▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎​
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當了媽媽以後發現錢真的不夠用（好啦我承認是我愛買），也養成了懶媽儘可能以舊換新，補貼新品入荷差額的習慣。​
近五年的二手育兒用品銷售經驗，雖稱不上攻無不克，但也有近七八成的勝率。​
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以懶媽自己的經驗來說，育兒用品的替換率高，所以不少媽媽會改買二手用品。​
現代人物質生活豐盛，東西用到爛的機會大幅降低，許多二手商品其實少用近新，多數人也逐漸接受二手物品，因此只要用對方式，就能提高成交機會。​
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➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products​
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懶媽進了機械加工業後才知道，為什麼有些玩具雖然外表長很像，但價格差很大，原因就在於玩具的精細度。​
以機械加工業來說，工件精度差了個0，價格也許就差了一倍不止。​
品牌商提供的價值就在於精度的管控。​
就拿樂高來說，有些白牌的積木，要不太緊要不太鬆，玩起來便沒那麼順手。​
有牌物品雖然價高，但比質也相對好，不只較不易損壞，物品的細節更是精緻細膩，出清時一定找得到固定支持者願意買單。​
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➁ #找出自己的目標客群 Target Audience​
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一個人所在的區域、身份（example: 全職媽、職業媽)、興趣，會影響一個人購物的決定。​
以懶媽自己來說，我人在高雄，是個職業媽媽，在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。​
所以我在出售二手物品時，也會儘量找相同背景的群組銷售，像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。​
媽媽也有不同的嗜好，有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品，但可能各自有品牌的愛好。​
在銷售平台上銷售物品雖然方便，但能見度較低，若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群，銷售速度會更快，避免物品越積越多的可能。​
如果在一個社群久了，更了解客群的屬性及消費行為，販售二手物的過程也會更加順利。​
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➂ #標題清楚 Clear Title​
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這年頭大家都很忙，下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節​
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具，標註清楚不僅能增加被看見的機會，有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通，也能減輕彼此耗費的時間與精力。​
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➃ #產品介紹很重要 Product Introduction​
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人會決定買某樣東西，除了需要外，一定是那個當下被產品的介紹文吸引，從而決定購買這個產品。​
行銷人員精心撰寫的銷售點，充滿了誘惑人心的賣點。​
能讓你心動的台詞，必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品，加上孩子的使用心得，更令人感受到真心實意的推薦。​
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。​
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➄ #搭配組合 Bundle Sale​
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不知道大家有沒有去二手電影院看過電影，懶媽以前常去，因為一次可以看兩部電影，雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。​
將熱門商品與冷門品項綁定合售，能提高冷門品項成交的機會，搭配性的銷售還能增加產品豐富性，也令人覺得整體CP值較高。​
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➅ #價錢合理 Reasonable Price​
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怎麼樣的價錢叫合理價呢？​
車子落地半價，更何況是使用過的玩具物品。以我來說，小孩穿過的衣物，就算衣況好，懶媽也多是贈送處理，全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。​
價錢部份，建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊，買方比較後通常會挑選物況差不多，但價錢相對便宜的物品購入。​
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➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks​
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沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。​
玩具衣物等，有些是有流行性的，放久了只會跌價，絕對不會漲價。​
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高，二手物才有機會維持舊價或創下新高。​
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書，就算價格翻倍賣，依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損，又因為絕版，新的買不到，要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場，才有機會做此操作。​
物品久放有什麼缺點？ ​
東西越放越舊，也只會越加難賣；家中空間被佔據，生活空間被壓縮；取得成本不變，沉沒成本增加，到最後不得不降價求售，心理更不平衡。​
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看完以上七點，是否覺得出清東西換現金非常麻煩？所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。​
天底下沒有不勞而獲的事，想出清換現金一定做點功課。​
懶媽這個人怕麻煩，出清物品耗費精神力氣時間，所以難賣的小物多直接贈送，若要出售物品，會先累積到特定數量，一次出清，追求一擊必中，免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。​
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不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣？​
如果有朋友依懶媽的說明成功出清，希望能跟懶媽分享一下唷！

◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎​
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◎ 歡迎找懶媽聊聊 ​
http://bit.ly/LazyMom-LINE​
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[懶太太]
我家三寶用的安全座椅：
Diono 新款3RXT

懷乖乖時，我跟先生最先擔心的也是車子夠不夠大，能不能塞三張安全座椅？
畢竟在中南部，開車是最方便的交通工具。

我家的車是二手 的HONDA CRV一代，這已經是我開的第二台車了！

懶先生不買新車，會看車的他，覺得新車落地跌價太多，再加上我技術不是很好😝先生都買二手車，我擦到他才不心疼。

我們一時之間，還不知道要換哪台車（二手的車要看比較久）那就如網友所言，不換車就換汽座吧。原本的汽座是納尼亞跟joie，我們保留了joie，再量尺寸，選擇購買兩張網友最推的窄版汽座Diono 新款3RXT。

Diono一張寬才30幾公分，可從0歲開始坐，坐到54kg（是說那麼重的時候還要坐汽座嗎？）
買一張可用超多年😜

我家罕病毛毛雖然已經七歲，但她個子小，還不到110cm，我載著她到處跑復健，她一定要坐安全座椅，我才能安心開車。

正好想買時，碰到雙11，官網有特價，非常優惠，本想請住美國的朋友幫忙購買，但她有小小孩，且她幫忙寄貨運不一定更方便便宜。

所以我後來還是找蝦皮上的專門代購，雙11特價少了700元，變成11200元。另外加購新生兒墊子，乖乖出院第一天就坐這個安全座椅，舒服到他一躺就睡，哈哈。

我先生難得會稱讚這安全座椅不錯，雖然較貴，但我們不用擔心後座愛動的小孩，真的很值得唷！

非業配（台灣好像無人代理），真心推薦❤！

#走讀臺灣 #民間高手私房台旅路線趴萬
https://www.openbook.org.tw/article/p-65052

秋高氣爽想兜風，何不試試由詩人、作家、文史工作者、書店老闆等熟門熟路老司機開發的文化祕徑？文化部「走讀臺灣 」每年向全台高手徵件各地文史旅遊路線，有在地人相伴，實地走訪台灣私房故事。第一波活動正式釋出，每場名額有限，多場僅收車馬費或完全免費，懂玩的咖請手刀報名！

路線遍及全台，B編自首文史中毒，字數有限亂亂和大家分享私心路線：位在新北市的翫雙溪書苑「跟馬偕走讀淡蘭古道」，帶領讀者認識馬偕與清朝日治時期行過此路的各國博物學家，探訪教會遺址、雙溪清代古渡船頭，與旁邊宛如羅馬古蹟的百年周家古宅等，重溫這條百年歷史的道路與人物故事。

走完山，需要水的陪伴，生活旅人團隊長期深耕花蓮，「牽起Sakul人與河：與部落共存的美崙溪」邀請在地族人領路，帶讀者走入Sakul的文化脈絡，透過文本及耆老的口述歷史，認識撒奇萊雅族水與文化的發展脈絡，同時在美崙溪畔體驗部落生態捕魚法，從手到腳學習部落智慧。

走讀路徑有文史有自然，適合全齡讀者參與，亦有專為青少年和親子讀者專場。雖然暑假剛過，但涼爽的秋季難道不是最適合在台旅遊的時節？台灣行腳可以不只是透過螢幕，這一回是真的要走下去喔（還有延伸書單呢）2021走讀臺灣，大家走起來！！

🥾完整走讀路線🥾請見「走讀臺灣」官網🥾
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精彩路線陸續上線，也歡迎到下方主辦單位臉書，追蹤最新活動消息！


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