【本活動稿由Facebook提供】
回顧疫情爆發這一年來的變化，消費者購物的方式與過往已大不相同。生活型態及消費方式雖然轉變，卻未阻止人們在年終節慶購物季大肆採買一番。在亞太區，有 86% 的消費者表示，他們會在購物季開始前就摩拳擦掌，規劃好欲購買的商品(1)。品牌若能透過掌握疫情影響下的新方向，重新佈局今年的關鍵銷售季，便能順利將效益最大化。

此次 Facebook「搶佔節慶購物季致勝關鍵」線上活動，將幫助您把握2021最大的購物季商機並增長業務。活動上半場將帶您洞悉由 Facebook 專家去蕪存菁的四大致勝法則，並且掌握贏得購物季的創意策略，透過發現式商務系統，為節慶購物季創造最大的效益。下半場則是根據不同產業需求，提供「品牌全通路佈局」和「電子商務」兩場精闢的專場分享。

2021年9月2日（四）10:00am-12:00pm
報名連結 https://msdtw2021.splashthat.com/?gz=none

#DMA會員公司
#Facebook

【$ZI Q2’21 財報分析：本季表現與下季指引與 Gamma 預期一致，但盤後暴漲 10% 是合理的嗎？】
✍🏻 分析全文：https://gamma.to/notes/2fx0VUgFa7FMDXhQSfnz

#ZI
#財報季

🔖 ZoomInfo 本季財報的表現在營收擊敗 Gamma 的預期 2%；也擊敗了賣方共識預期 7%。調整後營業收入與 non-GAAP EPS 則大致與 Gamma 的預期數字一致。

🔖 該司的自然 YoY 成長率從 Q1’21 的 49% 加速到 Q2’21 的 54%，比較可惜的是該司沒有揭露如 DBNER 和客戶數等一般 SaaS 公司會揭露的關鍵銷售指標。

#更多詳細的分析在全文

我們把銷售視為一段起點到終點的路程，以客戶詢問為起點、成功銷售為終點，提出業務銷售成交的四大關鍵：銷售心態、銷售技巧、銷售協商、銷售推銷。
銷售心態:
無論是新、舊客戶，當他們有疑問、有諮詢需求的事後，就是銷售過程的開端，而終點是交易成功或交易失敗，端看業務如何引導客戶走在這條路上。
銷售技巧心態:
業務領域的Know-How博大精深，因為它由很多關鍵成功因素所組成，如何找出這些基本的成功要素，然後不斷的在這些成功要素磨練學習，提升業務能力並搭配銷售技巧，是成為頂尖業務人員的必經之路
銷售協商心態:
設法協調出合作的模式，善於協商的人不會強迫客戶同意本身的看法，而會和客戶同心協力，共同檢視明智的合作方案應有的架構。有太多合作協定最後分崩離析，原因都在於內容模稜兩可或含糊不清，而優秀的協商人員會確保合約能夠確切反映雙方同意合作的內容，以便協助（而非阻礙）後續的執行。
銷售推銷心態:
每個業務都希望每一次的銷售都是成交，但也難免會有失敗的經驗，這都不用太氣餒，但一定要檢討才能為下一次銷售創造更好的經驗，失敗原因分兩種：主觀來說是業務銷售技巧不到位、客觀來說是產品不適合客戶。
https://reurl.cc/Z74oKA

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#八爪章魚 #面面俱到 #每步艱辛

銷售維他命｜ EP.73_專注你該專注的銷售焦點

解老師有一個朋友跟老師說了一句話，讓他心裡想了很久。
他說了：「Herbert，你很自戀齁？」
老師覺得這是天大的冤枉啊，解老師覺得自己不是自戀的人，為什麼呢？
解老師就反問為什麼朋友會覺得他是很自戀的人呢？
朋友就說了：「老師，我每天看你的粉絲團，我第一次看過有人的粉絲團每天都是自己的自拍照，老師你很自戀齁？」
老師想跟各位澄清，其實，老師聽到這樣的評價，心裡是蠻在意這個事情的。

老師自己把這事情思索了幾天後發現這是有理由的。
大家覺得解老師每天的早安文真正的關鍵應該是什麼？
不是專心的想辦法寫文章，產出內容來分享給大家嗎？
給大家一些所謂有料的東西，對不對？
老師覺得那是他該專注的，產出內容。
如果老師在努力產出內容後，還要去想，到哪邊拍美照，
拍一個適合的照片來搭配這個文的話，
這樣老師還有時間專注在內容的產出嗎？
於是，老師就跟朋友講了剛才的論點，
這位朋友聽完就說：
「Herbert，老師，你講的是對的，我們喜歡看你的是內容，喜歡聽你的是你的見解，喜歡得到的是你分享裡面的料，老師，你就繼續這樣好。」

這個給我們什麼啟發？
你如果想要成功的話，如果你想要在某個地方佔有一席之位的話，你是不是應該先去盤點、先去釐清哪些才是你該專注的焦點？
人的專心力、人的專注度其實是有限的，專注在那個核心的Key point，那個「點」上面，其他的人家自然不會那麼在意了！
但是如果你很貪心，想要學著八爪章魚，當然那樣也很好，也可能是老師能力還不到那邊，要寫出一個好文，再拍出一個美照，那很搞剛耶！
所以如果你想學八爪章魚，樣樣好，面面俱到的話，那怕的事你一步都很艱辛。
有了第一步，才會有第二步，才會有第三步，沒錯吧？
藉由老師的故事分享，去思考一下，什麼才是你該專注的焦點，祝福各位！

00:00 - 開場
00:07 - 解老師自戀的故事分享
00:56 - 解老師關於自戀的思考
01:56 - 跟朋友重述專注論點
02:25 - 解老師故事的啟發
03:24 - 結論

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#銷售基本功 #遠距投保 #遠距購屋
#疫情期間 #零接觸 #法令放寬
#遠距簽單技術 #與人互動技術
#保持學習 #保持進步 #保持紮馬步心態

抗疫即戰力｜ EP.02 銷售基本功才是成交的關鍵 ｜【銷售維他命特輯】

疫情期間，看到好多因為疫情而轉型的產業報導。
以保險業當例子：金管會開放「遠距投保」，就能讓銷售員與客戶做到零接觸，客戶的保單保障就能生效了。
以房仲業當例子：思考未來有沒有可能遠距購屋、遠距成交？
居家辦公已經一段時間，很多業務團隊在行政、收單流程都做了放寬、開放，就是想讓夥伴們盡量做到零接觸，而且還能持續有業績，這是疫情狀態下公司的美意。
解老師對以上流程放寬沒有太多看法，因為這是科技的成熟、進步，也是時代下的必然產物。但是問題來了，現在的關鍵還是在於：「你有沒有遠距簽單的技術？你有沒有跟人互動的技術？這才是銷售的根本關鍵。」
就好比打籃球，若把籃框做大，但是籃框做再大，也要你有能夠投進的能力啊！
像是這些遠距投保、法令放寬、行政流程放寬都是政府及公司對我們的美意，我們要珍惜。
但是，我們應該還是要好好問問自己，自己的銷售基本功有無到位，要不然如同在路邊看到了停車格，也不等於你停得進去嘛！
這一波居家辦公期間，好多主管都帶領團隊進行團隊紮馬步的動作，如果我們馬步、基本動作蹲得好的話，那法令放寬我們絕對是受益人！
若我們馬步紮得不夠穩的話，即使法令、規範再寬限一些，你有沒有發現，這好像也與你無關，對嗎？
解老師提醒各位夥伴們，居家辦公期間，請務必要永遠保持學習，永遠要保持進步，並保持紮馬步的心態。做足了基本功，市場才拿得到，基本功做不紮實，你也拿他沒辦法對嗎！？抗疫即戰力，加油！

00:00 - 開場
00:11 - 疫情期間的轉變
01:11 - 解老師對開放遠距簽單、制度放寬的看法
02:33 - 團隊主管在居家辦公期間怎麼做
03:08 - 結論

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#銷售 #低潮 #恢復 #致勝關鍵 #銷售技巧 #超業攻略 #解世博

從事銷售業務工作，沒有誰不低潮。
遇到低潮，該想的問題是如何跨越低潮，讓低潮趕快過去。
解老師分享自己若遇到低潮，會把自己行程排得更滿的方法，
想法設法把自己行程排滿，即使每一次拜訪不一定讓人滿意，
但也因為後續還有行程要跑，也能讓你忘卻剛剛的痛，
讓你在低潮時能很快恢復，這才是致勝的關鍵!