Yuu有令你生活變更好嗎？ 上年一個一大班人的攀岩局，我知道Yuu的代言人也會在其中，作為一個女性，對住一個咁嘅靚仔，未出發先興奮係基本的，到見到面果一下， 我除了望住佢，我眼睛吃著冰淇淋之餘，連hi都唔hi一句，我劈頭第一句就問佢：「你有冇裝Yuu呀？」 雖然呢個問題並唔乎合一般人嘅社交節奏，但我當刻好奇心充上腦，我真係好想知道D廣告賣到咁行，究竟Yuu嘅代言人有冇裝Yuu。 嗰啲7–11同埋惠康嘅收銀，佢哋好盡忠職守，每次你去cashier俾錢時候，竟然每一次佢地都會記得第一句就問你有冇Yuu。（我真係好想知道，其實一句有冇Yuu，員工有冇bonus。 其實唔只係Yuu，仲有依家最興嘅四大巨頭：八達通、Alipay、微信支付、同Tap&Go。我真係頭都大埋，點解無啦啦一窩蜂會擁咗咁多呢啲嘢出嚟，究竟係為乜。 大企業要帶領潮流、製造潮流、誰都想在這個電子支付平台的大勢所趨之下，搶先分得最大的餅。廣告一街都係，仲有「亂過亂世佳人」嘅電子消費券發放scheme，promotion各出奇謀，以利誘之。比著以前，通常減價戰最大得益嘅都係星斗市民，莫論係積分平台定係支付平台，然而呢個係商戶改變人們消費習慣嘅重要一步，小市民再唔係好似以前咁，着數舔完就走，全身而退。而係要打開門戶，容許商戶改變是自己嘅消費模式。 好多呢啲平台嘅Mechanism上，其實一啲都唔陌生。 小時候， 5次功課攞A，就會換到一個印仔， 默書有95分，都會換到一個印仔， 默書有100分，就會一次過有兩個印仔， 然後儲夠五個印仔，就會有一個貼紙， 儲夠五個貼紙，就會有一份小禮物， 可能係擦膠、擦膠筆、五色筆⋯⋯ 我長大咗之後對住儲積分儲印花方面，我都唔係冇努力過。第一次搬屋嘅時候，好努力咁去超級市場買嘢，儲印花，現實係要買幾萬蚊東西先換到一部迷你攪拌機！到最後我得到啲咩啊，就係儲到98個嘅時候停手，然後我走出左呢個騙局！ 通過一段時間電子支付平台將會越嚟越流行，尤其有源源不絕嘅優惠去鼓勵大眾用黎俾錢。推演之下，現金變得累贅而且越來越不流通。連收埋啲錢喺床下底呢個行為都係不被鼓勵嘅。 呢啲大公司換走哂我哋啲真錢，最後人們擁有嘅錢，係咪就變成支付寶上面嘅數字。你擁有嘅價值將會喺一個「不那麼真實存在」嘅支付寶上呈現，支付寶話你有幾多錢，你就有幾多錢。 錢本身係毫無價值嘅。有價值嘅係，通過錢可以獲得背後嘅嘢，例如物質、車、樓、名牌包包、美食、美女、美男、可以買廣告表現你幾愛姜B同Anson Lo⋯⋯得到嗰份滿足感/安全感云云 。總括而言人都係因為認為錢可以帶嚟美好生活，先至會追求錢。本身是咁的。 當前誘惑吸引，但僅限當前，而係走向美好生活嘅過程當中，我真係諗唔到電子平台嘅角色係乜嘢😅。 不過肉隨砧板上，人都係避免唔到要喺時代巨輪中被推着走。值得留意嘅係，電子平台嘅上游產業，例如雲端運算服務、物聯網同電子商貿。 雲端運算服務嘅佼佼者，有Amazon、Google、Microsoft。根據思科環球雲端指數嘅最新數字，2021年雲端運算服務嘅增長將會係3.7倍，行業開支估計在2024年將會超過一萬億，同事保持15.7%的雙位數複合年增長。 人們不可避免地貢獻左自己嘅大數據同生活模式，同時都可以諗吓數碼平台除咗「方便」之外，有令你生活變更好嗎？ #yuu #虛擬實境 #虛擬銀行 #虛擬貨幣 #數碼支付 #支付寶 #支付寶代付 #支付寶代充 #微信支付 #wechatpay #虛擬youtuber #軍票 #crypto

這篇貼文內容是我在2/6週六晚上在Clubhouse首度開設房間，探討「SaaS企業收入結構」的Speech部分摘要 在舉辦之前，我為這個房間所設立的目標就是在Clubhouse上面拋磚引玉，用自己的分析釣出更多其他厲害從業人士的分析。到最後從新創公司估值模型的探討到SaaS商業模式變現指標到雲端運算大廠到的競合，整整兩小時沒有一秒鐘是可以放鬆聽的閒聊，每一句話都是滿滿的乾貨精華。老實說這是我自己參加的房間當中最多專有名詞和內容深度的一場彷彿學術研究，全得感謝那天晚上上台分享的厲害講者們 以下內容po出來是為了沒能參與到的讀者們；僅限於我本人觀點，為保護講者在Clubhouse上暢所欲言的隱私性，以下內容並不包含講者說法。錯過的讀者朋友們也不用擔心，just stay tuned & follow me on Clubhouse @kopuchat ------------- 首先，SaaS公司是什麼？Software-as-a-Service；不是把軟體安裝在你的電腦上，而是在雲端上、用網頁瀏覽器做登入。這個產業當中的知名服務包括CRM系統Salesforce、信件發送系統Mailchimp、人資系統Bamboo，或是去年底才剛進入一億美金獨角獸俱樂部的三家：Udemy for Business、Expensify和UserTesting。 然而為什麼一家SaaS公司值錢？首先我們來給「值錢」這件事情下一個定義： 一般傳統美股公司的本益比/市盈率PE Ratio, Stock Price/Earning per share, 股價/每股盈餘差不多是20；比如說Intel本益比是11、3M本益比是19、Oracle本益比19。 讓我們來簡單算一下，假設我年營收是 1000 萬美金、淨利大概10%左右也就是100萬美金，所以市值等於淨利乘上本益比，也就是100*20 = 2000萬美金；也就是你營收 1000 萬美金的公司、有 2000 萬美金的市值，市值大概是營收的兩倍。 但你可以看到營收1000萬美金的SaaS公司很多就直接估值1億美金，也就是營收的10倍，甚至是估值20倍、30倍的也有；或像Clubhouse這様連變現機制都還沒有做的服務，估值就已經10億美金。 這邊我要介紹一間公司叫Salesforce，它是 Oracle 的高級副總裁跳出去創辦的雲端 CRM 系統，是目前全球最大的CRM系統商，也早在2004年就上市了，大家猜它的本益比是多少？現在它的本益比是64（市值約莫是營收 10 倍）。 好，既然我們給SaaS公司比其他人值錢的這個概念下了一個量化的指標，也就是市值可以是其他類型商業模式的好幾倍，接下來讓我們來問：SaaS公司值錢的原因？它的服務模式跟其他商業模式的區別是什麼？ 讓 SaaS 服務有別於一般服務的區別是，它基本上是以訂閱制作為商業模式。 一性的賣斷服務，像Oracle之前就是賣斷制的 CRM 系統。然而 SaaS 的服務則是用訂閱制、也就是按年付費租用的形式；舉例來說，假設我一個 CRM 跟 Oracle 買斷花 40 萬美金，然而跟 Salesforce 則是每年 10 萬美金的方式在做訂閱。（數字非真實僅舉例用） 乍看之下，按年付費租用服務和一次性賣斷的服務，看似只是報價方式的區別，實際上這是一個核心上完全不一樣的商業模式，包括服務模式、銷售模式、公司估值等多層面向上都有著翻轉的影響。 以賣斷制的企業而言，讓我們來做一個非常簡單的假設： 公司業務只有固定10人，每一業務一年內可接觸的客戶量有限。賣斷制的話，由於每一年的成單轉換率或是大市場環境都有變動，所以在收入上可能第一年是1000張單、第二年900張單、第三年1300張單... 你可以發現如果我把這個營收畫成一張逐年的趨勢圖的話，會變成一個高高低低的圖表，也就是公司營收會仰賴整個市場上的業績情況跟市場風向，沒有辦法看到整個公司的整體性。 但如果是SaaS訂閱模式，它其實是把售價改成年化的方式來讓客戶分期付款，因此同一家公司同樣人數的業務人員，每年一樣逐年簽入新客戶，如果他們都有續約的話，客戶總數將會成為複利的方式在成長。 用一個更直觀的假設舉例：就算在沒有任何業績成長的前提下，每年收入一樣都是固定1000張單、續約率是90%，公司總收入會在第三年就翻2.7倍、五年翻4倍、十年就翻6.5倍。 所以我們這邊可以得到一個結論：SaaS公司的本質是什麼？ 【SaaS的本質就是續費】這邊再給大家一個數字參考，如果我們轉而假設這家 SaaS 公司的每年續約率只有50%，十年後的總營收就會變成只有十年前的 2 倍。以創投的角度而言，相當於這個公司就沒有任何投資價值。 總而言之，為何訂閱制能成為潮流？對客戶與廠商雙方而言，我們都可以總結兩大環境因素： *客戶方 1. 軟體產業變化太快，同一套軟體工具很快就過時、買斷不划算 2. 客戶大多數無法確定自己的需求，訂閱制較低廉的初始金額可以大幅降低簽約門檻 *廠商方 1. 把波動劇烈的銷售金額拉成好看的成長曲線 2.跟客戶有更密切合作與維繫長期關係的機會，創造Upsell空間

立即Follow @businessfocus_knowledge 根據美國勞工統計局的數據，美國經濟在7月份增加了164,000個工作崗位，在這個持續增長的趨勢下，而求職網站Ladders則分析了8月份開放最多年薪10萬美元以上職位空缺的在美公司。⠀ 微軟在5月份以1,442個10萬美元以上職位空缺的數字排名第三，如今三個月後，則以1,135個職位獲得第一名。其他值得注意的是，5月份排名第一名的Raytheon Co.在8月份則掉到第10名，原本第2名的亞馬遜則掉至第9名。以下就讓我們來看看前15名公司排名吧：⠀ ·⠀ 1.微軟（Microsoft）：跨國電腦科技公司，以研發、製造、授權和提供廣泛的電腦軟件服務為主。⠀ 年薪10萬美元以上職缺：1,135⠀ 最多職缺：軟件開發人員⠀ ·⠀ 2. 高知特（Cognizant Technology Solutions）：全球領先的管理諮詢、信息技術及業務流程外包服務供應商，致力於幫助客戶在數字時代打造新的商業模式、運營模式和技術模式。⠀ 年薪10萬美元以上職缺：830⠀ 最多職缺：軟件開發人員⠀ ·⠀ 3. 印孚瑟斯（Infosys）：印度歷史上第一家在美國上市的全球信息技術服務公司。⠀ 年薪10萬美元以上職缺：795⠀ 最多職缺：軟件開發人員⠀ ·⠀ 4. NTT DATA Services：全球前10的IT服務供應商、日本最大的資訊系統整合公司。⠀ 年薪10萬美元以上職缺：753⠀ 最多職缺：軟件開發人員⠀ ·⠀ 5. Perspecta：美國聯邦，州和地方政府客戶的任務驅動型端到端信息技術（IT）服務和任務解決方案提供商。⠀ 年薪10萬美元以上職缺：725⠀ 最多職缺：系統架構師和工程師⠀ ·⠀ 6.沃爾瑪（Walmart）：美國的跨國零售企業。⠀ 年薪10萬美元以上職缺：695⠀ 最多職缺：軟件開發人員⠀ ·⠀ 7.摩根大通公司（JP Morgan Chase＆Co）：美國主要的商業銀行集團。⠀ 年薪10萬美元以上職缺：583⠀ 最多職缺：軟件開發人員⠀ ·⠀ 8.金巴斯集團（Compass）：全球最大飲食服務公司。⠀ 年薪10萬美元以上職缺：572⠀ 最多職缺：總經理/位置經理⠀ ·⠀ 9.亞馬遜（Amazon）：全球最大的網際網路線上零售商之一。⠀ 年薪10萬美元以上職缺：570⠀ 最多職缺：軟件開發人員⠀ ·⠀ 10. 雷神公司（Raytheon Co.）：美國的大型國防合約商。⠀ 年薪10萬美元以上職缺：566⠀ 最多職缺：系統架構師和工程師⠀ ·⠀ 11. 洛歇‧馬丁（Lockheed Martin）：美國航空航太製造廠商。⠀ 年薪10萬美元以上職缺：519⠀ 最多職缺：軟件開發人員⠀ ·⠀ 12. 威訊通訊（Verizon Communications）：美國最大的本地電話公司。⠀ 年薪10萬美元以上職缺：515⠀ 最多職缺：系統架構師和工程師⠀ ·⠀ 13.諾斯羅普·格魯曼公司（Northrop Grumman Corporation）：是諾斯洛普公司收購格魯曼公司後組成的，為世界第4大軍工生產廠商（2010年），世界上最大的雷達製造商和最大的海軍船隻製造商。⠀ 年薪10萬美元以上職缺：508⠀ 最多職缺：系統架構師和工程師⠀ ·⠀ 14. 西维斯健康公司（CVS Health）：美國最大的藥品零售商。⠀ 年薪10萬美元以上職缺：48⠀ 最多職缺：藥劑師⠀ ·⠀ 15. 威睿（VMware）：提供雲端運算和硬體虛擬化的軟體和服務公司。⠀ 年薪10萬美元以上職缺：477⠀ 最多職缺：系統架構師和工程師⠀ .⠀ #BF商業視野 ⠀ ·⠀ 更多有趣冷知識 @businessfocus_knowledge⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company