《#超越直覺》

先上結論，這本堪稱行銷學神書、可以當教科書等級；因為他用世界一流公司的資源，破解了三個行銷千古之謎

- 媒體對偏好有影響嗎？影響到什麼水準？
- 一級網紅比小網紅貴成千上百倍，真的值那個價格嗎？
- 廣告對銷量的影響，短期看得出來嗎？

每個實驗都是在現實環境或近似現實環境中做的，實驗人數以萬起跳，多到上百萬，光是方法論就值得參考了。有條件的時候，每間公司都可以試著在自己的領域做相關測試，以確保每塊溝通費用花在刀口上。

當然一本書很難全盤想法都值得推薦，作者對黑天鵝跟策略悖論的看法，我覺得是意見而不是事實，就僅供參考了。

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開始前介紹作者，Duncan J. Watts微軟首席研究員的社會學家。

在進行社會學研究之前，專業是物理學與數學。他稱自己的社會學研究是電腦社會科學Computational Social Science。專長在人際網絡研究，早期的作品就是對六度分割理論的延伸研究。

（題外話，從Watts 的摘要看來，六度分割理論的開始根本就是公關事件。一開始是說要把信件從美國中部某都市，要透過朋友轉交，把信件送到東岸另一個都市的某股票經紀人。結果只經過六個人，信件就送到了，依此有了著名的六度分割理論。問題是仔細看，送達成功率根本不到兩成....只能說原始作者很會摘要說故事）

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〈媒體對偏好的影響〉

研究者找了一萬六千多個青少年，參與音樂下載實驗，分成九組：可以試聽後下載，也可以直接下載，再來看下載排行。

九組中有一組只看得到隨機排列的曲名與樂團名（控制組），另外８組可以看到熱門下載排行。

有看到熱門下載排行會影養下載行為嗎？答案是肯定的，控制組的前五名，只有在一半的實驗組裡也是前面排行，還有些連前二十五名都達不到。但大體而言，排行不會差距過大，並沒有大爆冷門產生。

這實驗可以當作馬太效應（出自聖經，就當作大者恆大吧）的現代版，我們的偏好會受到他人的意見影響。

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〈一級網紅真的值那個錢嗎？〉

行銷、公關與傳播界的聖杯之一是『有些人就是比其他人更有影響力，找到他們為你推廣產品，你就能賣爆』《#引爆趨勢》

真的是這樣嗎？滯銷品跟暢銷金品的距離真的只差網紅的一次曝光嗎？多個一級網紅真的就能引爆流行嗎？

2009年，研究者從160萬用戶的7400萬則推特與轉推中，發現絕大多數企圖引起轉推的事件，根本沒有一絲一毫擴散效應。

絕大多數文章沒有任何擴散效應，是多大的數？98%

用研究者的話講，金卡戴珊一則推文上萬元美金，真的比只要幾百甚至不要錢的素人來得值嗎？根據他們的推算，答案是太貴了。

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當老闆問你，為何我們辛苦攢下來的行銷費用請來的網紅發文沒有帶來相對應的成效，是不是他根本沒有發文？你可以捻花微笑，沒有任何擴散的發生率是98%啊

好啦，這個比例還包含我們一般人寫著早安晚安，今天為何還不下雨，武漢肺炎什麼時候要停止等等哀嘆。

重點是，一級網紅的曝光價格比奈米網紅貴成千上百倍，到底值不值得？

一級網紅曝光的確比一般人多，也比奈米網紅多，但差異沒有多到價差那麼大。

換句話說，如果都用發文後的曝光中位數來看，一級網紅應該是海甩奈米網紅與一般人。但他們發文曝光成效的變異數也大，你可能在好的那群，但如果落到普通甚至不夠好的那群，成效可能比不上二級網紅或普通網紅的強勢發揮。

考慮前面提到的馬太效應，一級網紅的價格被拱到高點是人性的理所當然。在你的品牌預算還沒有多到那個地步前，與其花錢賭一級網紅跟你產品的化學效應，不如把錢拿去多買幾個二級三級網紅累積效應可能比較高。

（當你只有一千元的時候，與其買一張千元刮刮樂，不如買五張兩百的。累積獎額可能比較高）
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<廣告對銷量真的有影響嗎？>

行銷人員另一個難解之謎，是我們到底要不要花錢打品牌廣告？全球頂尖日用品商，曾經終於感嘆在網路上的品牌廣告都沒有效益。其實相較於導購廣告，品牌廣告難追蹤是真的，但是真的沒有一點效果嘛？

研究者與某知名零售商合作，讓零售商的客戶進到雅虎網站時候，一半人看得到他們廣告，一半看不到。在追蹤這些客戶短期內在該零售商店內的購買金額，確認是否有差異。

（天啊，居然有錢跟可以埋code 做這種規模的研究，羨慕嫉妒）

結果，有被廣告曝光到的客戶真的買的比較多，差異是廣告金額的4倍

你當然可以說這是媒體公司（雅虎）做的研究，成果不可能差到哪裡去。但考量前面提到的音樂網站下載案例，人們真的可能對看過的東西有更強烈的偏好。

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媒體或曝光對銷量有幫助
網紅曝光有幫助，但一級網紅價格太貴
曝光廣告對線下銷量也有幫助，成效甚至不比導購廣告差

光光這三個結論與他的實驗方法，就值得讀這本書了。更別提裡面還有些六度分割理論的深度討論（是一般人還是名人的連結效益更好，為什麼？），以及對黑天鵝與飛機失事，索尼幾個重大商品決策為何失利的探討。

很推薦對測試行銷、企業策略、常識思考等題目有興趣的人看這本。

跟我一起喊

\月半女神/ \月半女神/ \月半女神/ \月半女神/ \月半女神/

#千呼萬喚始出來 #月半女神是女神也是女力
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KISS RADIO 華語發燒排行榜 💋😘💕📻🛰️🎶
榜單公佈日期：2018-05-04

TP1 偷故事的人(重回冠軍，累積九週冠軍) / 裝醉 / 張惠妹 / 張惠妹 A-mei/A-mit
TP2 XXVII / 心率 / 鹿晗 / 鹿晗Luhan 鹿晗
TP3 Matzka Station / I'm Sorry / Matzka / Matzka
TP4 最想去的地方 / 最久的瞬間 / 炎亞綸 / 炎亞綸 Aaron Yan
TP5 我的驕傲 / 一步之遙 / 林志穎 / 林志穎 Jimmy Lin
TP6 偉大的渺小 / 黑夜問白天 / 林俊傑 / 林俊傑 JJ Lin
TP7 夢想畫 / 愛在大街小巷 / 辛莉恩 / 辛莉恩 Lilian
TP8 幾分之幾 / 幾分之幾 / 盧廣仲 / 盧廣仲
TP9 我不在乎 / 什麼都別說 / 于安迪 / 東聲唱片傳播有限公司
TP10 懂你的獨特 / 咖桃呼 / 朱俐靜 / 朱俐靜 Miu Chu
TP11 覅忒好 / 高手 / 胡彥斌 / Tiger Hu 胡彥斌
TP12 心裡學 / 灰色 / 徐佳瑩 / LaLa徐佳瑩
TP13 別來無恙 / 親愛的ed你 / 賴慈泓 / 賴慈泓
TP14 神經誌 / 神探 / 丁世光 / 丁世光 Dean Ting
TP15 慢慢喜歡你 / 慢慢喜歡你 / 莫文蔚 / 莫文蔚 Karen Mok
TP16 IDOL RAPPER?? / 噢愛淡了 / 婁峻碩 / 婁峻碩 SHOU
TP17 最好的快要發生 / 最好的快要發生 / 張棟樑 / Nicholas Teo 張棟樑
TP18 真的 / 帥到分手? / 黃乙真 / 黃乙真 Yvette
TP19 沈默的陪審 / 說謊的證人 / 黃宥傑 / 黃宥傑 Antonio
TP20 月半女神 / 忙著說再見 / 顏力妃 / 顏力妃

資料來源統計：
※ 唱片行銷售量 佔-30% (全省各大唱片行)
※ 數位音樂下載 佔-20% (各大音樂網站下載榜)
※ KISS RADIO AIR PLAY 佔-50% (KISS RADIO 一週播出頻率)

# 點 (y) 關注台灣流行音樂 <3 <3 <3

戰況分析：(BY DJ KK KUO)

本週華語發燒榜4張新專輯進榜，分別為第2名鹿晗的《XXVII》、第14名丁世光的《神經誌》、第16名婁峻碩的《IDOL RAPPER？？》及第18名黃乙真的《真的》。

由鹿晗及其工作室發起的「足球第一課」公益項目日前在北京正式啟動，活動現場鹿晗和校方共同完成捐贈儀式，還和20位學生小球員進行一場趣味足球賽，正能量滿滿。鹿晗自爆小時候就很迷戀足球，並且開玩笑地表示：「如果我當時選擇踢球的話，現在的我應該已經在英超踢球了吧！」鹿晗表示，選擇足球公益項目是源自他自己沒有實現的「足球夢」。12歲時鹿晗因世界杯愛上足球，還去專業隊裡訓練了一段時間，最終因為錯過最佳訓練年齡而遺憾放棄，「所以我希望去幫助喜歡足球的孩子們」。

曾為林宥嘉、周筆暢寫出〈寵兒〉、〈你們的愛〉多首主打歌的R&B創作才子丁世光（Dean），日前跨出幕前發行首張個人專輯《神經誌》，極高水準讓姚謙、葛大為點名盛讚，好友林宥嘉也特別發文祝賀。出身自哈爾濱的丁世光，從小耳濡目染教會黑人福音歌曲，長大後認為R&B就是他的命中註定，2004年陶喆聽到他的〈Catherine〉demo 後，決定將其收錄在自己的專輯中，這也是陶喆專輯第一次收錄他人作品（翻唱曲除外）。直到2014 年他於低潮期拿起吉他彈唱抒發心情，不經意寫下〈Simon〉一曲後興起做專輯的念頭，耗時三年完成的《神經誌》，從詞曲、編曲到製作都親力親為。

從選秀歌唱節目《我要當歌手2》出身的饒舌歌手婁峻碩，近期發行首張全創作專輯。創作才華豐沛的婁峻碩，就連MV剪接都自己來，原來是剛開始玩音樂的時候，沒有錢但又羨慕別人都有MV，只好學著自己拍自己剪，沒想到卻成為了高手，被問到都從哪裡找創作的來源，他說去旅行反而想不出來，常常都是突然間來源就找上你。這張專輯《IDOL RAPPER？？》他參與了音樂製作，甚至MV導演、剪輯，融合了情歌饒舌以及批判饒舌，敘述了時下社會的愛情觀與自己的理念。

女歌手黃乙真Yvette用輕熟女的獨立精神，詮釋生活中每個角落的故事。什麼曲風都不重要了，只要能夠傳達最真實的心情。生活中充斥著太多假話，你不敢說的真話，黃乙真來幫你說。2018年最大膽的詞曲全創作專輯《真的》用女性的角度，譜出對這個社會的想法。看似負面的情緒，卻蘊含著非凡的正能量；輕快的節奏，可能隱藏著巨大的哀傷；矛盾的存疑，也是生活中的一種享受。

顏力妃於2017年7月登上中國新歌聲的舞台，雖然未獲導師青睞，卻因為她是《母系社會》的作曲者，而獲得每位老師的好奇關切，尤其陳奕迅更當場在節目中直接邀歌，顏力妃成為當集所有參賽選手中的最大亮點，並一度登上微博熱搜。四年累積了近150首歌的創作，經過兩年半的錄、混音工程後，顏力妃帶著這迷你專輯，裏頭有六首風格迥異的歌曲，她試圖藉由著順耳且動人的旋律，帶著她那些悲傷、溫暖、揶揄、歇斯底里的文字，想與你分享她那虛幻多變的人生；她批判人性，質疑世俗的審美觀、她促狹地寫傷心的情歌，也正經八百地談人生的成長，她的音樂一下搖滾、一下寶萊塢、一下名謠，她很難捉摸，她的音樂也很難界定，但，簡單來說，這一切就是顏、力、妃。

#華語排行榜 每週五推出最新情報-- 晚上 8：00 由 DJ - KK為你熱情放送。
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【小鞭爆爆】#月半女神 本週爬到第15名惹～（搖旗

小鞭豪港凍哪～吾家有女神初長成～謝謝尼棉～

KISS RADIO #華語發燒排行榜 💋😘💕📻🛰️🎶
榜單公佈日期：2018-04-20

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榜單公佈日期：2018-04-20

TP1 最想去的地方 / 最想去的地方 / 炎亞綸 / 炎亞綸 Aaron Yan
TP2 我的驕傲 / 我的驕傲 / 林志穎 / 林志穎 Jimmy Lin
TP3 慢慢喜歡你 / 慢慢喜歡你 / 莫文蔚 / 莫文蔚 Karen Mok
TP4 別來無恙 / 我的寶貝 / 賴慈泓/阿達 / 賴慈泓 阿達 Ada chang 昌璟翔
TP5 夢想畫 / 只要你在心上 / 辛莉恩 / 辛莉恩 Lilian
TP6 幾分之幾 / 明仔載 / 盧廣仲 / 盧廣仲
TP7 偷故事的人 / 裝醉 / 張惠妹 / 張惠妹 A-mei/A-mit
TP8 我不在乎 / 我不在乎 / 于安迪/溫兆倫
TP9 偉大的渺小 / 小瓶子 / 林俊傑 / 林俊傑 JJ Lin
TP10 最好的快要發生 / 最好的快要發生 / 張棟樑 / Nicholas Teo 張棟樑
TP11 心裡學 / 心理學 / 徐佳瑩 / LaLa徐佳瑩
TP12 懂你的獨特 / 我懂你的獨特 / 朱俐靜 / 朱俐靜 Miu Chu
TP13 I M U L概念全創作專輯 / 如果說 / Under Lover / Under Lover
TP14 覅忒好 / Give Me A Chance / 胡彥斌 / Tiger Hu 胡彥斌
TP15 月半女神 / 月半女神 / 顏力妃 / 顏力妃
TP16 圓圓的月亮 / 山上的孩子 / 法愛 / 法愛vaai
TP17 此刻正好 / 只好倔強 / 袁詠琳 / 袁詠琳 Cindy Yen
TP18 相信愛情 / 相信愛情 / 辛曉琪 / 辛曉琪
TP19 異類 / 異類 / 華晨宇 / 華晨宇台灣粉絲團 華晨宇 Chenyu Hua Music Station
TP20 我想念我自己 / 心花一朵朵 / 彭佳慧 / 彭佳慧

資料來源統計：
※ 唱片行銷售量 佔-30% (全省各大唱片行)
※ 數位音樂下載 佔-20% (各大音樂網站下載榜)
※ KISS RADIO AIR PLAY 佔-50% (KISS RADIO 一週播出頻率)

# 點 (y) 關注台灣流行音樂 <3 <3 <3

戰況分析：(BY DJ KK KUO)

本週華語發燒榜3張新專輯進榜，分別為第12名朱俐靜的《懂你的獨特》、第14名胡彥斌的《覅忒好》及第18名辛曉琪的《相信愛情》。

朱俐靜最近發行最新迷你專輯《懂你的獨特》，今年36歲的她，與男友Sam愛情長跑10年，2人目前也是工作夥伴，且已互相認定為身邊最重要的另一半，不過她坦言還沒想「婚」，認為在愛情中，最轟烈最愛的不一定就是最適合自己的，「其實我們都只在尋找一個最能懂得彼此的另一個人。」此外，該曲錄音當天，金曲歌王林俊傑（JJ）也在隔壁的錄音室，他還主動敲門探班為她加油，他說：「妳在錄新歌喔？我也在錄新歌，加油！」讓她瞬間變小粉絲，她表示：「歌王突然敲門讓我緊張到不知所措，也忘了合照！超開心有JJ的加持打氣。」

從歌唱比賽出道的胡彥斌，在事業正當紅的時候，選擇消失在螢光幕前。消失的4年來，胡彥斌沒有閒著，他選擇放慢音樂腳步，去美國進修音樂製作人與電影。為了這個夢想他拋下明星光環，獨自去美國紐約電影學院學習導演課程，回來後又在北京電影學院進修。新專輯《覅忒好》主打曲〈你要的全拿走〉一經發行便引起歌迷熱烈迴響，是最熟悉的玩轉R&B的胡彥斌，胡彥斌提到這首歌的創作靈感來自於好朋友的離婚故事，離婚後淨身出戶將所有財產都留給前妻，胡彥斌表示這種態度與他不謀而合，至於現在的感情狀況，胡彥斌表示現在還是單身，曾經與鄭爽論及婚嫁，沒想到最後竟沒有走到最後，所以他希望下個交往對象要門當戶對，並以結婚為前提。

入行31年的療傷天后辛曉琪，9月29日將首度在小巨蛋舉辦「人生若只如初見」演唱會，已經12年沒在台灣開唱的辛曉琪，經典歌單太多，原本開了70首的歌單，又刪到50首。辛曉琪前年底在表演時被電線絆倒，膝蓋骨骨折，當時她得找看護照顧她時，家中有很多財物突然不見，找新的看護前，她自己要去找東西時，打著石膏拄著拐杖的她要坐到地上找，那一刻她才發現自己很無助，就哭了。「人在這個時候真的很脆弱。」目前辛曉琪努力復健，也為了演唱會練核心肌群。因為腳傷後，她體悟身體真的很重要。而她的圈內好友哈林、李宗盛等人也送上VCR祝福，李宗盛更打趣辛曉琪終於要下蛋了。

創作歌手賴慈泓新專輯《別來無恙》首發單曲〈親愛ed你〉目前點擊率已破180萬，在網路上得到不小的迴響。他戲稱2013被朋友拐到台北來做音樂，當時認識了阿達，並和其他音樂人一起寄居阿達在內湖的家長達半年。賴慈泓在第一張專輯中的歌曲〈我在洗澡的時候我唱著情歌〉MV有裸上半身洗澡的畫面，這回他在新歌〈親愛ed你〉MV中卻沒有再脫，因此有粉絲抗議，經紀公司回應，還是要以歌曲為主，「為了要看洗澡而洗澡很怪，衣服要一件件穿回來。」並強調這次的專輯造型會刻意平實自然，以歌為重，不想有一些搶眼球的畫面來轉移焦點。

炎亞綸日前在西門町舉辦簽唱會時，竟然一簽就從下午簽到了晚上，盛況讓他自己也傻眼。炎亞綸提到先前簽唱會的盛況，他表示一開始知道簽唱名額500人還嫌少，「後來發現是公司仁慈了，我簽到肩膀發炎。」接著提到他其實一直有在做復健，回診時還被醫生詢問「是不是維持一個動作太久？」心情不錯的炎亞綸開起玩笑：「我現在右手不舉！其他很會舉，舉一反三、舉例都很會。」讓現場笑聲連連。炎亞綸也談到接下來的計畫，「我要開始準備第二張EP，目前已經收好歌了。」他透露自己是個感受多 ，對事情敏感、有意見的人，所以新作品比較會想表達關於夢想的事情，「我覺得夢想它的意義，會想轉變方式、改變型態。」隨後提到近來他正在把許多想法寫成劇本，往導演發展則是他的終極目標。

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補充返先，片頭首歌本身係幾年前係NON-COPYRIGHT音樂網站下載，果陣應該係冇版權既，不過依一首歌突然有返版權都冇辦法，唯有整過啦。
P.S Sor太耐冇玩YOUTUBE原本已經冇左投票功能，大家留言話我知啦 ( ͡° ͜ʖ ͡°)

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