#小心預售屋成屋購買陷阱

中部某知名建商委託某全台知名大到嚇死人的代銷公司，銷售某知名頂級奢華飯店宅建案，豐原鄉親在五星級接待中心內，被話術及熱烈成交氣氛沖昏頭，當場下訂，刷卡50萬元，事後清醒，要求解約遭拒，並指控代銷業者態度強勢惡劣…
我親自陪同鄉親前往建案成屋及接待中心，詳查後發現，廣告宣稱有「游泳池」，實際卻是「消防蓄水池」，涉及廣告不實。我與代銷業者及建商協商後，最後同意無條件解約，定金50萬元全數退還，刷卡手續費，則由建商自行吸收。
因建商提供之制式和解書，內容不利於消費者，我拒絕使用，故，我當場手寫簡易和解書，由三方簽署。

♦️在此，特別提醒❗

如係向建商或代銷公司購買預售屋或成屋，務必確認廣告與實際現狀相符，此指廣告，包含報紙廣告、電視廣告、電台廣告、網路廣告、廣告DM等，且務必保留所有廣告，如事後發現實際現狀與當初廣告不符，則可依照消保法規定，請求解約。

再者，接待中心存在許多假職業買家，製造成交熱絡假象，務必深思熟慮後，日後再簽約下定，避免當場決定，後悔莫及。

許多預售案或成屋，存在許多陷阱，一生難得一次買房，務必留意，以免遭騙，且因建商多與官員及各黨各級民代交好，官商勾結時有耳聞，求助無門，小蝦米難以對抗大鯨魚，最後無法解約，則不啻耗盡畢生積蓄，住起來也不舒服，務必特別留意。

🔸現今社會，各種消費糾紛不斷，除法律漏洞外，官商勾結，以及企業贊助民代或讓民代插乾股，有民代當門神，背後撐腰、施壓官員，更造成不肖業者有恃無恐，尤有甚者，消費者不瞭解民代背後與業者特殊關係而求助民代，反而請鬼開藥單…

#親民黨台中市黃朝淵服務團隊
#免費選民服務專線0928225530

親愛的大家晚安啊～2020要進入Q4了，大家都還好嗎？

話說我從一月開始，包含旅館已經住到第八個地方了；在日本的妹妹也邁入第四個駐紮處，今年是搬家年嗎？

我算過，到大陸開始我已經住過16個房子啦～下面來講講對「大陸住房」的感想，大家對房子有興趣的話，也歡迎參加本周六的分享喔：https://www.facebook.com/events/299742097933445/

一、為什麼大陸人那麼重視房子？
二、買房與租房
三、買房SOP
四、租房SOP
五、住處與生活，漂泊與定居

以下內文！

－－－－－

一、為什麼大陸人那麼重視房子？

1.什麼都跟房子綁在一起
2.親眼看著身邊的人過好日子
3.房子就是城市的股票

1.什麼都跟房子綁在一起
大陸是一個「資源集中、發展中」的大集體，現在你搶到什麼資源，都能在未來放大N倍。

而這些資源是什麼呢？教育、養老、職業、買房。
差不多是一個青壯年已婚人口，最在乎的幾件事了。

這些資源靠什麼分配呢？戶口。
你要怎麼把遷戶口呢？暫時性的集體戶口不算，真正落戶口呢...對大部分人來說，先決條件是要有一套在城市裡的房子。

房子＋戶口＝資源＝生存與命運

－－－

2.親眼看著身邊的人過好日子

至少在北京跟上海，十年前買房跟沒買房完全是兩個命運。

你可以親眼看到本地人多買一套房，放租、讓孩子成家不用憂愁；
可以看到外地人來到北京，因為早早拿了戶口、買了房子，真正在這個城市紮根，改變後代的命運；
還能看到買了多套房的人，買賣收租，一輩子享樂不盡。

退保障生存與發展，進能過上舒服日子，你看著不想要嗎？

－－－

3.房子就是城市的股票

大陸很多地方都還在發展，杭州、成都、深圳都在五年內成為新興城市。
而你如果在那裏有套房子、落下戶口，你就在這房子裡紮下了根。

不用被房東驅趕、生病了可以享受城市醫保、孩子可以在這裡上學高考，你的累積可以一直持續，成為你曾經羨慕的那些人。

你不再是這個城市的人力，要拿青春去博機會，賭輸了摸摸鼻子回到老家；你是有根在這個城市的人，這個城市有你的位置，總有機會東山再起。

－－－－－

二、買房與租房

買房我只是聽說，但是租房我真的是超級熟！

我在大陸這九年，租過的房子高達16間；而我長大到現在，換過的地方有39個。

我隨時隨地都能安營拔寨、風吹落地。
這技能很不錯，但卻不是好事情，因為不斷地重頭來過，是很大的耗損。

什麼事情都要有累積，每次遷移你總要耗損一些，人有多少時間可以耗損呢？
還有就是...心理上來說，多少會受到一些影響。

我現在慢慢能理解買房的人的心理，除去物質的需要，有時候還是心理的需求。

而當你進入買房世界的時候，二手房、預售屋、經濟適用房、新房，那又是另一門學問了。

我覺得，買房就是一個選擇的過程，選擇
從一個擁擠的地方，接受現實，擠出空位來；
跟著一群人去開闊新的地方，從荒蕪中一起走向殷實；
跟隨政府與運氣的安排，在中間帶撐出一片天來.

－－－

三、買房SOP

我身邊的大陸朋友，他們大部分買房呢，都是因為結婚：

1.雙方談對象，時間到了考慮婚嫁
2.雙方父母見面多次，最後幾次談買房
「我家可以出多少，你家可以出多少？我們一起給孩子在上海買個房。」

3.雙方開始找仲介看房
一般在小夫妻所在城市買，綜合考慮雙方工作地點＋未來發展＋交通＋房價

4.通過仲介向賣方出價
5.經過一連串驗資、貸款等流程，順利過戶
6.裝修
7.擺酒
8.入住
買在偏遠地區的，可能會交給仲介打理出租幾年，等生孩子在去住

9.入住

婚前男方自己準備房子的也有，父母提前給孩子準備房子的也有；我還聽說上海父母一般會給獨生女準備一套房，不管住不住，這就是女兒的底氣。

我感覺普遍來說，大陸結婚是男方準備婚房、采禮、女方準備裝潢跟車。

－－－

四、租房SOP

哈，這完全是我的守備範圍，我一周內能搬家！

1.在豆瓣論壇、自如仲介、微信群上先搜過一遍
2.看房
3.簽約
4.打包行李
5.把原先的房子解約或轉租
6.叫保潔打掃、業者搬家
7.入住，規整物品
8.熟悉環境，繼續生活

如果是不帶家具的房子，又會增加買家具、家飾、家電，辦水電網煤的流程，比較費勁，可能要再增加一周的時間。

除了租房之外，我還很擅長轉租...擅長租房的人，一般也擅長把房子租給別人，類似「久病成良醫」的概念？

－－－

五、住處與生活，漂泊與定居

每次離開一個地方，我都覺得剝了層皮，主要是情感的耗損。

那些你熟悉的人再也見不到了，你投注的感情又化為空氣，這點是最難受的。

你的生活片段，從此消散；
你看著陽光下的樹蔭感到雀躍、在夜空下的麻辣攤上收拾心情，那些瞬間彷彿不曾存在，你生命中的一部分消失了。

當然這些久了你也會忘記，而且痛苦會一次比一次輕微。

我第一次從上海房東家離開時，從上海哭到蘇州，哭得不停抽氣
後來也不記得哭了，怎樣的事都「哦」一下，好像有什麼東西一起消失了。

這些年，的確看到了很多東西，完全體會自由的美好；
過著不同的生活，與不同的人相處，看到很多世界。

但是量變產生質變，當我斷裂到一個程度之後，開始許願：
「如果可以，我希望能在一個地方，跟一群人與這個地方慢慢長大，一起變老。」

你的住處寄託了你的生活、存放了那段時間的記憶；
而漂泊十年、二十年，你受不了一切都只能在飄渺中追憶，於是想著定居。

但這時候，恐怕也不是你說了算了...嗯，能被風吹起來的人，可能命中帶傘吧？

－－－－－

以上...寫完之後，喘了一口大氣。

希望有一天人們不被土地所束縛，能更自由地探索這世界上美好的一切，創造新世界。
想走的時候可以自由自在地探索，想留的時候能被土地所接受。

就這樣啦～話說週六的分享結束後，有一件事要跟大家說啦～讓我從現在開始醞釀一下>_<

總之，周六講大陸租房的活動，歡迎來看看喔！
https://www.facebook.com/events/299742097933445/

【買方購買預售屋未依約繳款，可以解約不買嗎？】　

多年前購買預售屋，現今景氣不好，房屋雖然興建完成，買方無意履約，也不再依約繳款，買方可以主張解約嗎？建設公司可以拒絕買方解約，請求買方依約履行，繳付價金嗎？...⬇️⬇️⬇️　

📍民法規定買方主要義務是『給付價金』及『受領標的物』，因此買方購買預售屋有依約繳付工程款、貸款及配合辦理交屋等義務，當買方未依約定時程繳付價金及辦理交屋，即屬違約，建設公司可因買方違約，主張解約並沒收買方已繳價金作為違約金✅。

📍但要注意的是，買方違約，是建設公司有解約的權利，除非有特別約定，否則買方『不能』因自己違約而自己主張解除契約❎；所以，縱然買方不願繼續履約而未依約繳付價金，甚至買方有意將部份已繳價金讓建設公司沒收，建設公司也可以選擇不解約，而要求買方依約履行，繼續給付價金，迫使買方不得不買😞。

▶️這樣的案例，在近年預售房屋興建完成，買方因現在房價低於多年前購買預售時的房價，不願再履約，經常發生。

📍所幸，因消費者保護法規定，中央主管機關公告應記載之事項，雖未記載於定型化契約，仍構成契約之內容，若契約未為記載之事項，應以預售屋買賣定型化契約應記載之規定予以補充的法律見解，近日經臺灣高等法院所肯認✅。

㊙️而在預售屋買賣定型化契約應記載事項第24條第4款及第5款，規定有買方違反有關「付款條件及方式」、、買賣雙方並得解除契約之規定💯，因此，倘買方無意繼續履約，或違反付款約定時，至少買方可得主張解除契約，而無須被迫履行契約✅。

📍不過，買方仍須考量及面對已付價金遭建設公司主張沒收作為違約金的損失😞。

160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多？預售、新成、中古、公寓挑哪個好？
影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI

【好市多促進中壢房市分析】

答：基本上像這種「大賣場」進駐，一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐，因為附近相對點燈率比較低，房價、租金、土地取得成本也都相對會比較便宜。如果是在人潮密集之處，再進駐，那就來不及了，東西也無法薄利多銷。例如：內湖五期的好市多也是如此。反觀中壢也是如此，那附近的空屋率也是相較整個中壢來講是偏高的。

【現在的時間點，買什麼划算？】

答：......↓
第一-價格取向
其他條件都一樣的情況下，挑新成屋，特別是預售屋，因為建商在這樣現在這樣的景氣下推案，都會有比較大的「賣不掉、銷售期拉長」的心理壓力，以前賣一間就少一間，現在是擔心價格在可口也未必能賣掉，所以現在建商推的案子多半會以「最短時間之內完銷」為第一目標，其次才是「價格」。
因此，在這樣的前提下，新成屋、預售屋價格極有可能出現比周邊中古屋還來的便宜的情況發生！在比價效應下，未來周邊的中古屋也就不得不跟著降價了。所以如果從置產、投資角度切入，房子越新越好。

第二-一定要是接近滿分的好房子
如果擔心資產縮水的話，在各方面條件都差不多，只有屋齡新舊的不同，當然是選新的。可是如果是在蛋黃區、大安、信義、大直，一些土地取得成本已經很貴的地方，就算是新房子，可能也會因為地點、房型格局、基地過小等等，導致有明顯的抗性，反而中古屋社區評價優，住戶們共識極高，選中古屋就是不錯的選擇。

舉例1：內湖區有一個新建案，豪宅規格、大樓外觀也很氣派，而且建商也很願意讓價，可是基地位置在山坡地可能有土石流的疑慮，然後景觀看出去雖然樹景一片、鳥語花香，但也看得到福地景觀，像這樣子情況，如果附近有中古屋，格局、採光等等其他條件也都不錯，而且還沒有福地景觀，那當然就選中古屋了。

舉例2：在房市盤整期，房子再便宜，也都還是會被市場質疑，像是基河國宅，房市最高檔與現在的實價登錄相比，差距將近快三成。所以記得，無論新舊，一定要買「缺點最少的好房子」，其次才是價格。

【砍價絕招】

A.實價登錄再砍價法
答：基本上現在多數人都是這樣來砍價的，實價登錄往下出價已經是相當普遍的談價法，多半只要有誠意出售的屋主，心態大約都會是「最高紀錄的八折、最新紀錄的95折」為成交區間。
B.銀行估價砍價法
答1：實務上的觀察是，現在銀行都會估得比較高喔！？因為銀行都是參考已經成交的時價登錄，而現在買家出價，都是低於實價登錄，成交價也是低於實價登錄，所以只要是自住型的買家，現在進場其實都是相對比較可以安心的。

答2：銀行估價砍價法，比較適合用「豪宅」。

2-1.因為總價越高，下修壓力/幅度比較明顯，銀行會評估得更保守、謹慎。

2-2.現在「豪宅限貸令」仍然是沒有解除的，對「財力證明雄厚」的「首購族」而言，6999萬的房子最高可以貸到八五成，也就是5949萬，但只要多1萬變成7000萬，最多只能貸六成，也就是4200萬，一來一回就要想辦法多準備1749元的自備款。

2-3.所以如果你是豪宅買家，「自備款多」，可能其實沒那麼在意銀行可以貸多少，可是你想買的房子總價超過7000萬，那你就很適合用「銀行估價砍價法」，假裝自己籌錢很辛苦，跟賣方多議一點價。
C.東扣西扣砍價法(扣車位、扣管理費...)+房屋謄本算屋主買價算出屋主利潤

答：
【車位砍價法】

不管任何一個地方，車位都有一個「固定的“行情”」，請注意，重點在“行情”這兩個字，很多仲介都會跟你說：「車位是『死豬仔價』，通常沒有人會砍車位價錢，車位價格該是多少就是多少，只能針對房屋價格去砍價。」但是，
1.一樣是坡道平面，因為坡度的不同，有的社區無法停低底盤的跑車，消費者知道嗎？
2.還有一樣是車位，B1、B2、B3的價格，應該是一樣的嗎？
3.同樣樓層的車位，你是靠邊邊牆壁、夾在中間車門很難開，跟你單獨在空曠角落、動線好停、車門好開，價格應該一樣嗎？
4.有的機械車位是上中下三層輪動式的，有些機械車位位置在中間/平面層，簡直跟平面車位沒啥兩樣，有的車位在下層有限高不能停休旅車，一樣是機械車位，價格應該一樣嗎？
所以，請記得，車位價格不是死豬仔價，不是固定價，而是固定行情，可以參考行情，依照車位好不好停，再做一些加加減減。說不定又殺了50萬。

【扣管理費】

豪宅社區的管理費一坪動輒200元以上，中午屋目前平均落在100元上下，有些一層一戶、獨棟、有游泳池的，管理費特別貴，長久下來養房的成本就差很大！像這次的故事主角，就是利用「他們認為合理、他們可以負擔的」管理費是多少，與想要購買的標的物去做10年、20年的累積計算，然後將這些多出來的養房成本，放進斡旋談判議價裡面。

【房屋謄本算屋主買價、算出屋主利潤】

答1：其實這一招比較無效，因為屋主當初買得便宜，難道就要便宜賣給你嗎？那屋主當初買貴了，你是否願意用比較貴的價錢承接呢？不過基本上還是秉持一個原則，民國101年之後取得的，因為成本較高，而且是屋主賺多少的問題，應該賠多少的問題，所以會比較難殺價。

答2：從謄本算出屋主成本，前提是
2-1屋主是在101年6月以前購買的房子，實價登錄查不到，再用此招。
2-2必須要有貸款。
2-3屋主設定抵押的類別是「最高限額抵押」。如果只是「一般的抵押權」，就代表當初屋主自備款比較多，並沒有把房子的價值完全給貸出來。
2-4通常銀行都是「成交價的八成」去做設定最高限額抵押，換言之，如果你在謄本看見設定1200萬，加個兩成上去，就代表屋主當初大約是用1440萬去購買這間房子。而設定1200萬打八折等於960萬，大約是屋主「實貸」的金額。

【斡旋絕招不藏步】

1.交易安全：有太多案例層出不窮了，有些房仲一心只想成交，有些買家對於自己的財力證明過於自負，每隔一段時間就會發生「貸款貸不到買家要的成數，籌不出自備款，只能解約，而被賣家沒收訂金。」的慘劇，所以在斡旋的一開始，我們會建議消費者，在出價談之前，請算清楚自己到底有多少自備款，然後記得在斡旋書上註明「如果貸款未達？成，買家可主張無條件解約」等字樣來自保。

2.不要斤斤計較服務費，買賣房子是三方面的事情，絕對不是只是買賣雙方的事情而已，試想三國時代：劉、孫、曹，其中的兩方只要真心團結合作，第三方必死無疑！

所以，買家可以用力跟屋主砍價，賣家如果不甘心當然也可以堅持不讓價，請記得很重要的一件事情「服務費，多給，也只是多給1~2%，少給，也只是少給1~2%」，我們會建議消費者訂出一個目標、級距，如果價格滿意，服務費給滿%，把「服務費」放進談判技巧裡面。只要利用服務費，讓房仲替你賣命！或許你多給了1~2%服務費，我絕對相信，房仲幫你砍的價錢絕對不止1~2%。

(以上部分內容，出自陳泰原的新書《一眼看穿房仲賣屋手法》。)

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/171393914