你知道要如何才能做好營銷嗎⁉️
↓最重要的一點↓
不要認為每個人都會是你的顧客！
你應該要區隔出可用市場，找到目標市場、定位產品。

⚠️【如何定位產品、服務？】
美國營銷學家Philip Kotler提出STP理論
理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單字的縮寫，ＳＴＰ理論目的是將廣大市場區隔開來，再從中找到目標市場，最後在目標市場中找到自己的定位。

S ‣ 市場區隔：瞭解各個市場的差別
T ‣ 目標市場：找到適合傳達訊息的群體
P ‣ 定位：在目標市場中成為獨特的存在

⚠️【誰是你的客戶？ 】
這是營銷中最困難的步驟之一。 大家都希望能向所有人銷售產品，但如果這麼做，只會減弱產品傳達的訊息，導致對任何人都失去吸引力。 切記，專注於定位目標消費者並瞄準最有價值的潛在客戶。

這樣你理解什麼是STP理論了嗎？
如果你喜歡這篇貼文，
分享給好友讓他們也看到吧！👍🏻

＃行銷策略
＃營銷策略
＃商業

老實說這幾天我狀態不佳，讓大家擔心了。

本來應該要開中秋的海鮮牛肉干貝團了，一直沒寫文，還好太太有幫忙開在她那，早上開始處理一些私訊，才發現很多人不知道太太有開團，或是不認識太太。

🔥本團優惠：
✅滿2500送半顆鮭魚頭、滿3500送兩個半顆鮭魚頭。
✅滿3500免運。
✅滿6000送日本「敘敘苑烤肉醬」。

( 敘敘院更換品項說明：
https://www.facebook.com/100969585218803/posts/253766393272454/?d=n )
✅以上可累計

🔥限時優惠：
8/31 24:00之前下單，不限訂單金額，每筆訂單加送某啤酒餐廳同款的德國豬腳一份。（就是上次奧運祭品文請大家吃的那款德國豬腳）

(限時優惠延長到9/10)

✅有些沒買過的朋友，我說明一下。
干貝後面的英文字是指尺寸，順便附上比例尺，金色的是50元硬幣。

3L超大顆，看起來、吃起來都超滿足，但如果不太會料理的朋友，我覺得S就蠻大顆了，4S、5S的划算很多。

✅關於干貝尺寸的說明：
3L 每公斤10~15顆
2L 每公斤16~20顆
L 每公斤21~25顆
M 每公斤26~30顆
S 每公斤31~35顆
2S 每公斤36~40顆
4S 每公斤51~60顆

以上是日本JAA農業協同制定的規格。

干貝每包都是1kg，歡迎大家數數看幾顆，3L最多就是15顆，如果超過15顆就應該只能是2L，有些賣場會虛標。

✅所有Prime牛、日本A5和牛、肋眼菲力牛排...#這些都是足重，不像很多廠商以次充好，保麗龍盒和吸血棉還一起秤僅去，#歡迎大家收到都拿去過磅秤。

日本和牛已經夠貴了，如果買個150g還要把保麗龍盒和吸血棉秤進去(大約會扣掉15克~)，奸商膩？

(幹，我網購吃過很多虧，我都覺得開團應該順便團購電子秤)

尤其是Prime牛排，一定會切足1kg，絕對不偷重。基本上好市多的choice價格可能比我們的Prime還貴。

✅北海道生食干貝有全尺寸，從3L、2L、Ｌ、Ｍ、Ｓ、2S、3S、4S、5S，不擅長料理的朋友也有熟凍干貝，價格也都很實惠。

✅好市多的牛肉連續大漲而且還限購每人一盒，美孚漲到台塑沒辦法繼續開牛小排的團，牛肉的部分上次就有預告要漲價，這一團我們儘量努力控制沒有漲太多，謝謝大家從農曆年來一直很捧場。

✅平價的鮭魚菲力、媽媽們的好幫手熟食區、這些大家許願的品項都還留著。

✅贈品的鮭魚頭是來自大型連鎖壽司店取生魚片的鮭魚， 取生魚片用的鮭魚，所以定公分數來切，優點是紅色框框的地方還有很多肉，#只送不賣。

烤箱或是煮鮭魚頭火鍋很適合！

✅敘敘苑的燒肉醬不用多作解釋吧，不過它理論上可能需要常溫運送，和其他食材需要冷凍運送的溫層不同，我請他試試看加上氣泡袋隔開，能不能同一箱一起寄送。

✅德國豬腳上次送出了幾百份，廣受好評！烤箱簡單加熱一下就很好吃！

✅不想煮得，裡面也有一些熟食復熱就可以吃，不管是胡椒鴨或海鮮羹，都不是流水線產品，都是餐廳總舖師做的，所以都是限量。

牛肉麵用的肉，是去切牛排的原塊肉，頭尾段形狀不適合切牛排，所以分切的煮牛肉麵，油花和品質很不錯，湯頭也很順口。

最推薦的食材，其實是平價但品質很好，非常適合媽媽們弄給小孩吃的鮭魚菲力。

你們買習慣的干貝、鮭魚卵、明太子、廣島牡蠣也都有。

✅大家都知道冷凍運費狂漲，而且中秋節檔期的貨量很大，冷凍貨運品質還非常不穩定。

鼎旺是我遇過最用心在這一塊的廠商。他為了確保品質，廠商全部用保麗龍+保冷劑出貨，而且隨機在盒子內放了usb冷鏈追蹤器。

收到追蹤器的朋友，請幫廠商寄回，有附上回郵和200元的折扣金當謝禮。

✅大概就是這樣，鼎旺海鮮團的網址每次開團都是同一個，我放留言區。

🔥團購連結：https://www.mdfk.tw

台灣再次成為紐約時報報導焦點。這篇是我目前看過篇幅最長的。有多長呢？如果轉成有聲來聽，要花1小時35分才聽得完，最先發佈在紐約時報雜誌上。這篇還是「普立茲中心」贊助的，這個中心長年來和個別記者或新聞機構合作，支持針對具 #全球重要性 的話題進行高度影響力報導。

文章原文標題："Is Taiwan Next?" （#台灣是下一個嗎？）

這篇文章其中一個主視角，26歲台灣人陶貞穎，前電視台製作人，看著香港抗議人士被大規模逮補，有些來到台灣，擔心台灣是否成為下一個香港。

文章寫道：「將台灣與中國隔開的台灣海峽最窄之處只有130公里，70年來，台灣人一直生活在中國共產黨武力吞併台灣的威脅之下，絕大多數台灣人都對香港的抗議運動表示支持。

許多台灣普通民眾被感動，紛紛向抗議前線捐錢或捐贈物資，如安全帽、防毒面具和護目鏡等。

台灣的民選政府也發表過支持抗議者言辭動聽的聲明，但當香港逃亡者開始到來時，這些政客卻沒有提供什麼幫助。台灣能在香港的情況中看到自己的某種未來，因此擔心過於公開地支持香港抗議者會加速那種未來的到來。」

作者寫道：「...2021年5月，在幾乎沒有本地傳播的一年多之後，台灣經歷了第一次本土新冠病例激增。蔡英文解釋，購買疫苗過程中面臨中方壓力，要求新聞稿中刪除國家一詞，政府無法簽署購買疫苗的協議。交易陷入停滯。疫苗政治加劇了兩極分化。....

當存在本身就是一種挑釁時，台灣面臨的不確定性是難以想像的。這是一個仍在從威權政權過渡的國家，很快會被另一個威權政權所吞併嗎？在這短暫的喘息中，台灣正在蓬勃發展，台灣人自己有機會決定自己的命運嗎？」

「....陶貞穎最後放棄了她的職業生涯，以幫助流亡的香港人。她想保護台灣本土新生的民主，但她不確定這對她的真正意義何在。儘管如此，她還是很高興。如果她不堅持自己的信念，她會看不起自己。她開始上粵語課，每周和台北的香港朋友一起聚餐。他們會為她挺身而出，就像她為他們挺身而出嗎？她不確定。」

⚡全文連結放在留言處。

撰稿者背景：
👉Sarah A. Topol是《紐約時報雜誌》的撰稿人。
👉An Rong Xu是一名常駐紐約和台北的攝影師及導演，在中國出生，在紐約華埠長大。

隨著人口增加和氣候變化，大流行病很可能會發生得更頻繁，而這代表社交距離可能會成為新的常態。長期的社交距離會如何有害健康？有甚麼方法可以被用來分隔開人們？如果你不遵從的話你會面對甚麼懲罰？

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如果你的雙眼可以看到彼此，就用這個鼻影畫法把他們隔開吧!
新手不知道怎麼畫鼻影嗎? 臉部不立體，想要增加立體度，鼻子非常重要，
當然不敢說達到整形級的立體度，但是鼻形一有，臉部輪廓瞬間立體，
這個影片教你鼻影選色，鼻影位置以及鼻影畫法，如果你的鼻形跟我差不多，
都是小小的沒有存在感山根很低，可以試試看我的鼻影畫法喔!
0:30 重點1 鼻影顏色要選灰階
0:56 重點2 刷具要慎選
1:14 重點3 餘粉要抖掉
1:18 開始畫鼻影步驟
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哈囉大家好!我是少女劉強,
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評論美食很在行，實際上卻是個料理白癡，
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以下為本段內容文稿：

最近我在《鋪梗力》這一本書裡，讀到一個研究報告，這個研究報告呢，是西北大學的研究喔。

研究人員呢，他們提供了兩組沙發產品的資訊，給線上的受試者，其中一組的沙發命名為「白日夢」；而另外一組命名為「太陽神」。這兩組沙發，由不同的公司製造，在所有的條件都差不多，除了坐墊的部份。

「白日夢」的坐墊比較軟、比較舒服，但它的耐用程度不如「太陽神」。如果進行一對一的比較的時候，那些比較喜歡「太陽神」結實坐墊的潛在顧客的人數啊，超過偏好「白日夢」那種比較柔軟坐墊的客戶，它的比例分別是58%跟42%。

後來呢研究人員，把同樣的資訊，提供給另外一批的線上受試者。這一次，他們增加了另外三款沙發的產品資訊；而新增的三款沙發，都不算是強勁的競爭對手，在很多方面都表現得差強人意。

但是它們都跟「太陽神」一樣，都屬於那種耐久型的坐墊。結果在這次受試者的比較當中，「白日夢」竟然成為最受歡迎的款式；而且它還贏得77%的高支持度，這個發現讓人跌破眼鏡哦。

我們可能原本以為增加競爭的選項，應該會降低而不是提高「白日夢」被選中的機會，而且「太陽神」仍然是這個選項之一。所以「太陽神」所有的優勢，也都仍然存在著，但為什麼增加沙發的款式選項，會讓受試者頓時急轉彎，變成偏好「白日夢」呢？

所以，西北大學的學者，就針對這個主題，再進行好幾次的研究調查。後來，他們終於發現一件事情喔，增加另外三款，那種坐墊比較耐用的沙發，它會讓「百日夢」的柔軟舒適的特性，被凸顯出來。

因為你看喔，當「白日夢」跟「太陽神」一對一PK的時候，那「白日夢」的特性，是叫做兩個選項當中的一個。可是當「白日夢、太陽神」跟另外三款，都是跟「太陽神」性質很像的，擺在一起的時候。

你有沒有發現，你就會覺得這五個選項當中，「白日夢」是特別突出的、它是特別不一樣的。因為這樣的差異，反而讓受試者的心中，覺得「白日夢」是更好的、更特別的；所以，它的偏好度就從原本的42%，變成是後來的77%。談到這裡，這會讓你想到什麼呢？

如果你還記得，當年蘋果電腦那個厲害的廣告，中文翻譯叫做「不同凡想」，那個想，是思想的「想」；英文叫做「Tnink Different」。如果從Tnink Different做為出發，回到你的人生，你有沒有Tnink Different？還是你覺得跟大家一樣，比較安全？

可是，透過這樣的研究告訴我們，當你選擇都跟大家一樣的時候，那這個時候，你的價值、你的優勢，反而就被稀釋跟淡化了。那麼在這麼多的資訊裡面，在這麼多的選項裡，你跟別人沒什麼差別，至少別人不覺得你有什麼差別，那麼你的好、你的獨特、你的價值，又要如何被認定跟被凸顯呢？

所以，或許在你的生命裡，你之於他人，真的有你的獨特之處，但是你有沒有Tnink Different？，而接下來「Just Do it」去嘗試，試著把你的獨特，跟別人區隔開來，或許你會發現，要走自己的路沒有那麼難。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發跟幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的課程，是在11月6號開課的『高難度對話』課程。

這一門課，會用有系統方法，讓你學會怎樣在面對「衝突」跟「差異」的時候，去化解衝突、達成必要的共識。在我錄音的這個時候，這一門課的名額已經在倒數了。

所以，期待你能夠把握這難得的機會，希望我能夠在11月6號教室裡，見到你，謝謝你的收聽，我們再會。