「為什麼健身房一直倒閉？」 這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時， 寫的分析文章，那時候我正是這間公司的區經理。 最近又有不少工作室倒閉， 就再拿出來分享了。 可能有些人會很疑惑？ 開健身房這麼難賺嗎？ 如果想開健身房的話， 這篇會給你一點方向。 「想開健身房或工作室嗎?」 請你一定要看完這篇文， 深思熟慮後再決定。 曾經是全台灣最大的連鎖健身工作室，2013年起家，最高峰有16家分店，卻在2020年2月收攤，為什麼會這樣呢？ 1️⃣快速展店成本消耗過大 為了想要IPO（股票上市），不斷的快速展店，但展店時，店的地址沒有選好，使得租金成本過高(將近預估營業額的20～30%)。 在旺季時，業績好營收高還可以撐過，但是淡季一到，就得不斷的吃老本了，最後吃到骨頭都啃光了，只好倒閉。 2️⃣資金沒有做好完整切割 每家店的股東其實不一樣， 但是為了洗資本額， 不斷的將資金從總部轉到各店， 再從各店轉回總部。 為了讓某些店面存活，業績好的店， 不斷將店的資金拿去補業績差的店。 但是A店跟B店是不一樣的股東， 就像如果A店業績差， 拿B店的錢去補A店的財務漏洞， 如果你是B店的股東， 你做何感想呢？ 相信你一定會氣到想揍人吧？ 營運不好的店要及時收尾， 而不是為了面子一直死撐，最後拖倒全店。 公司在全盛時期開了一間旗艦店， 一個月租金高達五十萬， 為了展店把業績好的教練移去新店。 造成舊店業績下滑， 從原本的兩百萬業績， 掉到只剩一百萬初左右， 房租吃掉了營收的大半， 只好從別間店找錢補漏洞。 3️⃣ 後勤人員成本過高 公司巔峰時期時， 後勤人員高達20 幾位， 一個月的人事成本將近200萬， 當初營運長宣稱：「為了攤提總部成本，才要一直展店攤提總部壓力。」 （意思是找人分擔總部財務壓力，卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。） 如果有將工作流程簡化， 就不需要那麼多的人力。 總部為了繁雜的工作流程，需要不斷徵人， 造成業績再好，也無法讓公司賺到足夠的淨利。 4️⃣ 開店前少了合法化 為了快速展店， 沒有評估這裏能否開健身房， 常常是店開之後，再想辦法合法化， 或著是賭一把，看會不會不被檢查到。 電影《賭神》告訴我們， 只有賭神能一直賭一直贏。 不是賭神，下場就是十個賭九個輸。 當時公司的副品牌的一家店就賭輸了，該店是防空洞，法規上根本不能開健身房， 最後只能不斷的吃政府罰單， 高額的罰單讓營收不足、成本過高的店面吃不消，最後只能倒閉。 5️⃣ 教練薪資成本過高 2019年初，公司為了徵才， 將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成 （不含稅、勞健保等）。 到年底時，才發現嚴重虧損， 止不了血時，才緊急將獎金調降， 不僅造成團隊士氣渙散， 後來公司資金不足、薪水延發， #造成教練集體離職不做業績。 一連串的連鎖反應， 讓門市業績瞬間大降， 造成資金周轉困難，只能一一關店。 6️⃣ 過度依賴教練部門 工作室的大小事情皆仰賴教練執行， 從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、 財務、團課教學和客戶轉介紹， 全部的工作都由教練負責。 在公司向心力強時沒有問題， 但是當教練對公司失去信心時， 他們會選擇不做業績， 把學員帶去外面的場地教學。 平時過度依賴教練做全部事情， 這讓公司的教練擁有創業的能力， 如果他們願意留下來工作， 只是為了挺老闆，挺喜歡的環境， 但是當他們不挺公司時， 公司只能想辦法處理，那些退不完的費用。 看到這你就會了解， 為什麼大型連鎖健身房要有客服、業務、教練三個部門，就是要取得平衡點，避免一方獨大，造成權力失衡，導致癱瘓整個健身房。 靠健身教練做全部事情省了成本， 卻為未來種下死因。 💡經營健身房就是經營人的事業， 更精準來說，是經營人的情緒， 當人的感覺不對了，對的也會變成錯的。 7️⃣品牌效應尚未深入消費者心坎 八年前，健身工作室開始崛起， 創造了精品健身房的熱潮； 八年後的結束，代表一個時代的結束。 即使健身房一直倒閉， 還是有許多人對開健身房有興趣。 甚至有些開店顧問會用這類話術， 台灣健身房滲透率只有5%， 未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%，來吸引更多投資者湧入， 但是真的那麼好做，就不會一堆健身房倒了。 開健身房很不容易， 沒有慎選場地、 做好成本結構和商業模式， 開業了也只是成為盤子，被市場洗一翻而已。 最後做幾個， 台灣健身產業未來的預告： 1️⃣教練課變成月費制是未來的趨勢，意味著教練的服務能力要更強，才能避免學員離開。 2️⃣教練課程價格Ｍ型化，如果教練的品牌知名度夠高，課程價格就越高。 相反的，名氣越低、價格越低，目前線上教練團課有一堂30元，線上一對一也有300~500元的，因為沒有知名度，即使低價銷售，也不易經營。 3️⃣大型俱樂部的教練課程，有品牌加持，價格能維持在一千元以上，如果大型俱樂部垮台，就會壓垮教練課程的價格。 經營健身房是一門專業， 會教學，不代表會創業， 沒有專業，只能失業。 #健身查德 #私人教練 #健身房

Don’t complain but enjoy your days. . 抱怨生活，還不如好好享受生活 在準備搭乘機場快線時，航空公司才臨時給我發來延誤通知。相信不少人在收到這種臨時通知後都會開始抱怨，不過我反倒更開心，因為有了藉口讓自己多旅行一會。 明明已經半隻腳要踏上機場快線，可我還是瞬間調整了路線，隨機選了最近的一個胡同咖啡館，但抵達時人滿為患，此刻相信也會有人會抱怨怎麼那麼倒霉，而我則選擇打開手機迅速找找看附近有甚麼替換點。 就這樣隨遇而安地拐進另一條胡同，點了另一杯「發財」咖啡，安安靜靜地享受了一個胡同裏的午後時光。抿一口咖啡，再抬頭看看綠葉在風中發出的唰唰聲，心中再次激起漣漪。 如果飛機沒有誤點，我也就不可能遇見這相當小眾的胡同。事實上生活裏有很多事我們都未必能把控，那何不換一個角度看世界呢？ 如我身邊一離職的同事，乃畢業沒多久的社畜，每天上班就在那抱怨，最後連跟他玩在一起的應屆生也被他傳染了，越活越消極，直至最近他們集體離職。但若他不改變這種生活態度，那麼即使換個新地方，結果大概也還是那樣。 如果我們無法改變某件事，那抱怨也無法改變任何東西，倒不如找個折中的方法讓自己高興起來。確實道理人人都懂，只是做起來並不容易。 想起我剛畢業時，也喜歡抱怨，畢竟抱怨只需出一張嘴。可一旦抱怨久了，你的生活就會披上一層霧霾。所幸我遇上了我最愛的旅行，一踏上旅程那些該死的東西瞬間變得不那麼重要了。就像這次我在酒店裏莫名其妙地被毒蚊子叮了，可憐的左手腫了起來；且我的相機在下機沒多久後突然罷工，不得不臨時找地方租相機。以往我一定會覺得怎麼那麼倒霉，現在我居然沒即刻生氣，甚至還自嘲起來。 大概也是旅行改變了我，你待生活如何，生活就如何待你。以前會覺得 TBB 那句「開心又一天，不開心也一天，那為何不開心地過」台詞挺爛的，可生活就是如此。好好地活在當下，享受生活才是正事。 . #hongkong #discoverhongkong #ighongkong #hongkonger #shenzhen #travel #cuteboy #cuteboys #cuteboythailand #asianboys #boy #boys #hongkongboy #doyoutravel

比賺得少更可怕的是迷惘，有沒有讓你脫離迷惘的春藥呢？ 「如何在迷惘中相信自己？」 嗨，我是查德，你這個月過得如何呢？ 我想跟你分享一個小故事， 這故事是有關我如何在當時沒有方向的健身產業，找出自己的方向。 2016年，當時待的俱樂部， 一群老教練集體離職，弄了近兩百萬的退費， 而我們為了補這個退費，每天都花了好多時間，安撫來退費的會員。 同時想辦法衝刺業績，因為每天的進帳不夠，是沒有辦法退費給會員的。 但在這狀況下， 曾經遇到了好幾次的😟窘境， 某位離職的女教練花媽收了現金， 這筆帳卻沒有入到公司裡面， 他卻依然幫會員上課並在系統銷課， 等於變相的賺公司和會員的錢。 還有一位黑道大姊頭，因為教練離職，因為公司不給退費，所以找了十位流氓來健身房圍堵，當時現場主管只有我，我只好硬著頭皮出去協調溝通。 好在最後，他們還願意溝通， 讓我能全身而退。 就算有嚴重的事情發生了， 上面的主管不會因為現場狀況連連， 就降低業績目標，該達成的，還是要達成。 每天被這樣逼迫下， 其實我累了，我對未來好無助。 那時候剛好有前輩正在揪團去澳洲的filex體適能大會。 我就毅然決然地報名了， 因為我不知道這樣子的人生， 還能過多久。 我的人生每天都在自我內耗， 一直覺得，「我做教練就好了，我幹嘛要做主管？」 主管很辛苦， 賺得沒有比教練多， 更沒有什麼成就感。 記得上飛機前， 我的高層主管還傳訊息來說： 「團隊數字差這麼多？你還敢去？」 我當時心裡很糾結， 因為我知道月底狀況不好， 絕對不該放下團隊，但是，機票錢、住宿錢、課程費用都交了， 怎麼可能這時候放下？ 但是我已經對教練的未來性感到迷惘， 不論我怎麼找， 我都找不到一個方向，找不到一個出路。 😗當時很流行一句話：「世界這麼大，你一定要去走走。」 我卻是「世界這麼大，我只待在健身房。」 所以我覺得我一定要出去看看， 不論結果如何，至少我試過了， 坐了10幾小時的飛機，到了澳洲， 休息後隔天就去大會了。 在大會上，我只有選一個拳擊訓練的課程， 其他全部都選商業類型的。 (像是如何續約、如何經營自己的健身房、如何行銷自己) 這是我第一次體驗到， 原來如何經營健身房是一門專業， 更是一門學問。 原來教導專業外，教人如何行銷自己， 也可以成為講師。 當下我的心裡種下了一顆種子， 我的夢很大，大到我不敢說，但我知道 「我有一天一定也要成為教練的職涯講師。」 老實說，他們當時分享的資訊， 並不是特別的厲害， 還在課程內，推廣自己的課程和商品。 這個大會其實更像個體適能商品大會分享，當然也有不少乾貨分享，但從知道到做到是一大段距離，每堂課就只60分鐘左右，也許時間少的關係沒辦法分享得很完整。 那次的澳洲之旅，除了一個叫sharon的講師分享得如何提高教練課價錢，以及行銷技巧讓我為之驚人外，實質上的收穫其實不多。 那次的旅行， 與其說學習，更像是一個啟發， #啟發自己的熱情啟發自己的靈感。 旅行還沒結束的路上，我已經知道 我當下未來的路是什麼了。 要把做為主管的能力磨練好， 這才是讓我未來教導教練職涯課程類的基石。 那次之後， 原本的自我內耗，自我鞭打，都消失了。 我不再猶豫，不再分心， 全心全意地把主管這工作做好， 這篇故事是分享給， 還在猶豫未來該如何是好的你。 有時候前方沒路， 是因為我們看的不夠遠， 只要看得夠遠，想得夠大， 這世上處處都是值得我們走的路。 思考致富的作者拿破崙希爾說：「現在的磨難，未來會成為同等或更大的福氣。」 只要相信自己，就會看到， 你願意相信自己嗎？ 你的格局決定了，你的結局。 感謝當初 @pitt_nwt的揪團 #健身查德 #私人教練 #健身教練 #教練 #一對一私人教練 #一對一 #教練 #懶人包 #學習 #教學