行行出狀元，憑什麼做健身教練就該被瞧不起？ 有人問我：「查德，你為什麼要這麼拚？」 如果五年前你問我， 我還沒有答案。 但現在我會說 「這麼拚只為了證明，做教練真的有前途。」 2013年9月，參加了一個同學會聚會，同學會中有一位財大氣粗的同學叫阿寶。 阿寶是弄直銷的，在聚會時總是聊組織如何，然後他的上線有多厲害， 每個月現在收入都30萬起跳，阿寶炫耀時，突然問了我一句：「查德那你呢？現在在做什麼？」 「我在健身房做教練，」😞我沒自信的低著頭，那時候我剛換工作去WG，才做第二個月，剛在摸索自己的方向。 「做教練賺的到錢嗎？我正好有個不錯的機會，下周要不要幫你安排來跟我的上線聊聊，他很厲害唷，才25歲就買房了。」 「不了，我沒有興趣」我馬上秒回，看著原本開心的聚會變得像直銷宣傳會，接著我就用萬年老梗說家裡有事提前先走了。 回去的路上，我看著自己的摩托車， 看著烏雲密布的天空，我覺得我很窩囊，覺得自己很窮，很沒有用。 雖然自己很廢， 但我跟自己說， 「我可以……………」 「我會讓自己賺到錢，我會證明做教練真的有前途。」 一個月後，在每天四個小時的巡場的訓練下，我的現場服務技巧越來越純熟， 甚至有一度，我可以看到會員頭上， 出現一排數字，那彷彿就像他們會購買的課程堂數。 這能力讓我覺得荒謬，但屢試不爽。 因為之前的努力，陸續有客人跟我買課了，記得第三個月的月中，我的業績已經突破17萬了。 這樣掐指一算，我的收入竟然就破5萬了。 那瞬間，我很想要打電話嗆🤬阿寶說： 「甘寧他娘，我賺到錢了拉！做直銷跩屁阿！」 但是下一堂的學生來了，要準備上課，這念頭也做罷了。 要怎麼突破教練收入的天花板？ 半年後做教練越來越順利， 收入也漸漸的突破了7萬、9萬，然後突破10萬大關。 可是每天的9堂課，讓我覺得好累， 覺得在怎麼做收入也無法突破。 某次我跟一個年收破千萬的金融業總經理聊天，我問他：「張大哥，要怎麼樣才可以跟🤩你們一樣有錢呢？」 😁張大哥說「你們的老闆和高級主管應該也賺不少錢，你知道為什麼嗎？」 我：「是不是因為，它們要負責的業績也很高，所以收入也比較高？」 「沒錯，你答對了，但也代表了他讓很多人創造了很高的收入，如果你有機會你可以試試管理職，那也是增加收入的方法」張大哥邊說，準備做下一組握推了。 我幫張大哥訓練的同時，在我腦中不斷默念那句話， 「做多少業績，決定了自己有多少收入。」 「這是唯一的答案了嗎？」 「但每天上的課這麼多，哪有時間再做其他的事情了呢？」 後來我才找到方向🧭 以下有三個方向， 不論你是前中後期的教練都可以有啟發。 前期累積專業定位 學的多，不如學的精， 很多教練看似什麼都會， 但是拿出來只能應付會員， 卻撐不上檯面。 決定你的專業定位的 是你最擅長的訓練。 早期查德是靠拳擊讓教練生涯很順利， 會打是一回事，是要能教能宣傳，才能暴力有效。 比如現在很流行的健美Posing，好好鑽研到極致，多跟不同的高手買課，並思考為什麼他會成功，他怎麼經營的？ 如果你很喜歡舉重，就把它練到可以贏過90%的教練，讓這個能力成為你的標籤。 #專業定位越明顯你的個人魅力越強烈 中期 -培養第二曲線 讓你不用靠教學賺錢 專業定位明顯後，你的課堂數上來了。 但你很累，每天的高堂數讓你感到厭世， 一個月上200堂又如何？ 只是在虛耗人生而已。 接著你要學習退而求其次， 不再追求高堂數，反而你應該要減少上課堂數。 你要思考的是， 如何讓自己收入不變或減少一點， 卻用更少的勞力做事。 如果你是在WG、True fitness，這種主管的抽成以團體績效為主，如果可以的話一定要往主管試試看。 因為團隊獎金抽成非常好，當你帶人的能力越來越好時，你可以不用再靠教一對一賺錢，你的收入是可以抵過一般教練一個月上200堂的收入。 那如果你不想走主管， 另外一條路就是培養揪團的能力 🤳你可以開始線上經營自己的自媒體， 增加粉絲量，引導他成為你的學員。 已經是學員的，鼓勵他們彼此認識， 甚至讓他們願意互相糾團來上跟你上課。 這便是練習自己揪團的能力， 這能力是讓你獲利的關鍵。 🤨這是一個非常恐怖的階段， 你要放掉你最賴以為生的技能， 老實說，很多人都做不到。 但你只要抱著「打掉重練」的心態， 你就有很大的機會成功，放掉跟你很好的學生很難熬，但如果他真的跟你很好，他一定會希望你有所成長。 他甚至會覺得當過你的學生，是一種莫大的驕傲。 後期打造自己的獨特獲利模式 到後期時，不論你是靠做主管， 還是走網紅教練路線， 你都需要有一個好的獲利模式。 我有位朋友他當健身房顧問，他固定一間就抽5萬的顧問費， 後來協助了三到五家的健身房一個月賺20萬跑不掉。 或著有機會， 你可以自己研發培訓課程針對教練市場， 或學員市場都可以。 方法無限種，只在於你有沒有決心。 這兩千個字，看似輕描淡寫， 其實過程，用千辛萬苦， 也不足以形容。 曾經有人說：「這世界上本來沒有路，走著走著，就有路了。」 行行出狀元， 我相信做教練也可以出人頭地。

📌這樣溝通，9成的問題都能解決：4600萬會員一致推崇！樊登的10堂表達課 . 🔍溝通力是一種經過刻意練習後能被複製執行的能力，每個人都能透過以下方法掌握高效溝通力： 1.學習科學的理論 2.掌握正確的方法 3.一定要刻意練習 . 👉溝通需要具備真實性，以傳遞有意義的訊息，如果溝通的內容缺乏意義或是實質內容就會變成無效溝通，或者是只能把這種溝通視為聊天，因此想做好溝通的第一步，就是要確保內容是真實而有意義 . 👉溝通需要具備完整性，在溝通的過程中，必須確保傳遞給對方的訊息是完整無缺的，不能讓訊息漏了或是被干擾，甚至是被曲解，才不會導致溝通失敗 . 👉溝通需要具備時效性，整個溝通過程必須在有效期限內完成，特別是與工作有關的溝通，一旦超過了有效期限，溝通就失去了意義 . 👉溝通需要具備一致性，必須讓對方真的能夠理解你發出的訊息，因為每個人的經歷、知識都不同，對於訊息的解讀可能也會不同，理解一旦出現偏差，溝通就會無效 . 👉溝通需要具備目標性，溝通雙方都要有明確的目標，如果目標模糊或是不明確，就容易導致溝通失敗，成功的溝通將會使對方採取行動，進一步改變行為或是態度 . 🎉抽書活動 📚獎品：《 這樣溝通，9成的問題都能解決 》實體書 2 本 🗓活動日期：7 / 18 ~ 7 / 22，抽獎日：7 / 23 👇抽獎資格： (1)追蹤小人物職場 (2)按貼文愛心、收藏 (3)於貼文留言 (4)分享貼文到限動 ⚠️因為是實體書寄送，得獎者需提供姓名、電話、email、寄送地址(限台灣) . 📍歡迎大家「 分享 」、「 收藏 」，有任何想法請留言或私訊，最後記得開啟「 小鈴鐺 」，訂閱小人物職場的最新通知 . 🎈喜歡記得追蹤 @work.thinking #這樣溝通9成的問題都能解決 #皇冠文化 #平安文化 #職場 #成長 #習慣 #學習 #新鮮人 #同事 #小人物職場 #工作態度 #價值觀 #目標 #故事 #想法 #職場語錄 #職涯 #工作 #溝通 #溝通技巧 #樊登讀書 #思考 #表達 #效率 #練習 #人生 #刻意練習 #能力

#察覺自己的偏見 傾聽對方的談話，未必就要贊成對方。傾聽的目的在於了解，不是認同。 我們常常講著講著，心中在迅速判斷要不要認同對方。會注意聽到的隻字片語，猜出對方的政治傾向與信仰，然後把對方歸類。想法跟我們一樣的歸成一類；想法不同的放在另一堆。但問題是，這樣的分類並不準確。 想像一個情境：你家小孩想到朋友家過夜，你打電話給對方的母親討論細節，想要確定小孩交給她能不能放心。你們可能聊當地的活動、聊天氣、聊新聞，氣氛很愉快，但你不會問她家的家規，或者她對管教小孩的看法嗎？畢竟，你們對氣候變遷的觀點一致，不代表對小孩的教養就有共識。從對方的政治觀和社會觀來判斷他的家庭觀，不但可能會適得其反，甚至會有危險。 這種把人歸類的傾向，正面的說法稱為「月暈效應」（halo effect），反面的說法則稱為「尖角效應」（horns effect）。心理學家稱之為認知偏誤或「偏見盲點」。我們如果認同對方的某個方面，就會更願意正面看待他的其他方面。只要發現跟對方有一個共同的重大興趣，就會覺得他值得信賴，對他有好感。相反的情況也一樣。如果我們不喜歡對方的外貌、意見、工作等，就更可能否定他的一切。我們對公眾人物或生活周遭的人常常產生偏見。聽到有人因為持有毒品坐過牢，就覺得他是危險人物，或不值得信任。聽到朋友的先生有婚外情，就不肯幫他寫工作推薦函。 研究顯示，大多數人都承認會有偏見，卻不認為自己經常受到影響。我們知道人會有「無意識偏見」，而且很普遍，卻沒有意識到自己也會這樣。 請認清一個事實：人人都有偏見。每個人都會受到無意識偏見的影響，對別人做出錯誤的假設，沒有人例外。 某個程度上，偏見是必要的生存技能。假設你是早期的直立人，在叢林裡遊蕩，突然看到有動物朝你逼近，必須要能光看牠的外貌，便迅速判斷出牠有沒有危險。對其他人類也是如此，必須在千分之一秒內判斷對方是敵是友，必要時才有時間逃命。我們習慣依據對方的長相和穿著把他歸類，可能正是演化而來的結果 幾十年前，有些心理學家認為偏見是管教不良的副作用。但我們現在知道，偏見其實是人類的求生直覺，也是應付這個複雜世界的必要能力。種族歧視當然不能接受，但如果想要根除，就必須了解它的源頭。我們也要承認一點，種族歧視的一些源頭跟人生經驗有關。之所以會有種族歧視，是因為我們對某個種族有刻板印象，覺得這個人不好，所以這個種族的所有人也不好。 社群意識對人類很重要，我們看到非我族類，天生會產生負面觀感，依照刻板印象把外人分成不同類別。耶魯大學的心理學教授約翰．巴奇博士說：「所謂的刻板印象，就是過度誇張的把人分門別類。對站在眼前的這個人有刻板印象，等於把他的性別、年齡、膚色全都混為一談，心中於是冒出聲音說這個人懷有敵意、腦筋不好、動作遲緩、意志薄弱，但如果跳到實際環境，這些情況並不存在，也未反映現實。」 各位或許會覺得，刻板印象全是歷史與無知的產物，但有些刻板印象形成的時間其實並不久，而且每隔一段時間就有新的刻板印象冒出。科學家在實驗室甚至能夠複製出刻板印象，也就是說，刻板印象可以隨時被創造出來，而且不會隨著時間抹滅。刻板印象會隨著時間不斷演變，這顯示一個重點：刻板印象並非事實，也不是真理，而只是假設。 以前的人認為粉紅色是男生的顏色，就是一個例子。《女性家庭月刊》1918年6月號曾建議家長：「一般的穿搭原則是，粉紅色適合小男生，藍色適合小女生，因為粉紅色比較果決、強烈，適合小男生；藍色較精緻，小女生穿起來比較漂亮。」殊不知才幾十年的時間，大家對這兩個顏色的性別刻板印象恰恰相反。用嬰兒毯的顏色來舉例，似乎沒什麼大不了，但就是這樣的態度大轉變，更讓人看到刻板印象的站不住腳。 我們跟人對話的時候，心裡所有先入為主的觀念都會影響對話結果，但大多數的觀念卻沒有事實根據。不管你覺得自己的看法多麼正確，不妨先把它看成是刻板印象，而不是事實。先承認自己會有偏見，然後在對話中先把偏見擱在一旁。傾聽對方的談話時，盡全力不帶價值判斷，不要每分鐘都在盤算著同不同意對方的觀點。 ----- 上述文字摘至《同理心對話：增加談話深度的關鍵技巧》We Need to Talk: How to Have Conversations that Matter 作者：瑟列斯特．赫莉 出版社：天下文化 @cwgvtaiwan 了解更多👉🏻 https://bit.ly/3r48icc #哇賽心理學 和 #天下文化 合作舉辦留言抽書活動。請在貼文下方分享你覺察或安置自己偏見的方法，或是「 #同理心對話」，我們將在7/19抽出幸運獲書者，並在限動中公告喔。 #心理學 #月暈效應 #認知偏誤 #bias #偏見 #尖角效應 #hornseffect #同理心 #Conversations #weneedtotalk