深耕“村”級互聯網+醫療，惠及1.5億人的明醫眾禾完成上億元B輪融資 | 工場兄弟系

專注“互聯網+基層醫療”賦能服務體系建設的明醫眾禾宣佈於近期完成上億元B輪融資，由創新工場領投，沂景資本跟投。

本文來自創新工場微信公眾號
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近日，專注“互聯網+基層醫療”賦能服務體系建設的明醫眾禾宣佈於近期完成上億元B輪融資，由創新工場領投，沂景資本跟投。

本輪融資是繼去年通和毓承、遠毅資本、複星醫藥投資之後，明醫眾禾的又一次重要的資源引入。

成立於2015年的明醫眾禾，以“為百姓健康服務”為使命，秉承“賦能、共用、重構”的經營理念，以“醫德幫”為載體，深度耕耘基層市場四年多，向基層醫療機構提供覆蓋醫教、醫療資訊化、醫保資料服務、醫藥供應鏈、醫療合作的綜合賦能解決方案。

目前，明醫眾禾的服務已覆蓋山東、廣東、河北等11個省、80個地市、13萬家基層診所及村衛生室，惠及村民超1.5億人。

┃第一家重心在“村”級的互聯網+醫療創業公司

“基層醫療機構是基層百姓常見病、慢性病、多發病的首要和持續治療點，是服務百姓健康的網底支點，是我國醫療服務體系的底層支撐機構。推進分級診療落地，強基層，是我國醫療改革的核心要求。明醫眾禾是第一家把服務重心做到‘村’這個級別的互聯網+醫療創業公司。”

明醫眾禾創始人兼董事長姜強介紹，“我國有6億左右人口生活在農村，日常的醫療健康服務，由上百萬基層醫生來提供。明醫眾禾四年如一日紮根農村，服務這些最基層的醫療機構。”

目前村裡的硬體設施網路基礎已經建設比較完善，但是村級的醫療系統“互聯網＋”還有很大的發展空間，而互聯網＋恰恰是能把一線醫療資源下沉到基層的有力武器。

鄉村醫生普遍學習能力和學習意願都比較強，但是他們目前的工作技術手段“互聯網化”的空間很大。面向這樣有一定基礎但是很少觸網的“赤腳大夫”，明醫眾禾是如何讓他們裝上專業軟體，用起APP的？

明醫眾禾創始人姜強的答案是“用腿跑”。

無論多偏遠的基層診所和鄉村衛生室，明醫眾禾都會有專屬的管家（明醫眾禾共用業務員）提供服務，這些管家，就是姜強所說的“腿”。4 年時間，明醫眾禾雲藥房共發展了兩千多位共用業務員。就是這幾千條腿，把明醫眾禾的基層醫療賦能服務傳遞到了十幾萬家醫療終端。

“我們內部統計了一下，公司這些業務員每個月要跑21萬公里，相當於繞地球 5.3 圈。”說起這些“腿”，姜強顯得很自豪，“這是很多互聯網公司所不具備的，也是我們的核心競爭力之一”。

┃護城河：開源、節流、提效多維度的賦能服務

據瞭解，明醫眾禾目前已搭建完成了一個圍繞中國最基層醫療機構的全面賦能型生態體系，資訊化賦能、醫藥賦能和醫療賦能三大業務板塊都已步入正軌。

姜強介紹，明醫眾禾在基層醫療資訊化領域多年持續投入，已建立了一個涵蓋 HIS、LIS、ERP、CRM、醫保統籌結算和公衛的基層醫療機構集成資訊系統，通過資訊化賦能，説明診所提升經營管理效率。

資訊化既是基層醫療機構升級轉型的內在需求，同時也是政府、衛健、藥監和醫保等多個部門強化基層醫療監管與服務的政策要求。

2019年4月28日，國家衛健委和中醫藥管理局聯合發佈《全國基層醫療衛生機構資訊化建設標準與規範（試行）》，對基層醫療機構的資訊化建設提出了細分建設要求；2019年5月 7日，衛健委等五部門發佈《關於開展促進診所發展試點的意見》，明確要求通過資訊化手段加強行業監管與服務；2019年5月15日，國家醫保局和財政部聯合發佈《關於做好2019 年城鄉居民基本醫療保障工作的通知》，要求在2020年底前取消個人帳戶，向門診統籌，這一要求勢必會強化基層醫保費用的資訊化監管。在基層醫療資訊化領域積累多年的明醫眾禾，正在以政策為抓手，在原有系統的基礎上，為各地政府提供政策下行落地和智慧監管服務。

目前，明醫眾禾已和國家衛健委科學技術研究所和國新健康等機構建立戰略合作關係，共同在青島、拉薩等多個地區為當地政府部門提供基層醫療、醫藥和醫保的監管與服務資訊系統支撐服務，該成熟的系統與服務正在多個地區洽談和落地中。

醫藥賦能業務是明醫眾禾的第二個賦能業務。2017年，明醫眾禾對六千多家基層門診做藥品需求調研，發現基層藥品供應存在很大的問題，“少藥”現象非常普遍，藥品總體品質問題較多。

2017年5月，明醫眾禾雲藥房模式1.0版正式上線試點，開始嘗試打通藥品代理商、廠商、GSP 倉儲物流端、基層終端和業務員多重角色，為終端客戶提供集約式的、計劃性的藥品供應服務。經過兩年的打磨升級，明醫眾禾雲藥房越來越趨近于智慧化。

姜強認為，“基層藥品供應鏈的未來將會是廠商直營、終端直定、分區域分散倉配 (GSP 和協力廠商物流)、O2O 推廣 (推單/推店/推廠/推新知) 多種模式並存的局面。”明醫眾禾的供應鏈數位化平臺已經完整實現了產品管理、需求管理、訂單管理、業務人員管理和行銷管理的數位化。

隨著資料量的增加，平臺對使用者購藥需求和交易習慣的刻畫越來越清晰、動態、即時，為推進基層藥品供應的智慧性、集成性和計劃性奠定了堅實的基礎，進一步提高基層藥品供給的效率，降低成本，方便百姓就地就醫用藥。

資訊化賦能為基層醫療提升效率，醫藥賦能降低成本，醫療賦能則為基層增加收入。經過先期半年多的探索，明醫眾禾近期正式成立醫療賦能業務部，同時推出基層“新診所”戰略，計畫用1年的時間，幫助10萬家基層診所提升醫療水準和服務能力，借助互聯網實現基層百姓就醫“資料多跑路，百姓少跑路”的目標。

隨著互聯網醫療AI技術的發展，基層醫療機構需要借助新的技術、新的環境和設施，採用新的行銷方式和經營模式，進一步提升醫療水準，拓展醫、康、養、護四位元一體的服務能力，構建“新診所”。明醫眾禾的基層“新診所”戰略，就是通過醫療項目賦能和診所經營賦能，説明這些基層醫療終端向“新診所”升級轉型。

據瞭解，截止目前，明醫眾禾已經在疼痛、胃腸、病毒性疾病、頑固性過敏、丙肝、兒童營養等專科專病專藥領域集成優質醫療資源，幫助基層醫療機構向“新診所”轉型升級。其中，“新診所”戰略下的基層疼痛管理中心、兒童營養管理中心、西轉中等多項賦能服務已經在試點打樣。

為了幫助基層醫療機構的執業者提升經營意識和經營能力，明醫眾禾已在試點建立區域性的診所經營聯盟，升級診所管家服務，為聯盟會員提供診所CRM小程式、輔助診療工具、各類經營性類課程和培訓以及健康科普內容宣傳等行銷服務，增強聯盟會員之間的區域性協同服務。

據姜強透露，明醫眾禾正在積極申辦互聯網醫院。屆時，互聯網醫院將成為醫療項目下沉合作的平臺，通過技術共用、服務能力共用、採購需求共用和會員共用，推動合作診所提升診療能力、藥事服務能力以及更多的百姓健康服務能力。

談及此輪融資，姜強表示，“創新工場在互聯網及人工智慧領域的投資佈局很深，能吸引這樣擁有全球視野和資源的股東加入，是對明醫眾禾團隊和模式的充分肯定。”姜強認為，雙方合作將推動國家醫療“強基層”戰略的落地，推進和帶動更多優質、可靠、可信醫療資源和先進技術下沉，更好地為基層百姓健康服務。

創新工場合夥人楊小龍表示：“明醫眾禾對於基層醫療市場深耕細作，為終端使用者進行資訊化賦能，為政府政策落地和智慧監管提供服務支援。我們非常認可明醫眾禾團隊利用互聯網手段賦能基層所付出的努力，期待並看好公司的未來發展。”

今天看到一篇標題《獨身貴族撤櫃欠薪！二代被詐騙告白：我努力去找生路，結果捅了一個更大的鍋》。

經營一個商戰與投資書籍的導讀專欄，我覺得大家如果可以利用所學到的知識跟經驗累積，實際運用在日常生活或是投資中，那才能發揮更大的價值👍

👉 獨身貴族的新聞，引發了我一些思考與感觸，跟大家分享❗️

雖然這是獨身貴族這家公司的個別案例，但是背後的邏輯卻通用在所有公司上，甚至我們在考慮投資時，都應該把這幾項因素考慮進去～

1️⃣ 市場環境的變化

獨身貴族是成立於1981年，是一家老牌OL服飾品牌，目標客戶是一般的上班族女性。在早期，許多商業菁華區都有獨身貴族的櫃點，而且生意都相當好。

不過，網路拍賣的興起、韓國服飾的流行等，大量的參與者進入市場後，勢必對於傳統品牌造成壓力。獨身貴族的逐漸衰落，在於它沒有在適當的時機切入網路平台，以至於後面想要追趕就顯得更為困難。市場上不乏有趁早進行轉型，看起來也頗有成效的品牌商，像另一家女裝品牌SO NICE將實體店面結合網路平台，就做的還不錯！

2️⃣ 產品前景預期

在過去互聯網尚未完全普及時，企業往往是先預測市場的反應，推出產品後再調整的彈性也比較小；而現在，大數據取得的成本與效率都相對低廉許多，企業可以先推出產品，再不斷根據消費者的行為、反饋來持續優化。

智慧工廠讓產品的製作流程也較以往更靈活，很多產品不再需要「大量生產」，而是可以更小量化、精緻化、客製化。這都是未來企業想要掌握競爭優勢的關鍵要素。

舉例來說，我最近看了《泛工業革命》這本書，裡面討論到的「積層製造」(AM)就是很好的例子。積層製造對許多人來說是很虛幻的名詞，不過，我們所熟知的3D列印技術就屬於基層製造的一部分，未來將會逐漸演變成一個新興的工業平台。

3️⃣放權－經理人的重要性

這次發生這麼重大的事件，主要是因為獨身貴族的二代馮冠皓接班後，積極想要幫公司進行轉型。所以接受了外部資金想重新打造品牌形象。後來馮受到誘惑，想要再募集更多資金、規畫公司上市，並進行轉投資來獲利，才會因小失大被騙了上億元。

在文章中，第二代馮冠皓提到了幾個情況，首先，他一開始進入家族企業後就想要把公司的資本進行重整，在服裝市場不景氣的情況下，把公司的總部大樓出售，並把品牌收起來。但是父母捨不得自己的心血結晶結束，不肯縮小規模，也不肯裁員。甚至想要引進CRM系統，父母都認為不需要「花那個錢」。

如果公司已經邁入衰退期，要如何讓公司重新振作，勢必應該注入新的活水，推出新的產品，甚至新的管理階層。馮冠皓就是新的管理階層，但是當他想用新的思維去經營公司時，卻無法照自己的意願來規劃，做起來當然綁手綁腳。

在波克夏公司中，巴菲特對於投資公司的經理人，也都是百分百的信任與放權，甚至對波克夏的投資經理Todd跟Ted的決策也都不太過問。還記得波克夏第一次買入Apple公司時，就是Ted做的決策，等到後來Ted都把股票賣出了，巴菲特還愈買愈多呢！如果他當初對於他們的投資決策處處限制，也許就不會得到那麼好的投資機會了！

4️⃣ 專注本業

在公司面臨危難之際，想要改造體質只有兩個辦法：開源或是節流。節流就是你必須做出選擇，如何降低營運成本，或是結束不賺錢的部門。開源則是你要創新，想到如何用有限的資源來增加獲利，推出新產品或是吸引更多顧客。

如果在體質還沒改善之前，就貿然把公司的資本進行更多與本業不相干的投資(在文章中馮冠皓本來要投資影視業)，那對於整個公司來說反而是冒了更大的風險。

近期美股市場中的General Electric(GE)也是很好的案例討論，在我之前的文章中，提到GE現在的CEO Lawrence Culp也正在積極的幫公司進行體質調整，出售營運效率差的部門、簡化業務結構。

有興趣的朋友可以參考 部落格這篇討論美股GE公司的文章👉 https://pse.is/KCKCT ，會有更多收獲喔！

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