▵ 創新大會案例分享｜SXSW ▵
　
「 創新大會這個狀態是慢慢演化形成的 」，展覽Exhibition、交易會Trade shows、博覽會Expo、會議Meeting ＆ Conference，等都包含在會展產業中，以不同產業為主體，例如旅遊、工具、行銷、音樂、生醫、文化等面向來舉辦。#創新大會，則是一種跨域複數主題的概念，各種新組合嘗試下，逐漸成為一個不同創意與產業互相交流的場域。
　
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西南偏南（英語：South by Southwest，簡稱：SXSW ）是每年在美國德克薩斯州奧斯汀舉行為期十天的一系列電影、互動式多媒體和音樂的藝術節與大會。SXSW是以希區考克的電影《西北偏北》（North by Northwest）為靈感命名。首屆西南偏南始於1987年，幾個剛畢業的大學生，認為奧斯汀的音樂值得被更多人看見，首先舉辦小型音樂節。預期約150團左右的本地小眾音樂人報名，但最終收到高達700組的表演者與團體。

每年規模持續成長，商業品牌也開始贊助SXSW，原本小眾前衛的音樂漸漸帶入主流視野與觀點，讓SWSX從原本的形式慢慢擴充，不只是單純音樂節。1994年正式命名為 SXSW Film and Multimedia Conference ，在當時電腦是最前衛的箭頭發明，Roland Swenson也立即作出反應，把電影和互動分開獨立，時至今日，漸漸發展成現在大家熟悉的三大領域：音樂、電影、多媒體互動。
　
舉行期間，奧斯汀就像一場嘉年華，從音樂、電影、新媒體互動、遊戲、藝術到創新創業，相關領域、廣告商以及各大品牌，每個建築物場域裡都有好玩的事情不斷發生。知名的Twitter、Airbnb、Tinder，都是從這邊崛起成為傳說，因此創業者們都會想帶著自己最好的產品來這邊嘗試與交流！SWSX的文化精神也從這些事物慢慢積累，這邊會遇到充滿能量的人事物，有著多元獨立的精神與不可預期的各種機會！
　
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▲ ZASHARE創新創意大會
　
▲ 展覽時間 ｜ 2021/11/18 (四) ─ 11/21 (日)
▲ 展覽地點 ｜ 臺北 華山1914文化產業園區
　
#ZASHARE #創新創意大會 #EUREKA #靈光炸現
#SXSW #southbysouthwest

#新創菸品崛起瞄準青少年 #尼古丁上癮的新世代
#調查電子煙與尼古丁的健康疑慮 #揭露菸商爭議行銷和游說行動

【電子煙：裹著糖衣的真相 】公視＋免費線上看 👉👉https://lihi1.cc/iK3ng
(9/9-9/16)
🎬導演：Bärbel Merseburger-Sill
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#電子煙真的如菸商所稱的無害嗎?
2019年，菸草業在全球，創造了超過8000億美元的營收。由於吸菸的危害，是既定事實，菸草業者索性推出了新世代的產品，#加熱菸 或 #電子煙，並倡議它是「危害較小」「毒性較低」的商品，讓消費者以為這是「更健康的香菸替代品」。但真的如此無害嗎 ?
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#青少年受到廣告影響電子煙上癮 ⠀　
有癮君子，將它作為香菸的替代品，嘗試戒菸，但也有青少年，受到酷炫看似無害的廣告影響，甚至不清楚尼古丁的上癮風險，與對健康的危害，而開始抽電子煙...

而多數消費者，都認為煙油裡的尼古丁是安全的，只要不像香菸一樣燃燒，就不會有危險 ? 但事情似乎沒有那麼單純...
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#大菸商也來分一杯羹 #尼古丁是門上億的生意
全球第一大傳統菸草商，菲利普莫里斯國際公司（PMI），大舉進軍加熱菸「IQOS」，知名香煙品牌萬寶路（Marlboro）的生產公司奧馳亞集團公司（Altria Group)則是大力投資電子煙Juul。席捲美國校園的Juul，市值曾達到380億美元。
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#今日的青少年是明日的老主顧
菸草業者大張旗鼓地宣稱。他們正建立一個「無煙世界」，宣傳口號為「不吸菸的人不應該開始，而吸菸者應該改用新的電子產品」。但菸草業者，主力推銷的族群，卻是年輕的非吸煙者、青少年族群，也就是未來的潛力消費者？！
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#在美國有三千例EVALI肺部損傷的案例
電子煙產品使用引起的肺部損傷(EVALI)在美國造成無數死亡案例，大眾對於菸草業者的新產品產生了懷疑。他們質疑，電子煙對健康的影響，還沒有得到足夠的研究，也不確定它是否安全。
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本片導演耗時兩年調查，採訪擁煙者、煙商、醫師、學者...試圖了解 #電子煙對健康的影響與疑慮。並回顧過去50年來，菸商透過隱瞞和操縱的行銷手法，探討電子菸與尼古丁的爭議，揭露菸商針對青少年族群，備受爭議的行銷策略，與遊說行動。


𝙉𝙞𝙘𝙤𝙩𝙞𝙣𝙚, 𝙖𝙣 𝙖𝙙𝙙𝙞𝙘𝙩𝙞𝙫𝙚 𝙙𝙧𝙪𝙜
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═══相關報導═══
【報導者】煙霧下的戰爭：新型菸品襲來，台灣招架得住？
https://reurl.cc/aN0e5Z
【報導者】真能「減害」？4大關鍵爭點，看電子煙的健康疑慮
https://reurl.cc/pxDp7d
美國疾管中心命名電子煙肺病：EVALI
https://technews.tw/2019/10/15/evali/
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#尼古丁 #戒菸替代品 #EVALI #肺部損傷
#菸癮 #香菸 #健康吸菸的假象 #癌症
#我們夠了解電子菸嗎? #未成年者 #電子菸癮
#一邊關心你的健康一邊用尼古丁賺錢
#年營收八千億美元的菸草業
#電子菸管制的灰色地帶
#印尼兒童菸害問題
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┃節目資訊┃http://viewpoint.pts.org.tw/
┃#紀錄觀點┃ 首播 周四晚間十點 ┃重播 周五凌晨01:02
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►設 紀錄觀點 為最愛！不再錯過好電影！
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#從用電子煙幫患者戒菸到喚醒危機意識 #一名胸腔科醫師的轉變

多數消費者，都認為電子煙是安全的，只要不像香菸般燃燒，它就不會有危險。但真的是這樣嗎？2019年，在美國，有大約 #三千例EVALI肺病的案例，死亡人數超過60個。造成 #嚴重肺部損傷 的原因，推測為非法添加於電子煙煙油的維生素E醋酸酯。未被管控的四氫大麻酚混合物，很有可能就是罪魁禍首，但有些患者宣稱他們沒碰觸過卻仍然染病。
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北岸大學醫院的胸腔科醫師，曼佳拉表示 :「電子煙剛推出時，我們都非常高興，我們將它當作替代方案，試圖幫助癮君子戒菸。但現在對我們來說很尷尬，因為它變成了某種『#不明物』，我們無法昧著良心說『把它當作尼古丁替代品是沒問題的』，我們甚至不知道它是否安全。我們對此也沒有明確的答案，所以在搞清楚之前我不會說電子煙可以『降低傷害』。」
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#今晚十點公視紀錄觀點 一起看《#電子煙裹著糖衣的真相》導演耗時兩年調查，採訪擁煙者、煙商、醫師、學者...試圖了解 #電子煙對健康的影響與疑慮。並回顧過去50年來，菸商透過隱瞞和操縱的行銷手法，探討電子菸與尼古丁的爭議，揭露菸商針對青少年族群，備受爭議的行銷策略，與遊說行動。
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【電子煙：裹著糖衣的真相 】𝙉𝙞𝙘𝙤𝙩𝙞𝙣𝙚, 𝙖𝙣 𝙖𝙙𝙙𝙞𝙘𝙩𝙞𝙫𝙚 𝙙𝙧𝙪𝙜
📺公視13 台┃9／9 (四) 22:00┃紀錄觀點
🈶公視＋免費線上看 👉👉https://lihi1.cc/iK3ng
(9/9-9/16)
🎬導演：Bärbel Merseburger-Sill
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═══相關報導═══
【報導者】煙霧下的戰爭：新型菸品襲來，台灣招架得住？
https://reurl.cc/aN0e5Z
【報導者】真能「減害」？4大關鍵爭點，看電子煙的健康疑慮
https://reurl.cc/pxDp7d
美國疾管中心命名電子煙肺病：EVALI
https://technews.tw/2019/10/15/evali/
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#尼古丁 #戒菸替代品 #EVALI #肺部損傷
#菸癮 #香菸 #健康吸菸的假象 #癌症
#我們夠了解電子菸嗎? #未成年者 #電子菸癮
#年營收八千億美元的菸草業
#新創菸品崛起瞄準青少年
#尼古丁上癮的消費新世代
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┃節目資訊┃http://viewpoint.pts.org.tw/
┃#紀錄觀點┃ 首播 周四晚間十點 ┃重播 周五凌晨01:02
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#銷售新人指引 #解老師 #銷售墊背哲學
#目標設定 #設低一點點 #小行動方案
#目標好達成 #累積成就感 #自我肯定
#超業攻略

成功銷售｜ EP.68 解老師的銷售墊背哲學 ｜【銷售維他命】

很多朋友好奇問解老師：「你是不是一開始做業務的時候，就得得很厲害的？」老師回應當然不可能啦！當老師是業務菜鳥或業績不好時，也一樣是弱弱的。
前一陣子，解老師參加了很多業務團隊的表揚大會，很多業務團隊獎勵、表揚過去表現很好的超業夥伴們！於是，有個朋友就說了，他覺得參加這種表揚大會好沒意思喔，每年來這邊都是吃一頓飯，當人家的鼓掌部隊，都沒有自己的份。

解老師接著分享了他當年剛開始作業務的一個「銷售墊背哲學」，剛開始要跟人家拼第一名，其實是痴人作夢，人家現在的第一名，也都是要經過不斷的歷練、養成上來的，才有今天第一名的榮耀，沒錯吧！？
作為一個新進的夥伴，我們能夠怎麼做？
老師當年就告訴自己：「我，不強求，我把自己的目標設低一點點，我只要每個月不要成為倒數第一就好了！只要我不成為倒數第一，遲早有一天會有翻身的機會！所以我們底下一定要有一個比我更弱的，我一定要超越某一個人，所以這就是老師發展出來的墊背哲學。」
傳統的成功學都告訴我們，記得把目標放大一點，對你有好處。
事實上，以墊背哲學的角度來看，適時的把目標變為小一點，讓目標小一點你比較好達成，你也比較容易找到甚至累積所謂的「成就感」，得到更多的「自我肯定」，不是嗎！？

所以囉，解老師在工作實務上會這樣做，他告訴他自己，沒關係，這個月業績雖不如人，但他千萬不能成為最後一名。業績雖普通，但他能不能在別的地方強過別人，像是活動量很高啊！而今天的活動量是不是就等於下個月業績的來源呢？透過不斷的自我提升、自我肯定，找到自己能發揮的地方。每天給自己一個小目標，每天出去都要多認識兩三個新朋友，這樣有一天會不會有機會超越別人呢？

強的，我們跟他學習、祝福他，成為我們的榜樣。
當你是一個普通的新人時，記得，不要覺得自己沒機會上台喔！
把握好墊背哲學，讓你底下總是有一個，隨著每個月進度，超越更多人，像蝸牛慢慢爬，有天也會爬到第一名的！
銷售墊背哲學的結論：目標設大一點絕對有幫助，但適時的設定一些小小的行動方案、小目標，讓自己看到成就感，說不定會有不同的益處，加油！


各節重點：
00:00 - 開場
00:32 - 案例分享：業務團隊表揚大會朋友抱怨案例
01:00 - 解老師分享他的墊背哲學
02:20 - 墊背哲學的實際作法
03:43 - 結論

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#銷售經驗​ #當年與現在銷售有何不同​ #沒什麼不同​
#客戶在哪​ #客戶再看看​ #客戶不急​ #客戶有需要再說​
#以前勤抄筆記​ #以前到市場套用​ #現在再看看​ #等時機​ #銷售員通病​
#市場難度 #資源平等 #做到的銷售人 #做到的業務員
#解世博 #解世博老師 #超業攻略 #全民星攻略解世博

成功銷售｜ EP.67 讓自己成為做到的銷售人 ｜【銷售維他命】

大哥一說話，就表示要出事了。
解老師分享一個他在企業上課演講中董事長的親身的銷售經驗。
這個企業董事長親自開場，分享了他自己當年拚銷售的努力，好不容易把公司拚到現在如此輝煌的成就。

隨後解老師便趁下課空檔跟董事長交流了一番，便請教了董事長一個問題：
「你當年20歲、25歲踏入銷售圈，拼到65歲也45年了，以你這個大哥的輩份、背景來說的話，你覺得當年與現在銷售有何不同？」
這個董事長便笑笑的回應：「其實也沒什麼不同…」
董事長跟大家分享，45年前去拜訪客戶，業務員找不到客戶，不知道客戶在哪；
而你不覺得現在的業務員也是每天在煩惱客戶在哪嗎？沒什麼不同。
45年前我去拜訪客戶，客戶說不用不用，不需要不需要，
現在的銷售業務也遇到一模一樣的問題。
45年前客戶都說再看看，不急不急，有需要再說，
現在的銷售問題不也一模一樣嗎？

解老師好奇再問了董事長：「既然都一樣的話，那有沒有當年與現在不一樣的問題呢？」
這時，董事長想到了一處不一樣的地方，
以前資訊不發達，當時學了什麼東西就是勤抄筆記，或聽到人家精彩的分享，
吸收了、學習了，馬上就躍躍欲試去市場套用。
而現在不太一樣，現在聽演講總是覺得這個我知道了、我聽過了，收穫很多，
但卻不拿去市場套用，總是等再看看，看什麼適當時機，還要等時機，
才願意把新學的招式拿去用用看，這位董事長一語命中現在年輕銷售員的通病。

不管在任何的世代，市場的難度都存在，大家所獲得的資源也都是一樣的平等，差別在哪？以前的人是「做到的人多」；現代的人是「知道的人多」，知道不等於知道，這不就是成功與一般的差別嗎？

解老師跟大家分享：太陽底下沒有新鮮事，也就是說我會的，你一定有聽過；你懂的，我大概也會一點，所以囉，我們比的不是誰知道，而是「誰做到」。記得讓自己成為一個做到的銷售人，加油！


各節重點：
00:00 - 開場
00:18 - 案例分享：董事長的故事
01:04 - 解老師詢問董事長當年的銷售和現在有何不同？
02:45 - 解老師再次詢問當填與現場哪裡不一樣？
04:05 - 結論


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#銷售之道 #齊天大聖 #服從 #紀律 #要求 #脫胎換骨 #超業 #成功銷售
#銷售技巧 #超業攻略 #業務 #銷售業務 #解世博 #全民星攻略解世博

成功銷售｜ EP.61 跟齊天大聖學銷售之道！ ｜【銷售維他命】

解老師跟大家分享他兒子最想要的玩具是齊天大聖孫悟空的「金箍棒〽」，但不管老師怎麼找都找不到有人賣真正的「金箍棒」，原因是因為金箍棒就只是一根棍子嘛，對吧！？

請各位想想：「孫悟空憑什麼能叫孫悟空呢？🐵」
兒子回應：「因為孫悟空有了金箍棒，他就能變成孫悟空！」
但老師卻不認同喔，老師覺得孫悟空他有的是強大的法力，
拿什麼武器都要能運用自如，一樣都能打遍天下無敵手才對嘛？
經這麼一說，兒子也認同了～
而老師認為孫悟空之所以能成為孫悟空，主要是因為他頭上的「緊箍咒」，
這個緊箍咒厲害在哪呢？只要孫猴子叛逆時，唐三藏就會開始唸咒語，讓孫猴子頭痛欲烈😖，進而能修正自己行為。

而銷售場上不也如此嗎？即使你有再大的能耐、個人魅力或銷售技巧，若沒有那些類似「服從、紀律、被要求」的緊箍咒，這可能就無法晉升超業。有了這些要求，我們才有機會脫胎換骨，淬煉成超業。

老師再接著分享一個朋友案例，這位朋友為了拋開現有的工作規範、束縛，想自由發揮，便想跳槽到相似的行業去工作，如此一來，連老師也不敢保證他能成為孫悟空了！

孫悟空是因為有了緊箍咒，才能夠變為齊天大聖🐵，
如果他不服從緊箍咒要求，他很可能就會只是一隻孫猴子🐒而已。
✨若你想晉級變為超業，請記得珍惜你的主管、團隊，服從團隊文化，因為那些對你有好沒壞，加油！💪

各節重點：
00:00 - 簡介
00:58 - 問題思考：孫悟空憑什麼能叫孫悟空？
02:32 - 銷售場上同理可證
03:38 - 朋友延伸案例
05:46 - 結論研討

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