《#好問》部落格文末抽獎贈書兩本
讓我們一起回想一下，自己最近遇過「最難說服的對象是誰？你想說服他什麼？」我們從說服小孩整理房間，到進行提案希望獲取他人支持，往往會急著表達自己的想法，並對別人的意見難以採納，導致對話陷入僵局。然而，爭吵解決不了對立，有效提問，才能讓人不知不覺被你打動。如何善用「提問」來說服對方？
部落格圖文 https://readingoutpost.com/doesnt-hurt-to-ask/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
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【這本書在說什麼？】
《好問》的作者是前聯邦和州檢察官特雷．高迪（Trey Gowdy），他曾擔任四屆美國眾議會的議員。他在這本書裡分享如何透過有效的「提問」來說服陪審團（泛指你想說服的對象），說明各種不同的提問技巧和效果，也引用自己擔任檢察官時期的法庭案件進行補充。

他認為：「最有說服力的人傾聽跟講話一樣多；最有說服力的人，問的問題與回答的問題一樣多。」提問不僅是獲取訊息的必要條件，如果你想讓別人更瞭解你的立場，或者只是讓他人相互瞭解，那麼在對的時間用正確的方法提問，可能會是你最有效的工具。

這本書教我們如何確認自己的提問「目標」，辨認自己的「陪審團」是誰，評估支撐自己的「證據和論點」是否與預期的目標相符。對我自己而言，或許沒有法庭的嚴肅議題需要面對，但是學習一些提問技巧仍可以應用在日常生活當中，以下分享四個實用的例子：提問可以建立和破壞信任，也可以推捧和削弱對方。
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【提問可以建立信任】
如果你想透過提問，來達成特定的目標，例如請求對方幫忙、說服對方轉換成你的思考方式、達成共識、異中求同，那麼就必須要注意「舉證責任」（burden of proof）是否能支撐得起你的目標，也就是「我需要多少證據和支持論點，才能贏得辯論並達成我的目標？」訴求越大，就需要越大的說服力。問題越具爭議性，說服力就要更強。相反的，訴求或問題越小，就能以更少的事實或更少的說服力來達成目標。

而通常，當對方跟你之間的信任逐漸累積起來之後，你可以更有效說服對方，或是達成請求的目的。在作者擔任議員的生涯中，有一位名叫雪莉亞的議員很擅長利用「舉證責任和目標不對稱」這個招式來累積信任。

她的典型開場白經常是：「特雷，我想請你幫個大忙。如果你不答應，我可以理解。我真希望自己不必開口，但我沒別的人可以問了。」這常讓作者會以為是什麼天大的請求。

但她下一句的請求通常是：「我可以跟你借支筆嗎？我的不能寫了。」

雪莉亞前面鋪陳的敘述與後面的請求「極不協調、且不對稱」，讓作者經常在聽到請求那麼小之後就鬆了口氣，然後立刻答應她。雪莉亞故意讓她的要求和作者的預期不對稱，結果每當她要求什麼，作者都很容易下意識地說「好」。在小事上答應的反射性作用，讓作者很有可能在對方提出更大的要求上說「好」。

另一種相反的例子是作者曾在超市買菜的時候，鄰居跑來問她：「嘿，特雷，可以耽誤你一下嗎？」作者當然沒什麼心防，「一下」是吧？那就聽聽看對方要說什麼囉。

鄰居：「你覺得邪惡的起源是什麼？我…（以下省略百字）」

作者：「你現在是問了我一個困擾偉大哲學家幾個世紀之久的問題嗎？」然後兩人只好尷尬地結束這場對話。

這是標準的提問目標和請求不對稱的例子，但這種例子會破壞你在別人眼中的信任。因此，提問就像逐漸累積信任的過程，你如果覺得對方提出小要求都這麼謹慎，那麼提出大需求的時候一定也是如此。若對方會認為你對自己的請求沒有審慎評估，漸漸會失去對你的信任，之後你再提出類似的問題時，對方會先採取防禦心態來應對，甚至果斷拒絕。
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【提問可以破壞信任】
作者在書中提到，尼采曾經說過一句經典名言：「我難過的不是你騙了我，我難過的是我不知道將來何時才能相信你。」友誼、婚姻和商業關係之所以破裂，都是因為起初的微小謊言，最終使人對更大的真相產生懷疑。如果一個人會在小事情上撒謊，那在大事情上面會不會也撒謊？書中有一個作者擔任檢察官的時候的起訴案例，同時展示了利用提問「破壞信任」和「重複提問」的力量。

有一個男子名叫蓋瑞，他被指控殺害了分居的妻子弗里達。弗里達的屍體被人發現在一輛掉落水溝的車子裡，身上有九處刀傷。根據蓋瑞的說詞，當時他獨自開著車子跟妻子在道路上相遇，兩人把車子停在路邊之後，弗里達提出跟他性行為的要求，但他拒絕了，接著弗里達拿刀威脅他。經過一番爭吵後，兩人進到弗里達的車上，蓋瑞說他想阻止弗里達把車開進水溝裡，但他失敗了。接著弗里達拿出刀來說要殺了蓋瑞，所以他為了自我防衛，只好奪刀反刺了弗里達一刀。最後，弗里達身中九刀死亡。

由於蓋瑞始終以自我防衛自居，作者認為他不會說出自己的動機，而且陪審團成員說不定有些還對事實麼真相半信半疑。這時候，作者採取了一個方法來達成目的，他對蓋瑞提問，讓陪審團的十二人從這些問答中聽出端倪。

作者：「蓋瑞先生，你第一次刺在你妻子身上的什麼地方呢？」

蓋瑞：「我不記得了，我想應該是在手臂吧。」

作者：「車內只有一把刀，你奪來之後可以掌控那把刀，你沒有把他丟出窗外，而是刺向她的手臂對嗎？」蓋瑞沉默不語，作者接著問：「你第二次刺你妻子時她說了什麼？」

蓋瑞：「沒有。」

作者：「你想讓陪審團相信你用刀刺了一個女人，她卻連『住手』或『很痛』之類的話都沒說嗎？她真的什麼都沒說？」

蓋瑞：「沒有。」

作者：「你對她曾經向你求歡的細節記得非常清楚，那你記得你第二次刺她的時候，她說了什麼？」

蓋瑞：「沒有。」

作者：「那你第三次刺她的時候呢？」蓋瑞開始保持沉默，作者繼續一字一句問出後面的問題。

那你第四次刺她的時候呢？

那你第五次刺她的時候呢？

那你第六次刺她的時候呢？

那你第七次刺她的時候呢？

那你第八次刺她的時候呢？

那你第九次刺她的時候呢？

作者並不期望蓋瑞自己認罪，而是透過重複的提問，一字一句地讓陪審團透過九處不同的刀傷感到難受，然後難以相信一個被刀子襲擊的受害者竟然什麼反應也沒有。最後，透過對事實的提問，讓所有陪審團對被告僅存的信任感徹底瓦解，排除所有懷疑的因素。這就是重複提問的力量。
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【提問可以推捧對方】
有一種提問叫做「軟球問題」（softball question），指的是容易回答的問題。軟球問題可以佐證事實、鼓勵對方表達、建立雙方信任、培養親和力。

例如在白宮記者會上，記者如果想讓總統發表正向的言論，可能會問：「總統先生，你的勞動節假期過得愉快嗎？」或者是面試官對求職者問：「你最大的優點是什麼？」這類型的提問，讓對方可以表達自己的觀點和立場，還有鼓勵和邀請的成分，間接地達到推捧對方的效果。

有時候你可能會看到一些候選人被問這類型問題：「你為什麼是最有資格的候選人？請問你一直以來表現這麼出色是什麼感覺？你已經厭倦了完美的形象嗎？」這些都是軟球問題，讓回答問題的人可以侃侃而談，提升正面的形象。下次你如果想藉由問題推捧對方，不妨試試看問一些這種軟球問題。
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【提問可以削弱對方】
另一種提問叫做「硬球問題」（hardball question），指的是難以回答的問題。這類型的提問可以用來反駁、削弱或質疑事實。仔細觀察以下提問，會發現這剛好跟軟球問題是相反的作用。

例如記者如果想要削弱一位候選人，可能就會問：「你當州長時調整了三次稅，那你這次說的不加稅是怎麼回事？你什麼時候停止上班喝酒了？你的民調為什麼能夠超越XX%呢（刻意問一個很低的數字）？這些問題會讓回答者很難招架，也會被其他聽眾投以防禦性或負面的眼光。

通常採用硬球問題時，希望達成的目的是：降低回答者的信用、信賴度、親和力。在我們平常生活中，你或許也可以察覺人與人之間的提問，誰會對誰提出軟球問題？誰又會對誰提出硬球問題？當我們自己想達成特定目標時，又該怎麼利用不同的提問方式來達到預想中的成效？
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【說服是一種藝術】
我很喜歡書中這句話：「要成為一個很好的說服者，得讓自己先成為一個可以被說服的人。」只有當一個人的心胸夠開闊，能夠廣納不同意見和想法之後，才能產生最有說服力的論點。說服不只是單純以邏輯和證據出發，更多的時候你要訴諸同理心和情緒的感受，和對方產生情感上的連結，在異見當中尋求共同的特點。

作者在接近結尾的時候總結到：「說服是漸進的、細微的，有時甚至無法察覺。人類天生不喜歡承認錯誤，我更擅長合理化。讓人重新思考立場是成功的說服，讓人不帶偏見地傾聽你的立場是成功的說服，讓人理解你的來意是成功的說服。」

因此，成功說服的定義「不是強求對方徹底改變想法」，而是在對方心底埋下願意傾聽的意願、讓對方產生新的想法、開始從不同的觀點看待事情，這就已經是很成功的說服。畢竟，能夠說服人們的，通常只有人們「自己」。我們只是利用提問，埋下一個種子，讓它自己茁壯。
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【後記：機會是留給準備好的人】
《好問》這本書的內容偏硬，或許是作者檢察官的資深經歷，在書寫的時候他用了很多法庭的專業術語，有些段落對於沒有相關經驗的我稍嫌難懂。幸好作者在每個方法和觀念之間，都以實際的案例進行說明，這才讓我比較能進入狀況，進而發揮跟日常生活的聯想力。

作者提到，沒有人天生就是一個良好的溝通者，他們大多經歷過痛苦的成長，遭逢諸多溝通上的失敗和挫折之後，仍然努力改善自己的溝通技巧。作者也不斷強調「準備」的重要性，在進行任何溝通時，事前的準備、蒐集、規劃都不可或缺，如通他很喜歡說的：「雖然準備並非成功的保證，卻是避免失敗的唯一最好辦法。」這本書提供了一個良好溝通的準備工具。

讀完之後，我仍不斷思考作者給的建議，如果你不是一個有趣的人，那麼用笑話展開互動就沒什麼道理；假如你天生是個嚴肅的人，那就找些嚴肅的話題來貫穿談話的內容。或許每個人都應該給自己機會去持續練習，準備，失敗，然後再準備，再失敗。一步步前進，去成為你希望別人成為的那個人。
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感謝 堡壘文化 提供抽獎贈書

【《千萬別跟那個男人交往》：人生在走，誰沒碰過幾個渣男？】

常言道，一遇渣男（女）誤終生，指的正是一群遭受伴侶背叛傷痛，就此一蹶不振的男男女女。

他們不再相信愛情、不再輕易付出真心，有的直接成為李莫愁，憤世忌俗地宣稱全天下的男人（或女人）沒有一個是好東西。

人生在世，誰沒有當過渣男收割機？

但是有些人，他們就是有辦法把收割出來的渣滓視為茁壯養分，最終洗筋易髓，長成更有膽試的人。

近期播出的韓劇《千萬別跟那個男人交往》，女主角徐至星就是一例，看著她如何從分手中轉念，相信能給予觀眾一點鼓勵與思考，請記得，遇到渣男渣女不可恥，他們是智慧的試金石。

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《#千萬別跟那個男人交往》由「童顏女神」宋昰昀、男團 U-KISS成員李濬榮主演，宋昰昀飾演的女主角「徐至星」是一名工程師，某天開發一款 AI 智能冰箱，莫名其妙掌握全世界人類的個資，但她完全不曉得。

某次，徐至星一時好玩，決定搜尋交往 7 年、論及婚嫁的男友，豈料從 AI 處得知，男友會在群聊室中與好友們暢談她的性技巧。

誇張地是，男友把她穿著內衣的性感照片發佈到兄弟群組，對她的身材品頭論足。

徐至星的三觀瞬間天旋地轉，她果斷向男友提出分手，卻慘被男友和男友母親出言羞辱。

她心痛地對閨密問道：「我最氣的是我自己，交往 7 年，怎麼會沒有發現我的男友竟然是一個渣男，是我的問題嗎？」

徐至星不怪時間蹉跎，只怨識人不清，自認幸福美滿的關係居然變成滿地雞毛。

她變得不再相信愛情，成天把「千萬不能要和男人交往」的箴言掛在嘴邊，提醒自己寧願錯過也不要犯錯，在愛情裡變得疑神疑鬼。

無意間，她看到自己大學畢業接受街訪的影片，那時自己面試沒錄取，心情正挫敗，但她還是打起精神告訴主持人：「生活本來就是很多困難，只要把它當成是程序錯誤，修正一下就好了。」

多年前的自我打氣，恰好鼓勵剛結束挫敗戀情的自己，徐至星決定轉念，不願再偏激下去、打算找方法重新振作。

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早年仿間流行一種叫做「渣男體」的名詞，專指一些遇到渣男的女孩，說她們就是犯賤，遇到一個值得同情，但再遇到一個就是自己的問題。

然而，世界很大，人性晦澀難明，我依舊見到很多難以歸類的存在。

有些人，他是真的很渣，渣到你會懷疑人生。

我身旁有兩個女性朋友，一個和男友交往 7 年，身分證檢查過，最後發現對方有一個結婚 14 年的太太，那張標註「單身」的身分證，是男方在婚前故意掛失，以方便他婚後能繼續在外玩樂。

另一個朋友，和律師男友交往 11 年，男友數度承諾會和她結婚，結果後來被抓包劈腿助理多年，大言不慚地詢問朋友：「我兩個都想要，妳們可以都陪在我身邊嗎？」

儘管有些謊言，往回推敲都有跡可循，但朋友們卻一致告訴我，她們真心沒有感受到任何奇怪的地方。

我想起近期看的美劇《還原人生》，妮可基嫚飾演的女主角被告知丈夫外遇，同樣不敢置信地表示：「我的老公才不是這種人。」

無論戲劇還是現實人生，我很深刻地感受到：有些渣男渣女，無論你事前再怎麼觀察都沒用，有時確實需要花上很長一段時間才能見到真面目。

遇見爛人，不見得是雙方都有問題，再說一次，世界很大的。

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女人天生的柔軟與感性，讓我們很習慣自我檢討，一旦遭遇人生不順都會試圖探索自己的情緒問題，想盡辦法認識自己。

認識自己很重要，分析己身情緒很重要，但相對地，過度探索哲學和心理的面向，如若沒有掌握平衡，就容易令我們過度沈溺黑暗面，反將所有問題都歸根為「自己」，拿別人加諸的傷害進行自我貶抑。

一如《千萬別跟那個男人交往》的女主角徐至星，明明是男友不對，結果她最氣的是自己，越發走不出來。

「咎莫大於欲得。」

這是老子《道德經》裡的一句話，人類最常犯下的過錯就是太想得到，老子這句話貌似是要我們不要貪心、要懂得知足，然而在我觀賞《千萬別跟那個男人交往》的時候，腦子冒出來的竟然是這句話。

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一旦受挫，人類「欲得」的慾望就越強烈，非要追根究柢，很想「立刻」知道自己和對方到底出了什麼狀況，但我們忽略的是：過度急躁，無助於我們清醒看待全局，繼而導致走火入魔，把健康心靈給搭上。

遇到渣男時，先別忙著怪自己，沒有什麼比你的身心狀態更重要，把注意力暫時集中在日常生活，全心投入工作無妨，好好吃飯，好好睡覺，讓時間慢慢沖刷掉憤怒心情。

曾經專訪柯佳嬿，她對我說過一句話：「遇上失戀，沒有別的辦法，就是交給時間。」

時間不見得會幫助我們忘記傷痛，但時間代表著希望，代表著無限可能。

待時間讓我們心緒平靜，自然會回顧過去的點點滴滴，比較能用相對客觀、不傷害自己的視角切入，進而能有更深一層的頓悟與成長。

聽起來很玄，但這是一個不錯的解方。

《千萬別跟那個男人交往》目前在 LINE TV 播出，有興趣的可以去看。

LINE TV

原文刊載：#Adaymag

https://www.adaymag.com/2020/11/25/please-dont-meet-that-guy-korea-drama.html

願你夏日所有的遺憾，都是秋日驚喜的鋪墊
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太陽入天秤座9.22
重要指數：★★★★★
隨著太陽進入天秤，大環境重心轉向伴侶關係、合作和競爭，很多人在行動、語言上都會更重視“平衡感”，不讓一種感情或一個情緒過度膨脹、氾濫，有的時候還會刻意收斂或是控制。體現在職場上，就是權衡利弊，圓滑處事，避免不必要的衝突；體現在人際方面，就是傳說中的遊刃有餘了~天秤月好的一面是激發了人心的柔軟和包容，那些斤斤計較、無理取鬧的事情會少很多，但同時也會讓你有些優柔寡斷，發揮不出淩厲、果斷的一面。
那當然要揚長避短了！未來一個月適合交朋友、建立聯繫、談合作。有伴的單身的都給我加把勁、動起來！有苗頭的把感情堡壘攻克，取得對方的信任和依賴，會思考跟一人“綁定”的意義，然後決定婚嫁；單身的人對相親不會那麼排斥了；也有的人通過結婚作跳板，來改變身份、地位，總之這個話題是避不過去了，在直面它之前，還是先清理好內心吧！
職場涉及到面試、求職啊都會比較理想，可以加速遞簡歷！等天蠍月來臨，執行起來力度更強，就可以一氣呵成達到目標了。
好運星：天秤、雙子、水瓶座！

火星沖水星、刑土星9.26
煩躁指數：★★★★☆
土星、火星和水星成T三角相位，絕對是本週末最有考驗的星象，位於頂點的土星能夠壓制住我們表達、改變的慾望，讓事情總會不太順利，各種插曲、枝節橫生。好像你每走一步，前面都感覺有啥在擋著，有時候能明確障礙物，有時候純靠感覺，自然就會沮喪、失落了。這種負面情緒對於想在生活、事業上有提升或加速完成任務的人來說特別有影響，真心建議大家別把重要工作或議題留在下半週，因為真的會有阻礙！
水火相衝，還代表你說話踩不到點兒上，抓不准時機，往往會越解釋越沒用、越描越黑。明明是對自己有利的局面，也給搞得一團糟。該說話的時候不說，不該說的時候橫衝直撞，在語氣、用詞上也不合適，搞不好就會惹到上級，給自己整一身麻煩。
另外，土星也代表外界壓力和指令，不管是職場上下級關係還是家中長輩父母，都會感覺被否定、被打壓，自己的想法沒得到支持不說，還給你潑冷水，不顧及你的情緒.. .更嚴重的會產生自我質疑和抑鬱。真的是極難受的一個週末！但不管多難受，都勸你們盡量疏導自己的內心，別輕易發火，很多時候結果並不是你能承擔的，不去直接對抗，等這段時間過了，問題自然沒那麼棘手了。
需要注意的星座：天秤、摩羯、巨蟹、白羊座

水星入天蠍座9.27
影響指數：★★★★★
水星進入天蠍座，這是一個非常有洞察力、深刻也敏感的位置。真的，是好是壞，全看你怎麼運用。想提醒大家，未來1個月，你本來就比平時想得多，這其中確實有很多積極因素，讓你不會被騙，有警惕性和智慧坐鎮，但同時也不要讓自己被這種“纖細”所拖累。適度、平衡，才能不給自己找罪受。
水星換座之後，醫療、保險、健康、性、生死的話題會格外受到關注，比如你會考慮購買健康保險或者體檢、複查、約手術等等。財務方面第一不要牽涉到復雜的利益爭端，否則會因為分配不當引起糾紛；另外也留心個人的信用、財富記錄。不光是家族、家庭內部，企業裡也要謹防分配不公、拖延工資被告，遠離灰色收入和賄賂。
至於感情上，這是太陽天秤和水星天蠍的一次較量，說人話就是包容樂觀和苛刻現實的拉扯，大環境會讓你社交活躍，認識更多的人，有更充實、有趣的生活經歷。但同時有些人並不會覺得慶幸或感恩，反而越發心急，想有實質性的突破。或者在選擇權多了的情況下變得挑剔、神經兮兮，時而患得患失，時而目中無人...害怕對方的無視、忽略，也害怕自己達不到別人的期望，所以莫名的負擔也不少。你說，這不是自己胡作是什麼？！別杞人憂天了，好好享受，好好瞭解就是積極的信號，為什麼要那麼貪心呢？
影響大的星座（無論好壞）：巨蟹、天蠍、雙魚座！(判答)
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即使木星當前還在摩羯座陷落位置，意味著木星的能量發揮不那麼自在，但是木星順行後，總體上能量還是會更流暢一些，讓十二星座在木星所轄領域行進也更為順暢。
木星是能帶來機遇的，而這次木星順行後，會和冥王星合相愈緊，木冥的合相，力量不可小覷，是帶可“爆”機會的，這麼多的能量，既不要浪費，更要小心給自己招致麻煩，如果運用得當，說不定自己能“更進一階”。

水象星座（巨蟹座、天蠍座、雙魚座），木星在你們的人際宮位恢復順行，人際關係處理得當，營造更好的周邊環境氛圍，思路調整，愉快的親密關係，商業合作關係，人脈的擴展，以及更多資源的配置，圈子的提升。

火象星座（白羊座、獅子座、射手座），木星恢復順行，有利於推動工作事業方面的進展，或有不錯機會要抓住，促進財務進賬。

土象星座（金牛座、處女座、摩羯座），木星恢復順行，有利土象星座們心態變得更為樂觀，願意表現自己，以及有更多的展示機會，對未來的目標計劃充滿希冀。

風象星座（雙子座、天秤座、水瓶座），木星恢復順行在你們的水象宮位，情緒情感的力量是巨大的，運用好，是能給自己以很大的內在支撐，也和土象一樣，保持一個樂觀的心態，相信自己，以及注意安全。(紫蘇)
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★2020/10月 ＃星座生肖 運勢懶人包↓↓↓已出爐★
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以下新增9/22 ＃最新運勢
【重要年運】2020木星相位、流年運勢懶人包
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最新 ＃一週運勢
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【唐綺陽】一週星座運勢9/21〜9/27
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【蘇珊米勒】一週星座運勢9/21〜9/27(雙譯版
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【Susan Miller 蘇珊米勒】每日運勢：9/24
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【Susan Miller 蘇珊米勒】每日運勢：9/23
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【靈犀喬木】每日運勢：9/23
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【琪琪】2020九月上半月總結+下半月雷區預警
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【占星少女】2020下半年12星座財運比較好的時間段
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【艾菲爾】22020秋天財運愛情雙豐收的星座
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【艾菲爾】2020年底前
「合作好運」與「分離危機」的生肖
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【艾菲爾】加油撐住！
越到2020年底天官賜福的生肖
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【Nadia保加利亞】2020年10月12星座運勢
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【Kelly Fox凱利】2020年10月12星座運勢
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【Marjorie-orr馬喬麗】2020年10月12星座運勢
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【Shelley 雪萊】2020年9月12星座運勢
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【河馬小妹】2020年9月12星座運勢
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【江之】2020年9月12星座運勢
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【蘇飛雅】2020年9月12星座運勢
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【Chao Amanda】2020年9月12星座運勢
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【李居明】2020年9月12生肖運勢
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【占星師Crystal】2020年9月12星座運勢
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【Annemilk】2020年9月12星座運勢
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【UK】2020年9月12星座運勢
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【食為天】2020年9月12星座運勢
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【Alex大叔】2020年9月12星座運勢
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【王禎StarChat】2020年9月12星座運勢
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【蘇民峰】2020年9月12生肖運勢
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【迦勒底Chaldean】2020年9月12星座塔羅運勢
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【女巫樹洞】2020年9月12星座運勢
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【POPO巫】半月星座運勢9/2〜9/16
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【塔羅哈比熊】2020年12星座跨月運勢9/23〜10/22
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【滴天居士】2020農曆八月運勢起底回升的生肖
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【鄭偉建】2020年10月12生肖桃花運勢
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【鄭偉建】2020年10月12生肖運勢
https://fafa168.pixnet.net/blog/post/120709467
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【唐綺陽】2020有轉機的9月12星座桃花運勢
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【裴恩】喜憂參半！2020九月12星座吉凶運勢
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【艾菲爾】看到賺到！2020九月財神眷顧的星座
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【艾菲爾】狂賀！2020九月運勢由黑翻紅的生肖
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【Alex大叔】2020火星逆行
12星座如何在年底前提昇運勢
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【艾菲爾】天降甘霖！
2020木星順行幸運爆棚的星座
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五、六月這兩個月是報稅的季節，那今年因為疫情的關係，所以延到6月底，然而呢，每次遇到報稅的季節我就會想到，要怎麼樣讓人對於繳稅這件事情，能夠更接受、舒服一點，這其實是一個很難很有挑戰性的問題哦！

那我聽過一個說法，很有趣哦，所謂的「徵稅」就是拔最多的鵝毛，但是聽最少的鵝叫聲，這真的是一個很不容易的學問。

其實我們仔細想一想，繳稅這件事情為什麼會讓我們這麼樣的難受？因為呢，這個動作讓我們損失了我們的收入。

可是如果把你的收入分給慈善機構，而且是你指定的慈善機構，它的數額跟你繳稅的金額是一模一樣的，你會不會覺得舒服一點呢？

可能會，因為啊，繳稅比其他的花費更令人感覺到厭惡的原因，就是我們被迫這麼做。

然而如果是捐款或者是購物，我們可以有決定權，我們可以決定什麼時候付多少付給誰，然而我們面對繳稅這件事情，是不管我們喜不喜歡，想不想要，一定得面對，而且你還不太確定這個錢到底用去哪裡。

其實關於這方面的討論是有一些研究的，我在一本書裡，這本書叫做《你的大腦決定你是誰》。

裡面就讀到了相關的研究討論，這人就是這樣哦，他針對人在面對繳稅這件事情，如果能夠掌握到一些主控的感覺，那是不是會在繳稅的意願上更甘願一點呢？

所以為了實驗這件事情，三個研究人員就進了一個研究，他們請學生到哈佛大學裡面的一個實驗室，請他們替很多張的室內設計圖，各自去做評分。

而為了感謝他們花時間參與，他們會得到10美元，但是必須從裡面拿出三美元，去付一個稅叫做「實驗室稅」。

根據指示呢，他們必須在離開前，把3美元放在信封裡交給實驗人員，學生哦，對於這個做法其實會感覺到不爽的，而只有一半的人照做，另外一半的交出的空的信封，或者是少於規定的稅金。

不過呢，這個實驗還設計了另外一組參與者，這組參與者被告知可以「自由建議」實驗室的經理，怎麼樣去分配這個實驗室的稅金。

例如呢，他們可以建議這次繳的稅，可以拿來買點心、飲料，來給未來的參與者享用。

而讓人很意外的是，只光讓這些繳稅的人能夠參與「我的錢要用去哪裡？」，它就讓原本的遵守率從5成提升到7成，這是一個很可觀的差異，你想想看這種幅度如果發生在實際的國家稅務上，那整個國家的財政會得到多大的前進啊！

而研究人員也想了，這個實驗的結果會不會只限於哈佛大學的高材生，所以呢，他們又在網絡上進一步測試了更大、更多樣化的一般民眾的樣本。

而這一次部分的參與者，有機會看到目前美國的聯邦稅，他們的使用分配的狀況，而有些參與者，則有機會去表達他們希望這個稅收「該如何分配」？

是分配在教育啊，國防啊，健保啊，各自是多少比率，最後呢研究人員要所有的參與者想一下，如果他們可以利用某個稅制的漏洞，省百分之十的稅金，那他們會不會去做呢？

而這個實驗結果告訴我們，在沒有機會對於稅收的配置，表達意見的那一組，每三個人當中就有兩個人，大概66%表示會鋌而走險，幫自己省下稅金。

而相對的在另外一組，有機會發聲的那一組，只有不到半數的大概44%的人，決定鑽漏洞。

所以這個研究告訴我們，影響很多行為，特別是這種有一點痛苦的行為，它背後有一個很重要的關鍵，是要讓人有控制感的。

然而你仔細想一下這個控制感其實是一種感受，因為你並沒有「控制力」或「控制權」。

簡單來說該繳稅就是要繳稅，你幾乎是沒有可以逃避的空間，但是都一樣要繳稅，當我能夠「感覺」我對這件事情是有確定感的，或者是有主導權的，那我對這個行為的實踐跟執行，我就會甘願很多。

其實聊到這裡，你進一步想一想，在自己的人際裡面，是不是也是如此呢？如果你因為各種原因，一定得跟人互動跟人接觸，那麼你會選擇什麼樣的人去靠近呢？

你會選擇那種，讓你根本搞不清楚他在想什麼，而且似乎你也很難靠近他的，還是你會選擇那個讓你看起來舒服，讓你感覺安心的，其實這裡的「感覺」安心也是一種控制感啊！

因為當你有了這個感覺，跟你能不能真的跟他合作成為好朋友，還是有一段差距的不是嗎？

可是你會發現噢，只光這一點小小的差異，他就會決定性的影響，很多人在面對這個世界的時候，他的機會比較多，還是比較少。

一個最顯著的例子，那不就是求職面試嗎？現在這個季節，也是很多朋友開始要思考求職面試的時候，那麼你想想看，你願意不願意在自己的身上，多去培養一些給別人的確定感，也就是讓所有跟你互動的人，多一份控制感呢？

任何人對你其實都沒有控制權，也沒有控制力，可是營造出別人能夠對你的控制感，卻是別人願意靠近你，願意給你機會的第一步啊！

所以如果你想讓自己在人際之間有更好的連結，能夠帶給別人更好的控制感；那我會很鼓勵你可以把握我在8月3號開課的實體課程～【人際回應力】這門課。

這一門課會用有系統的方法，讓你知道怎麼樣調整自己的表情，而且透過觀察別人的表情，能夠正確的理解別人的情緒，並且給予最適當的回應策略。

在我錄音的這個時候，8月3號的人際回應課程名額也在個位數倒數了，所以這個時候如果你看到還有名額的話，就請你務必要把握這難得的機會，然而無論如何，我都希望你能夠擁有更好的人際關係。

希望今天的分享能帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你只要在Podcast應用裡面搜尋啟點文化，一天聽一點，你就可以訂閱我們，也記得給我們5顆星的評價，我們需要你用行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品或課程有興趣的話，如同今天最後提到的8月3號的【人際回應力】課程。

相關的資訊在我們的影片說明裡都有連結，我很期待能夠在8月3號的教室裡見到你，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。