《先問為什麼？》

你走在一個歐洲小鎮的郊區, 前面看到了一個正在施工的工地, 看到了一位正在建築教堂的石匠. 你走過去問他： 師傅, 您熱愛您的工作嗎？ 石匠回答： 我已經記不得砌這道牆砌了多久了… 我只知道我日復一日的頂著大太陽在這裡做工, 我的腰痛得腰死, 我甚至不知道在有生之年看不看得到這間教堂完工.. 但至少這還是一份糊口的工作, 可以讓我一家溫飽.. 你謝過他, 繼續往前走. 沒走幾步, 又看到一位石匠在工作, 於是你又走近問他： 師傅, 您熱愛您的工作嗎？ 石匠回答： 我當然熱愛自己的工作啊, 我正在建造一座偉大的教堂啊！ 雖然我也記不得我倒底工作了多久, 每天一直這樣砌牆, 讓我每天腰都痛得要死… 我甚至不知道我有生之年看不看得到這座教堂完工, 但最重要的是.. 我是在建造一座偉大的教堂耶！

同樣的工作, 但是對於這兩位石匠師傅的意義完全不一樣！ 這就是他們是否擁有”為什麼”？

這一本書其實應該是要先看, 才讀第二本”找到你的為什麼” . 但是我的順序是反過來閱讀. 不過無損對於”黃金圈” 理論的理解, 反而讓我有了更深一個層次的認識

作者Simon Sinek在年輕時創立了一間投資顧問公司, 當時的他意氣風發, 集合了一對志同道合的好夥伴一起創業. 在公司營運的頭三年, 業績蒸蒸日上, 每一年都可以找到新的客戶與他們合作, 每一個人的鈔票都賺得可以把口袋鼓到爆！ 但是, 突然有一天他開始產生了深深的焦慮… 他清楚知道公司現在之所以看似鵬程萬里的原因是所有的成員都很年輕, 充滿激情, 而且體力旺盛. 絕大多數的業績都是靠他們的三寸不爛之舌以及與客戶死纏爛打得到的… 但是, 這樣還以持續多久？ 他明白其實他是沒有理想的, 目標就只是賺錢… 等到有一天原來的方法行不通時, 公司很有可能就在短時間垮台！

因此他開始逃避與人接觸, 開始拒絕面對人群. 一段時間後, 他覺得不能繼續這樣下去. 他開始參加了各式各樣的心理與領導力課程, 但是一直沒有找到他想要的答案.. 一直到一次的課程中, 他聽到了關於人類大腦構造與功能的介紹, 竟然發現這與他在大學時想出來的”黃金圈” 理論不謀而合！ 因此他恍然大悟, 再將自己的理論加以擴展, 不但幫助自己從低潮中走了出來, 更積極的開始與人分享這個概念. 因為, 他回憶當初之所以成立投顧公司的原因是為了幫助他人, 他喜歡看到客戶成功以後的喜悅笑容, 這才是他的”為什麼”！ 但是正如絕大多數一般人一樣在職場打滾久了, 或是少年得志以後, 反而遺忘了自己當初的初心

黃金圈裡面的最內層是”為什麼”, 就是我們做任何事的理由, 它是我們內心對於自身情感最渴望的聲音. 中層是”怎麼做”, 是我們透過哪一些選擇來我們的理想, 而最外層是 “做什麼”, 意指我們是靠什麼手段來實踐我們的”為什麼”？

想想, 你走進一間3C商場, 在樓面上的各家店員看到你, 就湊過來告訴你： 我們這一家的電腦顯示器有多漂亮, 運算效能有多快, 內存容量有多大, 外型設計有多精美, 價格有多優惠… 你看到他們電視牆上面的廣告也都是在重遇同樣的訊息.. 你都會怎麼回他們？ “好的, 我再看一看吧”.. 可是你一轉角進了另一間店家, 店員不疾不徐先讓你看一下他們的宣傳廣告影片： 我們的精神在於挑戰傳統, 而且我們相信”不同凡響”的力量. 而我們的使用的方式, 就是讓我們的產品擁有最精美的設計, 而且簡單好用！ 我們是蘋果, 提供給你最好的電腦. 我相信即便是你都還沒了解他們電腦的相關規格是什麼之前, 就已經被打動一半了！ 蘋果電腦怎麼會有這種魔力呢？

因為他們先告訴你他們的”為什麼” : 我們的願景, 理想與信念, 而別的公司卻是先告訴你他們的”做什麼” ： 他們的產品, 服務與價格…

首先, 在商場上所有銷售手段為了證明自己與眾不同, 會不斷的大量強調他們的特色, 也就是”做什麼” ： 我們的車有最佳油耗, 我們的手機有最強的照相功能, 我們的餐廳有最新鮮的食材, 我們的健身房有最專業的教練與設備… 聽起來很熟悉對不？ 越是企圖強調自己的不同, 反而越是與人相似！ 因為我們總是習慣由黃金圈的外部望內溝通, 而且頂多到”如何做” 就沒有了. 但是反而遺忘了最重要的”中心價值”

黃金圈完美的與人腦的構造與功能相互匹配. 人類大腦的緣腦, 是較為原始與古老的部分, 負責情感, 反應, 生存與決策. 而新皮質 (新皮層) 是最後發展出來的”智人腦” , 負責理性思考, 分析, 以及語言. 緣腦對應到黃金圈的”為什麼”與”怎麼做” , 而新皮質則對應到”做什麼”. 我們的情感運作都是圍繞在緣腦 (有著”邊緣系統”而取名), 所以很多的時候, 我們會有 ”我說不上來, 但總覺得不對…” , 或是 ”感覺對了, 什麼都對了！”由於緣腦不具語言功能, 因此是以情感與直覺為主導, 而新皮質 (特別是前額葉), 則會幫助我們經情感尋找倒適切的言語加以表達

簡單的來說, 由黃金全由內而外的溝通方式, 可以以真實的情感為起點, 但是假如我們是以外向內, 就會喪失了溫度..

作者又提到了一個”創新的擴散法則”. 我們可以將一般人的行為概分成五大類, 而這些人的比例也形成了一個鐘形曲線: 有2.5％是屬於創新者, 這種人就是會徹夜排隊, 只為了成為這世界上第一批買到新iphone, 或是playstation的狂熱份子, 接下來是早期採用者, 占13.5%. 他們也許不像創新者一樣那麼積極, 但是對於特定品牌與行為也是擁抱一樣的熱情, 有著想要搶先體驗的心態. 這兩種人都是以情感驅動, “跟著感覺走”. 一個品牌的腦殘粉, 就來自於這15.5%的人群, 而這一群人, 則會往後影響後面的34%早期大多數. 在後面的34%後期大多數則比較處於觀望狀態, 他們會先看看試用者的反饋再做決定, 因此忠誠度算是最低的, 所以早期大多數的體驗, 會連帶改變後期大多數的行為. 而最後面16%的落後者則是守舊派, 最討厭變動

所以Simon擔任企業的顧問時, 常常會問他們的高層： 你們公司的腦殘支持者佔所有客戶的幾%？ 大多數的公司都會很驕傲地回答： 10%！ 這根本不夠, 這個覆蓋率還不及創新者加上早期使用者的15.5%, 也就是剩下有90%客戶是很浮動的, 只要競爭對手給他們更好的優惠, 更多的服務, 他們就會見風轉舵了. 而要贏得這近16%的人群, 要與他們的”心” 溝通, 就是由”為什麼” 出發

假如我們對於自己的工作缺乏 ”為什麼” 的感知, 自身就會感到焦慮或是厭倦, 進而也無法讓服務的客戶產生積極的體驗

但是我覺得Simon在書的後半段提的一點非常好, 有了強大的”為什麼”, 你必須要找到一位了解你的人幫助你執行信念, 不然理想家非常容易因為看不清現實而失敗. 因此有一位志同道合的軍師是非常重要的, 他有能力將想法轉化為現實, 而且可以維持一致性, 不會有偏離航道的可能

使用你的”為什麼” 來感動自己, 打動客戶吧！

People don’t buy what you do, they buy why you do it!

你去過澀谷嗎？那個在宇多田光 MV 裡、在安室奈美惠電信廣告中出現的潮流聖地。

我的澀谷固定路線，就是從 JR 澀谷站忠犬八公雕像那個出口出來，然後站在那個世界聞名的十字路口和數千人一起等紅綠燈過馬路，在等待的時候，我喜歡四處張望，看看掛在周圍大樓上的廣告，誰誰誰發了新唱片，什麼產品新上市，然後張開耳朵聽聽對面大樓電視牆所發出來的廣告聲響，各種視覺與聽覺交雜的紛亂一刻，就是澀谷最迷人的氣氛。而在走斑馬線的同時，還要撇頭往左看一下不遠處的 109 百貨，確認一下身處澀谷的真實感。

通常過馬路之後，我會走右邊的人行道，直奔 TOWER RECORDS 旗艦店逛，不見得需要買什麼新唱片，而是以最實際的方式感受 J-POP 的魅力，就是一種至高無上的享受。

晃完唱片行，接下來可能再繞到 HMV 黑膠唱片行，或是往回走到澀谷站另一側，逛 HIKARIE 百貨，或是到才新開幕沒多久的 Shibuya Scramble Square 頂樓的 SHIBUYA SKY 享受東京的天際線美景。不管要吃喝、不管要購物、不管要看風景，若要在東京選一個必去的地方，澀谷真是怎樣都會在我名單裡名列前茅。你呢？你去過澀谷嗎？去澀谷都做些什麼呢？

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CITY BOY 新挑戰！全新音樂節目「CITY BOY 的音樂播放清單」登場

dato 用音樂節目陪你過生活！每集挑選一個主題，每個主題推薦四首歌，無論是音樂與人，還是音樂與生活，祝你每天都有好心情。

▲今日歌單主題：聽歌漫步澀谷街頭
https://podcast.kkbox.com/tw/episode/KptIl8Vl5LqMUAKmWR

★本節目與 KKBOX 「音樂嵌入」功能合作，只要下載最新版本 KKBOX APP，就能免費收聽 Podcast，不僅能聽我說話，更可以聽我放歌。

收納的意義就在於讓家中任何一個空間都不浪費，讓生活物品隨手可得又美觀整齊
這次想跟你們分享實用的居家收納好物，讓你們的小物件也能夠有大作用喔
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之前跟你們分享過租屋處的一些掛鉤利用
但小物品的話沒有穿孔怎麼掛呢？又或者是你覺得掛勾都不夠美觀破壞了居家佈置嗎？
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Flytta 台灣 推出新品 - MAGUS小試吸盤
北歐極簡設計，小小一個吸盤壁掛，只需下壓順時鐘旋轉即可吸附在平面上，完全不需任何工具
另一面則做為磁吸面，能夠吸附鐵件並乘載3kg重
不僅收納方便，懸掛後拆卸當然也無痕，同樣反過來逆時鐘就能拆卸囉！
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其實吸盤的物件我用過好幾個，但是缺點就是易掉，久了之後還會失去吸附的功能，更不用說可以承載多重的物品，還往往碰水後就滑掉了
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所以MAGUS採用了旋轉真空技術，讓吸盤牢固的真空吸附在表面上，當然越光滑吸附力越好喔！
而且高品質的橡膠材質能夠環保的重複利用，不必擔心安裝拆卸多次後就沒了吸力！
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我很喜歡它的顏色，是斯堪地那維亞經典色系－潮汐藍／珊瑚紅／海沫灰​
使用在家中任何一處都能夠美觀又實用
當然不僅僅只侷限於吸附單個鐵件，配合掛鉤或是夾子等物品也能延伸更大的利用
反過來將磁吸面吸附在鐵牆或冰箱，吸盤吸附壓克力或鏡子也是另一種巧思喔
本身的吸盤拿來掛物件也非常合適，像是電視牆的相框、玄關的雨傘或是浴室的浴球等等
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咦！？吸盤不是都怕水嗎？！！
這就是我覺得貼心的地方，防水防潮濕的設計，可以更靈活使用在廚房、衛浴或陽台等空間
真的超級方便！
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我示範了幾個使用空間與物件讓你們參考看看-
舉凡是房間梳妝台吸附任何髮夾、指甲剪、睫毛夾等物；書桌吸附文具或加上鐵夾收納發票等；廚房吸附刀具或搭配掛勾掛上擦手巾，不怕掛在門板身體接觸潮濕又長菌；衛浴吸附刮鬍刀、修腳皮刀並掛上浴球；電視牆或是玄關吸附鑰匙或兩個一起搭配掛勾掛出門防疫物品
這些都能夠好好的利用家中你沒想過可以掛的空間，解決家中凌亂小物並提升居家品味呢！
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📣影片聲明：本片並無任何商業合作！也無影片授權合作，所有營業場所公開播放本影片皆屬侵權！
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從看透天、買透天、裝潢統包做了將近快一年的功課，今天這集來個成果大公開！
過程中因為第一次統包，而遇到很多問題，還好廠商們都很佛心，非常有耐心不吝嗇指導
～真的由衷感謝 🙏
這集只有客廳，後續還有許多空間開箱！記得持續追蹤我們頻道唷😊
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▶很多人問的玄關字「平安喜樂」：
圖檔的部份是16在平版手寫之後匯出成PNG檔案，之後我們再從淘寶搜尋：懸空立體字
找一個順眼的店家製作（細節的部份之後會寫成文章）。

▶這集用到的富銘地板型號：
-玄關：藝術磚刻V4252+4253
-客廳：Pure Spectra 389
-官網：http://www.fuming.com.tw/

🔔時間軸🔔
開始 00:00
玄關介紹：0:25
客廳介紹：2:26
沙發介紹：3:00
電視牆介紹：4:26
廚房介紹：5:15
Takara廚具材質：5:45
磁吸功能：6:42
足元抽：7:52
瀝水架：8:22
下拉收納盒：9:03
磁吸收納小物：9:39
Takara抽油煙機：11:29
Panasonic IH爐：12:58
廚房水槽介紹：13:25
兩段式水龍頭：14:03
貼心小配件：14:18
餐櫃介紹：14:55


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開啟了Youtube頻道，一開始是因為想記錄旅遊的點滴，也很想分享給大家旅遊的生活!

我們常在想，如果靜態的文字轉變成動態的影像~

是否更能幫助大家解開那些千頭萬緒的想像??

帶著相機記錄很重很累，但載滿回憶的記憶卡卻能留下一輩子。

腦子會隨著年紀退化，記憶會隨著時間淡去，
但當你打開記錄檔的那一霎那~(咻一下)瞬間會帶著你回到那美好的時光~
好像自己又旅行了一次 !!! (多開心的一件事)

我們把旅遊變成了動態記錄，也因為拍片把我們兩個緊緊的鎖在一起~
一起討論、一起拍片、一起經營~感覺世界有許多美好等著我們去發現!!
最有成就感的地方就是，跟大家一起找到共鳴!!
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還有還有~出國回來最常被問的一句話就是
好玩嗎? 玩了些甚麼? 有甚麼好吃的? 多少錢啊? 住的如何?
這些.....都可以從記錄中分享~影像栩栩如生，彷彿你也跟著我們去玩了一趟，對吧!!?

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16坪空間的小坪數中，除了要解決原本天花板低落，以及電視牆360度翻轉的問題，另外還要再增加心愛寵物的休憩區、以及收納功能，都考驗著設計師的功力。

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從之前新工作室開箱影片拍完後到現在，電視牆一直都是空蕩蕩的...
只有牆沒有電視的日子好痛苦，現在終於有了，還不用錢~~
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