😉早安，廣達的出資&協力者
1987 年，時任金寶電子總經理的林百里，按捺不住心中的創業熱火，找上學生時期的最佳夥伴溫世仁幫忙，溫世仁說：「幫忙，可以。但是有一個條件，就是要找葉國一一起加入。」
於是，林百里透過溫世仁詢問葉國一，想知道他希望在廣達擁有多少比率的股份，純粹抱著幫助晚輩心情的葉國一說：「我只要一％。」
溫世仁對葉國一大喊：「這怎麼行！將來廣達要借錢，銀行可能還得要你葉國一去簽字啊！」
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👨‍🏫延伸閱讀
廣達的出資&協力者，放棄 800 億股權，成就如今的筆電代工之王: https://pse.is/3dpkj2
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📌 英業達 2356
英業達成立於1975 年，早期為手提電腦、文字處理機及電話傳真機的生產廠商，爾後製造筆記型電腦與伺服器，近年則積極投入雲端運算，無線通訊、智能裝置、物聯網及綠色能源等高科技產品的領域。
公司主要替品牌大廠代工，主要代工產品為 筆記型電腦 及 伺服器，目前在全球伺服器市占率約 20%，是全球第 1， 筆電代工的市占率也有約 9~10%，排名全球第 5 。
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📌 主要產品
英業達 (2356) 主要營業項目為
電腦軟、硬體產品、通訊
及數位助理產品組裝及銷售、
太陽能電池製造與銷售等業務。
代工項目可分為 4 大宗 :
(1) 個人產品解決方案
(2) 企業解決方案
(3) 智能裝置
(4) 太陽能電池產品
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📌 營收結構
英業達主要產品為NB、Server
另外有機上盒及智慧型手機等代工業務。
2019 年營收比重為
NB 佔 48%、Server佔 34%、
智慧手持裝置佔 16%、太陽能佔 1%。
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📌 生產據點:
英業達在台灣設有台北總部、桃園研發中心，分別負責筆記型電腦、消費性電子、行動通訊、無線整合產品與伺服器產品的研發和製造，另外在海外生產基地部分:
南京廠 : 做智慧手機
重慶廠 : 可攜式電腦、無線通訊產品及企業用電腦
捷克與墨西哥 : 做伺服器
馬來西亞 : 做筆電
上海廠 : 負責軟體產品的研發及銷售。
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📌 銷售地區
英業達 (2356) 銷售地區比重為
美國 68%、中國 14%、
台灣 6%、其他 11%。
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📌免責聲明:
單純分享財報資訊與個人看法，無邀約之實，僅符合量化條件的個股，無推薦之意，僅供參考、任何交易行為須自行判斷。

【PCB產業分析】

📍
常聽到的PCB就是印刷電路板，號稱「電子產品之母」是組裝電子零組件所使用的基底板材， 用來固定積體電路(IC)與被動元件用銅導線連接起來，這樣一來可以讓電子訊號在不同的電子元件流通。
PCB的種類分為單面板、雙面板、多層板，多層板製作的銅導線最多，所以使用在比較複雜的電路上，包含手機、平板電腦，通常體積小與電子元件多，就需要多層的電路板。

✍️
PCB的上游為提供材料部分，包括絕緣紙、玻纖蓆、玻纖紗、玻纖布等補強材料，無氧銅球、電解銅箔、壓延銅箔等為導電材料，以及酚醛樹脂、溴化環氧樹脂、聚醯亞胺、聚四氟乙烯等為黏合材料。除了黏合材料部份，台灣大多可以自行生產。

✍️
PCB的中游為製造基板部分，以銅箔基板作為生產印刷電路板的關鍵基礎原料，PCB 依照不同的材料，可分成硬式印刷電路板、軟性印刷電路板及 IC 載板等三種，硬式印刷電路板應用在電視、電話、傳真機、 PC 、筆電，軟性印刷電路板應用在手機、數位相機、筆電、面板，IC 載板應用在邏輯晶片、晶片組、繪圖晶片、 DRAM 、快閃記憶體。

📈
去年漲幅最大最有人氣的是ABF載板三雄~欣興、景碩、南電，主要未來兩到三年都需求滿載，受惠5G、AI、HPC與雲端運算的新產能持續開出，不過股票漲幅也相對很大。反而可以特別留意NB板的全球前兩大廠瀚宇博與金像電，瀚宇博為華新集團有業外股息收入，去年EPS高達6.15，本益比實在偏低。金像電的伺服器業務佔比高達5成，網通產品需求強勁，屢獲外資調升評等。

大家晚安😴😘💤
今天終於把競選辦公室給搞定了🙏象徵我們有個據點🏠
嚴苛的選戰正式開打🎯
但是一路以來我們面臨的問題
還是經費不足💰
我一直堅持在藍綠金錢選舉之外，能走出一條不一樣的選戰之路
所以佳玲在此懇求所有的好朋友，希望你們支持❤️佳玲❤️

我們的募捐活動也正式展開
舉凡競選活動用的物品，
或者競選辦公室需要的
傢俱辦公器材，我們都是希望可以發揮物盡其用。

佳玲再次感謝所有好朋友們
我會用認真、專業、還有
全力以赴來回報🙏💪
所有支持我的好朋友😘👫

所需物品列舉：
辦公桌椅/會客桌椅
電話/傳真機/腳踏車🚴‍♂️🚴‍♀️
辦公文具/掃街手舉牌
喇叭📣小蜜蜂/傳真機/影印機
折疊式躺椅-志工休息用
電腦主機/遮陽帽/毛巾⋯等等
請填寫表單方便彙整：
https://forms.gle/hDM1JWcMH4tHbS4R7

《MIT 知識分享: 建立爆炸性的生意七步方程式》


做生意要記住呢條formula .... 


全文: 


現在我身處於波士頓的MIT，剛上完一課 Business Platform 如何建立生意平台。 我猜要拍完這短片已經回到香港了，趁還在這個美麗的背景我就先和你分享一下。


不說不知，MIT 今年是全球排名第一的大學，根據教授 Catherine Tucker 及 Pierre Azoulay，做生意你要記住以下 formula.



Your Offering 你提供予客人的產品/服務:


(1) Stand Alone Benefit 本身的好處


+ (2) Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應


+ (3) Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應


－ (4) Price 價錢


－ (5) Switching Cost 轉移成本


－ (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本


has to be greater than  必要大過


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客的價值(扣除價錢)



首先說明，今次會比較沉悶，比較學術，但都要逐一逐一跟你解釋一下以上formula。在教室內，我們就先看看依家全世界哪一間公司最值錢。



根據2018年 Interbrand Best Global Brands 排名，全球首十名的品牌加起來總值超過9000億美金，當中6個品牌都是教授所指的 Platform Business 平台生意。十年前? 只有3個。



教授話做生意，你可以在一個 Product 產品的生意，或是一個 Platform 平台的生意?



Product 就好像一條pipeline 管道，先要入貨，加工，出貨，再收錢，一步步來的。



Platform 平台生意，就是大家一起將貨品放上去，而


(1) 有第三方參與


(2) 大家直接交流/交易


(3) 最好的平台，就是即使你什麼都不做，坐著都會有錢收。



例如一間普通的茶餐廳是Product 生意，先入貨，加工，出貨，再收錢。並非平台，因為多人吃，不會增加其他食客的價值，而食客與食客之間均沒有任何直接交流。但如果舉辦一個speed dating night (快速約會之夜)，男跟女每五分鐘喝一杯奶茶就轉個對象談天，每人收費$200，一年內結婚就再收多兩萬，當然如何監管乃是題外話，這就是一個平台 platform 生意。因為有三方參與(男同女)，他們可以直接交流，情投意合的話還可以直接"交易"結帳， 平台基本上什麼也沒幹便有錢收。



High tech點，Google是一個 Search Platform 搜尋平台。但如果你去 Google search 這五個字，包括 Business Services, Bail Bonds, Casino, Lawyer, Asset Management，平均你每click一下，無論你有沒有光顧也好，該公司便會因為你的那一下click而需要繳付超過50元美金廣告費予Google，所以如果你討厭那一間公司，便不斷click他吧。



2018年 Google的廣告收入超過1100億美金， 因此Google並不是一間search engine或科技公司，而主要是一間廣告公司， 9成收入都是靠廣告收入。這亦是教授所指，最好的平台收入。什麼都沒有做，只要用家搜尋資料，click一下，就有錢收。現在的Google就是這樣，每年被click一萬二千億次。



售賣衫褲並非平台，因為只有一買一賣，沒有第三方。地產經紀，僱傭中介或Dating公司雖然有第三方，亦不是完整的平台，因為客人大家都不能夠直接參與交流或者交易，始終有個中間人。包括　我司的商舖基金也是一樣，因此我們與他們都只可以被名為擬似平台 "Platformy"，但並非完全是平台。


但如果像Amazon，Facebook， Uber，Apple雙方或以上可以直接交流/交易，就是真正完整的平台full platform，再加入科技元素，只要夠聰明，生意便能夠做到好大。可惜絕大部分人都失敗。為什麼呢? 要重溫一下以上的formula。



(1) 要人客買你的產品，產品先要有好的stand-alone benefit 本身有好處。 賣衫賣褲賣美容賣教育賣飲食賣車賣樓賣穿梭機也好，客人使用你的產品後一定會覺得比沒有使用來得好，他才會選擇購買。這一點不難明白。但即使多十萬個其他人客購買呢? 對於人客使用該產品的得益並無明顯影響。假如我去你的茶餐廳食飯，好像大家樂般，即使多十萬個人食，該碟飯對於那人的價值都是一樣。 因此他的WTP (Willingness-To-Pay) 並不會願意付更多錢。



(2) 加 Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應。如果全世界只有你一個人有Facebook， 無論Facebook如何記存你的美好回憶，你都未必會日日用。只是因為你有好多朋友用，Facebook 對於你的價值才會大大提升。以前的傳真機，座枱電話，今日的Microsoft Office, Iphone, Android, Dropbox 都一樣，越多人用，對你的價值就提升，Same Side 大家身處同一邊。



(3) 加 Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應，就是因為乘客多了，Uber 司機就相對增加。因為多人使用Visa / Master, 收咭的商戶就相對增加。因為多人使用iphone, AppStore的Apps Developer就相對增加，因為Apps多，又使到更多人用 iphone，雖然兩者係唔同邊，大家都循環再循環地增大。



看看這幅圖，純粹 Stand Alone Benefit，無論有多少user ，用家的 Willingness-To-Pay願意付出的價錢都差唔多。但只要有了 Network Effect, 隨著用家越多，他們的Willingness-To-Pay 就大大提升了，亦都解釋了為何 Platform Business 價值的爆炸力遠遠大於 Product Business



而最好的平台基本上係什麼都不用做，就好像你每次付款，Uber就收司機兩成交易費，Visa/Master收商戶2%，Apple就收 Apps開發商3成費用。Google? 你每次Click一Click, 他就收商戶高達五十元美金廣告費! 做平台成功是否很好呢?! 這才是真正的地產霸權! 你個電話這幾吋的螢幕，才真正是21世紀塊地。



知道你的產品或平台有什麼好處，就要(4) 減 Price。以上都曾經提過，你收多少錢呢?



(4.1) 你收誰人的錢呢? 哪一個party是less price sensitive對價格沒那麼敏感呢? 誰有 deep pocket 大量金錢呢? 一般當然是大企業或為了賺錢的商家便願意付錢多於一般普羅大眾。



(4.2) 誰人定價? 就如樓盤放售網站，劃一收費定價每月登每個盤200元? 就如Uber/Google 按需求來定價? 就如補習老師/網球教練，讓他們按自己的資歷定價? 或者就如 Priceline / ebay 般，由買家定價?



(4.3) 如何收費呢? 收費可以按次交易收費，可以按月按年subscription收費，可以現時流行的 Freemium Model, 即是先免費，吸引用家試用後，想再増加function再開始收費。



無論怎樣收費也好，要緊記，即使你定到最便宜的價錢，免費也好，都未必夠。因為你要由競爭對手處轉落你身上，人客都仍然要有switching cost 及 multi-homing cost.



(5) 再減 Switching Cost 轉移成本，即是如果轉去用你的新產品，例如打字的 keyboard新排法，人客是否需要從新學習呢? 由iphone的IOS 轉落你的 Samsung Android電話，是否需要花好多時間呢? 要緊記，不單止他，還有他的朋友呢? 如Facebook，是否需要全部人一齊轉呢? 要的話，switching cost就超級大了。



再減 (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本，即是如果人客同時用兩款產品，是否需要很大成本呢? 我同時subscribe to Dropbox 及 Google Drive，最多付費兩次，但file save 在兩邊我並不會感到太麻煩，反而會感到有保障，Multi-Homing Cost 較低。但如果我同時一邊用 Apple iPhone，另一邊又用 Samsung Android 電話，或者一邊用Blu-Ray 另一邊又用HD-DVD看電影，我可能會感到很麻煩，機又要多部，買碟又要多隻，電話入資料又要入多次，App 可能很多都唔同，這樣Multi-Homing Cost 就會好高，等於逼我二選其一，或者索性不會嘗試新產品。


如果 Switching Cost 大，Multi-Homing Cost 又大的話，一個平台，例如Facebook / Microsoft 等，獨大機會就會大了。



簡單來說，就當你是一間舉辦 speed dating的茶餐廳，你產品的 (1) Stand Alone Benefit (假設是100元，因為有食物有飲品)


+ (2) Same-Side Network Effect (假設是300元，因為可以認識異性)


+ (3) Cross-Side Network Effect (假設是0元， 因為除男與女以外，並沒其他供應商會來)


－ (4) Price (假設是每人收費200元)


－ (5) Switching Cost (假設是20元，因為新客要學習speed dating 的新流程，乘車都要用錢)


－ (6) Multi-Homing Cost (假設近乎0元，因為人客四處嘗試也沒所謂)


has to be greater than


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客價值(減除售價) (假設是40元， 因為他們只有食物，不能夠認識異性，值100元，但收費60蚊)


100+300+0-200-20-0 = 180，即是大於 40，那麼你就有生意做。


但如果你沒有network effect那300元，或者價錢收得太貴，又或者人客的switching cost太大(例如要說法文，但人客都不懂得說)，加減起來低過競爭對手那40元net value 的話，你就無生意做了。


除非你把 Price 減至0，甚至乎負數，即是貼錢吸引人客來你那邊體驗，他一試之後， switching cost 去第二邊便會提升了，這叫 "lock-in"，就好像第一次使用Alipay有紅包送一樣，那你就可以蝕前賺後了。



雖說來容易，但在今時今日競爭激烈的社會，蝕前賺後的策略，需要十分大的資本投入，才能夠建立到critical mass 達到有顯著的 Network Effect。教室內稱之為 Penguin Effect 企鵝效應。就如所有企鵝都看到海中有魚食，但第一隻跳下去的話，好容易便會被海豹吃掉，所以大家都不會跳下去，一直等一直等，分分鐘隨時餓死。你建立platform做生意，便要令到這一班企鵝願意同一時間跳入海，互相掩護底下大家都能夠有魚吃，產生 network effect。但你若不能夠吸引牠們一次過跳入海，當第一隻犧牲後，第二隻便不敢跳下去，那你的平台便完蛋了。



這個亦是為何很多平台死亡的原因，可以花費很多億，很多users， 但依然蝕本。Spotify音樂串流平台，過

❤歡迎訂閲頻道❤ https://goo.gl/AZFTS7

上回提要我因為在茨城丟了錢包而要在東京電話報失，警局職員告訴我找到了! 到底領回失物要辦什麽手續呢?

的確形容那個錢包有點抽象，大家可以參考我日立海濱公園的影片裏錢包的圖像
https://youtu.be/CqjnJq5LHBk

0:12 茨城警局電話通知結果
0:41 如何領回失物
1:13 所需手續
1:48 所需文件

很多朋友留言問不會日語怎辦，以下是一些有可能幫到大家的外語救助電話
警視廳總合聯絡中心 (提供外語服務) 03-3501 0110
交通意外等緊急情況請撥 (視乎情況提供外語服務) 110
火警或救護車服務 (只限日語) 119
緊急醫療翻譯 03-5285 8185
如報失信用卡
Visa 0120 133 1363
Mastercard 03-3256 6271/ 03-3639 4811 / 03-5350 8051
American Express 0120 020 120 / 0120 376 199
Diners 0120 074 024

另外如果沒有傳真機可以怎麽辦呢?
如果你是住在酒店的話，你可以拜托酒店，酒店都有提供傳真服務
如果你是住在民宿的話，你可以去便利店

日本旅遊及生活實用日文參考影片
https://www.youtube.com/watch?v=NI6F7...
https://www.youtube.com/watch?v=F0BBt...

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❤日本生活及文化❤
https://goo.gl/GccUQ0
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♥我的人氣影片♥
[日本新年福袋] 0中伏購買秘笈 Etude House 2017 化妝品福袋開封
https://youtu.be/geL_KTY8izw

日本便利店/超市奶茶試飲報告
https://youtu.be/iFPbvv2LzB0

日本生活省錢10大法! 錢不夠用? 分享我在日本生活的各種省錢方法!
https://youtu.be/gcSY6LTC2E8

合味道 抹茶海鮮杯麵試食
https://youtu.be/zU-FdI2c6v8

2017日本賞櫻必食! 5款日本便利店櫻花甜點試食分享
https://youtu.be/Y7Kt4T0lVSA

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Latest Video: "[日本文化] 大阪人不習慣的東京生活! 在日本酒館工作會被非禮嗎？"
https://www.youtube.com/watch?v=wcsyG8FeSh8
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20121112台南市議會第一屆第四次定期大會自由發言(2/5)
市議員指控市府成詐騙集團幫凶 (part1)

2012/11/12 華視新聞 記者莊漢昌／台南報導

市議員陳文科、洪玉鳳、蔡淑惠、李坤煌12日在議會踢爆台南市茄菝國小重建工程，雖由群謚營造承包，卻由資本額僅100萬元的智億工程出面招攬下游廠商施作，工程完工，群謚出面領了93％的1800多萬元工程款，智億開給下游包商的支票卻跳票，讓小包商索求無門，全案猶如一個詐騙集團設計騙錢，教育局明知此案有問題卻照付工程款，不啻成為幫兇，由於群謚還承接市府多件公共工程，議員們要求賴市長介入瞭解，並協助小包商求償。賴市長除要求政風處調查清楚，還承諾市府定會妥善解決。

洪玉鳳議員則質疑群謚與智億工程猶如A、B公司，智億工程是幽靈公司，主業是疏浚，何以一個尚未成立且為取得教育局授權的幽靈公司，能以教育局承包廠商名義，對外招攬下游廠商呢？群謚領了1800多萬元工程款，智億開給下游包商的票卻全跳票，這些辛苦的工人領不到工資還倒貼工程材料，市府與群謚及智億二家公司的三角關係猶如詐騙集團。

李坤煌議員表示，茄菝國小校舍在甲仙地震中震毀，2千多萬元的新建工程還未完成全部的驗收，包商群謚營造也拿不出相關材料證明文件，卻領了93％，1800多萬元工程款，僅剩下100多萬元未領，此工程對外招攬下游廠商的智億工程開空頭支票給下游包商，讓小包們損失慘重，找群謚工程解決，對方說與該公司無關。

陳文科議員說，二家公司地址、負責人不同，但電話與傳真機卻相同，且電話連104查號台都查不到，讓人不解若對方心中坦蕩，何而神神秘秘呢？群謚與智億拿出與市府簽約的內容文件皆如出一轍，尤其智億工程資本額僅100萬元，他問市府政風處長侯鴻基該工程可轉包嗎？侯說不能轉包。陳文科議員接著說，市府是全案的幫兇，明知轉包違法，卻仍付工程款。

蔡淑惠議員表示，群謚於100年12月20日拿到該工程，智億卻在隔年的2月29日對外招攬下游廠商，二家公司的契約書都相同，讓人質疑的是，該工程的決標數是底價的99.9％，她質問教育局長鄭邦鎮，何以明知該包商有問題，卻仍照付工程款呢？且對方拿不出任何文件證明，工程款卻付了93％，如今證明智億是空殼公司，開芭樂票，下游包商全受害，尤其群謚還承包新市區6件公共工程，除政風處要深入調查外，市府需強力介入瞭解，並想辦法彌補下游廠商損失。