《雪球──巴菲特傳》是一本相當好的書，甚至我可以大膽的說，是近年來我見
過最好的書了，這本書與其他人物傳記不同之處在於，作者本身也是相關背景出
身，而主題──華倫‧巴菲特──活過了超過美國史的三分之一，這使得這本書
有三重特性。

一是投資理財書，了解巴菲特的一生與他的理念從何而來，而且詳述的不只是他
如何成功，更重要的是他如何失敗(沒錯，「股神」也有錯著的時候)，書中描述
每當巴菲特違背自己的理性，違背投資紀律時，遭受到什麼慘重的代價，足堪借
鏡。巴菲特也會犯錯，還犯過不少錯，只是他對的時候賺得多，有本錢犯錯，而
錯的時候，又是如何去停損或奮力挽回，這些關鍵，比看一百本「巴菲特的OOXX」
還有用。

二是人物傳記，書中非常詳細的描述了巴菲特家族及親友的點點滴滴，悲歡離
合，拿來當一般傳記看也是很棒的。

三是口述歷史，巴菲特青年時期父親參選國會議員，家族住在保守派意識強的奧
馬哈，但元配蘇珊卻極親自由派，使得他的傳記中記錄了許多珍貴的美國戰後社
會狀況，而晚年，巴菲特身為美國產業界舉足輕重的一員，參與了LTCM及貝
爾斯登倒閉等諸多重大金融事件，可以說是現代金融史的精華，是極為珍貴的資
料。

天下文化定價是上下冊共新台幣700元(精確一點說，書上寫定價1000，特價
699，不過其實大家都曉得這等於定價699的意思)，就我看來，就算是一冊700
元我都願意買，但是我卻用400多元就買到了，而且並沒有等很久。

天下顯然很重視這本書，它把這本書做的很好，翻譯是一流的，排版和印刷也都
無可挑剔，書的內容是每一頁都含金，優到不行，這麼從裡好到外的書，怎麼會
一下子就落到6折清倉價被我買到呢？雪球的銷售應該不算差，還有上榜的，不
過相信它的銷售應該是「不如(天下的)預期」，以這本書的質量來說，應該要賣
到不只是「不差」，而是「非常好」才對。

天下在初出版時，在書店堆滿了這本書，或許認為掛著巴菲特的大名，書的品質
又極有自信，只要有曝光，書就會自己賣了。

如果可以這樣就好了。事實上別說是書，就說遊戲好了，當年CAPCOM的快打
旋風2紅極一時，但殊不知最初一點都不紅，直到有本遊戲雜誌Gameset發掘了
它，大力介紹，才開始紅起來，「好東西放著自然會賣」這種懶惰的想法是絕不
成立的，好東西，其實更需要好的行銷。

雪球的行銷也不能說沒有，其實新書期廣告還打得頗大，但是，這種書是要長期
推動的，不是新書期狂打就好，新書時狂打有時反而讓人抗拒，覺得「又是一本
掛著巴菲特名的書」「堆的到處都是，真的有賣那麼好嗎？」而且還沒閱讀不曉
得內容，任誰都會對厚厚兩本書抱著謹慎的心理，畢竟大部分人應該想看得還是
巴菲特的精闢思想，而不是他跟老婆分居老婆還介紹情婦自代的八卦。

而且，這本書需要看挺久，如果一個讀者買回家，平時上班，斷斷續續看，看了
3個月終於看完，發現是一本一魚三吃好到不行的書，這時才想去跟朋友提起，
早過了新書期，出版社也沒再推了，講了朋友也不曉得你在說啥，想想就算了，
獨善其身就好...這樣一來，銷售力道就不容易延續了。

最近天下在政大書成3.5折清倉一堆書，在自己的人文空間也曬書，打到3折，
這真的是佛心價，但是，嚴格說來，其中雖然有不少寶可撿，但也攙雜著許多內
容質量不那麼優的書，把雪球放在這一堆子書裡頭一起出，分散了讀者的注意
力，於是每本都賣不好，淪落到許多書要3折清，雪球被人用400多塊就買到，
這樣真的有賺錢嗎？

不如有些譁眾取寵質量不佳的書別出，省下經費，集中幫雪球長期行銷，我想應
該會賣得比那些所有的書加起來還好得多才對，雪球這樣的好書，本身又有巴菲
特的光環，若能持續耕耘市場，相信多賣個10萬本並不難。

當然，只要是對業界熟悉的人，在此馬上會端出一堆子「出版現況」來反駁我，
譬如說要佔架位啦，要周轉啦...etc

但飲鴆止渴的結果是什麼？大家也都很清楚，出版最終還是要把書賣出去，就是
這個硬道理，書賣不掉，出一堆新書周轉用，佔架位用，最後退書回來死的還是
自己，這點不需要我說明，看看日本台灣出版界的慘況，結果如何很明白，挖東
牆補西牆、寅支卯糧，絕不是理性的行為，如果是小出版社可能軋在一張票上不
得已，天下身為一線出版社的規模，總不會周轉不靈成這樣吧？

書中一再強調，巴菲特的見解是「質重於量」的「集中投資」，才能「風險小而
利潤更高」，出版書其實也是一種投資，看起來天下的出書方式仍然是台灣出版
界習慣的「亂槍打鳥」法，跟巴菲特的見解完全背道而馳，不禁另人懷疑，天下
的高層真的有看這本書嗎？如果把書做得這麼好，自己卻沒有看，或有看沒有
懂，那又如何去推這本書呢？

言歸正傳，雪球這本書真的很好，好到我覺得它應該賣一百萬本，如果我很有錢
的話，我想買個十萬本來贈送，可惜我不是巴菲特，如果有機會的話，我願意到
處幫這本書開座談會導讀，因為它真的是一本好到極點的書，沒有人手一本都是
可惜啊。

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