今年過年，我購買了人生中第一個的『春節盆栽』應景




一進花店門口我一眼就看見一個全白的盆栽，真的很漂亮。但是礙於尺寸，我只好進到裡面挑選較小尺寸的盆栽，我左看右看，就是沒看到喜歡的，但是又很想帶一個回家，後來真的在很不得已的情況下，勉強挑了一盆1200元的。但就是感覺怪怪的，恩...是我沒很喜歡




結帳時店員還跟我強調，這就是蘭花，蘭花很好養喔... 當下讓我覺得，他們賺的就是設計費（合理！）最後準備離開店家時，我被店門口的另一個盆栽定住了，當我正在欣賞時，老闆娘慢慢的游過來了




老闆娘說：這盆比較霸氣，也比較貴氣




...接著指著一根木炭說，你知道上面塗金色是什麼意思嗎？




原來，木炭上面塗了金色叫做 - 金碳（台語發音 ，很賺錢的意思)，當下我被老闆娘逗得合不攏嘴，立馬把它帶回家，如果老闆娘跟店員一樣，只是單純的告訴我，這個蘭花品種比較好，我今天可能只是把1200的帶回家，而不是把2500的金碳帶回家




老闆娘就這樣一句話，讓我買了兩倍價格的產品，為什麼，當下我會立馬決定把它帶回家呢？因為對於做生意的，自然都想賺大錢，所以聽到可以幫助自己的業績更好，當然就覺得超有價值啊




...所以請記住👊




價值是取決於客戶的看法，而不是你想要給客戶的。如果你搞懂這件事，那麼你的生意跟現在絕對會不一樣




當你決定提出一個方案給客戶時，一定要站在客戶的角度出發。就像這個老闆娘，她並沒有對我解釋蘭花的品種，以及她插花的技術，她反而跟我說的是，這可以讓我金碳，這就是這一整個盆栽為我帶來的價值




所以如果你希望在一夕之間，提高你的產品價格3~5倍，可以這麼做🧐




1️⃣ 調查客戶的需求
2️⃣ 針對客戶的需求提出對應的解決方案
3️⃣ 使用白板測試，看看是否客戶願意預先買單
4️⃣ 客戶買單了，代表這個產品就是客戶要的
5️⃣ 客戶沒有買單，重新設計直到客戶買單即可




這5個步驟很簡單




不管你銷售任何產品或服務，只要你願意用個角度出發，我可以百分百肯定的告訴你，客戶會愛死你的產品，想想，最近是不是有哪個產品，也用一樣的方法讓你思思念念呢？




如果你想要我幫助你白板測試，並在一夕之間提高你的課程以及服務的售價3~5倍， 並且對客戶而言是充滿價值的

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Ps. 『金碳』還是一直在家裡的玄關，從蘭花換成了棋盤腳😎

結合盆栽園藝與蔬食料理空間的勤園食堂，原本只是張老闆和家人朋友之間的私人聚會場所，為了圓老闆娘開店夢想，在家人的協助下，於四月初對外開放了，目前只在週五到週日營業採預約制，這裡的蔬食料理很好吃，價格不貴，適合帶長輩來用餐，要去之前記得先訂位唷！

食記：https://realplay.tw/44957
地址：屏東縣崁頂鄉港東村平和路5號

#屏東蔬食餐廳
#屏東崁頂美食
#高雄美食同好會

就讀大學時，曾利用課餘之際，在花圃店兼了一份工。花圃店做的是園藝花草的買賣，採用中盤量多的批發方式，大至大樓穿堂的樹，小到書桌上的小花、小草都有賣。在花圃店中，可看到百百款的客人來來去去，其中有一次令我特別有感觸。

有一天，來了四位客人，要挑十盆火鶴盆花、十盆彩雲（觀葉植物）。我正在納悶，會這樣出手的，應該不是一般的客人時，那帶頭的婦人就跟老闆說：「啊！我們這是寺院要用的啦！我們都是做義工的，給我們算便宜一點啦！」

當下，我立即幫老闆回答：「等妳們全部挑完了，再一起給老闆算看看……。」

這讓我想到，曾聽過的、某間教會的故事……。

有一間教會的插花組成員，固定會去花市買花，也許是想為教會省點錢吧，所以都極盡所能的「殺價」。每當問完價錢後，接著的第二句話就是：「算便宜一點啦！」也有人直接把老闆所講的單價減少個十塊錢，再問老闆：「好不好？」

其實這樣說不一定是有用的，老闆若不是基督徒，他才不管你咧！甚至有時會產生反效果，讓人對基督徒留下不好的印象。

仔細分析一下，當有人說「我們是做愛心的，要算便宜一點」，這樣的心態不就表達著：我們是做愛心的，所以老闆也要支持一下。說得更直接明白點，意思就是：老闆，你不能賺我們的錢喔！如果賺我們做愛心的錢，你就是沒愛心了。

然而，愛心的善舉，不當是由自己甘願樂意所捐的付出或心意嗎？

我們願意不計酬勞，支出財力或人力來做教會的事，這就叫奉獻，這些都是自己「歡喜的、自願的」，所以主耶穌才會稱讚那投入兩個小錢的寡婦（聖經：馬可福音十二41-44），因為她甘心獻出自己的所有。

再講現實一點，賣東西的人就是為掙錢，因為他要養家活口，何況，開店也要有管銷等花費的支出。

辛苦開店就是要賺錢，憑什麼要他跟你一起做愛心呢？

就算老闆真的也想做愛心，卻也輪不到你幫老闆減價，他自己就會主動算便宜一點了。這其實是感受的問題。

即使真的殺價成功，省到了錢，卻反而讓老闆對基督徒的印象扣分，這樣真的值得嗎？

幾天之後，花圃店裡來了兩位姐姐，她們一進門，先繞了一圈花圃之後，客氣地詢問價錢，以及盆栽要換比較漂亮的盆子，還有運送等等的問題。

店裡的大哥一五一十地跟她們講價格，也回答了她們的問題。她們沒有殺價，連嫌棄一聲都沒有，馬上就說：「好，成交。」

我正納悶怎麼有這麼好的客人時，大哥已經依照顧客的要求換好新的盆子，並且，除了把盆景擺好之外，還在樹葉上額外別了幾個漂亮的蝴蝶結，讓整棵樹煥然一新，好像過年那樣喜氣洋洋。

「噓！這是我自己拿出來的，不可以讓老闆娘知道喔！」大哥小聲地跟我說。我點點頭，心裡有許多感觸。

文／《聖靈月刊》草食萬來