為什麼這篇電話陌生開發鄉民發文收入到精華區：因為在電話陌生開發這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者rax921930 (大鵬)站內Salesperson標題Re: [請益] 陌生開發一問時間Th...
電話陌生開發 在 旅行沙舟 張J Instagram 的精選貼文
2021-09-03 16:01:05
出國前，在台灣常常接到一種電話，打來劈頭就說：「您好，這裡是xx投資公司，我們挑選的台股投資組合上週報酬率達到50%，要不要加入我們的飆股群組獲取第一手訊息？」 我回：「不需要哦，恭喜你們。」 出國後，在美國常常在YT上看到一種廣告。內容不外乎都是華人隻身來到美國，成功淘金的影片。號稱用極少人知...
※ 引述《a29025376 (L.B.J)》之銘言：
: 我們公司是B2B
: 把一些原料加工之後 賣給客戶
: 在網路上有看到許多相關的客戶
: 有寄Email(但效率不高 根本不會回信)
: 也有打電話
: 不過很多客戶都是小姐接 比較不懂產品
: 很難幫我轉接找到關鍵人~
: 幾乎都會被小姐擋掉
: 第一次電訪問他們能不能去拜訪交個名片
: 也被打槍很多次
: 不知道該怎麼做比較好
: 很多客戶都是靠客戶介紹
: 這個效果會非常好
: 可是我又想對很多大廠陌生開發....
小弟野人獻曝,拋磚引玉一下，一定有更多高手神招可以繞過總機!!
虎爛一定要的(但是還是要分大公司 小公司)
虎爛失敗→被打槍 沒有損失 人家根本不記得你 10天後又是一條好漢
虎爛成功→找到關鍵人 慢慢延伸
---------------------等級一 找到窗口--------------------------
一切就是繞過總機或助理 找到誰並不重要；當然你想找郭董這是不可能的
但是要找鴻海OO廠陳先生 分機9527 這不難吧
這時候 剛好矇對，話題延伸
矇錯，想辦法虎爛2: 啊 之前我都是跟陳先生聯繫的；請問他離職了是嗎?
那目前有關OO的XX 誰在負責?你可以幫我轉給他嗎?
或者是釣魚--- 打過去說:抱歉，剛剛貴司採購(或品保..自己代換) 有打過來，
可是助理小姐粗心忘記留分機了?我該聯繫誰?。
甚至是:對了，我這裡有份舊業務交接資料，有位林先生還在貴司服務?
-------------反正一切招式隨你虎 找到窗口才能開啟等級二----------------
等級二 經過千辛萬苦 終於找到窗口了:
千萬不要: 您好，我是OO公司XXX 請問你方便說話嗎? 999.975%被打槍
(除非你聲音跟志玲姐姐差不多)
建議直接說目的:大家都比忙的，誰在那美國時間計較禮貌寒喧?說不定掛完電話
馬上忘記這件事情；
請直說你關鍵點:例如你比較便宜?交期比較快?或者對方很在意的"競廠"
也用你家產品，總之練習把話用30秒說清楚，有這關鍵30秒才有後面。
也千萬不要: 方便跟你約個時間拜訪交換名片嗎(聽起來就媽的超有壓力!)
不如直接:啊，剛好我下午有到新店(虎爛一個離他公司很近的地方)
去ㄟ，公司有印2013日記本你比較需要A4大小還是口袋大小方便記電話??
2選1 對方選什麼你都是達到目的，
(這邊自由代換，當然一些小筆記本你不會蠢到不放自己名片或DM吧)
假如都不方便，要個MAIL寄個信或是要個地址寄過去吧。
結尾可以補上，抱歉忘記請教你分機，下次要如何聯繫你?
這樣下次就可以用你好我是OO公司上次跟.你聯繫過這個話題起頭。
---------------------等級三就是見面以後的事情了------------------------------
喔 對了，以上所有招式 都是針對大公司(起碼30人以上?)
小公司說不定整個公司就兩人 你怎麼虎爛都破功 不如直接說
其實我也對你的行業不了解，但是陌生開發 來來去去應該
就那兩三道板斧吧!!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 118.165.54.111
推 alizee999:nice! 11/08 18:27
推 funkycat:推一個，我也會這樣做XDD不過有被直接嗆過：最好是我有找 11/08 19:07
→ funkycat:你....XDD 11/08 19:07
→ rax921930:所以才要訓練30秒讓人把話聽下去 11/08 19:58
→ rax921930:超萬用訓練方式，跟正妹約會故意遲到半小時，你圓的回 11/08 19:58
→ rax921930:基本上已經達到最高境界了 接下來除了結束自己的生命之 11/08 19:59
→ crops119:推一個!! 11/08 20:56
推 kevin770616:推!受用 11/09 10:00
推 esty:推 11/10 18:34
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推 TVaddict:好強 謝謝 03/22 22:28