【百轉千折的獵豹移動】

這是一家有點"爭議"的公司，你可能沒聽過，但你的手機可能曾經下載過它的《Clean Master》。它的成長過程，不管是故事性或是策略打法，都蠻值得好好研究一番。

這家公司有幾個特殊的轉折點：

●2010年前身為金山網絡，以防毒軟體為主。

●2012年推出手機清理程序《Clean Master》，到2015年一直蟬聯這個品項的下載排行榜首。

●2015年發布全球的廣告平台。

●2016年1月，推出《鋼琴塊2》，穩定佔全球遊戲榜下載第一，兩年下載就破了九億。

●2016年推出直播平台《Live Me》，在同年8月成為美國Googleplay社交類暢銷榜第一名。

獵豹的策略很靈活，那時看過不少研究其策略的文章。首先，因為有感於中國防毒市場的激烈(事實上被360打得喘不過氣)，毅然切入海外手機板的清理程序，當時就發現了「廣告收入」這項業務的隱含價值。

接著以各式的工具、小遊戲建立用戶基礎，並搭配廣告平台的推出，是除了FB、Google以外最早有規模的海外平台之一。當時沒有什麼公司發現這塊市場的價值。

獵豹當時的策略就是，以「大公司的規模來做細分壟斷市場」的生意。你可以想像工具類軟體、小遊戲，都是兩三個人的開發團隊。獵豹是一次投入幾十個人，配合幾千萬的研發費用，直接將這些細分領域的小工作室全部打趴，搭建了自己的廣告分發矩陣。

《Live Me》的推出也是類似的策略。當時這類直播平台在中國也是殺得見血，獵豹轉身將「打賞禮物模式」帶到當時的歐美市場。在歐美還是似Youtube乖乖上傳影片，拿廣告收入的模式為主時，乾爹乾媽模式的收入與刺激感對內容提供者來說是很大的衝擊。因此《Live Me》一推出就紅遍了美國，甚至還一路紅回了中國。

防毒軟體、手機清理優化、小遊戲、直播，這些業務的類型與DNA都很不一樣，但都共同存在一家公司。

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然而，講到爭議性跟挫折，這公司也面臨不少問題

●首先是2017年，臉書由於中國工具程式廣告的各種違規行為，暫停所有中國區工具類程式廣告，包含清理類和電池類(包括內投和外投廣告)。外界當時就認為，FB針對的就是以這兩類工具為主的獵豹。

●另外就是在2018年11月，美國數據分析公司Kochava，聲明指出獵豹的七款App，有利用用戶權限來劫持其他廣告平台的收益。也就是說，遊戲商從第三方平台看到的獵豹廣告平台下載或點擊，可能是來自於其他廣告平台，而非獵豹本身。

第二件事情看來對整個公司的商譽是非常沉重打擊。但事實上，從2017年開始，同業交流中就有發現其廣告平台的下載中，不管是品質與數量都下滑很多。2018年Kochava指控爆發前，我一些朋友公司已經很少使用其廣告平台了。

現在來看，這兩記重拳是一套「組合拳」。

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回到這篇財報介紹本身，幾個重點也很有趣：

●工具類產品與服務營收暴跌57%。Kochava事件的餘韻還在發酵中。

●直播的營收成長10%。基本上抖音進軍歐美後，情勢只會越來越趨向紅海。

●遊戲業務維持平穩。《磚塊消消消》號稱拿下了2019Q3超休閒遊戲IAP收入排名第一名(不計廣告收入)。

我去查了一下，這遊戲竟然有七天訂閱制。超休閒遊戲搞訂閱制? 而且還是七天? 真是佩服。

●下一個重點就是AI與機器人服務了。雖然這項業務成長許多，達到88%，但基期還很低，並且看起來都還是以和中國公部門合作為主，尚未受到市場真正的考驗。

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小結：

我記得有個朋友去獵豹面試過，他說在面試的當下，他就能感受到這家公司滿滿的"狼性"。豹是一種嗅覺非常靈敏、以反應快速著稱的動物，而這也反映在這家公司這幾年的策略變化上。

如果不是Kochava事件，在這一年超休閒遊戲的爆發浪潮中，獵豹依據其在廣告平台、工具、小遊戲的累積與佈局，完全可以享受這段新興浪潮的果實，建立龐大的廣告平台事業。

排除這公司的爭議(事實上在這一行各種莫名其妙的招式也看到有點麻痺了)，我認為其在整個公司成長中的策略與靈敏度，以及對於細分市場配置資源的決斷力，都還是蠻值得參考的，也讓人對於AI與智慧音箱的前景，有了更多的關注。

這公司的未來，應該還是充滿各種的故事性吧。

讓我們拭目以待。

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