【創變夜回顧】在家庭與自我實現中，要如何走出自己的反造之路？

🎤裸廚房 創辦人 蕭淑郁 Shannon X 晰穀 創辦人 洪巧芬 Vivian

Work From Home在家學習也不中斷！

跟著 WorkFaceTaipei 與 HerAttitude女性創業社群 共同舉辦的主題例會一起分享何謂「反造」，而創業的初心和自我實現在家庭壓力下該如何破殼而出？創業後又是如何有效率地平衡家庭、工作、生活？最後在疫情期間，身為創業者又如何維持創新的心態來面對新的挑戰？

讓我們一起回顧精彩的線上創變之夜！

裸廚房 創辦人 Shannon 從職業女性成為創業者的契機，是當初為生病的爸爸尋找適合的食物，開始研究嬰幼兒食品性質食物與相關市場，這時自己過去十年在食品外商公司工作的經驗，嗅到了嬰幼兒食品市場現有的缺口，就像「裸廚房」的名字由來一樣，以透明無添加的愛、帶者也想做能讓家人安心吃的食物初衷， 開啟了現在的創業歷程。

「你在做每一個決定的時候，一定要確認自己的資源有多少。」Shannon 說到，產品的其實在規劃定位時，就決定品牌未來的格局方向，而品牌的價值是一件需要拉長遠經營的事情，因此每一個決定都需要去回應原先的核心價值！

所以在要切入嬰幼食品的紅海時，裸廚房需要從中殺出自己的獨特定位，為此做出來幾個重要的決定....

而晰穀 創辦人 Vivian 原先任職在科技業的跨國專案管理，過著理所當然且美好的「貢獻所學」與「幫別人賺錢」的上班族日常。雖然看似忙碌，卻相對是不太需要用力思考的生活模式，一天的時間被行程塞滿，從開不完的會，到回不完的信；從解不完的問題，到客戶壓縮到不能再緊的時程，在代辦事項中不斷輪迴。

-歷經在大公司如本能一般的處理各種問題與任務後， Vivian 認真思考這一切是不是自己所想要，這樣的渴望是否是可以一輩子去追求的想要，是不是自己會窮極一生努力以覓得的夢想？

因此當公公身體不堪負荷，老家米店百廢待興時，還在公司行號上班的夫妻兩人，當下面對兩條路可以選擇，辭去工作接受家業，或是收了老店...

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#反造 #創變者社群

【#本月例會】在家防疫也要精進創新力，#反造 精神的新創實踐分享！

#免費贈書活動請看文末

今天政府宣布，全國三級警戒將持續到六月二十八日，居家防疫生活也會持續進行。面對不知道何時會和緩疫情與截然不同的生活型態，各個行業、大小公司行號都得因此調整運作模式。

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身為創變者的我們，此時更要帶著創新的能量，以不畏挑戰、勇於失敗的成長心態，打破既定框架與限制的創造改變，讓反造的精神在身處疫情困境中主動出擊！

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在六月 #WorkFaceTaipei 與 HerAttitude女性創業社群共同舉辦的主題例會，首先邀請到 #裸廚房 創辦人 Shannon 蕭淑郁 分享，她秉持反造精神與成長心態的創業點滴：

嗨！我是Shannon，從職業女性成為創業者的契機，是當初為生病的爸爸尋找適合的食物，開始研究嬰幼兒食品性質食物與相關市場，這時自己過去十年在食品外商公司工作的經驗，嗅到了嬰幼兒食品市場現有的缺口，帶者也想做能讓家人安心吃的食物初衷， 開啟了現在的創業。

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在開始創業的過程中，感受最深的就是讓自己「徹底歸零」這件事情。

不論過去背景或頭銜全部都必須拋棄， 對剛起步的小公司來說，所有眉角都只能從頭開始建立， 沒有了大公司的頭銜和資源，必須靠著自己的實力一步步往前， 乍看之下好像失去很多、過得不如以往， 但在艱難過程中腳踏實地的前進，反而更加堅定自己的信念， 相信自己選擇的路！

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‘Work life balance’ 其實是很多人心中最嚮往的事情，不過對於我來說， 既然選擇創業， 就必須達到心中的理想目標， 也因此工作就是生活，生活即是工作，兩者很難分開。

不過也不代表每個人都得和我一樣選擇創業這條路， 回歸對自己的期待與創業的目標，在這之中沒有對錯，更重要的是這樣的選擇是否適合自己的工作模式。

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對於創業兩年以來，我認為只要不進步， 就代表退步。 因此對公司定下一個長遠目標是很重要的， 根據大目標來規劃公司的短期目標，踏實的往前進而非追求一步登天， 其實保持競爭力有效方式！

雖然疫情晴間真的很辛苦，很多會議都取消、計畫也延遲了，不過正好也是讓我可以好好思考未來規劃的時間，期待疫情之後可以讓公司成長得更快更穩健！

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本集語速較快。5/31LIVE講座側錄現場有1500位聽友，針對想要踏入電商 或是 已經踏入電商一陣子的各位老闆，有一個重新審視自己的經營策略。無論從傳統轉型，或者新創品牌電商，有哪些入門的電商常見問題？您想從事餐飲食品品牌類的內銷市場的話，那一定要來收聽這集！
強人來賓是品牌電商資深顧問－行銷總監Jin，
Jin的代表作是曾輔導餐飲食品企業，從賠錢赤字，到第一年就轉虧為盈、超過千萬營收！甚至透過後續完整工作SOP的建立，對老闆而言已成為了一種另類的被動收入。

★ 本集分點章節:
(00:00:53)【品牌電商第一步】講座開始
(00:06:55)聽友現場提問:如何做出差異化、已有手作品如何開始個人電商
(00:08:30)食品品牌第一年就轉虧為盈的操作心法
(00:15:43)案例一：食品餐飲業的問題實例
(00:11:42)最常被詢問的電商經營問題
(1)該經營FB,line,還是IG?
(2)為什麼放上網路都沒人下單?
(3)為什麼怎麼廣告投都沒成效?
(00:18:11)案例二：食品餐飲業的成功實例
不只是消費者來買、連廠商都來代工

＃國外商管類 讀書會，Great Managers are made, not born.
管理人、熱愛學習的夥伴們，用一杯茶的時間，減少眼力腦力轉換成本，內化成你的獨門攻略。

★ 強人來賓 「金九銀十」行銷總監－Jin：顧問範圍從系統面、網站、金流、物流、宣傳，包括品牌延伸口碑行銷，關鍵字，SEO等，並在ROAS（廣告投資報酬率）高達50倍，並為業主帶來NT$千萬的線上營收！
過往輔導專案包括：知名海鮮品牌，上市櫃廠商系統建置，台灣知名鳥商，大型的日本貿易商電商系統整合，餐飲食品品牌。

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恭喜聽友 Stella, Felix 抽中這本「the making of a manager: what to do when everyone looks to you」可選原文或中文譯本乙本, 均全新實體書(價值NT$420~$910)，讓自己不斷成長！
3.於8/11(三)抽出, 並於fb , 節目音檔中公告, 若七日後失聯將視為放棄，由下一位遞補。

★ 本集重點摘錄:
品牌重塑, 包裝
第一個月就已經轉虧為盈
從傳統轉型到電商
KOL 到 品牌能量累積

★ 本集補充資料
無

★ 本集提到過往單集
無
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Music C.C. by Chester Bea Arthur -Folk Physics / Free Sound Effects lihi1.cc/QIOep

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本集主題：「量販解密：愛買、大潤發、家樂福，20年資歷專業達人，完全破解量販店讓人狂掃貨的暢銷祕密」介紹
　　　　　　　
訪問作者： 何默真 （Margery Ho）
　　　　
內容簡介：
為什麼我想買這個，最後卻買了那個？
為什麼這東西我不需要，看一看還是拿起來？
早就列了購物清單，手推車為何越來越滿？
其實……這中間都有人動了手腳！
　　　
　　身在臺灣，幾乎人人都去過量販店；
　　乾淨明亮的空間、井然有序的陳列、物美價廉的商品，
　　光是推著購物車行走其間，就令人有種幸福的錯覺。
　　　
　　沒錯，這就是大賣場讓你不知不覺越買越多的祕密之一。
　　目的就是要你甘願掏錢，還慶幸自己撿了便宜！
　　　
　　不說你不知道，量販賣場的每個安排都有邏輯。
　　從來沒注意過？因為你總是：
　　　
　　►被俗擱大碗的價格迷惑→不買不行！
　　►被限量超低價商品吸引→我還不買爆！
　　►都特地跑一趟了，手推車還很空→沒裝滿太可惜，再買一點！
　　►貨架塞滿商品，走道綿延不絕→前面還有好東西，過去看看！
　　►蔬果鮮豔繽紛、魚蝦閃閃發光→不管什麼都給我來一點！
　　　
　　本書作者何默真，曾先後任職於臺灣三大量販店；
　　從愛買基層員工做起，當過大潤發客服、行銷，最終出任家樂福全國公關經理。
　　她同時也是全臺能見度最高、資歷最雄厚的零售業公關；
　　於業界任職期間，平均一年的新聞露出超過700次；
　　超過20年的工作資歷，讓她得以潛身於量販現場，一窺商品暢銷的祕密。
　　　
　　★量販店究竟有什麼魔力？讓人走進去就買不停？
　　征戰業界20年的量販女王何默真，以職涯經歷精準解密，
　　大賣場裡各種讓商品周轉更快、顧客搶著買、客單價更高的做法。
　　　
　　她說：「顧客不愛被打擾，卻渴望被引導。」為此，
　　她曾大量下單祭出破盤價，並複製傳統市場的叫賣聲，短短一天就讓高麗菜多賣10倍；
　　也曾徹底研究泡麵口味、細讀銷售報表，找出真正暢銷的品項；
　　甚至為了擴大貨架陳列（且不必整天忙著補貨），不惜槓上直屬主管。
　　　
　　而一般人避之唯恐不及的客訴，何默真卻視為把過路客變常客的大好機會。例如：
　　賣場鄰居抗議噪音，她挺著孕肚登門調停；過年期間來客暴增，她預先安排上百個車位。
　　碰上電視機自燃、美國瘦肉精牛肉、三鹿毒奶粉等黑心事件，她一樣沒在怕，
　　危機處理得當、後續回饋夠誠意，你就會更離不開——這些，也是量販店默默在做的事。
　　　
　　本書集結了何默真從賣場基層做起，
　　一路升遷至公司核心的職場觀察與銷售心法，
　　透過她的敏銳觀察與詳實敘述，
　　徹底解密量販店逆勢操作、長年熱銷的關鍵祕密。
　　　
　　★女王帶逛：行家帶你找門路，這樣買才真便宜：
　　►大賣場的購物氛圍心理學：氣味、燈光、空間都有學問？
　　►何時進賣場，才能買到最新鮮的生鮮食品？
　　►什麼是真買一送一？什麼是假買一送一？
　　►特價檔期怎麼來的？哪些東西在量販店買反而貴？
　　►即期品的定義是什麼？除了日期外，還應該注意什麼？
　　　
　　本書帶領你跳脫消費者身分，改從量販員工視角，
　　看見賣場人員、客服、行銷、公關等多面向的操作。
　　回過神來，你會發現過去自己竟如此無知，
　　就這樣毫無防備地走進量販店的各種精心安排！
　　　
　　換句話說，讀完這本書，
　　你會更清楚自己是怎麼在量販賣場中招的！　　
　
作者簡介：何默真
　　國立臺灣師範大學EMBA企業管理碩士。1997年進入量販界，職涯歷經全臺三大量販店：愛買3年半、大潤發10年半、家樂福7年，資歷超過20年。從基層生鮮管理起步，經歷雜貨、客服等單位；2003年從賣場進入總公司工作，負責全臺行銷與對外公關、外商公司管理核心職務，並出任全國公關經理。堪稱全臺灣能見度最高、資歷最雄厚、處理過最多食安危機的零售業公關。
　　
　　
作者粉絲頁： 何默真 粉絲團
　　　　
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