🥺2021年健身產業下半年趨勢預測 「健身慘業會多慘呢？」 😞最近聽到很多教練都在說： 「都沒有會員上門，一天進場的人不到100個，我看這個月只能領底薪了．．．」 「以前一天能上八堂課，現在一天能上一堂課就偷笑了。」 微解封後，生意還是一落千丈， 離回轉還有很長的一段路要走。 下半年的健身產業會如何呢？ 1️⃣ 旺季變淡季 健身房的旺季是在七到十月， 尤其是在七月八月的時候特別旺， 這次疫情，把每年衝業績的旺季變成吃土的淡季了。 即使微解封了，生意卻冷清到不行， 人會報復性旅遊，卻不會報復性健身， 這會嚴重影響健身房下半年的生意。 為什麼呢？ 以往在旺季的時候， 會有大量新會員加入健身房， 甚至購買教練課程。 這些會員通常會在淡季續約， 這能讓健身房的業績在淡季保持一定水準。 但很遺憾的是， 原本的產業生態改變後， 影響的不只現在，還有未來的營收。 大型連鎖的資本夠，可能還撐得過去，小型工作室的團體課程變成一種裝飾品，只能靠私人教練課程獨撐大樑。 如果撐不住的店，容易就倒閉了， 撐不了，早早收攤止血，其實比較好，留得青山在，不怕沒柴燒。 那要多久才會校正回歸呢？ 可能得撐到明年二月後， 疫苗普及了，會員安心了， 才有可能把業績衝回來。 2️⃣ 健身器材被買爆 健身房生意差， 但健身器材的生意卻很好， 甚至不少教練開始兼賣器材賺外快。 也許會有不少健身網紅開始直播賣器材。 畢竟買一台Cable機器跟深蹲架在家裡拍照也滿有質感的阿XD。 健身房很冷，居家健身卻很熱絡， 這讓器材廠商數鈔票數的爽哈哈。 3️⃣線上成交的能力變重要了 以往健身房的商業模式， 偏向傳統的行銷模式， 靠大量發DM、路上跟陌生人要名單，來找客人。 健身房的粉絲專頁只是拿來公布活動使用，很少認真的做行銷。 在健身房會員運動變少的狀況下， 人流只有往常的5-15%， 在舊生消失，新人不來的狀況下， 場館在線上成交客人的能力變更重要了。 寫一篇文案打中客戶痛點， 配合適當的廣告投放， 用較低價的產品在線上成交， 成交之後，想辦法讓客人在線上上課，或邀請到現場體驗更貴的教練課。 調整客戶體驗流程調整後， 雖不見得能馬上提升業績， 但可以增加客戶名單， 並且為未來的業績做準備。 4️⃣證照培訓課程降價 健身房、健身教練的生意受影響， 培訓課程也難逃一劫。 以往三萬到五萬元的證照課程， 會因為課程線上化的同時，也把課程費用大幅度下降， 降的會有多低呢？ 一到兩萬左右都有可能， 為的就是吸引人來報名。 可惜的是，就算課程線上化， 教練沒錢也沒辦法報名培訓課程， 除非是身邊有點錢的教練， 到可以趁機撿點便宜來上課。 如果你問我， 「查德你也會把課程線上化或漲價嗎？」 當然不會， 因為降價後就難在漲價， 這時候穩住價格比賺錢來的重要。 5️⃣教練徵才難度提升 有錢的地方，就有人想跟， 沒錢的地方，就無人問津。 健身房是疫情下的最大受災戶， 在教練和健身房都在吃土的情況下， 會發生什麼事情呢？ 這讓想做教練的人開始觀望， 甚至打消做教練的念頭。 以前徵才的時候，主管都會說： 「只要你一個月上100堂課以上，賺七到八萬沒問題啦！」 對於一個月薪水只有2-3萬的人來說，真的很有誘因。 但現在這句話沒得說了， 我相信總不可能用， 你在這邊擦器材， 一個月就領賺七到八萬， 這種鬼話我相信也很難講出口。 今年的健身產業很慘， 卻也是考驗自己的好時機， 關關難過關關過， 這關過了下一關就會爽了。 如果今年過的不好， 就當作修身養性。 如果今年過的好， 請別忘了珍惜你的一切。 最後，請記得， 不斷的自我提升， 讓你能面對任何趨勢， 都能遇神殺神，遇魔斬魔。 「你的強大，就是你的自由。」 #懶人包 #私人教練 #健身房 #私人教練銷售攻略 #健身查德

《成為1%的創業存活者》讀書心得 前幾天快速的把貝克街的新書 《成為1%的創業存活者》快速地看過一遍。 這是一本寫給， 「無錢、無資源、無人脈的創業者。」 本書將近350頁， 🤩很訝異我竟然能在約2小時內把它看完。 許多故事情節始終在我腦袋中揮之不去，我想除了自己很了解創業常遇到的問題外，就是作者的故事太精采，讓我能看小說般快速瀏覽。 一直有訂閱貝克街的電子報， 雖然作者的本業是做高級的巧克力蛋糕，但是他的文案寫法，讓人看了很有畫面。 只要看了就會想一口氣看完，是我看了幾百篇文案，是少數真的會把你👀眼球一直吸住，不想離開的。 而這本書我超級大力推薦想創業的朋友一定要先看一下，可以避免許多創業上的盲點。 作者給的建議超級接地氣， 跟多數人對創業的印象其實不太一樣，我快速地列出幾個我覺得六個超實用的重點。 1️⃣ #別借錢創業 不要借錢創業，要用最小的成本開始，創業初期能省則省，而不要為了想要什麼就買什麼(例如豪華LOGO和辦公室)，所有的器材添購都要以獲利為前提，而非自High。 2️⃣ #高價市場屌打低價市場 高價市場的獲益，會比低價市場大好幾倍，因為貪小便宜的還是貪小便宜，而願意高價買的，會為了品質而非便宜而買。(隨便降價反而還會惹到高價客人的不滿) 3️⃣ #不要跟朋友合夥創業： 絕對不要跟朋友合夥，好朋友不代表好的合夥人，經歷創業的折磨後，再好的朋友也會變成最熟悉的陌生人。 4️⃣ #培養文案行銷能力： 老闆一定要懂行銷，絕對不要花錢找行銷公司幫你下廣告寫文案，因為你自己的產品你最懂，唯有你自己才能寫出最好的文案。 5️⃣ #產品要有客戶思維： 絕對不要認為自己的產品最棒，你的產品價值來自於你的客戶，而不是你自己的喜好。 許多老闆即使公司都倒閉了，始終認為，「產品賣不出去，是客戶不懂欣賞、是行銷做不好。」卻沒有思考到一件事情，這些產品過去沒有，也許不是沒有人想到，是市場不需要。 6️⃣ #創業要習慣被打臉 最後用一點點自己的創業心得做總結， 自己在2020年2月後，正式出來創業，當時荒到快躁鬱症了，我一直覺得自己真的有辦法，靠培訓過活嗎？ 老實說我不確定，但好險我有一個社團叫私人生涯規劃，社團裡面有將近5000人左右，我就在社團裡面問大家，「如果我開個生涯規劃或銷售的課程的話，大家會有興趣嗎？」 我印象中很深刻，那次有將近150則留言跟我說有興趣，那次讓我體驗到了市場調查的重要性。 (雖然最後留言完，有來上的比例不到20%，但那次給了我很大的信心鼓勵，感謝當時來留言的朋友) 而我招生只是簡略的用了Google表單，用簡單的故事文案結合色彩亂七八糟的忘形流簡報就開始招生了，沒想到那一次在一周內課程就滿班，那次後，就讓我決定好好的經營自己的培訓事業。 經營了一年，收入是我在過去的兩倍， 但每天還是過著心驚膽跳的生活， 「每天都在想我要如何更好，我的課程有哪裡可以再加強的嗎？」 「每天都在想我的想法很好，但是真的好，還是在自以為是？」 即便越做越順了，而除了運氣之外，我覺得很重要的一點就是，要習慣讓自己被打臉，甚至是你要找人來打你臉，因為真話有時候不容易接受。 剛開始被打臉時真的很不爽，但是我認為創業最忌感性，覺得自己喜歡就要怎麼弄，通常怎麼死的都不知道。 找一個目標客戶來挑剔你的產品，給你優化的建議(但是絕對不要找來亂的，比如說你是賣酒的，結果你找了一個不喝酒的人來評價你的產品)。 如果你是賣課程的，找一個目標客人來體驗一下你的課程，請他砲火全開，好的要講，爛的地方絕對不能省。 我很幸運的我老婆，正好是一個不會在乎我面子的人，不論我寫文章或有特別的合作時，我老婆都會很直接地說： 「你這文章寫太爛了！到底在講什麼？」 「那人跟你的客戶受眾又不一樣，你幹嘛浪費時間？你嫌時間多幹嘛不拖地？」 瞬間讓我想到了， 原來👨偉大的男人背後都有個成功的女人， 這件事真的不是隨便胡扯的， 而是真有其事，因為會他們會為了你更好， 而豪不留情地批評你的產品。 如果你也想創業，但沒錢沒資源沒人脈的話， 這本《成為1%的創業存活者》， 會幫助你創業的神！救！援！ #貝克街 #懶人包 #閱讀 #創業 #健身查德 #讀書心得 #私人教練 #教練 #健身房 #商業 #書單 #書