首先我是覺得你可以直接說出建案名
板規好像也沒不允許這樣做
也不會真的有人那麼無聊跟你搶
不然到底要怎麼評估..
大坪數小坪數談法不一樣
兩房三房也不一樣
建商不一樣..有的不二價、有的可殺很大
是不是邊間..視野..等等都差很多

若你真的不想提供這些資料
我就講個比較籠統的流程供你參考：

1.查該建案附近的新建案實價登錄

　若你能找到跟你的建案房型構成類似、且建商品質差不多的建案
　那直接拿該建案做出價參考即可

2.拿到開價數字

　開價有兩種
　"牌價(A)"是你外面廣告、雜誌、591新屋看到的那種
　"優惠價(B)"是你到銷售中心坐下來之後，你還沒殺，代銷就給你的

3.第一次出價：試探

　若你拿的到優惠價B，依照過去經驗，
　不管甚麼坪數格局直接88折談
　　//例如B=35，直接出跟代銷說30.8的對應總價我馬上簽
//當然前提是你要已經喜歡並同意這個價格
　代銷若說得出B，這個價已經把該房的缺點算進去了

　若你拿不到B，代銷在那邊拉勒：
　那就說明兩件事
　一、代銷很賊，想利用資訊不對稱多賺一些
　二、A離底價並沒有那麼遠
　像有些A開80賣60的，他一定不會只給你牌價，保證會跟你說現在談的話優惠價多少
　也就是說通常，若牌價離底價很遠的時候，代銷通常都會給你優惠價
　不然消費者又不是都白癡，誰要買。
　這時候你可以出 (A的78折) 和 (步驟一得到的價92折) 比較大的那一個。
　我們把它叫做C好了。
　為什麼要比較大的那個，因為有些建案並沒有開天價，
　你78折殺下去，誠意就不見了。
　因為我們做個假設，A=60，明明旁邊0年品質差不多新成屋賣55，
　你出C=60*0.78=46.8，你覺得人家還會想談嗎，而且最重要的是，
　你若真的喜歡，後續怎麼加價？
　談價有一個法則是，後一次加價不超過上次加價
　若你出48 49 49.5....看代銷不白眼死你...
　所以C要出55*0.92=50.6。

　接著，你就會被代銷消遣，說這個價他自己買10間。
　這很正常，你要的也不是真的這個價。

4.修正價格

　等代銷消遣完你之後，你說：
　"我覺得這價很合理，因為xxxxx"（你要先想好理由，這個要多看屋累積經驗）
　然後代銷就會有幾種反駁方式
　一、反駁法：xxxxx不成立，因為yyyyy
　二、懶的理你法：這個價公司不會賣啦，你可以去其他建案比較一下
　三、撇開話題法：我們是在賣坪效。

　然後"測底價"時刻到了
　你："不然這樣，你說個底價啦，可以買我就買。
　　　 我是真的覺得這建案不錯，這樣來來回回也不是辦法。"
　這是代銷通常就會說一個價(D)出來，
　你這時要裝考慮破頭的樣子，然後上個廁所，回來說：
　"不然這樣，我們折衷一下，我出 E = C+(D-C)/3 ！"
　E的物理意義就是，把C和D中間分三等份，取比較靠近C的第一份。
　談到這裡，雖然通常也不會成，但一個訊息透露給代銷了
　那就是你會加價，你就算不是A級也是B級客戶。
　但同時你就會發現，你已經有能力鎖定代銷的底價了。
　為什麼？

　看一下這個圖(新增E和D中間點F)

C------E------F------D------------B-------------A

　不管代銷怎麼回價，你都很好回。
　- 若代銷回你的價在E和F中間，最簡單，你直接回我就是要E，或是最多加個零頭
　 這代表你已經精準抓到他底價，他只是想辦法多敲你一點而已。
　- 若代銷回你的價在F和D之間，代表代銷沒甚麼空間可以降了，
　　這時候要看你的時間緊迫性。
　　若你很急著要買，那你就砍他尾數成交。　　
　　若你不急，你可以說
　　"這樣吧，我出F，你看有沒有機會，沒機會我就留個資料，能成交的話你通知我。"
　　然後你會發現過幾天代銷可能會降個尾數給你
　　你當然可以再議個幾萬十萬，看你自己決定，但成不成交看天。

5.事後

　不管有沒有成交，記得加代銷的Line。
　要接著談或售後服務都方便。
　而且建議大家，禮貌很重要，不要擺出消費者是大爺，
　越有本錢越要謙虛，代銷也有奇檬子，奇檬子好，透露接近底價數字的機率高很多。
　另外也不用過度去嫌房子，那是上一代的做法了，開價已經包含房子的缺點。
　
最後要說明的是，
每個縣市的談價方式多多少少有差異
購買熱度、建商開價策略也不會一樣
其實整體來說就是你要找出參考基準點
這個基準點可以是附近實價登錄
也可以是從代銷的口中得知

另外，
就算可以買到該建案的低點
也不代表未來穩賺
假設幾年前新莊AMAX小坪數買在53好了
你可能會覺得超爽
實價登錄一出來，破盤耶
這下穩賺了吧
不好意思，成屋當天就是面對現實的開始。
因此選擇大環境與購買時機，遠比議價更重要。

說的很零碎
打字中途也沒仔細檢查...XD
但整個概念希望有幫助到你

※ 引述《rdonabc (阿東)》之銘言：
: 大家好
: 小弟新手菜鳥買房
: 最近看了7-8間預售屋
: 終於有看到一間還蠻喜歡的房型及格局
: 通常代銷都會有開價
: 請問如果我想要進一步談的話
: 通常一開始出價都會怎樣子出?
: 以一坪的價錢的8折出價算是OK的嗎?
: 或是有其他比較妥當的方式及折數
: 還請大家多多指教
: 深怕開太低被白眼 不想當奧客
: 謝謝大家!

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