#Brother縫紉機全台首團 #市場最低團購價
團購比市面便宜$1500-$3000外，再送縫紉課程、口罩包材料包、180系列再送按摩槍❤️

以前，我總是幻想著，自己可以用縫紉機，製作出各式各樣的手作，因為我總覺得手工製作更有溫度！

也因為這樣，四年前我在臺灣喜佳敗了一台Brother Taiwan - 台灣兄弟國際行銷迪士尼授權的縫紉機。當時會選擇Brother，因為它非常穩定好操作，適合新手，外型又好看(這也很重要XD)而當時我有另一個訴求，就是要簡單到孩子都會使用！

因為媽媽懶，派出了那時候6歲的糯米去學，他很快就學會了，如今教了弟弟、爸爸，現在連三妹都會了🥰

他們做出了好多手作成品，有最入門的杯墊、圍兜、髮帶、帽子、圍裙、手提袋，現在正在著手做吊帶褲呢，真的讓我心花怒放，覺得好幸福❤️

裁縫區本應該是家家的孩子禁區，但我們讓孩子參與其中，享受縫紉的樂趣以及使用工具的技巧，他們現在可以做出好多的作品，父子間也有好多說不完的共同話題☺️縫紉自學生活YT看這邊>>https://youtu.be/iejfoM1xLi0

這次團購幫大家爭取了四台縫紉機的優惠，價格從幾千到五萬都有，以下會大略介紹每一台的特性、適合的族群，如果想要更詳細的介紹，請到部落格，林叨媽有詳細說明>> http://www.thelinskids.com.tw/LinkContent/99

#GS3700深情葛瑞絲縫紉機
這台是機械型的縫紉機，速度控制靠腳踩，需要手動穿線、回針需要按回針紐同時踩踏板才能回針，適合有縫紉基礎的人用於家用縫補，內建37種針趾花樣。

#A16手作物語電腦縫紉機
屬於電腦型縫紉機，有微電腦控制，比起機械型更加穩定，操作更簡單。有液晶螢幕顯示、自動穿線裝置，可以調整速度，即使踏板踩到底也不怕暴衝，非常適合縫紉新手。如果是孩子踩不到踏板，也有手控縫紉的裝置，孩子更容易上手！

#NV180心動奇機
跟A16一樣屬於電腦型縫紉機，但功能再更精細一點，多了自動剪線的功能，3.7吋觸控螢幕，還有內建181種針趾花樣，使用上更貼心。NV-180功能相當中高階的縫紉機，在製作袋物、衣物上都非常直覺好上手！

這台是刺繡縫紉兩用機，除了縫紉也可以刺繡，內建80個刺繡圖案，也可以下載刺繡檔存入USB，插上就可以繡出自己想要的圖案(彌豆子的圖案就是這樣繡出來的XD)。當然也可以繡上名字、插圖，讓縫紉作品更添個人風格❤️

#NV180K #Kitty刺繡縫紉機
這台是特別跟原廠爭取來，隱藏版Hello Kitty絕版品！跟NV180功能都一樣，就差在這是三麗鷗授權啊！！內建54種Hello Kitty圖案，只要是Kitty粉都會為之瘋狂，就像我一樣(看不出來我喜歡Hello Kitty吼XD)！可以把Hello Kitty繡在衣物、毛巾、襪子、內褲、袋子、圍兜⋯⋯等任何你想繡的布上，真的太療癒了啦～～～重點是，最後庫存賣完就絕版，以後再也買不到了🥺我四年前買的是迪士尼款，早已絕版，有錢買不到了😭

團購網址｜https://www.cheermall.com.tw/pages/linkidsgroup
團購期間｜6/30-7/11
付款方式｜刷卡一次付清/刷卡無息分期3、6、12期/ATM/到貨付款
團購優惠活動｜除了團購專屬優惠價之外(比市價便宜$2000-$3000)還贈送口罩包材料包、Brother原廠保溫杯；NV180/NV180K再送Fujisu按摩槍(市價$2980)

🔺頭上不要空空如也🥲
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戴上它，頭直接小一個尺寸👦🏻👩🏻
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顏色:黑、白，共兩色。
售價:480元
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🔥新品獨家首團🔥【MyFirstBook蒙特梭利手工布書(附後背包)團】
#聯名款上市 #買布書送背包 #現貨快速出 #包套超優惠
✅優惠團購(單冊)：https://ababa.tw/BWuc5/bf (6/9結團)
✅優惠團購(包套全13冊)：https://ababa.tw/lxRZO/bf
✅超詳細心得文：https://ababa.tw/5HHKa/bf
⚠️部分現貨數量有限，售完轉預購，不想等的要先下單喔⚠️

茜茜帶來2款超強新品『碰碰狐聯名』 #恐龍篇 #交通城市篇 ，強勢登場✨

#是什麼神物讓星星自己可以玩半個小時
#0歲就能開始玩的蒙特梭利布書

最近團的玩具教具都比較不是主打嫩嬰玩，幫爸媽解決了大寶寶，小寶寶當然也不會忘！

當屁寶和秦秦在遊戲區很忙的時候，星星常常是被排擠的那個，如果我沒有去陪他，他就會該該叫...但我只要拿出蒙特梭利布書放在地電區，他就可以自己坐在那邊乖乖玩好久👏🏻👏🏻👏🏻

一下拉一拉、一下拔一拔、一下咬一咬，這等好物可不是只有茜茜在說（請看留言處的真實心聲），一邊玩，一邊就在體驗蒙特梭利的自主課程。

更豐富的細節與創意玩法，又讓人忍不住想要入坑（左拉右手），一定要點進茜茜的心得文，一起感受全13冊蒙特梭利布書的強大魅力。

#好多人看完心得文說想要包套買
#買過都會覺得很值得

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這是一本結合蒙特梭利理念的豪華布書✨
每一頁都是驚喜，能讓寶寶練習精細動作、訓練小肌肉、顏色認知、數字對應、認識食物、生活常規培養...等等，每一個場景或是小道具，都是精選各種布料或素材，運用超級精緻的刺繡，呈現不同的質感。

每本布書都有送：同色系後揹包 CP值破表🔥
是本讓爸媽和寶寶都會一見鐘情、一玩再玩的知育書。

蒙特梭利 #非常重視兒童的早期教育 ，並有句名言是「#跟隨孩子」（follow the child）
孩子在進行學習或是玩的時候，會讓他們自由發揮，爸鼻媽咪只做“觀察員”的角色，不隨意出手幫忙，只在孩子有需要時提點或是小小幫忙，但不幫他“做完”，是尊重孩子，也是培養孩子的獨立性！

MyFirstBook蒙特梭利布書正能滿足寶寶每一個階段的成長需求。
✔每一本都是手工製作
✔外盒附防偽條碼，保證每一本都是正版
✔所有布料皆可放入洗衣袋入機清洗
✔可用$180升級成豪華版，加贈『繪本+恐龍』一組

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#全套共13冊 買書送背包，可單購也可包套。
1. 第一冊-生活常規篇 (新生紅/海洋藍)
2. 第二冊-蒙式衣飾篇 (軍艦綠/葡萄紫)
3. 第三冊-宇宙探索篇
4. 第四冊-馬戲團篇
5. 第五冊-美味料理篇 (淺粉/淺藍)
6. 第六冊-童話故事篇 (城堡綠/小馬紫)
7. 動物冊-柴犬篇
8. 特別冊-Baby Shark (桃/黃)
9. 特別冊-勇敢公主篇
10. 特別冊-小海龜 #此冊需買全包套才能一起購入
11. 特別冊-忙碌農場篇
12 Pinkfong聯名｜交通城市 #獨家新品首團
13. Pinkfong聯名｜T Rex恐龍冊 #獨家新品首團

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🔸單購方法🔸
請點『單冊團購單』連結，顯示的金額已都是“團購優惠價”，直接結帳就可以囉！

🔸包套方法🔸
【一次買13本】 請點『包套團購單』連結，直接下單購買。
【有買過幾本，這次要買齊包套】 請聯繫總代理客服Line ID：@mfbtaiwan，會直接幫你處理，扣除之前買的金額，全部一起算包套最低折扣唷！
【有跟過茜茜團買包套，這次想買新品】一樣能享有包套優惠折扣，請聯繫總代理客服Line ID：@mfbtaiwan，會直接給你折扣後金額喔！

🔸包套優惠🔸
享有最多優惠～
88折+送豪華組2組（恐龍+繪圖練習冊各2個）

#特別說明
每一冊都是可以單買，但是 #限量款 『海底世界(小海龜) 特別冊』，必須要包套才可以一起購買，跟茜團買過的不用擔心會重複買，可以只買沒買過的一起包喔～

舉例來說：
若上一團已跟茜茜團訂購部分商品，這一次想要包套，請加入官方LINE客服告知，專人將以包套金額88折扣除上次已付款項收取剩餘金額。

例：上一團買三本（九折計算）$6,500，假設包套金額是$18,000，僅需支付$18,000-$6,500=$11,500就可以整套帶走（僅為舉例，非實際價格）。

🎁購買【包套方案】折扣更多，再贈兩隻恐龍+一本繪圖練習冊
🔺包套團購單在這裡：https://ababa.tw/lxRZO/bf
🔺種子村官方LINE客服ID： @mfbtaiwan

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#無毒安心 #寶寶咬咬爸媽放心
⭕️歐洲玩具質量安全測試標準
⭕️德國含致癌成份之染料測試標準（AZO FREE）
⭕️美國玩具質量安全測試標準（ASTM）
⭕️美國兒童產品安全測試CPC證書
⭕️美國消費者委員認證
⭕️甲醛檢測合格證書
⭕️中國質量檢測CQC

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最後茜茜來幫大家解除選擇困難症！來排隊答案預備備！

💜如果你的寶寶跟星星年紀差不多，約0-1歲，可以入手：
第一冊[生活常規]、第五冊[我是小小廚師 美味料理]、第六冊限量水晶版[童話城堡]、動物冊[柴犬]、Pinkfong聯名-T Rex恐龍冊、Pinkfong聯名-交通城市篇

💜如果你的寶寶跟秦秦年紀差不多，約1-3歲，可以入手：
第一冊[生活常規]、、第三冊[宇宙探索]、第四冊[神奇馬戲團]、第五冊[我是小小廚師 美味料理]、第六冊[童話城堡]、特別冊[勇敢公主]、特別冊[babyshark]、特別冊[小海龜]、動物冊[柴犬]、特別冊[忙碌農場]、Pinkfong聯名-T Rex恐龍冊、Pinkfong聯名-交通城市篇

💜如果你的寶寶跟屁寶年紀差不多，約3-5歲，可以入手：
第二冊[穿衣梳洗]、第三冊[宇宙探索]、第四冊[神奇馬戲團]、第五冊[我是小小廚師 美味料理]、第六冊[童話城堡]、特別冊[勇敢公主]、特別冊[babyshark]、特別冊[小海龜]、特別冊[忙碌農場]、Pinkfong聯名-交通城市篇

每次開團，茜茜發現訂全套的爸鼻媽咪超級多！
的確每一本主題都不同，而且沒有一頁的圖案設計是重複的，可以讓寶寶有不同的樂趣和學習，非常厲害。

這次如果想要加買到成包套，就可以多買到別人買不到的 #限量款海底世界小海龜 ，而且包套折扣更優惠喔。

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📍團購時間：即日起~6/9(三) 23:59止
📍出貨時間：
► 現貨供應，下單付款就立馬出貨（想早點收到請搶現貨）
► 同時購買現貨+預購，會先寄出現貨，預購7月底發貨（運費由廠商吸收）。
📍茜團好康：
❶ 全年最低折扣～團購優惠
❷ 新品獨家首發，茜粉最先買到新書唷！
❸ 包全套最多優惠88折+送豪華組2組（恐龍+繪圖練習冊各2個）
❹ 限量款～小海龜，可包套入手
❺ 買布書就送同款包包，CP破表🔥

📍特別說明
這個團購單比較特別，是在樂天裡面，金額已經都調成團購優惠，直接結帳就可以囉！

●minamo皆川明設計師款A6 size
它是源自全原創的服裝紡織品品牌Minäperhonen ，透過特殊染色，繡花和織紋，呈現手繪設計。
這款書衣使用4種顏色的線條相互延伸並相交，表達了森林內湖面上反射的樹葉和樹枝，附近盛開的花朵以及舒緩的風，水彩特有的顏色漸變超美。而且據說每一本的封面圖案都不太一樣!

●HOBO怎麼買?
1.Hobonichi日本實體店鋪：會有搭配滿額免稅優惠
2.Hobonichi日本官網：官網是日英版，僅提供線上刷卡，國際運費另寄。
(https://www.1101.com/store/techo/en/)
3.台灣實體通路：誠品、小徑文化，都可以去看看，但是價格通常會高一點，要記得比比價！
4.電商通路：可以蝦皮找看看現貨，或是搜尋HOBO+代購的關鍵字也能找到專業代購的資訊，各家酌收的費用不同，要記得比比價！

哈秋今年則是跟上茉莉生活文具店的團購，直接用日幣換算台幣+一些運費的分攤就買到它，真是太幸運啦~

●Midori一期一會影片
https://youtu.be/lU_G3wlnWO4

●哈秋資訊
IG : hachu_nery.18
E-mail : [email protected]

#開箱 #手帳 #Hobonichi

哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study

(想睇全程 unedited 訪問，可whatsapp 我90361143)

做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:

(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力

多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。

. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展? 

訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。

鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息

尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息

內文: 
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。

呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。

以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。

咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？ 

咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？

(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢? 

(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?

(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢? 

(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大?  你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。

(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢? 

裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢? 

Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。

除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?

咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢? 

一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?

要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢? 

最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。

(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。

(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。

記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。

要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。

(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。

想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?

好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。 

根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。

希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦! 

買舖/租舖/放舖/投資商舖基金熱線: 28301111 或 whatsapp +852 90361143

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