※ [本文轉錄自 toberich 看板]

作者: gtfour (明智警視) 看板: toberich
標題: [閒聊] 想用1萬元資金創業當小老闆的看這裡(7)
時間: Wed Mar 17 21:06:06 2010



在開始講保鮮蓋之前，先回頭來講一下女性飾品的這個部分好了

嚴格來講我並不是賣女性髮飾的專業攤，只算是兼著賣而已
至於為什麼我會去批髮飾來兼著賣，這要從我先前賣蟑螂藥的時候講起

由於蟑螂藥和精油條所佔的空間不大，擺完它們之後桌面上往往都還剩下一大塊空間
那塊空間如果不擺其他產品來賣實在很浪費
於是我便先跟中盤商進了電蚊拍(利潤差約3成左右，不好賺)、
精油皂(這個我賣得還不錯)、太陽能風扇帽(騙騙小孩的玩意)
來兼著販賣，這些東西一天大約能增加三、五百元的業績
算是可有可無，有點雞肋

某一天下午，我做西屯那邊的黃昏市場的時候
發現斜對面有一攤賣女性髮飾的攤子
他的生意滿好的，有滿多女性顧客站在他的攤位前挑選購買
我好奇心起走過去偷看他的貨，發現他的貨的確還滿不錯的
看起來頗有質感的水鑽飾品一個賣40元，
難怪有許多年輕小姐都興味盎然的在那邊挑來選去
我看了之後有點羨慕，等到對方收攤的時候便上前攀談
我問對方他這種飾品有沒有在批發給人兼著賣
對方看我也是做擺攤生意的，就說有
我又問他那他貨是在那邊補的，他愣了一下，然後跟我說"在大肚"
之後我們交換了電話，約定進一步洽談拿貨的事宜

隔天對方打電話過來，
我本以為對方會介紹我怎麼去批發工廠拿貨
(那時的我真是天真，我跟對方又不熟，他那會這麼好心直接介紹我去工廠拿貨)

對方在電話中告訴我，他可以直接幫我拿貨，
賣飾品的利潤約3到4成左右，雖然不高，但是很好賣，只要挑對好貨色，
女性客人自己就會靠過來慢慢挑選了

聽完我心裡想：
"我賣蟑螂藥至今感覺最大的挑戰點，就是要如何有效的吸引女性客人靠近我的攤子
將攤位的一半空間兼著賣電蚊拍或精油皂之類的產品，雖然能增加些許的業績
但客人幾乎不會主動為了買電蚊拍而靠近我的攤位
如果我改兼著賣女性飾品，保守的估計，一天要賣個幾百元應該也不困難
雖然總利潤上可能實賺的會略遜於精油皂或風扇帽，
但是一些女性客人卻會主動靠過來挑選購買，
這些購買飾品的女性客人在結帳的時候，只要3個之中有1個被我說動
順便購買蟑螂藥回去對付小強，那我蟑螂藥的業績起碼可以增加1成左右"

雖然明知道對方說要幫我拿貨，那他一定會從中賺一手
但我想至少飾品該怎麼賣生意才會好，我正好可以順便跟對方求教
那麼就當作是繳學費，讓對方賺一些也無妨
所以便在電話中答應了要跟對方拿貨
對方則表示那給他一點時間準備一下

隔天對方又來電，告訴我由於之前曾有人跟他訂貨後不拿貨，
害他很難處理那些貨...云云
所以他希望我能先將一萬元的貨款給他去補貨，
他補完後再約時間再貨交給我

我一聽登時大感光火，這種事怎麼不先講，拿錢交貨本就是天經地義的事
我跟你連合作過一次都沒有，那來的理由相信你不會拿了錢就跑呀
既然你不相信我會說話算話，那憑什麼我又要相信你的人格呢?
更何況你不是吹牛說你靠著賣飾品一個月都賺十萬塊以上的嗎?
那區區多屯了一萬元的貨，你又有什麼好怕的呢?

我越想越氣，便打了電話過去表示我無法接受他的條件，請對方不用幫我拿貨了

我心想，初遇對方的時候，他曾不小心洩露出他拿貨的地方在大肚
既然有這個關鍵字，現在網路又這麼方便
我自己也可以找得到飾品工廠，去直接跟工廠拿貨
果其不然，我在網路上找到了位於台中縣大肚鄉的飾品批發工廠的地址和電話
我到了工廠一問，果然當初那位的攤販就是跟這家工廠批貨來賣的

飾品拿貨基本上是以一打為單位
(就是同一個造型的12個飾品為1包，裡面可能有5~6種不同的顏色)
原則上補了之後就不能退貨，
但如果是補來裡面的飾品就有已經有小瑕疵的則可以拿去換

售價在40元左右的女性飾品，因為利潤不高的關係，
所以賣這個想要賺到錢，就非得衝高銷量不可
而我身為男生，其實根本就不太清楚這些飾品要怎麼戴或怎麼綁才好看
也沒人好好教過我要怎麼賣飾品，自然也就不可能做出生動活潑的介紹了，
只能將飾品在攤位上擺好後放在那邊，將價錢寫在旁邊的立牌上
任由女性客人自行選購，
偶爾有客人問我這個該怎麼綁?我也只能裝迷糊馬虎帶過
靠著價錢便宜和貨色水準不錯
飾品的部分我每天賣個幾百元甚至上千元是不成問題
也確實有效的連帶拉抬了我賣蟑螂藥的業績
不過飾品就算1天賣了1千元，所賺到的利潤大概連付攤租都不夠
如果我整攤全都賣這種40元的飾品，大概不用幾天我就倒攤了吧

然而隨著金融海嘯後，傳統市場的景氣也為之急凍
飾品由於耐放而且受女性顧客喜愛的優勢
因此也有不少私人攤販或公司攤是以販賣飾品維生的
但由於競爭激烈，所以價格也不斷往下殺，從40元→39元，到3個100元
利潤可說是越來越差，但為了做有生意，誰也不願意賣得比別人貴....

而客人的胃口也被越養越大，以前還常會過來像我這種小攤裡東挑西選
但現在的話幾乎都是往大攤的公司攤那邊跑，因為人家公司攤裡的飾品和我大同小異
但是款式種類是我的十倍之多
(畢竟我不是專職賣飾品的，不可能帶那麼多飾品的貨出來賣)
她們會去那種種類眾多的公司攤購買也是理所當然的
所以近來我在賣蟑螂藥的時候，都會看情況和空間來決定要不要把飾品擺出來
因為自從去年夏季末期以來，有的時候飾品擺出來一整天沒賣掉半個，
要不然就是賣個1、2百元，那不如不要浪費我的時間去擺設飾品

就我去年跟公司攤裡賣39元飾品的小姐們聊天時聽她們說的：
她們現在飾品現在也不是那麼好賣了，幾乎都是要假日才有機會跳摳(業績破1萬)
而且擺攤和收攤都非常花時間(想想也對...那麼多東西要收攤和補貨，真的是件苦差事)

如果賣那種較高檔的100元或是150元等級的女性飾品
我猜想利潤應該會比較好吧...不過要能將這等級的飾品賣得很好，
想必也是需要有相當火候的實力才能辦得到吧。


OK，今天就先到此為止，保鮮蓋的部分還是改日待續吧....

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