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文/城邦書虫總經理 林福益

小時候有戴過夜光手錶嗎？看著表盤上的數字與指針在黑暗中透出微弱螢光，感覺既新奇又潮炫。但說起夜光這項技術，在1920年代歐洲戰事期間可是用於飛機上的夜光儀器，或是槍械上的瞄具、船艦的指南針等軍事裝備。由於表盤繪製精細度攸關人命，無疑地需要完美無缺的繪製能力。

當年就有一群十幾二十多歲的女孩，加入了夜光表盤繪製的工作。她們每天都用含有鐳粉的塗料，以極細的駱駝毛筆，精準地畫在小小表盤的數字上。為了加速工作效率、確保品質，女孩們習慣將畫筆放進嘴中舔尖，不斷重複著「舔、沾、畫」的動作，只求能多完成表盤成品，換取頗豐厚的薪資。

但是，沒人告訴這群鐳女孩，鐳所產生的游離輻射會對人體造成致命的危害，甚至有三分之一的女工死於癌症。更可惡的是，雇用女工們的美國鐳企業，故意隱匿了這些資訊，即使最後雙方對簿公堂，還用了各種不實手法卸責。那些原本該是閃耀年華的鐳女孩，以生命照亮了美國勞工職業災害最黑暗的一段歷史，讀來唏噓不捨，至為沈痛。

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N11 圓框滿鑽鑲霧黑豬鼻子貼耳耳環()
N12 環繞滿滿立體大豬鼻子鎖骨鍊(霧金)
N13 圓框漆色感豬鼻子髮圈(黑)
N14 圓框漆色感豬鼻子髮圈(白)
N15 圓框漆色感豬鼻子髮圈(桃粉)
N16 方框漸層感雙側豬鼻子墨鏡(白邊)
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N18 牛皮大編織格紋對折短夾(黑)
N19 牛皮大編織格紋對折短夾(粉)
N20 手袖英文布標滾白車線西裝外套(黑)
N21 手袖英文布標滾白車線西裝外套(白)
N22 手袖英文布標滾白車線西裝外套(摩卡)
N23 馬甲感布蕾絲壓花感Bratop(黑)
N24 馬甲感布蕾絲壓花感Bratop(白)
N25 馬甲感布蕾絲壓花感Bratop(杏)
N26 顯瘦中線褲腳開岔後口袋喇叭褲(豹紋)
N27 顯瘦中線褲腳開岔後口袋喇叭褲(黑)
N28 復古格紋編織布偶熊圖標襯衫()
N29 皮革金邊釦環斜紋布軍帽-可調(黑)
N30 長方金釦QQ毛平底涼拖鞋-225-250(黑)
N31 長方金釦QQ毛平底涼拖鞋-225-250(米白)
N32 刺繡立體凱旋門小圖標上衣(黑)
N33 刺繡立體凱旋門小圖標上衣(白)
N34 刺繡方框笑臉圖標棒球帽(杏)
N35 六隻立體QQ毛彩色熊熊頭T(黑)
N36 六隻立體QQ毛彩色熊熊頭T(白)
N37 菱格紋山茶花零錢包+長方包SET(黑)
N38 菱格紋山茶花零錢包+長方包SET(白)
N39 菱格紋山茶花零錢包+長方包SET(粉)
N40 四隻立體小熊軟糖髮夾(焦糖黃)
N41 四隻立體小熊軟糖髮夾(漸層粉)
N42 四隻立體小熊軟糖髮夾(黑白)
N43 一字領木耳捲邊合身上衣(黑)
N44 一字領木耳捲邊合身上衣(白)
N45 一字領木耳捲邊合身上衣(咖)
N46 一字領木耳捲邊合身上衣(綠)
N47 尖頭亮面漆皮車中線細高跟短靴-225-250建議大半號(黑)
N48 尖頭亮面漆皮車中線細高跟短靴-225-250建議大半號(灰)
N49 尖頭亮面漆皮車中線細高跟短靴-225-250建議大半號(奶茶)
N50 胸前NY後英文標語短版帽T(黑)
N51 胸前NY後英文標語短版帽T(白)
N52 胸前NY後英文標語短版帽T(杏)
N53 一片式設計側四釦牛仔褲裙(S)
N54 一片式設計側四釦牛仔褲裙(M)
N55 一片式設計側四釦牛仔褲裙(L)
N56 左側拼貼數字83縮口直筒褲(S)
N57 左側拼貼數字83縮口直筒褲(M)
N58 破損感斑駁英文Brooklyn短版T(花灰)
N59 破損感斑駁英文Brooklyn短版T(橘)
N60 手工泰迪熊斜紋布筒帽(黑)
N61 手工泰迪熊斜紋布筒帽(藍)
N62 圓領下擺捲邊直壓紋短版上衣(黑)
N63 圓領下擺捲邊直壓紋短版上衣(白)
N64 圓領下擺捲邊直壓紋短版上衣(可可)
N65 圓領下擺捲邊直壓紋短版上衣(藍)
N66 針織棉V領短版小背心(米白)
N67 針織棉V領短版小背心(杏)
N68 針織棉V領短版小背心(咖)
N69 螢光破損布標不對稱吊帶寬褲()

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我覺得積木是最不容易玩膩的玩具，而且可以玩的時間最久。0歲開始學習抓積木，慢慢可以堆疊兩個，1歲後可以疊更高，甚至做出簡單的造型。2歲可以做出更具體的東西，甚至到小學還可以玩，而且男生女生都適合。玩積木還可以促進全腦開發、大小肌肉發展、手眼協調的能力、激發創造力、促進空間感、解決問題的能力。

✅ 大型搖搖軟積木
積木材質是軟Q彈性的塑膠，經 SGS、歐盟 CE 及美國 ASTM F963 認證檢驗合格。使用100%對環境友善的無毒材質，寶寶拿起來啃咬也沒關係。軟積木掉到地上不會發出吵雜的聲音，積木邊緣都是圓滑無銳角設計，沒有尖角，可避免小孩遊戲中撞傷。搖晃會發出沙沙聲喔，柚子超愛，可刺激小朋友的聽覺及增加吸引力，6m+就可以玩了，可以一路玩到上小學。

大積木可以做成1比1的東西，例如椅子、階梯、飛機、汽車、動物等…是真的可以坐上去喔，小孩都超超超超愛的啦！WOOHOO積木做出來的東西都特別大，跟小孩放在一起形成一個反差萌XD。堆疊大積木需要一直動，也比較消耗體力喔。有時候丸子和柚子睡醒會自己在客廳玩積木，完全不會吵我們，是不是很欠買！大積木是連大人都會喜歡玩的玩具，這樣老公更有意願陪玩喔！(欠買x2)。

小雯建議直接買80 pcs以上，才能堆疊出更多不同的造型。很多人擔心大積木會不會很占空間，其實不會喔。全部疊在一起靠牆放，或是放在桌子下面，完全不占空間。

✅ 大型搖搖軟積木擴充組
小雯也建議順便帶這組，這組有輪子跟螺旋槳，汽車、火車加上輪子就真的可以滑喔！(變成學步車的概念)。飛機、船加上螺旋槳就更逼真了。

✅ 心心積木
雖然我家積木很多，但心心積木讓我驚豔到，真的太好玩了。這款有榮獲美國提利威格玩具獎Tillywig Toy Award，年度最佳玩具獎x兒童金頭腦獎。小雯建議直接買102pcs才夠玩。這組跟其他相似積木不一樣的地方在於，除了一般用卡榫組合之外，還可以平面凸點組合。做出來的造型更有立體，更有層次感也更漂亮。可以2D組合或是3D建構，玩法超多。大小剛剛好，不會小到被小孩誤吞。有附收納袋，方便攜帶外出。

✅ 小型軟積木
小積木也是軟Q的喔。47 pcs裡面就有輪子(跟大積木不相容)。因為比較小，對於不到1歲的寶寶更容易抓握。小積木跟大積木造型不太一樣，除了有8孔、4孔、2孔之外，還有其他造型。有人臉、帽子、輪子、貨櫃等等，更多樣化。這組積木有高有低，可以訓練小孩的建構能力跟空間感，還可以玩角色扮演的遊戲。小積木可以放桌上玩，也可以在地上玩，訓練小肌肉和小朋友的耐心。小積木的尺寸比一般積木大，所以不怕小孩誤食。

✅ Q比人建構片
建構片跟積木的玩法不同，是兩個互相卡在一起，創造各種不同造型。色彩鮮豔，很能吸引小孩。整個材質都是軟的，安全無毒，拿起來啃咬也沒關係。整個都是圓滑設計無銳角，超級安全。掉到地上也不會發出吵雜聲，踩到也不會痛。用串聯的方式可以組成英文字母、數字。也可以凹成不同角度，組成立體幾何造型。

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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，今天我們來提供一個人人都想要，但不容易得到的東西，那就是「影響力」。

不管你是什麼身份角色，你一定很清楚，我們每個人其實都是社會結構的一份子。我們處在不同的團體裡，就會有角色跟地位上的不同。而這些不同，左右著我們自己說話的份量，或者是行動的影響力。

舉個例子來說好了，如果在你的家庭裡，向來都是以媽媽的意見為主，那麼當你們遇到連續假期，要安排去哪裡度假的時候。

這時候媽媽首先發難，她說：「我們去日本吧！」這個時候通常不會、也不會有人敢跳出來反對，於是呢，你們全家的日本行，就這麼拍板了，這就是媽媽在你們家庭裡的影響力。

而如果是在職場上面，你的老闆要求各個部門，去訂下年度的營業額的目標，那你就會開始著手計畫，想著要怎麼做，才能夠為公司創造更高的產值。這個就是老闆的身份地位，在公司裡面的影響力。

那聽到這裡，你會不會有一種感覺喔，就是「人微言輕，人貴言重」？這樣的感覺還挺令人挫折的。好像只要在團體裡面，自己沒有什麼地位，不管自己說什麼，都不會有人聽、而也不會有人在乎。

但是其實喔，就算是現在的你，在家庭裡沒有聲量，在職場上還不算是個咖，然而也不代表你一輩子都翻不了身。

畢竟呢，像是蘋果電腦的創辦人「賈伯斯」，他在車庫裡面胡搞瞎搞的時候，其實那個時候也不會有人想過，他會有一天成為，領導這麼多頂尖人才，跟著他一起衝，一起研發劃時代的iphone手機，這樣的一個角色。

所以今天喔，我提供給你一個很簡單的方向，只要你試著做做看，就能夠慢慢建立起自己的影響力，讓自己越來越像個咖。

在分享具體的方法之前呢，我跟你先分享一個研究的案例好了。這個研究的案例是加州大學的洛杉機分校，有一個叫做「戈爾史坦」教授。

他曾經呢設計過一個實驗情境，他想要去研究怎麼樣做，才能夠去改變環保告示的內容，讓它更有影響力。去影響更多的房客，願意重複使用毛巾，而不是讓他們每一天都要換新的，這樣子其實很不環保。

所以呢，戈爾史坦教授，和他的研究團隊，設計了兩個版本的告示；一個是「標準版」，一個是「特別版」。

而把這個告示，隨機的放在飯店房間的浴室毛巾架上面，而這些房客們不知道自己，其實參與了這個實驗。

在「標準版」的環保告示卡上面，它寫這樣的文字喔：「舉手之勞做環保，我們的環境值得你我尊敬，住房期間如果你重複使用毛巾，可以幫忙拯救我們的地球。」這個是「標準版」的喔。

但是在「特別版」的告示上面，寫的文字是這樣喔：「加入其他房客的行列，一起舉手之勞做環保，高達有75%以上的房客，已經加入了我們最新的環保專案，重複使用客房內的毛巾。」

當你聽到這裡的時候，或許你會覺得很好奇，這樣子不同的寫法，真的會有任何差別嗎？

但是事實上，研究結果告訴我們喔，看到那些「特別版」的文案，就我後面說的那個文案的房客，有44%重複使用毛巾，而前面第一個「標準版」的文案，只有35%。

也就是說喔，一個不存在的前任房客，竟然讓後面進住的這個房客，願意動手做環保。你有沒有發現，這好像是一個很神奇的狀況喔。

標準的版本之所以比較沒有效果，是因為標準版它只講「對」的話，但是有時候「對」是沒有用的；而往往越對的話，有時候還會被忽略，引發了很多的抗拒。

而在特別版的文案裡面，它卻明確的標示出「他人的作法」，你前面的房客怎麼樣，所以產生更大的影響力。

「他人的作法」之所以有用，能成為驅動別人行動的關鍵，這是因為喔，我們每個人，都會為了贏得大家的認同，害怕被討厭、害怕被團體排除在外，所以就會別人怎麼做，而我跟著怎麼做。

那你聽到這邊，你會不會覺得喔，那原來要有影響力，就是去唬爛別人說，啊別人怎麼做，然後你就跟著做。是這樣子嗎？

其實當然不是喔，如果這樣子的做法、這麼蒼白的做法是有用的話，那你小時候，你媽媽跟你說隔壁的小明考一百，你表弟拿獎學金，那你不就是現在也是好學生了嗎？！

但事實上不是如此嘛，當媽媽這樣說的時候，你骨子裡、你肚子裡是不是只有濃濃的不爽情緒，不是這樣嗎？

那所以現在的關鍵就是，讓別人願意聽話的關鍵點，究竟是什麼？

別忘了喔，即使影響力比較小的標準版的文案，它還是有35%的人，他願意重複使用毛巾，那麼這35%的基本影響力，又是怎麼來的呢？

那是因為喔，其實在標準版本的告示，和特別版本的告示卡，它們的背面，都有另外一段文字。這個文字內容這樣說喔，你聽聽看喔。

「你知道嗎？如果飯店所有貴賓都加入我們的環保專案，每年就可以省下七萬二千加崙的水、還有三十九桶的石油，並阻止四百八十加崙的清潔劑，被釋放到大自然裡面。」

那你聽到這裡喔，這是不是一種叫做「具體化數據」的說服方法？而這樣子之所以能對人產生影響力，是因為這些明確的數字，可以讓每一個人都很清楚的知道，自己行為背後會造成什麼好處、造成什麼影響。

這種發揮影響力的原則，其實也是前面所提到的賈伯斯，經常在用的。

賈伯斯還活著的時候，他曾經和他的工程師，在會議上面，他說過一段話。這段話的大概的意思是這樣喔～

他告訴工程師說：「假如你們可以縮短10秒的開機時間，再乘以500萬的用戶，那你等於每一天省下了5,000萬秒。」

「一年下來，就可以折算成為十個人的壽命。所以你們要是可以讓開機快10秒鐘，就等於喔蘋果公司，挽救了十條人命。」

你聽到這裡，你會不會覺得賈伯斯真的蠻厲害的喔，他果然是一個很有影響力的人。
如果賈伯斯都用這樣的一個，具體數據的一個訴求，去發揮影響力。那我們當然是要提煉他裡面的精華，就是「具體化」你的訴求。你不要只告訴別人「對」的話，那這個「對」的背後的具體是什麼？

如果回到前面的環保實驗喔，我們就可以知道，可以產生影響力的方法，是「具體化的訴求」，再加上「他人做法」的參照。

那麼在實際執行上，到底應該怎麼做，才可以發揮自己的影響力呢？

如果用我們前面提過的例子，來打比方好了。
假如喔，你希望自己的連續假期，可以好好支持國內的觀光旅遊，而不是一窩蜂的跑到日本去。

那麼你或許可以試試看，這樣的說法告訴你的媽媽，比如說吧：「媽～去年因為普悠瑪的翻車，讓花蓮觀光的人潮掉很多，觀光局呢，它就推出住房補助。」
「每晚可以省下一千塊的住宿費，而我們一連住四天，就可以省下四千塊，等於少訂了一個房間。」

「再加上隔壁的王媽媽，還有李大嬸，她們也從花蓮玩回來，她們都說喔，大家因為怕翻車，所以風景區裡面沒有什麼人，旅遊品質超級好的。」

聽到這裡你有聽出來了嗎？幾個訴求喔：「少了四千塊」、「少訂一天房」、「隔壁的王大媽、李大嬸」這些是不是都是「具體化的數字」和「他人作法」兩個組合拳的表達方式？

那如果你也有同樣的困擾，試試看這樣的說法，我相信你媽媽對於假期的安排，她會慎重的重新考量。

如果再說回前面提到的，職場上的例子。假如你的老闆想用一個A廠商，但是你知道A廠商的產品的良率，越來越差，但只是因為呢，他跟老闆的私交所以呢才繼續跟A廠商合作。

那這時候，你可以怎麼樣發揮影響力，去扭轉這個局面？

我們一樣喔，用「具體化」的訴求，你可以試試看這樣子跟老闆說，你說：「對～老闆，Ａ廠商跟我們合作很多年，大家默契是沒話說的。」

「但我做了一個市場調查，我發現同業研發的一個趨勢，已經開始淘汰老式的生產方法，改用更環保的創新材料。」

「那我們目前在這個領域裡面，已經有十多家公司用B廠商的產品，他們的市佔率是60%，而且現在是推廣期間。」

「B廠商同意，只要我們改用他們家的產品，願意再給我們打八折，省下好幾百萬的成本。」

說實在的一點，你的老闆聽到這裡，除非他有特別的考量；要不然喔，我相信他不會跟錢過不去，換廠商的機率會大大的提高。

最起碼當你是這樣敘述的時候，你的老闆會知道，你是一個會做功課、講話是有憑據的好員工。

所以我們再看一次喔，你看這一段訴求：「同業中，已經有10家公司，60%的比例用了新產品」、「新產品可以打八折」、「省下好幾百萬的成本」。這些是不是就是「具體化」和「他人作法」的一個表達方式？

聽完上面兩個例子，你可能發現喔，如果我們想要對人有影響力，在給出任何訊息的同時，你一定要記得一點，就是所謂的影響力，並不是只有說「很對」的話。

它的關鍵在哪裡？它的關鍵在於，你有事實的依據，讓人家知道比較的標準在哪裡，那這個時候，對方就比較容易按照你參考的建議，去做出更適當的決定。
所以，當你了解了「具體化的數據」和「他人作法」，這兩個能夠產生的影響力之後，接下來更重要的是喔，要是讓你能夠有更長期的影響力，它有一個更大的基本功，就是你自己是不是一個「說到做到」的人？

如果你不是的話，那你可能就是「出一張嘴」，很快的你說的再對、再符合前面所說的法則，一樣都白搭。

因為呢，一個人會相信的，始終是你活出來的樣子。而你活出的樣子越好，之於對方，就越能夠成為具有參考性，跟說服性的那個「他人的做法」。

所以如此一來喔，當你再提出「具體化的數據」，才會讓人會有想要跟隨、會想要按照你說的去的一個根基。

所以最後喔，如果你要成為別人心中，那個有力的「他人」；我很鼓勵你喔，可以把握我們近期推出的線上課程，叫「時間駕訓班」。

透過這堂課呢，你可以學會有效使用心智的能量的關鍵法則，讓你活出「說到做到」的圓滿人生。

那另外呢，如果你想要進一步的，跟別人達成共識，產生更大的影響力，我更鼓勵你可以把握，我們在今年7/4開課的「高難度對話的望聞問切」。

你會在這一門課裡面，學會怎麼樣讀懂對方的言下之意，跟言外之意，並且透過好的問句引導，自然而然的達成必要的共識。

我很希望今天所提出來的「具體化數據」和「他人作法」這兩個部份，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並訂閱我們的頻道，別忘訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；我們在每一段影片的說明裡，都有相關的連結。

我很期待無論是線上課程，還是實體課程的教室裡，我都能夠跟你相遇、跟你一起前進，謝謝你的收看，我們再會。

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如何用EXCEL VBA匯整12個月資料到總表

這是在東吳大學進修推廣部的VBA進階課上課的範例，
先學會如何將大量工作表整合在一個工作表 [連結]
接下來補充網路學員問到如何匯整12個月資料捐款明細到總表的問題，
他是先用錄製巨集之後再來修改為迴圈，
給1到12月工作表範圍，於是就可以自動將資料"貼到"總表之中。
但是，
最大的問題是：
1.如何錄製巨集，可以參考：如何學會EXCEL VBA錄製與修改巨集系列之一[連結]
2.解決三個邏輯問題，就是如果1.沒有資料 2.只有一筆 3.有一筆以上
就需要用多重邏輯判斷
VBA裡有兩種陳述式：If 與ElseIf，另一種是Select Case
我比較建議用前者，因為可以比較容易學習，和IF也很接近，無需多學一種。
結果畫面：
上課內容：
程式碼：
教學影音完整版在論壇：
https://groups.google.com/forum/#!forum/scu_excel_vba2_86

課程特色：
1.如何將函數轉成VBA2.VBA與資料庫快速結合

EXCEL函數、 VBA程式設計與資料庫是分別屬於三個領域的知識，
但卻是目前大家都需要的一項專業技能，要把三者融合的很好實在非常不容易，
剛好我有近20年的VB程式設計與資料庫設計的經驗，
教EXCEL函數與相關課程也有多年，因此清楚如何把最重要的知識教給大家，
ADO資料庫設計的知識非常多，但根據我多年的設計實務經驗，
覺得最重要的是掌握SQL語言，就可以輕易的完成查詢、新增、修改與刪除等功能，
就可以輕易的完成自己想處理的大量資料，大大提高工作效率了!

上課用書是：
Excel函數&VBA其實很簡單(http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010457292)
Excel VBA 與資料庫整合大活用(http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010463634)

完整教學影音DVD申請:http://goo.gl/ZlBZE
論壇：http://groups.google.com/group/labor_excel_vba?hl=zh-TW

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1.EXCEL VBA設計(自強基金會2012)第4次上課
http://terry55wu.blogspot.tw/2012/03/excel-vba20124.html

2.如何把EXCEL"函數"變為 "VBA"？自強基金會2012第5次上課
http://terry55wu.blogspot.tw/2012/04/excel-vba.html

3.自強基金會2012第8次上課
http://terry55wu.blogspot.tw/2012/05/excel-vba20128.html

4.自強基金會2012第9次上課
http://terry55wu.blogspot.tw/2012/05/excel-vba20129.html

5.EXCEL_VBA與資料庫--自強基金會2012(Ending)
http://terry55wu.blogspot.tw/2012/07/excelvba-2012ending.html

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