不知道大家恢復運動生活了嗎？去年開始就一直維持運動習慣，雖然沒有天天動，但一週兩次也讓人很有成就感。

原子習慣這本書裡面就有提到，微小習慣的累積，會讓我們成為自己期待的模樣。以人性的心態來思考，並非一昧的正能量，這真的讓我的心境改變很多。我不需要每天都做，但我穩定、持續地做，只要知道自己想要的樣子是什麼，那會使人有所期待，即使緩慢，卻依然不斷的在前進。

我自己還蠻在意運動服裝的，不只機能性要好，更要美！因為穿得漂亮，就會有動力穿上身，開始運動，你們不覺得嗎？！

因此這段日子我買過蠻多家運動衣著，有的穿了過於悶熱，有的薄透到太性感了哈哈～而這次要介紹的 MOLLIFIX 瑪莉菲絲，他們讓我自己挑選幾件內衣、運動褲和衣服來自由穿著體驗。

我第一次穿就覺得，天哪！好舒服！！！
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首先是 #雙肩帶舒活BRA 與 #微光三弦美背浮托BRA

這兩款內衣主打全天都可以穿著，也就是舒適度、柔軟度、彈性度最好的內衣！我會穿著運動，因為他高密度包覆與良好的服貼度，加上我的胸部沒有很大，所以穿起來還蠻穩定的。

質料的部分透氣度很好，穿上去會覺得很親膚，流汗時也不覺得悶熱，真的有排除熱氣的感受！使用一體成型運動機能紡織，穿脫非常方便，不會覺得穿脫時好像全身都要用力很痛苦。

我穿過很多市售的知名品牌運動內衣，穿脫都要花好大的力氣，有時候運動完上半身已經痠痛無力，還要再想辦法把運動內衣脫掉，真覺得是一種折磨哈哈哈哈～這次團購的四款運動內衣，都不用！！！

選擇尺寸的部分，下單連結中都有詳細的試穿報告，以下胸圍的尺寸挑選為主。

接著是兩款中強度的運動內衣，適合重量訓練、間歇運動、飛輪、TRX。

環保深感V撞色運動內衣與環保簡約挖背運動內衣。由於主打中強度運動使用，以支撐度為主，因此彈性與柔軟度比較普通，但穿著起來還是舒服的，而且一樣蠻透氣！為了加強支撐度，這兩款運動內衣都是有背扣的哦～

兩款皆使用回收環保布料再製而成，穿起來一樣很舒適透氣，而且這兩款集中胸型的效果比較好。

#撞色運動內衣 寬肩帶可以收緊副乳，而且可以調整肩帶。
#簡約挖背運動內衣 後背是坦克挖肩美背造型，我自己很喜歡❤️

彈力修身高腰動塑褲與高彈力訓練動塑褲這兩款的壓力度都沒有很高，平常運動穿著不太會影響到訓練，但如果是喜歡比較緊一點的，就選擇「高彈力款」。

兩款適用各種強度運動，不論是跑步、瑜伽還是拳擊，都可以！高腰的設計可以完整包覆腰部來修飾身形。而且皆有口袋設計，讓大家外出運動更方便。

這兩款有什麼不同呢？
#彈力修身高腰動塑褲
褲管是自由剪裁設計， 非常特別！
褲子的下方有三節點，選擇適合自己的長度，用剪刀剪下，讓你穿著的時候更合身哦！

#高彈力訓練動塑褲
在腰部的部分使用網布拼接，看起來更加纖細，但也不用擔心不透氣，穿起來一樣舒適。在大腿內外側的剪裁線條中，也更為修飾女生在意的馬鞍肉。而胯下的部分還有做加厚的設計，方便我們單穿不害羞！

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最後介紹兩款上衣， 簡約造型短袖上衣和前打結造型短版背心。

短袖上衣是純綿材質，A字設計，穿起來修身好看而且很舒服，平常穿著外出運動或是下面搭配裙子、牛仔褲作為休閒穿搭也很好看！我自己拿白色，最近都配黑色短褲穿，覺得簡單又有型～

打結造型短版背心收到的時候是沒有打結的，所以我們可以隨心所欲自行選擇要不要做打結造型哦！這款的材質是柔軟有彈性的，我覺得穿起來很透氣親膚，讚！

這次爭取的團購優惠我覺得很、好！
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週一開工不舒服，我是 AppWorks Associate Sophie，上週跟大家呼籲一下以後，真的有人私訊我們，好感動😍雖然有的人只是來改錯字的🤣小專欄的最後一篇要來談談現金流，歡迎大家一起交流討論喔！

[ 我的現金流健康嗎？ ]

對創業者而言，現金帳比會計報表更重要，我會強烈建議創業者在 1-10 的階段，仍然要對自己的現金帳有完全的把握，不要交付給其他人，就算團隊內有更專業的財會背景的同仁。一方面是因為學會管理自己的帳本身能對經營生意帶來很大的洞察力，另一方面則是當創業者自己能看懂自己的帳，才能看出別人幫你做的帳有沒有瑕疵或是漏洞，畢竟，套一句日本俗諺：「笨蛋是不會感冒的。」因為就是連自己感冒了都不知道啊！

本篇大部分會由現金的角度去談現金流入與支出的檢視，這個跟會計報表上的收入與費用雖然不全然一樣，但是對剛找到 Product Market Fit 而還在起步階段的新創而言，現金帳應該更能代表生意的樣貌。對現金的把握度更好了，會計報表上的數字自然就會變得漂亮。

#詳實記帳
詳實記帳本身就是個非常重要的開始，創業者應該盡量能做到至少每週確認一次現金的帳目，每一筆的進出計入，是否吻合帳戶的現金流。同時，至少要能做到把現金流入與現金支出做大項目的分類：現金流入可以拆分為營業收入以及非營業收入；而現金支出的部分應該至少可以分成銷貨成本 (Cost Of Good Sold)、人力成本、行銷費用、其他成本，按每個公司不同可以自己設計。如此一來可以比較明確看出金流的變化，也能隨著時間檢視費用對應收入的比例、各自成長的速度。

#營業與非營業收入
大部分的新創應該沒有什麼非營業收入，這邊比較要注意的是，我會建議把搭配在「產品組合中不是自己的收入」扣除，舉例來說，有的 SaaS 服務會搭配一些硬體做銷售，我會建議把這樣的硬體銷售收入拆開，這樣剩下來的營業收入比較能幫助創業者聚焦在自己的核心產品上。

#設定費用比例目標
我會建議創業者對這些現金費用做一些比例設定。銷貨成本比較好理解，因為當初在設計毛利的時候應該已經考慮進去；其他費用比如人力、行銷、等等，就應該被設定一個比例目標。盡量讓自己的現金支出漸漸往理想的比例目標前進。這個行為本身對創業者也是一個很好的練習，可以幫助自己對自己的生意掌握度更高。同時，好好關注甚至控制費用的節奏，本身也會使得創業者更加專注在如何優化自己的商業模式與產品，舉例來說，當行銷占比就是居高不下又吃掉太多資源時，可能要同步檢視是否 LTV/CAC 的倍數太低，或者 CAC 的回收期太長。

#現金循環週期
會計上我們還是可以用常見的現金循環週期 (Cash Conversion Cycle) 來檢視現金流的效率，Cash Conversion Cycle 就是一整個銷售環節的現金回收期 = 存貨周轉天數 + 應收帳款週轉天數 - 應付帳款週轉天數。如果是一個現金為主的生意大概會在 0-15 天，比如餐廳或房間預定平台，意味著只需要準備不到半個月銷售額的營運資金；議價能力強的電商平台像是 Amazon、momo、京東等，可以做到負的，意味著收入做越大，不但不需要準備營運週轉金，生意做越大帳上的現金越多。

#SaaS的現金週期
會計的 Cash Conversion Cycle 對於 SaaS 服務不太適用，但我們可以試著用同樣的概念去設想：雖然沒有什麼存貨，但可以把業務開發當成一種 (為了達到銷售的) 存貨來計算，舉例來說，如果成熟的業務開發從接觸到簽約需時 2 個月，可以把存貨週轉天數用 60 天來計算，SaaS 的客戶簽約後先有免費一個月的話，應收應該是 30 天，而應付帳款應該是 0 除非有什麼特別的品項，這樣就意味著 Cash Conversion Cycle 大約是 90 天。

#優化現金周轉速度
從 Amazon 的 Cash Conversion Cycle 我們可以看出為什麼 Amazon 的飛輪可以創造巨大的現金流，並且持續地投資擴張到其他業務。檢視現金循環週期可以幫助創業者思考，從哪些角度可以強化現金的流入與流出。如果發現自己的生意收款太慢，可能要思考這個商業模式本質是不是有問題，甚至不值得這麼做，比如應該開始要求客戶提前付款，或是對預付客戶給予折扣，如果這個折扣比多等的時間的資金成本低就相對划算。如果發現存貨週轉太慢，就意味著存貨週轉可以再優化，存貨的基本經濟訂購量 (Economic Order Quantity) 是否斜率太平，或者可以考慮多找不同的供應商。如果是應付週期太短，除了盡量跟供應商談、尋找第二供應商，也可以考慮透跟銀行談存貨週轉金方案來改善。當然，如果是為了初期的增長而有所取捨，這個部分可以理解，但創業者本身對於未來改善現金流有清晰的計畫的話，才能有助於日後的規模化之路。

今天寫到這邊，如果大家對於現金管理有什麼問題，歡迎私訊找我！ - Sophie 編

一連3日 Toys Collector Market，今次都有攤位！
除了重機小舖 產品之外，還有最新推出的「重機時計」和「九巴重機」TEE。

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* 一連3日全場駐場，歡新來找我傾計！