脸神秘的说：我们没怎么花钱，A轮融的数百万美金钱现在才只花了一半不到。　　

一个桔子背后的故事　　

23岁的阿鹏是北京交通大学的研究生，跟着导师打工，每月的工资加上学校的补贴也就千元左右，比他小两岁的女朋友在北京语言大学读研，由于大部分时间都耗在实验室里，两人见面的时间并不多。买水果就是两个人沟通的方式之一。　　

通常她会在提前在我们学校的网点里定一些荔枝之类的水果，我第二天去取。我有时候也会买给她。　　

对于阿鹏和他的女友来说，许鲜是他们沟通感情的纽带，在普遍经济并不宽裕的大学生群体里，这样的需求并不少见。　　

许鲜还改变了一群大学生购买水果的方式。北京理工大学的 @moxie 说：因为价格低，所以我买的比较多，许鲜经常搞活动，倒是让我的水果没有断过。许鲜之后，菜市场旁边的水果摊都无人问津了，有一个水果摊还接入了淘点点，仍旧无法拯救颓废之势，许鲜就是面对这样一群高校大学生火起来的。便宜，新鲜成为他在学生心目中的标签。　　

在北京很多高校的校园内，你可以很容易找到它的线下门店，门店只能提货，不进行零售。与逼仄的夫妻小店不同，这些门店的装修大多以棕色为主，几十平米的空间内，立着几排靠墙的柜子，陈列着八十多种品类的水果：香蕉，苹果，火龙果，香瓜，荔枝……它们有的被塞进在一个小型的塑料盒子中，有的被封装在袋子里，用户拿到手里的，全是独立的包装。

图为每晚货品售完的商店

你可能不知道，一个东阳湖的桔子在产地只要4毛钱。徐晗如数家珍地向极客公园描绘这些水果的来历。传统水果摊上的水果之所以又贵又不好吃，与其背后的复杂的流程有着密切关系。

水果的供应链包括存和运，在存方面，传统的供应商不知道用户在哪里，就会产生库存，库存涉及到冷链（冷库）和普通库存，普通库存存在一定的损耗，冷链虽然损耗较低，但是存储成本很高。

在运输的环节，所有产地的水果在物流环节会有上车，下车，出仓，进仓的过程，人为的损耗很大。　　

同样，由于涉及到人为因素，每一层的人力成本都会将水果价格提升5%。在这个过程中，每砍掉一层，损耗会降低10%到15%，加上之前5% 的人力成本，毛利就会增加15%到20%。　　

损耗、毛利、库存这些生意人熟知的概念被徐晗时常挂在嘴边。水果生意里的各个环节，他都想得很细。　　

你看传统的小摊上，让用户挑，挑来挑去也会产生损耗。水果的摆放条件，码放的要求，高度，重量压力等，也是不可忽视的环节，这些环节并不高效。　　

以火龙果为例，一个火龙果从果园到用户手里要经历多少道流程。如果你去北京最大的水果批发市场——新发地，你或许能够感受一二。　　

下午三点，新发地的库房附近，每个商家的脸上都透漏着疲惫，他们通常在凌晨2点起床，他们会一直发货到第二天上午6、7点。白天的时间还要处理各种散货。　　

在水果行业从业十余年的苑经理介绍说：现在的火龙果都是从越南进货，我们从北京拿货，放在仓库里，再成箱批发给零售商，水果超市等。　　

整个过程中，物流，冷链，每个环节都至关重要。　　

每类水果的存储温度是不一样的，你看这些澳芒，他们放在阴凉的室内就行，但是火龙果，蓝莓，香蕉就不一样，要封装好放进冷库里。不然就会坏掉。苑经理看着这些水果，像是看着一个新生的婴儿。

除了冷链和物流，还有一个难点在于，生鲜电商领域没有一个严格的价格体系，投资过天天果园，看过大量生鲜电商案例的投资人，海纳亚洲创投基金董事总经理徐炳东如此总结道：　　

农产品是一个网状结构，价格透明度和信息对称程度会比较高，没有层层代理的机制，也没有绝对的渠道控制，一级批发市场可以直接卖给零售，二级批发市场也可以直接卖给消费者。价格体系不存在，价格在正常情况下是有梯度的，但是到了尾市，商户可以不计成本地往外销售。　　

物流，冷链极重，价格又不稳定，水果这门生意如何赚钱是一门比敲代码更复杂的大学问。　　

许鲜的做法是，把物流，冷链这些重的事情变轻，他们会找到联想佳沃，甘肃天水这样的水果供应商，给他们带来销量，只专心做好买水果这一件事情。　　

提前下单，是许鲜网设置的订货流程。你需要在网上选好自己要买的水果，凌晨一点之前付款下单，第二天11点之后，再去指定的门店提水果。没有送货上门的配送，也无法在线下的门店临时购买，如果超过两天没有提货，订单还会被自动取消。　　

习惯了到家服务的用户可能会对这样不友好的流程颇不适应，但正是由于像团购一样提前完成了支付的环节，反而能够让用户产生一定的重视。　　

掌握用户需求之后再进行配货，也会降低许鲜的库存压力和损耗率。可巧妇难为无米之炊，看上去很美好的模式，怎样才能让对价格敏感的学生群体快速产生兴趣呢？　　

九个月，从零到1000万是怎么实现的　　

从零开始，在短时间内实现快速增长并不是一件容易的事儿，很多O2O项目为了在价格敏感的消费者端占领市场份额，不惜花大价钱补贴用户。　　

快的打车的CEO吕传伟曾经透露，高峰时期，快的每天花掉3000万人民币。以至于缺钱成为快的长期面临的最大困难。　　

相反，在早期推广中，许鲜并没有投入太多的资源在其中，用徐晗自己的话说就是：我们是用一个苹果就砸出一个注册用户。　　

最早，为了招徕用户，许鲜在北大等一些校园内采用扫二维码下载客户端送苹果的方式，靠着一个个苹果的地推，许鲜积累了最早的一批用户，门店也开到5家。　　

不过，许鲜最早的这些天使用户可并没那么天使，他们口中许鲜的名声实在不怎么好。　　

我们是被骂出来的，我们的客服全部都被骂哭过。　

许鲜负责运营的同事小西回忆起早期做活动促销的经历时依然记忆犹新，在拥有了一定用户之后，许鲜希望用促销手段进一步扩大影响力，当时就想到了举办一些买赠的活动，他们预计一天可以卖出 3000 份水果。　　

出人意料的是，活动当天卖出了1万份。不到100平米的仓库顿时显得不够用了。　　

那些日子里，徐晗每天凌晨一点睡觉，三点半起来去进货，整个团队超负荷运转仍然无法满足激增的订单需求。学生来到店里提货，发现要买的水果还没有到，都骂许鲜是个烂网站。好事不出门，坏事传千里，许鲜的坏名声不胫而走。　　

北大未名论坛的十大新闻热点，我们一周连着上了两次，全都是负面，很多用户来我们店里就是想过来看看我们到底有多烂。　　

名声坏成这样，反倒让许鲜没有了负担，小西索性就和同事一起建了微信粉丝群，把骂他们的用户拉到群里一个一个收集意见反馈，并且时不时地跟群里的同学进行互动。

在互动过程中，用户的建议常常会被采纳，这个参与的过程也让许鲜一步步了解了用户更细微的需求。　　

我们在对外经贸大学做推广的时候，一个大妈说，你们老是这么白送水果也不好吧，后来我们就想到让双方都获利的方式：用户在大众点评上给好评，我们再送两个芒果。　　

慢慢地骂声开始变弱了，直到有一天小西发现，群里之前一个骂他们最凶的用户开始主动向别人推荐许鲜了。　　

目前，许鲜已经建60多个群，每个群有100个用户，针对社区的活跃用户，小西和他的同事会定期组织一些采摘活动，新水果的试吃也会交给这些用户，反馈良好的品类才会进一步在网站上上线。　　

和光膀子、操土话的供应商交朋友　　

好的商业模式，获取大的流量，这对于一家互联网公司来说都不是难题，难的是如何沉到最底层，和光着膀子操着土话的供应商打交道，在形形色色的水果批发市场中间找到最靠谱的几个，建立信任和长久的生意关系。

这可不是靠在办公室码几行代码，在产品设计上改几个功能就能完成的。　　

传统的水果供应流程是从果园到果品公司，再到一级批发市场，二级批发市场，三级批发市场。　　

许鲜最早是和三级批发市场合作，不断把量带上去之后，才开始有资格跟二批，果园，果品公司等合作。　　

早期，许鲜的体量还不够大的时候，采购人员去新发地水果批发市场找香蕉批发商，想用更便宜的价格拿货。　　

那时候，批发商嘴巴都不张，只是鼻子轻蔑地哼了一下，看都不看一眼。　　

后来，等许鲜用户体量做大了之后，有一次香蕉发货出现延迟，这位批发商亲自上门道歉，保证不会再有类似的问题，并希望许鲜不要中断既有的合作。　　

对于供应商态度变化的原因，徐晗总结道，除了能够带来大量的销量之外，许鲜同时能够做到不拖欠供应商的货款。许鲜的一位供应商高师傅介绍，最早许鲜是每天一结，慢慢地变成一周一结，从没有拖欠。　　

在这一点上，徐晗精打细算的一面又发挥了作用。　　

传统的零售因为有库存，生意差一点的便利店，一次现金流的滚动是负15到负20天，一些大型传统商超甚至达到负30天，许鲜能够做到正向15天的现金流，不拖款，不压帐。　

订单量大、不拖欠款项为许鲜赢得了供应商的信任。　

在水果电商行业内，从做线下水果生意起家的天天果园让徐晗敬重，但他更崇拜的是15年如一日把低价、新鲜做到极致的永辉超市——当年沃尔玛、家乐福们在中国纷纷提出农超对接，但最终却是本土的永辉超市赢下了低价、新鲜、放心的声名，让无数市民愿意起大早赶公交排队去永辉买生鲜，这家看似传统的连锁商超，却有着让徐晗叹服的后端和IT体系，这种粗中有细的深厚商业积淀，正是让徐晗心有戚戚的榜样。　　

驯服技术，而不是膜拜　　

许鲜创始人徐晗毫不掩饰他对于互联网圈习以为常的比吆喝、比补贴、比概念等风气的厌恶，他相信把补贴拿掉以后，还能留得住的才是真正的价值。　

虽然身材不高、戴着眼镜，徐晗在性格上却并不似文弱书生，他既会在朋友圈里公开喊话线下都是打出来的天下，没事不惹事，有事不怕事。也会偶尔感慨：回归线下就是做生意，做生意是以诚致成，以正合以奇胜，不以为诚，仅取用奇，何来价值？！　

如果你把他的这些观点看做是一个传统行业出身的人对互联网因无知而蔑视的话，那就错了。事实上，徐晗并非商人出身，反倒是在互联网行业中摸爬滚打多年。　　

做过动漫，做过导购平台翻翻网，曾在盛大任过用户数据分析和数据管理的产品经理的徐晗是一个不折不扣的IT青年。　　

许鲜对于他来说，是第三次创业，之前在互联网公司数据分析的工作和前两段创业经历潜移默化地影响着许鲜选择的方向和做事的方式。　　

复盘之前两段创业的问题，共性都是市场不够大，稍微有点竞争竞争压力都很大。我当时想，再创业的话，一定要选择天花板足够高的领域，民生经济是天花板比较高，它包括衣食住行，教育科技制造业，医疗，通讯九大行业，专业性太强的，我做不了，吃和穿，这个行业中，有太多人工的参与，有人工参与的地方，市场就比较细分，只有水果行业中，人工参与最少。　　

决定进入水果市场之后，徐晗迅速组建一个互联网技术背景的团队，此外，和专注于技术的极客所不同的是，徐晗家族中几乎都是浙商，用他的话来说，浙商有一个特点，就是要把钱算清楚了。

受家族成员多年的商业经验和视野影响，徐晗在产品定位上清晰而直接——只做卖水果的平台。让用户提前下单、上门自提使需求更细化明确；凌晨1点下单，11点后提货保证水果当日采摘足够新鲜；不被库存、物流羁绊最大限度降低损耗控制成本；提前装份，提前付款减少调减和用户下单不取造成的损耗。　　

另一方面，创业初期在人手有限的情况下，数据产品经理出身的徐晗不仅攻技术，而且还负责采购，几乎把运营，采购，技术，产品，系统……所有的活儿都干了一遍，每天只睡一个多小时；如今随着规模扩大，招聘和管理技术团队，对服务器升级，用分析数据创造价值成为徐晗更关心的话题，徐晗相信这是支撑许鲜未来成倍增长的关键因素。　　

过去一年里，互联网加速影响很多线下的商业实体，从用车、外卖到上门服务再到生鲜O2O，遗憾的是，这些本应产生更多创新的广阔天地却逐渐被资本推动着变成了血腥的营销大战、补贴大战，巨头挥舞着的巨额钞票无声的告诉这些行业里想要玩点不同的创业者，没有资本作为弹药，便没有入局的资格，趁早洗洗睡吧。　　

互联网行业中盛行的资本补贴，割肉竞争手段就像冷兵器时代的火器，被这些火器武装的，那些高喊互联网思维的殖民者风卷残云般闯入传统商业这个旧世界，他们靠着降维攻击横扫一切，似乎无往不胜，这让过去靠创新驱动的竞争越来越变成简单粗暴砸钱补贴，以前那个让我们惊喜不断的互联网在很多领域正蜕变成乏善可陈的资本游戏，技术武器的被滥用同时反噬着很多创业者的初心，估值神话，上市奇迹，驱动不少投机者陷入一种用互联网概念追逐财富的集体无意识，在他们眼中，仿佛互联网+上任何东西就都是包治百病的灵丹妙药。　　

与这种癫狂相比，另类的许鲜为那些想要实实在在带来改变的创业团队启发了一种新可能——从对互联网的盲目崇拜回归到关注商业的核心和本身，把技术的手段用的淋漓尽致并能深刻理解所处行业最朴素的本质规律。

技术或许能够实现一个酷炫的网站，资本也许可以帮助短期内获取海量用户，但是真正的价值仍然存在于代码无法运行出得真实世界中，对这个世界的服务与改造，将会开启一个充满机遇的全新时代——互联网技术已经把基础设施构建完毕，这个有待拓荒的世界的未来还充满着未知。

但毫无疑问，未来将属于那些有能力驾驭技术而又尊重商业规则的脚踏实地者。

主编：薛蛮子

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