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同時也有4部Youtube影片，追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售，也在其Youtube影片中提到，#疫情銷售 #跟老闆致敬 #跟老闆學習 #老闆的煩惱 #花錢 #花資源 #員工學習成長 #不放棄 #有企圖 #目標導向 #責任感強 #心臟大顆 #有擔當 #每一個都是自己的老闆 #對得起自己 #解世博老師 #超業攻略 抗疫即戰力｜ EP.10 _從疫情學習老闆別於常人的地方 ｜【銷售維他命特輯】 ...
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電話行銷技巧 在 Wawa｜廣告行銷無所不講 Instagram 的最佳貼文
2021-09-10 21:53:53
📖 #文末抽書 #最後一頁有規則 「表演就是在特定想像的情境中，真實地活著。」── 戲劇傳奇人物／桑福德・邁斯納 廣告中的「提案」是許多剛進廣告業的人，心中既嚮往又恐懼的重大任務。 即便歷經多次專案，至今要面對提案現場時，我依然會充滿興奮與戒慎百感並存。 剛踏入廣告業，甚至是開了公司後，我都...
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2021-09-03 18:31:49
「白紙新人進藥廠面試會被問到什麼？」 最近突然又有好多人來問我這題（都是年輕新鮮的肝啊～～），鑑於在網路上回答事情是要負點責任，而從以前到現在私訊問我的不少，不回是怕誤人子弟😅（畢竟我看起來就是那種只會飲酒作樂的壞姊姊） 此篇僅提給應徵藥廠業務的應屆無實際工作經驗學子們，一些可能會遇到的面試問題...
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2021-08-02 09:45:46
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電話行銷技巧 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的精選貼文
2021-08-25 16:44:50#疫情銷售 #跟老闆致敬 #跟老闆學習
#老闆的煩惱 #花錢 #花資源 #員工學習成長
#不放棄 #有企圖 #目標導向
#責任感強 #心臟大顆 #有擔當
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#解世博老師 #超業攻略
抗疫即戰力｜ EP.10 _從疫情學習老闆別於常人的地方 ｜【銷售維他命特輯】
解老師一開始就想跟老闆們致敬，之所以要跟老闆們學習，是因為老師聽到老多業務夥伴們訴說疫情這段時間好悶、好苦、都沒收入在發愁喔！但其實比我們頭痛、比我們發愁的是各位老闆！
為什麼？因為我們只是一個業務員或員工，薪水還不是照發，該給的也不會少啊！只是衝業績的獎金變少了而已，對嗎？
你知道那些老闆們多厲害，他們雖然身處疫情籠罩，但他們卻捨不得資遣一個員工，他一樣是給每一個員工很十足的關心跟照顧。
我們在煩惱的只是沒業績；而老闆在煩惱的是如何讓員工不知所措跟更有明確的方向，怎麼樣能夠在疫情期間，讓員工一樣有學習、有成長，老闆們在這段期間，花了更多的錢或資源，提供給夥伴們學習或做。
所謂一苦還有一苦苦，比我們更苦、更偉大的就是這些老闆們。
像是老師認識的許多營業處經理/所長，他們可是一天24小時隨時都在備戰，就算我們能在家防疫，這些主管們是不是一樣要冒著風險去上班並張羅這些事情，去關心每一個夥伴健康或工作節奏是不是OK。
再來，除了跟老闆致敬，也要跟老闆們學習。
解老師分享一個朋友的故事，他在今年2月份才剛創業，
哪知道，5月份遇到這一波嚴重的疫情，
當他正拼得起勁，好像有些眉目時遇到了疫情，怎麼辦？
老師便打電話過去關心這位朋友，看要不要快斷尾求生，即時止血。
沒想到這位朋友竟然說：都已經努力了3個月了，當然要放棄是最容易的，但如果他放棄的話，之前的努力不就白費了，反正他是新創事業，只要把疫情當作另一個開始就好了！
解老師一聽覺得這位朋友很有企圖心，很目標導向耶！
身為銷售人的我們，就是該跟這個老闆學習。
其實，每一個能當老闆的人，他絕對不是因為他錢多，絕對不是因為他官大，或是他名片叫做老闆。是因為這些當老闆的人，他們的責任感比我們強，他們心臟比我們大顆，他們比我們還有擔當，難怪人家夠格當老闆，對嗎？
在銷售界的各位朋友，別忘了每個人都是自己的老闆，所以我們一定要對得起自己，因為我們把銷售當事業不是嗎？
加油，跟老闆致敬、跟老闆學習！
00:00 - 開場
00:10 - 向老闆致敬
02:22 - 向老闆學習（案例分享）
04:19 - 每一個人都是自己的老闆，不能對不起自己
04:57 - 結論提醒
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電話行銷技巧 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最讚貼文
2021-08-18 10:50:01#疫情之下人人平等 #疫情銷售 #銷售時機點
#最公平的時代 #最公平的時機點
#重新洗牌 #重新出發 #彎道超車最佳時機
#贏在銷售起跑點 #重新拼搏
#疫情啟發 #重新找回銷售能量
#解世博 #超業攻略 #解世博開講 #解世博全民星攻略
抗疫即戰力｜ EP.09_疫情就是最公平的起跑點 ｜【銷售維他命特輯】
各位，你怎麼看待這一波疫情或時機點？
有的人，愁容滿面；
有的人，不知所措；
有的人，抱著觀望心態；
這個時代，解老師覺得是最公平的時代或時機點。
怎麼說呢？
我們平常總會抱怨，不公平。
抱怨自己的人脈沒有他人好啦！
抱怨自己的專業沒有他人強啦！
抱怨自己的年資沒有他人資深啦！
抱怨自己的人脈沒有他人廣啦！
抱怨這些諸多的不公平，對不對！？
這一波疫情，不就是讓每個人都變公平了嗎？
充分展現「疫情之下，人人平等」的精神。
你認同嗎？不管你有沒有在練身體，一樣都會被感染，沒錯吧？
是不是全部都要從歸零開始啊！
既然這是那麼公平的時代，那你有沒有好好把握住。
若你有好好住這個時間點的話，這叫做「重新洗牌」。
平常，我努力，你也努力，我怎麼超越你，很難。
平常，我專業，你也專業，我怎麼勝出你，也很難。
疫情以來，如果你有準備好自己，
如果你每天都有保持在前進的路上，
現在是最好超車的時間，
現在是最好贏過對手的時間，
現在是最好讓客戶認識你的時間。
所以，解老師要跟各位分享，他覺得這一波疫情，
對每個人來說，都是一個大好的機會，
因為我們不論過去輝煌或成就，重新開始，
問題是，你有沒有贏在起跑點呢？
我們總是希望，人生如何能夠再來一次，
透過這波疫情，我們已經重新開始在拼了，不是嗎？
所以囉，記得用不同的角度看待這一波疫情，
相信你會有不同的啟發，並找到不同的能量，加油！
00:00 - 開場
00:10 - 解老師問大家怎麼看待這一波疫情？
00:33 - 疫情是最公平的時代
02:02 - 疫情是最佳的超車時機
03:13 - 結論提醒
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電話行銷技巧 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳解答
2021-07-21 17:39:34#疫情居家辦公 #業務WFH #疫情經營客戶
#最好的時機 #最佳時機
#聯繫客戶 #盤點名單 #激活C類客戶
#激活靜止客戶 #激活休眠客戶 #關懷電話
#解世博 #超業攻略 #業務培訓
抗疫即戰力｜ EP.05 疫情是經營客戶最好的時機 ｜【銷售維他命特輯】
這一段居家辦公期間，請問一下，你做了些什麼事？
這段期間，解老師跟夥伴們都好忙，忙著去跟過去的客戶一個一個做聯繫，老師覺得這一段居家辦公期間，是經營客戶最好的時機，為什麼呢？
最主要的原因是因為過去我們的節奏太趕，雖然拜訪了很多人，交換了很多名片，只能在意眼前急著成交的客戶，而忽略了更大的商機或名單，沒錯吧？
在這段期間，老師跟夥伴們開始盤點所有名單，把交換過的名單都拿出來，開始按照自己記憶的程度，把名片們做歸類。
再來，打開我們的LINE，有些朋友曾經加過我們的LINE或只有互動過1～2次的，都會藏在最底下，老疵把自己的LINE名單滑滑滑滑到底，又找到了好多名單。
也打開自己的Facebook（FB）的好友名單，常按讚的朋友就先不管了。但有些比較少互動的朋友，便開始回想之前是在哪邊認識的，把現有的客戶名單分為A類、B類與C類，A類就是很熟悉的；B類就是有印象的；C類大多都是屬於一面之緣的。
若在這段居家辦公期間，你會經營A、B、C類哪一類客戶呢？
老師覺得這段時間更適合經營C類的名單，最主要是因為A類本來就熟了，B類也打過罩面了，C類的客戶我們可以一個一個打電話去關懷他，勾起他對我們的印象。用這樣的作法，從100個C類名單中，常常疏於聯絡的客戶，只要有一兩個爭取到新的銷售機會，是不是就要賺到啦，這是一種多賺的概念。
居家辦公期間，我們沒辦法去外面找到新客源，那我們有沒有辦法針對既有的名單來去做活化的動作？這是非常值得我們思考的喔！
疫情居家辦公期間，客戶就算接到你的電話，也不太會罵你。疫情之下，客戶接到關懷的電話，其實他也心軟了，不是嗎？平常客戶可能都會說自己很忙，連忙著拒絕，但這一段居家辦公期間，大家突然變得比較有閒了，我們願意跟客戶聊個天，客戶反而會覺得是樂事耶！
這一波居家辦公期間，特別適合讓我們做經營客戶。過去，雖然我們知道經營客戶、關心經營很重要，但大多停留在只是「知道」的階段，最主要是因為過去我們沒有那麼多充裕的時間，來去做這些名單的活化及重整，這段期間若有把握好的話，雖然還開發不了太多新客戶，但有機會激活好多「靜止客戶/休眠客戶」，那你不就贏了嗎？
所以啦，趕快、趕緊把那抽屜裡/名片夾中的/書房中名單，全部都掏出來，相信你絕對會收穫滿滿，加油！
00:00 - 開場
00:11 - 解老師詢問大家在居家辦公期間，做了哪些事？
00:15 - 解老師跟大家分享跟團隊在居家辦公期間如何做客戶經營
01:49 - 如何分類客戶名單
02:22 - 居家辦公期間，該優先經營哪一類客戶？
04:45 - 結論提醒
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電話行銷技巧 在 女人進階 Facebook 的精選貼文
我非常感謝我年輕時，老愛攬工作到自己身上，不求加薪只求機會，而這個習慣至今不變。
職能，只能從「做中學」。
若有年輕同仁問我
「副總，妳為什麼可以年紀輕輕就這麼厲害？」
其實，這就是我的唯一撇步。
如果公司要求妳做專員的事情，妳回答
「可是我是助理，請先給我專員的頭銜跟薪水，否則不公平。」那妳就永遠升不了專員。
不要訝異，我真遇過這種員工。我心中偷偷替她的職涯發展嘆氣。
她認為我們是慣主管、慣老闆，但她永遠不會知道她推開的是多麼寶貴的做中學機會。
不要嫌累，只要嫌自己不會。
你的年資值錢嗎？
琦琦臨時找我喝下午茶，我問她怎麼有空，她跟我說，有同事離職，工作被分配到她身上，她的工作量變多了，她覺得很不公平，資深的就應該要多做嗎？而且她年資長，調薪幅度卻和其他同事一樣。一氣之下，連休三天年假。
我跟她說了我的故事…
36歲那年，老闆將我的職位從業務部主管轉調訓練部主管。轉成行政職後不用每天被業績數字追著跑，確實輕鬆許多，有時沒有新人報到，不用訓練，卻讓我們訓練部有了危機感。如果公司有壓力，一定要資遣一些人，我們很可能就是第一批被開刀的人。所以就算我是行政職，也要想辦法幫自己找事做。
為了讓每期都能開新人班，就需要有新人報到。招聘的工作不容易，好不容易約了面談，但經常被放鴿子。沒有求職者來面談就不會有新人，沒有新人報到，就不會開課。於是我開始準備《就業服務乙級技術士檢定》，讓自己具備人力資源管理的能力，通過檢定後主動和老闆爭取接手招募面談的工作，運用電話行銷技巧，邀請求職者來面談。有了新人報到，我們的訓練每期如期開班。所以我除了訓練的工作之外，多了一項招募面談。
有一次有位不適任的同仁需要輔導面談，公司期待這位同仁要不就認真做，要不就換個工作。這位同仁和她的主管有嫌隙，所以由她的主管面談可能只是把表格填妥做做表面功夫，沒辦法有成效。因為這位同仁在新人訓時跟我的關係還不錯，我主動跟老闆提議由我來面談。談的過程我挖掘了她的心事，發覺了她的優勢，建議她可以做社工。她很開心，覺得這麼多年終於有人了解她，於是她決定離職，去做她開心的事。後來特殊同仁的離職面談也是由我負責，希望同仁離開公司後能對公司仍保有正面的印象。於是我不只迎新，還得送舊。
做了幾次離職面談，發現員工的壓力很大，他們也給我真誠的建議，怎麼做可以紓解同仁們的壓力。於是我向老闆毛遂自薦，擔任福委會總幹事，規劃活動、爭取福利。辦了幾年的員工旅遊、尾牙、聚餐、健身等活動，需要經常向廠商溝通議價。
因為經常跟廠商互動，後來公司調整組織架構，總務採購專員原來隸屬財務部，後來調整到我的單位。公司要採買的項目，大到找新的商辦、裝潢設計，小到文具採購，我都要進行審覆或出面與廠商溝通。
於是每周的工作匯報，我從本來的『訓練工作』一項，增加到『招聘』、『輔導面談』、『離職面談』、『福委會』、『總務採購』。
講到這裡，琦琦好奇地打斷我，「做這麼多事，公司有幫妳加薪嗎？」
我本來是業務部主管，除了基本薪資外，還有團隊的業績獎金。轉調行政職後，基本薪資不變，少了業績獎金。
琦琦聽了更驚訝，「沒有加薪，反而比之前的薪水更少！那妳為什麼願意？」
一、要提升職能，做中學是最快的
二、如果公司分派工作給妳，要感激有學習機會
三、先將手邊的工作做到最好，接著向公司爭取其他工作
如果以學習成本來算，我賺到的更多，公司加給我的不是「薪資」，而是讓我有談高薪的「本事」。
真正值錢的不是「年資」，是你的「本事」
琦琦挖了一大口蛋糕往嘴裡放，『姐，我明天銷假回公司上班』
電話行銷技巧 在 行銷表達技術專家 解世博 Facebook 的最讚貼文
之前有一則新聞採訪，記者請我現場展示一段電話行銷技巧，引起很多迴響。（新聞內容：https://goo.gl/8sgkus）
許多好朋友看到新聞後跟我說：「Herbert你寶刀未老，果然是硬底子的，何時能開這方面的課？」
從事業務工作，不是靠一張DM就能成交，也不是一張名片就能取得信任。想成交，您必須引起客戶的興趣，激發客戶的購買慾望。
因為好朋友的熱情勸進，我的團隊已開始評估電話溝通表達的學習活動，把我這套從來沒對外公開的技術開班授課。
如果我針對各產業的業務員辦一場「電力十足」的電話溝通表達力分享會，教您如何透過電話做有效的接觸，進而提升電話Call客的成交率。2個小時500元，您會有興趣參加嗎？日期暫定二月初的晚上。
請回覆以下三點，讓我評估一下吧！
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2. 您服務的產業(例如：汽車、房仲、保險)
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速度快是電話行銷的特色，電話行銷人員只要透過電話，短短數十分鐘，甚至幾分鐘內，就能夠產出業績。如果是依循傳統模式需要挨家挨戶按電鈴的業務員，早、中、晚的時段都安排訪客的話，每天至多拜訪3名客戶，而透過電話行銷每天卻可以接觸到10倍到30倍以上的客戶。
本課程只要花心思練習，從調整聲音語調表情開始、到練習開場話術、了解拒絕處理的技巧、反思內在態度等等都會直接影響業績，而這些實戰技巧、銷售心法在課程中都會傳授，可以幫助學員瞭解電話行銷、儲備最好的戰鬥力，協助學員提高電話溝通與銷售能力，進而增進個人與團隊業績。課程日期為5/24~5/25，週六日白天上課，凡於5/16前報名可再享優惠價。詳細課程內容請參考課程網址，或電洽(02)6631-6532，課程經理 傅小姐。
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