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[爆卦]關鍵字出價查詢是什麼？優點缺點精華區懶人包

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關鍵字出價查詢 在 ADer Lab ∣ 廣告實驗室 Instagram 的最佳解答

2021-08-02 18:58:50

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  • 台灣物聯網實驗室 IOT Labs

    關鍵字出價查詢 在 台灣物聯網實驗室 IOT Labs Facebook 的最讚貼文

    2021-02-22 10:14:34
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    三分之一的前輩已經倒下，1600家物聯網平臺將何去何從？【物女心經】

    作者：彭昭（物聯網智庫創始人&雲和資本合夥人）
    物聯網智庫 原創

    導 讀
    在我的身邊，幾乎每家物聯網企業都創建了與自家產品和方案相匹配的平臺。物聯網平臺數量的增長，是物聯網市場欣欣向榮的一個有力實證。接下來，這些物聯網平臺將會如何發展？作為物聯網企業，怎樣規劃平臺的未來？作為用戶，如何選擇最適合自己的平臺？本文將嘗試予以分析。

    你好，這是我在【物女心經】專欄寫的第217篇文章。

    今天是大年初三，又恰逢2月14日情人節，好日子都在這期【物女心經】聚齊了。

    開年大計，以愛為本。先祝單身的你牛年牛氣沖天，再祝成雙的你盡情“年”在一起。

    在過去一年，我提到最多的關鍵字是“拐點”。

    2020年，全球物聯網的連接數首次超過非物聯網的連接數；5G的覆蓋面持續擴大，行業認知程度和投資動力快速提升；工業界正處於“軟體定義工控”變革的前夜，工業互聯網正在跨越拐點……這都標誌著物聯網進入了新的發展階段。

    當物聯網駛入快車道後，勢必催生大量的物聯網平臺需求，他們是承載與分析資料的基礎。

    於是，我查詢了最新的物聯網平臺數量。

    2017年，全球物聯網平臺數量是450家。2019年，根據IoT Analytics統計，物聯網平臺數量是620家。到了2021年初，原本我預計這一數量將增長到800家。

    但查詢的結果出乎我預料。根據德國電信的最新資料，全球物聯網平臺數量約為1600家！

    在我的身邊，幾乎每家物聯網企業都創建了與自家產品和方案相匹配的平臺。物聯網平臺數量的增長，是物聯網市場欣欣向榮的一個有力實證。

    接下來，這些物聯網平臺將會如何發展？作為物聯網企業，怎樣規劃平臺的未來？作為用戶，如何選擇最適合自己的平臺？

    本文將嘗試予以分析。

    01物聯網平臺是戰略制高點

    物聯網平臺實現了一定程度的能力沉澱、軟硬體解耦和資源調度作用。

    自2012年近距離觀察物聯網的發展至今，每年我都看到大量的物聯網平臺誕生，而且這個勢頭一直存在，愈發強勁。

    各行各業都在邁向數位化，這是一個普遍共識。這些行業的數位化轉型升級，造就了物聯網專案非常濃重的行業特徵。

    成功的物聯網項目，他們的共性都是尊重和堅持了原有的產業規律和行業特徵。這些成功的物聯網項目將可複用的能力沉澱於平臺，又促進了物聯網的新一輪建設和反覆運算。

    平臺作為物聯網企業的一個戰略制高點，值得審慎佈局，而且是一個長期的發展機遇。因此全球有1600家物聯網平臺，不足為奇，其數量在未來甚至還將持續增加。

    不過物聯網平臺的發展也在歷經變遷。

    首先，原有的分層架構不再適用于未來發展。

    目前大家對於物聯網平臺，普遍認可的是由Machina Research提供的分類方法，即按照其主要功能分為連接管理平臺CMP、設備管理平臺DMP、應用使能平臺AEP和業務分析平臺BAP。

    這是一種在物聯網發展初期，我們給物聯網平臺所貼的標籤和簡化。

    然而隨著產業的發展，我們有時會發現，同屬於設備管理平臺的兩家企業，所提供的方案可能毫無相似性和可比性。

    因為相比於互聯網，物聯網的產業鏈層次大大增加。

    以動態的眼光來看，隨著邊緣計算的發展，物聯網市場仍在不斷“增厚”，物聯網平臺也朝向各種邊緣和終端持續推進。各種行業的物聯網終端所具備的處理能力差異很大，針對不同場景，有些需要作為控制中樞，有些只需要提供簡單的功能…

    面向未來，我們很難再用簡單的標籤來界定物聯網平臺的類別。

    其次，生於垂直行業的物聯網平臺正在不斷跨界。

    正因為不同的企業在嘗試物聯網的過程中，場景和應用存在很大的差異。因此物聯網平臺並不是一個單一的市場。

    物聯網平臺只是一個統稱，其實每個環節、每個場景、每種應用，都有可能對應一個龐大的市場。

    各個垂直行業、各個行業中不同環節中的企業，都具有截然不同的內外部環境，都需要能夠消化和包容差異化的解決方案。因此我們看到了誕生于智慧家居、智慧城市、智慧工業等垂直領域的物聯網平臺。

    然而英雄不問出身，各個物聯網平臺不必局限於自己的背景，只看能否為產業創造價值。從家庭到園區、從工業到農業、從物流到零售，優秀的物聯網平臺不斷向相鄰領域擴張，持續跨界。

    因此很多物聯網平臺淡化了行業屬性，其中標誌性的信號是美國工業互聯網聯盟IIC主動弱化了“工業”特徵，而只在新願景中強調“可信”和“價值”。

    IIC談到了他們對於產業的觀察：“隨著時間的推移，市場已經發生了變化，物聯網的重心從技術本身轉向了實際部署。這一點很關鍵。只有被實際部署，被實際使用，技術才有價值。”

    第三，對於平臺的定位決定了價值乘數。

    雖然都建立了物聯網平臺，但是每家企業對於平臺的預期和目標不同，終局也就不同。

    有個流傳很廣的說法是：應用型公司值十億，平臺型公司值百億，生態型公司值千億。

    從數量上看，三種類型的公司數量恰恰呈金字塔結構，應用型公司數量最多，平臺型公司數量比較少，生態型公司全球僅幾家。

    物聯網平臺恰恰是一個能上能下的“中層”。

    平臺的定位決定了它所撬動的價值乘數，是10倍、100倍還是1000倍。

    當然不同的價值乘數，也對應不同的難度係數。

    從應用到平臺已屬不易，而從平臺到生態更是難上加難。因為想要建立一個與物聯網平臺相呼應的生態環境，其難度遠比建立平臺本身要大。

    物聯網平臺並不是一個獨立存在的孤帆，而是需要大量硬體的配套支援，並能夠承載軟體發展成果的航母。

    從物聯網平臺到生態系統的規劃，大致可以歸納為3個階段：

    階段1：以平臺所有者為核心建立生態，平臺所有者向合作夥伴輸出價值為主；

    階段2：與少數平臺所有者進行合作，目標是吸引更多使用者為生態輸入價值；

    階段3：更多業務加入擴張生態，優勝劣汰，形成生態系統的良性發展。

    而且開局的最初幾年尤為關鍵，物聯網平臺需要抓緊時機建立生態並迅速擴大規模。

    借鑒BCG對於互聯網平臺的市場分析，大約80%的成功者在前5年就獲得了超過50%的市場份額，他們平均使用7年時間達到市場份額的峰值，市場佔有率約為80%。

    02 物聯網平臺宜事前驗屍

    面對1600家物聯網平臺，如果企業想做數位化轉型，該找誰合作呢？

    很多企業都或多或少的遇到過這個問題。

    如果說從供方出發，由物聯網平臺到生態，邁上這個臺階是難上加難。

    那麼從需方角度，讓用戶在眾多的物聯網平臺中做出正確選擇，這道題目簡直慘絕人寰。

    要知道，那些曾經財大氣粗的物聯網平臺也有“斷供”的可能。

    之前曾有文章提到，2018年物聯網平臺倒閉了三分之一。在這條路上跌倒的，不僅有初出茅廬的毛小子，也有久經沙場的老師傅。

    IBM的Watson平臺、GE的Predix平臺，穀歌的Android Things平臺…因為各種各樣的原因，淡出了視野。

    家裡的智慧音箱，如果廠商停止服務，“智商歸零”的產品還可以當作普通音箱將就著用。如果企業選擇的物聯網平臺“失靈”了，對於管理和運維的影響就要複雜得多。

    《孫子兵法》有雲：凡善戰者，未謀勝先謀敗。與其奢求物聯網平臺的基業長青，不如事前驗屍，避免誤入歧途，提前想好“善後”的對策。

    至於平臺如何選擇，可以參考物聯網智庫的文章：《麥肯錫|十問十答，物聯網平臺該如何選擇》。

    另外，很多企業都說自己有物聯網平臺，但我往往會多問一句，你有的到底是一個物聯網項目，還是一個物聯網平臺？

    這裡需要強調的是，專案和平臺的差異在土壤之下。平臺的功夫是下在看不見的地方。

    物聯網平臺面向的是一組具有相似業務邏輯的物件，並需將其抽象出來形成一套可擴展、可衡量、靈活的系統架構，應該能為應用軟體提供複用的能力。

    有不少物聯網企業，還深陷從項目到平臺的鴻溝。

    如果只是做物聯網專案，一個又一個的去服務不同行業客戶的個性化需求，不能尋找其中的共性，並在平臺上得以沉澱，就會導致應用無法複用，每做一個專案都得從0開始，賦能開發者更是無從談起。

    可喜的是，隨著物聯網的成熟，標杆應用逐漸形成示範效應，並在更多領域實現複製，很多企業已經實現了從項目到平臺的跨越。

    ----寫在最後----

    在新的一年，不僅春節和情人節聚齊了，而且最拔尖的人、最冷靜的腦、最理性的財、最智慧的物，都正在朝向物聯網領域彙聚。

    1600家只是個階段性成果，物聯網的雪球只會越滾越大。萬物互聯，永遠都會有新的物聯網平臺誕生。

    最後劃個重點：

    第一，物聯網中的資料是複利的源泉，由資料構成的雪球已經初具規模，數位基礎設施的發展突破“拐點”。

    第二，當物聯網跨越拐點之後，顯而易見將帶動各種物聯網平臺需求的增長。作為供方，物聯網平臺作為物聯網企業的一個戰略制高點，值得審慎佈局。

    第三，作為需方，物聯網平臺的選擇困難症長期存在，與其奢求物聯網平臺的基業長青，不如事前驗屍，避免誤入歧途，提前想好“善後”的對策。

    資料來源：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MTM5ODQyMA%3D%3D&mid=2651245470&idx=1&sn=85ec44a1c82c33eaaf1ea63d6b8465a4&chksm=bd4444e58a33cdf381c30634844c0ebaaaa2596426bf07f1b00587bc4d9d2855d0c06689b534&xtrack=1&scene=90&subscene=93&sessionid=1613309167&clicktime=1613310566&enterid=1613310566&ascene=56&devicetype=android-26&version=27001543&nettype=WIFI&abtest_cookie=AAACAA%3D%3D&lang=zh_TW&exportkey=ApB%2BAYO1nDgXQM6RnIc2vu0%3D&pass_ticket=MLg83SgWi3hp4U8bwhYZDQB%2FjtImuGUfcmG6GarXGlcmKM4x0QmrGjlDlCiwqCJT&wx_header=1&fbclid=IwAR1srIHDLl5p4O0xSwHUj7yMjncmn187cksImjUxEEtwAIXn3QV4G89KyI8

  • 陳泰源-專任約房仲的斜槓人生

    關鍵字出價查詢 在 陳泰源-專任約房仲的斜槓人生 Facebook 的最佳貼文

    2017-12-02 13:20:17
    有 4 人按讚

    171130美商ERA不動產飛鷹計畫-Flying Eagle

    【前言】

    美商ERA不動產所舉辦的《飛鷹計畫》，是針對新進菜鳥與希望能持續精進學習的老鳥，一起分享彼此的成功與失敗案例，藉此教學相長的一個交流會，固定每周四下午4~5點舉行。

    只要你加入美商ERA平台，即可享有參與資格，招募菁英說明會於12/13號周三晚上7:00~8:30舉行，報名專線：0986-289-679陳先生。

    【學員A-屋主，您在哪裡？】

    某間空屋門口張貼「即將斷水電」的通知單，想找屋主，調謄本查詢戶籍地址後，仍舊找不到屋主，該怎麼辦？

    答：這間房子目前在市場上沒有在賣，A認為若開發到應該有機會簽到專任約，只是單憑「斷水電」通知單，無法推斷屋主缺錢想賣房，建議直接去開發市場上現有物件比較有效率，除非有誠買家指定「就是要這一間」，否則別浪費時間。

    另外，關於找屋主，正規的方法包含問鄰居、管理員、調謄本，拜訪戶籍地址、寫開發信郵寄外，別無他法；至於檯面下的作法，會議上有分享，就不文字化了。

    【學員B-凡事不要自我設限】

    《等新買的預售屋蓋好後，才會比較想賣？》

    某屋主已委賣自住房，同時買了預售屋，屋主曾對B表示，要等到預售屋蓋好了→交屋→搬家後，售屋動機才會比較強，B覺得頗有道理，總不能先賣房→搬家租屋→等買的預售屋蓋好後→再搬家吧？

    於是B也就不怎麼理會，沒想到，隔沒多久房子竟然就賣掉了，屋主還真的先跑去租屋。

    心得：人的想法，時時刻刻都在變，縱使今天屋主價格硬，說不定明天缺錢就變軟，所以要定期關心，如此一來，屋主的心態若產生變化，你才能及時掌握。

    《屋主說過，堅持2戶一起賣嗎？》

    某物件是2戶打通的產品，屋主堅持兩戶一起賣，某買家喜歡這個物件，但坪數需求和預算考量只夠買一戶，想請B去跟屋主談。B覺得屋主當初就已經說過要一次賣2戶，何況若只賣掉其中1戶，屋主還要重新把牆隔起來，很麻煩，於是婉拒買家。

    沒想到，買家竟然透過別家房仲去談，而且還真的只買到1戶而已！

    心得：不應自我設限、覺得「不可能」就婉拒，無形中喪失許多機會，買家的購屋「動機/慾望」並不會因為你的拒絕而消滅，作為房仲的你，一定要讓買家感受到，你願意去試、願意幫客戶努力過，否則，買家一定會去找別家房仲談。

    【學員C-遠距離影本簽名，有其法律效力嗎？】

    最近遇到買賣雙方碰巧人都在國外，一個要下斡旋，一個要簽委託。疑問一定要郵寄正本過去，簽名完再寄回來嗎？用傳真簽名回傳，或者是掃描成PDF檔案mail過去，客戶自行列印下來簽名後，再傳回來，這樣不行嗎？

    答：依照民法第一百五十三條：「當事人互相表示意思一致者，無論其為明示或默示，契約即為成立。」去市場買菜，直接現金交易，法律行為也算成立，也不用特別另立契約。因此，不一定要用正本郵寄給對方才算法律上的「達到/到達」，用傳真機將文件傳送給對方，或掃瞄為PDF/TFT/JPG檔之後以email發送到對方的電子郵箱，當然都可以。

    不過，當其中有一方要作怪、或想否認契約時，就又回到舉證上的問題了，因此建議要保留當時書信往來的mail紀錄當佐證，最好仍要正式補上一份雙方在同一份紙本上蓋紅印或親筆簽名的契約作為正本，避免爭議。

    更詳盡的解說，可參考此篇文章→http://reader.roodo.com/justlaw/archives/18359625.html

    【學員D-跟屋主本來就認識，卻簽不到委託？】

    D跟屋主本來就認識，算是朋友，有賣屋需求，屋主自售於591售屋網，同時也委託了某家房仲公司，於是D用「多一家委賣，多一個機會」的說法爭取委託，但是遭到屋主婉拒，不解原因為何？

    答：如果只有屋主自售，可以理解屋主不想付服務費，但屋主也有委託別家仲介賣，而D與屋主是朋友關係卻簽不到？研判應該是屋主認為D尚是菜鳥，經驗與專業度都不足，因此不放心委賣，建議D做好功課，提升專業度，言談之間讓屋主感受到可以信任，應該就有機會。

    【學員E-連續兩個禮拜沒有問題】

    跟上禮拜的理由一樣，因為名片還沒拿到，所以還在等，目前仍沒有問題......。

    經詢問，發現E連華廈與大樓、透天厝與別墅、什麼是新成屋、新古屋、中古屋都搞不清楚，已要求做功課，下次分享報告。

    【學員F-房屋漏水保固期？】

    某間房子屋齡7年，買家去年買的，1年過去了，屋內牆壁內的水管(也就是暗管)發生破裂，導致樓下住戶天花板漏水。

    問題1：屋齡才8年，未滿10年，房客認為「還算新」，能否向當初建商求償？

    答：很難，因為建商通常對於建案的保固期為1年，好一點的3年，偶爾會有出現地方型小建商保固5年，主要是為了提升知名度、營造好口碑，這已經是最長的保固，一般來講不會超過3年。

    問題2：新屋主可以向前任屋主要求賠償嗎？

    答：可以，根據民法，房子5年內「發現」漏水(注意關鍵字，是發現，不是發生)，並在6個月內通知前屋主，賣方都必須要負責賠償。但，有前提，就是這個漏水，在購買前就已經存在。因此，買家必須要負舉證責任。

    如何讓賣方與仲介不要提心吊膽5年？不懂的菜鳥仲介，以為只要寫「現況交屋」就能擺脫一切責任，其實這是無效的約定；而實務上的做法是，在簽訂買賣合約時，買賣雙方約定「賣方於交屋後，願意負起1年(或半年)內的房屋漏水保固責任」即可。

    詳細說明，可看此報導→http://estate.ltn.com.tw/article/4278

    【我】

    《價格預留空間，是為了感動服務？》

    某間房出租，月租金1萬元，底價9000元，房客出價8000元，差距1000元。身為房仲的你，你會對房東怎麼說？如實呈報？還是預留空間報低(可能先講7000元)？同樣的，對於房客，你會如實呈報房東底價？還是報高？原因理由為何？

    答：關於銷售話術與服務技巧之「操作過程」，已於會議中分享，就不文字化了，重點是，倘若你對於價格上有所「鋪陳」，記得，關鍵在你的「出發點、心態」是什麼？

    如果你是為了想要成交賺服務費，你講出來的話，就會是「惡意欺騙」；如果你是為了要圓滿成交，讓房東、房客雙方在討論承租條件時覺得舒服，那就是「善意謊言」。

    心態不同，表現出來的言行舉止就會不同，客戶是會感受得出來的，萬一不小心被揭穿，結果也會不同。

    《定金多寡，要符合比例原則》

    最近成交一個月租金3萬元的租案，整個過程算圓滿，唯獨在簽約當天出現服務瑕疵，導致客戶不舒服。

    第一天：客戶已匯5000元定金。
    第二天：討論租約內容，並約定好明日晚上8點簽約。
    第三天：......↓

    白天，房東問，簽約當下房客是否就會補足2個月押金+第1個月租金=3個月，共9萬元？經詢問，房客表示隔天白天再匯，於是，房東開始緊張。

    房東認為：簽完約就等於合約生效，但卻只有定金5000元，距離9萬元差距8.5萬，還要等到隔天白天才能收到匯款，覺得沒有保障。

    房客認為：若用現金，萬一隔天房東說其中一張裡面是假鈔，怎麼辦？簽約前，房客不可能將房東的匯款帳號申請約定專戶，不論是ATM轉帳還是網銀操作匯款，金額都有上限(頂多5萬)，這樣對房客而言，等於是「付定金一次，簽約晚上ATM轉帳一次，隔天白天還要再轉帳一次」總共3次，次數太頻繁，沒有一次到位，房客覺得很煩。而且簽完約之後，房客還沒拿到鑰匙，房東到底在怕什麼？應該是房客比較沒保障吧？何況簽約是晚上，隔天白天再匯款，不也是稀鬆平常的事情，幹嘛那麼急著要錢？

    心得：兩邊我都用同理心，兩邊都沒錯，錯在我忙中疏漏、經驗不足，沒有意識到3個月租金9萬元與定金5000元「不成比例」導致房東擔心緊張，因此我學到了，以後在約碰面簽約時，要事先搞懂房客的付款方式，簽約當下付現金？還是簽完約後用匯款？若是後者，房客在簽約前，至少要先匯1個月以上的「定金」讓房東安心。

    部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.tw/2017/12/171130era-flying-eagle.html

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